出處：譯言
作者：Robert May

我是一個內(nèi)向的人，這對我來說是一個問題。我并不害羞，也不害怕處在公共場合。但是我害怕閑談和聊天。如果我一整晚和我不認(rèn)識的或者不喜歡的人一起在一個社交場合，那么回到家之后我會覺得自己航了一天海。那種疲憊就像是在烈日下搏擊風(fēng)浪。我寧愿把頭埋在毯子里四個小時，這樣我會感覺好一點(diǎn)。

在工程學(xué)校我過得很好。工程課不是非常的互動，在學(xué)習(xí)小組里我們也只在必要的時候說話。但是在商學(xué)院……情況就不好了。我不想?yún)⑴c課堂，所以通常盡量坐在后排。但是不參加任何社交活動是不對的。我的同學(xué)里現(xiàn)在應(yīng)該有不少上流人士，但是他們不會記得我，我也不知道他們在做什么。

無論好壞，聯(lián)系使這個世界運(yùn)轉(zhuǎn)。就在這個星期，我讀到了人際網(wǎng)絡(luò)在風(fēng)險投資業(yè)的重要性。這一點(diǎn)對其他產(chǎn)業(yè)也適用。如果你認(rèn)識不少人，當(dāng)你想搞定一些事情的時候，他們會大大地幫你減輕煩惱。如果你不去交往，你（特別當(dāng)你是企業(yè)主或者老板時）會遇到想要有某一門技術(shù)的人卻不知道去哪里找的情況。于是你就要去登招聘廣告，然后從申請人中篩選出真正值的一談的5%。

在過去的7年里，我取得了很大的進(jìn)步，下面是我這個內(nèi)向的人對人際網(wǎng)絡(luò)的了解。

人際網(wǎng)絡(luò)是一項(xiàng)投資而不是浪費(fèi)。

想想你是否能夠打一兩個電話就找到你想要的東西。如果你有良好的人際網(wǎng)絡(luò)，你應(yīng)該就可以。通過投資時間建立人際網(wǎng)絡(luò)，你在需要搞定事情的時候就可以節(jié)省時間。擁有良好人際網(wǎng)絡(luò)的人不用耗費(fèi)時間向不認(rèn)識的人隨機(jī)群發(fā)電郵、購買線索或行業(yè)名單、或者從上百的簡歷中挑出合適的應(yīng)聘者。做出選擇吧，你想現(xiàn)在花點(diǎn)時間呢還是以后再補(bǔ)？

遇到王子之前，你要吻很多青蛙。

一開始時你可能要盲目地選擇參加的社交活動。你可能會在一個不喜歡的場合痛苦地呆上一個小時，但是從中可以學(xué)到哪些活動需要參加，哪些活動需要跳過。最終，你會找到一些你喜愛的人和活動。

不要花太多時間。

如果你把自己累壞了，你就再也不想去建立人際網(wǎng)絡(luò)了。制定一個上限，一個月只參加一至兩個活動。關(guān)系的建立需要很長時間，所以與少一點(diǎn)的圈子保持長期的關(guān)系比參加很多圈子卻只能保持短暫關(guān)系好。

把酷的想法做出來。

內(nèi)向的人通常不喜歡談?wù)撟约骸覀兏矚g談?wù)撓敕?。影響自己去談?wù)撘恍┳约鹤鲞^的事情。不要自吹自擂，要切題。這樣那些外向的人會談?wù)撈鹉?，傳說你的成就。這會增加你在一些圈子里的信譽(yù)。我知道人們更喜歡你的好點(diǎn)子和知識，但這個世界只看你做了什么。

邀請別人共進(jìn)午餐。

或者你可以下班之后請他們喝咖啡和啤酒。因?yàn)槿绻麑Ψ揭彩且粋€內(nèi)向的人，他或她不會邀請你，所以你要做出邀請。

經(jīng)常做你喜歡的事情。

我住在太空海岸（譯者注：Space Coast）的時候，我參加了一個為企業(yè)主和投資者開設(shè)的創(chuàng)業(yè)者論壇圈子。我在其中學(xué)到了很多東西，但是那里的人們直到6個月之后才開始認(rèn)出我、向我打招呼。作為一個23歲的人，和滿屋子中年人在一起并不舒服，但你需要經(jīng)常地露面，月復(fù)一月。

分析你的成果。

內(nèi)向的人有很好的直覺、善于分析。那就利用這點(diǎn)長處。你的關(guān)系里什么是有用的，什么不是？你最大的阻礙是什么？

找出你人際網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵點(diǎn)。

不要找一個銷售人員，找一個認(rèn)識很多銷售人員的人，然后請那個人吃午飯。如果人際網(wǎng)絡(luò)讓你感到疲憊，那么找十個認(rèn)識很多人的關(guān)鍵人物會比找到和保持五十個聯(lián)系人好很多。找到合適的關(guān)鍵人要花很多時間。找那些因工作原因（無論出自什么理由）而要和很多人保持良好關(guān)系的內(nèi)向的人。那些和你有著共同愛好的外向的人也是很好的選擇。

不要只為了社交而去建立人際網(wǎng)絡(luò)。

有一本書叫《永遠(yuǎn)不要獨(dú)自吃飯》（譯者注：Never Eat Alone）。對于外向的人來說，書上講的都不錯，但是我們內(nèi)向的人不能為了社交而社交。隨著你認(rèn)識越來越多的人，專注于那些與你最合得來的人，不必過多的專注于認(rèn)識新的人。

一開始的幾次活動對我來說比較困難。有時我不知道該和新認(rèn)識的人說些什么。如果有人以諸如“你如何看待以功利的觀點(diǎn)做關(guān)于倫理的決定？”、“Sarbanes-Oxley法案有沒有鼓勵公司去做‘交易’。”我通常覺得想法觀點(diǎn)比人本身有趣。但是，通過堅(jiān)持，月復(fù)一月，我慢慢地懂得說一些巧妙的話，認(rèn)識陌生人也覺得比以前舒服了。所以相信我，與人交往總會變得簡單。

規(guī)則總是大多數(shù)人制定的，而外向的人占了大多數(shù)（我猜有70%）（譯者注：MBTI人格理論認(rèn)為當(dāng)你比56%的人外向時你就可以算是外向的了，換句話說，該理論認(rèn)為56%的人可以被認(rèn)為是內(nèi)向的）。人際網(wǎng)絡(luò)是一把釋放你潛能的重要鑰匙。所以盡你的力去按照規(guī)則游戲，不然就不要干坐著抱怨沒人把你的奇思妙想化為現(xiàn)實(shí)。我希望你可以從我的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)點(diǎn)什么，這樣你就不用走一些我走過的彎路了。