最成功的個(gè)人站長蔡文勝談?dòng)蛎丶c站長大法--中國TNT論壇

yuheliu 2007-03-25

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3月23日消息（記者劉韌）265.com總裁蔡文勝在5G第一次向業(yè)界談?wù)摿怂挠蛎驼鹃L生涯，蔡文勝談到了hao123和265的起源、中國個(gè)人站長的歷史進(jìn)程、將FM365送回聯(lián)想、265被百度列為黑名單，并真實(shí)地回應(yīng)了諸多問題。

　　下面是這次談話的錄音實(shí)錄。

　　劉韌：2004年，我接到小林的電話，說有個(gè)叫蔡文勝的人，要見一下。我問蔡文勝是什么人？小林說就是剛剛搶了FM365域名的人。我在天極小會(huì)議室接待了蔡文勝。我說，你是小林的朋友，你的事情我都給你辦。蔡文勝說你能給我半小時(shí)，我給你演示一些東西，你絕對(duì)不會(huì)后悔的。然后他就給我演示了一些東西，我覺得老蔡挺有才的。

　　這是我第一次認(rèn)識(shí)蔡文勝，那個(gè)時(shí)候他沒告訴我，F(xiàn)M365他又還給了聯(lián)想，沒要一分錢。這也是我后來才知道的事情。

　　后來，沒想到老蔡越做越大，從IDG投資到Google投資，老蔡應(yīng)該是最近的兩年多最成功的個(gè)人站長。

　　你的域名值多少錢？

　　洪波：keso.cn值多少錢？

　　蔡文勝：域名首先要看是誰的。如果是美國一個(gè)500強(qiáng)的公司，那么你這個(gè)點(diǎn)CN最少得值幾十萬。如果跟點(diǎn)COM不粘大公司，這個(gè)域名單獨(dú)跟洪波有關(guān)系，這個(gè)域名也能值幾萬塊。

　　蔣明亮：我一不小心把pplive.mobi給搶注了，你說我該花多少錢賣給pplive？

　　蔡文勝：這就取決于PPLIVE對(duì)域名的認(rèn)識(shí)有多深，如果他從保護(hù)的角度，可以花幾萬塊錢跟你買。再高我覺得他不一定會(huì)買。

　　說實(shí)話，點(diǎn)MOBI沒什么價(jià)值。域名的后綴有一兩百種，有一個(gè)國家就有一個(gè)后綴。只有點(diǎn)COM是通用的，點(diǎn)NET，點(diǎn)ORG，點(diǎn)INFO，點(diǎn)BIZ，后來推出來的這些域名基本上都沒什么價(jià)值。

　　雅虎、GOOGLE等等最牛的微軟等都在用點(diǎn)COM域名。如果你能拿到一個(gè)apple.com，那就能值很多錢了。新開的點(diǎn)BIZ、點(diǎn)INFO、點(diǎn)MOBI，就好像在通縣，或者在大草原上的一大塊地方，大家都還沒有去開發(fā)，占個(gè)地方也沒用。

　　孔鐵山：點(diǎn)TV有沒有價(jià)值？

　　蔡文勝：都沒有用。如果做一個(gè)跟電視有關(guān)的網(wǎng)站，可以考慮，但作為投資來講，沒有任何意義。沒有哪個(gè)人愿意花大價(jià)錢來買點(diǎn)TV，一定會(huì)先花更大的價(jià)錢去買點(diǎn)COM。

　　洪波：麥田的螞蟻社區(qū)，他現(xiàn)在特別想要拼音的4個(gè)字母的mayi.com，你覺得這值多少錢？

　　蔡文勝：我剛才說了一個(gè)域名可以直接看出來它值多少錢，但是它能賣多少錢就具體取決于賣家和買家了，有很多不確定因素。Mayi.com單從這個(gè)發(fā)音來講就值幾萬美金。因?yàn)槿澜鐣?huì)叫mayi.com的公司一定非常多。本身4個(gè)字母的域名就不多，全世界只有20多萬個(gè)。

　　為什么3個(gè)字母的域名會(huì)值錢，因?yàn)槿澜缇?萬7千多個(gè)。全世界的公司幾千萬個(gè)，一定有很多公司的簡(jiǎn)稱就是3字母的，比如說TCL，所以一定值錢。通俗點(diǎn)說一個(gè)域名的價(jià)格取決于它的需求。

