keso的互聯(lián)網(wǎng)的小本生意，針貶當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時弊，弄得不少人頗為不快，說其“筆下雖有千言，胸中實無一策”。但我以為其實為難得好文章。但說得還不夠，還不夠，大大不夠。
互聯(lián)網(wǎng)2.0是趨勢，不是咒語
從互聯(lián)網(wǎng)誕生的第一天起，它就不是“只讀”的，從來不是。但是96K、或者144K網(wǎng)速實在會消磨人“寫”的熱情，就連“讀”有時候都不是那么有樂趣的一件事情。網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)速的提升，讓分享變得簡單而有樂趣，讓臺下有了百倍的觀眾為你喝彩?；ヂ?lián)網(wǎng)2.0不是突變，是潛移默化的趨勢。分享互聯(lián)網(wǎng)（Shared Internet）是趨勢，每個人的互聯(lián)網(wǎng)（Personalized Internet）是趨勢，軟件即服務(wù)（SaaS，Software as a Service）是趨勢。
但，它絕不是咒語。
我們不能高呼著互聯(lián)網(wǎng)2.0的口號，瘋狂的聚集在一起，把所有的東西都貼上2.0的標(biāo)簽，就期望神跡會出現(xiàn)，風(fēng)投會顯靈，護送你飛去西方極樂世界風(fēng)光上位。我們不能不惜一切代價燒錢、燒房、燒車，祈求用戶數(shù)和訪問量飄搖上升，幻想著最終每個用戶化蝶為元寶滿天飛舞。互聯(lián)網(wǎng)2.0不是咒語，芝麻不會開門。最終一定要有一個清醒的人來回答一個問題：“誰來買單？”
風(fēng)投在買彩票，創(chuàng)業(yè)在做特征
彩票是一個概率游戲，而風(fēng)投多善于此道。精于彩票者，多會根據(jù)一些模式（pattern）來購買，比如統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示的某些“成功”彩票號碼的特征，而不需要論證過的理由（reasoning）。風(fēng)投的邏輯很簡單，賭博從來都是統(tǒng)計游戲，在有上市這樣大賠率機制的彩票游戲中，買十個特征彩票，有一支買中了，就穩(wěn)賺不賠。
為了那1家上市公司，于是風(fēng)投選了10家公司；為了那10家公司，100家創(chuàng)業(yè)公司在做特征；最終1家成功上市，風(fēng)投賺了，99家賠了。
創(chuàng)業(yè)公司想方設(shè)法讓自己具備所有“特征”（比如alexa排名）。風(fēng)投被迷惑了，砸錢更謹(jǐn)慎；創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)了，包裝更完美；風(fēng)投更加迷惑；就這樣道高一尺、魔高一丈，生生不息。
巨大的誘惑在前面，極少有人站出來問：“誰來買單？”
讓互聯(lián)網(wǎng)2.0變?yōu)樯虡I(yè)2.0，而不是泡沫2.0
keso說，“做小本生意”。我以為關(guān)鍵字不在“小本”上，而是在“生意”上。每個生意人都必須回答一個基本問題：“誰來買單”。對這個問題沒有一個好的答案的，只能說“我希望”或者“我相信”。而希望和相信不是戰(zhàn)略。
那些一直在思考“誰來買單”而不是“誰來買我”的公司，最終存活下來。而那些沒有上市，又沒有找到“誰來買單”答案的公司，最終化為一個個晶瑩的泡沫，破滅了。
互聯(lián)網(wǎng)2.0最終是商業(yè)2.0，還是泡沫2.0，今天我們還不知道。但我知道，如果所有公司都想“獲投、上市”，都想“誰來買我”，泡沫就離我們不遠(yuǎn)了，而2.0會和當(dāng)年的.com一樣，一夜之間變?yōu)橐粋€極為諷刺的名詞。
# re: “誰來買單”，還是“誰來買我”？
2006-07-29 00:19 by kevin