　　2000年以后你們?cè)偃プ?cè)的域名一定都是垃圾。因?yàn)?000年后你想到的域名卻沒有人注冊(cè)，就說明沒有第二個(gè)人跟你想到一起，不然別人早已經(jīng)注冊(cè)了。劉韌一開始一定想注冊(cè)news.com，news.com太多人想要了，早就被注冊(cè)了，你就想注mynews.com，也有很多人跟你想法一樣，也被人注冊(cè)了。你很高興說donews.com沒人注冊(cè)，說明當(dāng)時(shí)沒有第二個(gè)人覺得它有價(jià)值。但是在當(dāng)時(shí)你想賣donews.com，你一定賣不出去，因?yàn)闆]有人認(rèn)為它有價(jià)值。

　　劉韌：你猜猜youku.com多少錢買回來的？

　　蔡文勝：這就取決于買家了。如果只是從域名投資者的角度來看，一萬塊他就會(huì)賣，現(xiàn)在行情好一點(diǎn)，5萬到10萬塊之間。如果他知道你們公司要買的話，懂得談判的話，他當(dāng)然可以賣到幾十萬了。

　　劉韌：還就是幾十萬是嗎？

　　朱輝龍：號(hào)稱是50萬。

　　劉韌：現(xiàn)在如果他找一個(gè)第三方的人私下去買，是不是會(huì)更少一點(diǎn)？

　　蔡文勝：這就取決于那個(gè)買家聰明不聰明了。全世界做域名的人有幾十萬人，但真正能成功的我估計(jì)不超過1000個(gè)。中國做域名成功的不超過30個(gè)，他們能賺到錢，其他的都是瞎忽悠。

　　如果你碰到我，如果有人來買域名，我會(huì)去查他的郵箱是哪一個(gè)，他肯定不會(huì)用優(yōu)酷的郵箱來給我發(fā)，但我都可以去GOOGLE搜索到他有沒有在別的論壇用這個(gè)郵箱發(fā)表過，跟優(yōu)酷有沒有關(guān)系。第二我會(huì)查他的IP，這封郵件從哪里來的。如果這封郵件是從上海來的，那這可能是另外一個(gè)人想注冊(cè)，我可能會(huì)開便宜一點(diǎn)；但如果是從北京來的，那么我知道可能是優(yōu)酷公司要買。另外涉及到y(tǒng)ouku.com，我就會(huì)了解到可能是優(yōu)酷網(wǎng)站或者其他哪些潛在的買家要買。如果這個(gè)域名的賣家沒有這么細(xì)致地查的話，他當(dāng)然不可能賣出高價(jià)了。

　　劉韌：你剛才說到2000年后再注冊(cè)的域名都是垃圾域名，看來直接注冊(cè)點(diǎn)COM沒什么機(jī)會(huì)了?，F(xiàn)在點(diǎn)CN還有沒機(jī)會(huì)？

　　蔡文勝：剛才說的是點(diǎn)COM的，其實(shí)點(diǎn)CN的機(jī)會(huì)還蠻大的。點(diǎn)CN的到現(xiàn)在還有非常巨大的沒發(fā)掘的價(jià)值。為什么呢？點(diǎn)COM的現(xiàn)在有3800萬個(gè)，這說明會(huì)有很多人需要。點(diǎn)CN的在2006年底只有180萬個(gè)，當(dāng)然最近已經(jīng)開放了。德國的點(diǎn)DE就有1100萬個(gè)，德國才只有1億的人口。中國我們是13倍的人口，中國如果互聯(lián)網(wǎng)的成熟度像德國那樣，甚至只有他的一半左右，中國也要有幾千萬個(gè)域名。到現(xiàn)在點(diǎn)CN域名被人挖掘的才只有200萬個(gè)，所以機(jī)會(huì)非常大。

　　雖然我很少注冊(cè)點(diǎn)CN域名，這次因?yàn)橛?塊錢域名嘛，大家都淘了一遍，大家都覺得沒機(jī)會(huì)了。我就在3月幾號(hào)出了個(gè)主意，讓我下面的人去注冊(cè)，一個(gè)就1塊錢。還不到幾天，老外就要來買，6000美金我還不愿意賣。這個(gè)就是沒被別人挖掘的，那個(gè)域名從來沒有人想到這個(gè)會(huì)有價(jià)值的。這個(gè)域名其實(shí)也不短，是個(gè)很長的域名。

　　劉韌：你的很長的點(diǎn)CN域名，為什么還有很高的價(jià)值？

　　蔡文勝：很簡(jiǎn)單，我查詢了全世界最大的1萬家公司的網(wǎng)站，當(dāng)然不是很出名的，我把這些域名都注冊(cè)下來。可能那家公司將來要進(jìn)入中國，他就要買。

　　青熙：現(xiàn)在法律對(duì)點(diǎn)CN域名的保護(hù)是怎么樣的？比如我注冊(cè)了一把，結(jié)果那個(gè)公司想要這個(gè)域名，和我打官司怎么辦？

　　蔡文勝：這個(gè)是正常的。點(diǎn)CN域名CNNIC是允許交易的，至于會(huì)不會(huì)打官司，這是另外一個(gè)問題。任何一個(gè)域名，人家都可能和你打官司，但是會(huì)不會(huì)打贏，不一定。

　　另外，他跟你打官司的成本非常高。他打一個(gè)官司要先交1200塊的美金，另外他還要雇律師，亂七八糟算下來要3000美金左右。你不超過這個(gè)價(jià)格賣給他，不就行了嗎？如果你注冊(cè)的是google.cn，你想要個(gè)大價(jià)錢，那么你就要雇最好的律師來跟他打官司了。

　　青熙：什么時(shí)候選擇點(diǎn)CN作為域名？

　　蔡文勝：那么這取決于你想要把這個(gè)網(wǎng)站做多大。如果這個(gè)網(wǎng)站只是你的愛好或者不想做得太大，那你用點(diǎn)CN也沒關(guān)系。如果你有宏圖大業(yè)，想要做成一個(gè)全世界性的公司，那你還是要考慮點(diǎn)COM，或者想辦法把點(diǎn)COM買回來。

　　青熙：點(diǎn)com.點(diǎn)cn的域名值錢么？

　　蔡文勝：我多說一點(diǎn)，我剛才說的域名價(jià)值都是通過型的價(jià)值。域名的價(jià)值有兩種價(jià)值，一種是天生有價(jià)值，比如china.com，這就是天生有價(jià)值，或者beijing.com；news.com，因?yàn)樗緛砭陀袃r(jià)值；另外一種域名是后天有價(jià)值，這種域名現(xiàn)在還能拿到很多。像FM365，F(xiàn)M365如果聯(lián)想當(dāng)初不去做站的話，這個(gè)域名可能就只值幾十塊。包括優(yōu)酷原來這種域名，也就幾十塊，因?yàn)殡S便都能注冊(cè)到。但是因?yàn)樗且粋€(gè)公司在運(yùn)作，它已經(jīng)積累得有流量，有品牌，那么這類的域名如果掉出來（域名過期未付費(fèi)），那么它就是后天有價(jià)值。因?yàn)槟阋呀?jīng)加上了其他的東西了。

　　自己做站，首選點(diǎn)COM，實(shí)在不行點(diǎn)CN，如果你想做大，最好連點(diǎn)COM點(diǎn)CN也注冊(cè)保護(hù)下來。目前看來，點(diǎn)COM點(diǎn)CN還是有流量優(yōu)勢(shì)。

　　談到域名的后天有價(jià)值，我有個(gè)朋友，也是對(duì)手，叫葉云。他在美國。是一個(gè)中國留學(xué)生，讀斯坦福。當(dāng)時(shí)就在美國他注了一大堆的域名。他在跟我搶域名的時(shí)候，最好的域名他搶不過我，就像FM365這一類他一定搶不過我。但是他走了一條跟我不一樣的路，賺的錢比我多得多了。他專門注冊(cè)那種有流量的域名，后來他那批域名打包賣給美國一家上市公司，賣了1億6500萬美金。

　　2003年我做265的時(shí)候，我把HAO123站里面的網(wǎng)址全部查了一遍，有3萬多個(gè)網(wǎng)址。我為什么查呢，我就是要等它過期了把它拿下來。當(dāng)時(shí)HAO123很多人點(diǎn)擊過去，其實(shí)都跳到265。最高的一天可以有30萬的流量跳到265。這是當(dāng)時(shí)265能起來的原因。但是后來我查了一遍，葉云竟然在3年以前就干了和我同樣的事情。在中國做域名獲利的渠道不多，但在國外他最早和OVERTUNE結(jié)合，后來和GOOGLE ADSENSE結(jié)合，好多域名一天賺幾百塊美金不成問題。

　　劉韌：在沒有內(nèi)容的域名只放ADSENSE，GOOGLE允許嗎？

　　蔡文勝：GOOGLE的收入有35%來自這種DOMAINPARKING。比如你的域名是hotel.com，adsense就會(huì)出一些訂房啊、酒店的廣告，點(diǎn)擊就會(huì)進(jìn)入這些酒店的公司網(wǎng)站。就拿hotel.com來講，一天自然的流量也有一萬，一個(gè)點(diǎn)擊可能是兩塊錢。你想想一萬個(gè)流量進(jìn)來，就是10%的點(diǎn)擊率，1000個(gè)點(diǎn)擊，一個(gè)兩塊錢，一天就2000美金，一年就幾十萬美金了。

　　蔣明亮：在中國，域名去哪里注冊(cè)最便宜，最放心？第二個(gè)問題就是您注冊(cè)域名都是去哪里注冊(cè)的？

　　蔡文勝：先從點(diǎn)COM的說起吧。最早全世界只有一個(gè)注冊(cè)商，1999年，因?yàn)楹ε旅绹藟艛?，所以ICAAN拆分出來了，全世界都可以注冊(cè)。在中國第一個(gè)申請(qǐng)的是中國頻道，但最早申請(qǐng)的其實(shí)是東方通信，杭州的一家公司，但那家沒有做起來。后來萬網(wǎng)申請(qǐng)了，但萬網(wǎng)一直沒有啟用這個(gè)注冊(cè)商的資格。這就是說，我到哪里注，要找注冊(cè)商?，F(xiàn)在的注冊(cè)商有萬網(wǎng)啊，中國頻道，三五互聯(lián)，新網(wǎng)，這4家都可以的。你其他的話等于就是找代理了。

　　注冊(cè)點(diǎn)COM域名，現(xiàn)在來講價(jià)格相差已經(jīng)很少了，就幾十塊。

　　如果是點(diǎn)CN域名的話，中國現(xiàn)在最少有十家注冊(cè)商，最好去找這十家注冊(cè)商注冊(cè)。

　　找代理注冊(cè)有什么不好呢？因?yàn)槟愕挠蛎鋵?shí)是這些代理在管理著。當(dāng)時(shí)FM365掉出來的最大原因就是他就是通過一個(gè)代理商注冊(cè)的，聯(lián)系的郵箱都是代理商的郵箱。當(dāng)時(shí)域名過期了，通知到那個(gè)代理商的時(shí)候，那個(gè)代理商沒理會(huì)，聯(lián)想也不知道這個(gè)域名過期了。這是很多人常犯的一個(gè)問題。

　　怎樣成為最賺錢的站長？

　　劉韌：怎樣才能變成像蔡文勝這樣賺錢的站長？

　　蔡文勝：首先目標(biāo)要明確，你要做的這個(gè)站你要服務(wù)的人群是什么，你要服務(wù)的目標(biāo)鎖定了，你才會(huì)知道你要提供的是什么樣的服務(wù)，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)就是做這一類型的站，因?yàn)楝F(xiàn)在有搜索引擎非常方便，你一定要去搜索做這個(gè)類型的網(wǎng)站有多少，這些人是怎么做的，他有哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些缺點(diǎn)，然后你去糾正它。有了這兩點(diǎn)，其他技術(shù)方面、程序方面都是可以一步一步解決的。

　　洪波：我其實(shí)沒做過個(gè)人網(wǎng)站。

　　蔡文勝：你的博客其實(shí)就是你的個(gè)人站點(diǎn)?，F(xiàn)在個(gè)人站點(diǎn)已經(jīng)擴(kuò)散到了每個(gè)人的博客了。

　　洪波：我覺得現(xiàn)在的很多小站長還是很有想法的。包括做HAO123的李興平，他能夠把最早雅虎那個(gè)東西在中國做得很值錢。另外我覺得做網(wǎng)站流量還是很重要的一個(gè)事情，另外今年對(duì)于GOOGLE，做流量也是很重要的一件事情，因?yàn)榱髁繘Q定你的市場(chǎng)份額啊，你的用戶數(shù)啊，包括你的網(wǎng)站能否被用戶接受啊，流量反正很重要的。我想問一下蔡文勝，做流量方面，你有些什么樣的心得？

　　蔡文勝：做流量其實(shí)每一個(gè)人有每一個(gè)人的竅門，我先跟你說HAO123是如何做起來的。李興平他初三沒有讀完，就去一家裝電腦的店打工。他做的第一個(gè)網(wǎng)站叫oicq88.com，教人家怎樣使用QQ，1999年的時(shí)候好多人不知道如何使用QQ。他做的第二個(gè)站叫愛聊，是個(gè)聊天室，讓各種各樣的人能聊天。

　　李興平的HAO123是2000年開始做的，2000年中國做網(wǎng)址站有好幾家，最出名的應(yīng)該是5566.net。李興平這時(shí)迎來了第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他發(fā)現(xiàn)教人家用QQ和聊天都很難留住用戶，所以他就把這兩個(gè)站打掉，把流量都導(dǎo)到hao123.com。他做的HAO123網(wǎng)址站是COPY網(wǎng)址站5566的。

　　回到我自己的事情，265和域名有關(guān)。我注冊(cè)了很多域名來賺錢。為了評(píng)估每一個(gè)域名的價(jià)值有多大，我就做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)來統(tǒng)計(jì)每一個(gè)域名的自然流量。我當(dāng)時(shí)注了一個(gè)chuanqi.com，剛注下來流量就有幾十個(gè)，后來發(fā)現(xiàn)就一直在增長。我是2002年注冊(cè)的，正是《傳奇》要推出來的時(shí)候，后來就瘋漲到幾百個(gè)、幾千個(gè)、幾萬個(gè)。

　　我做的第一個(gè)網(wǎng)站其實(shí)不是265，是笑傲江湖。我當(dāng)時(shí)注冊(cè)下來發(fā)現(xiàn)這個(gè)域名流量非常大，原來當(dāng)時(shí)中國有兩個(gè)非常有名的游戲公司，一個(gè)是聯(lián)眾，一個(gè)是笑傲江湖，這兩家后來都被海虹控股買下來了。海虹保留了聯(lián)眾，笑傲江湖被丟掉了。后來我發(fā)現(xiàn)流量開始在掉，于是我就花了200塊錢弄了一套笑傲江湖的程序，把它放上去，流量就慢慢留下來了。

　　到了2003年的時(shí)候，我拿下了叫貴州信息港，gzinfo.net，這個(gè)域名當(dāng)時(shí)掉出來以后，我查了一下它的流量，一天最高峰剛掉出來的時(shí)候是30萬。這個(gè)網(wǎng)站是當(dāng)時(shí)中國最大的音樂網(wǎng)站。我從統(tǒng)計(jì)后臺(tái)看這30幾萬流量從哪里來，嚇了我一跳，30幾萬竟然有十幾萬來自HAO123。這樣我才發(fā)現(xiàn)了有這樣一個(gè)網(wǎng)站，特別簡(jiǎn)單，而流量又特別大。因?yàn)镠AO123特別簡(jiǎn)單，我就原樣COPY了一份，做了265。從那個(gè)時(shí)候我才開始把chuanqi.com,wangyi.com,tengxun.com,lianzhong.com等這樣大流量的域名都導(dǎo)向到265。人家打lianzhong.com想到聯(lián)眾玩游戲，到了265，又到了聯(lián)眾去，把流量分流了出去。所以我做流量基本上是跟域名有關(guān)的。

　　洪波：265的流量是什么時(shí)候超過HAO123的呢？

　　蔡文勝：說實(shí)話，從一開始到現(xiàn)在，265的流量都從來沒有超過HAO123。HAO123現(xiàn)在還是最大的網(wǎng)址導(dǎo)航。但是265為什么能夠慢慢地起來，這就涉及到另外一個(gè)問題，就是個(gè)人站長做到一定的階段如何去突破。如果HAO123沒有被百度收購的話，我應(yīng)該就能夠超過它。

　　個(gè)人網(wǎng)站做到某個(gè)階段就要商業(yè)化，而不是停留在個(gè)人的角度。當(dāng)時(shí)除了域名占一定的優(yōu)勢(shì)：當(dāng)時(shí)HAO123里面的域名有5%點(diǎn)擊都會(huì)跑到265來，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)就是我在電腦報(bào)也做了廣告，當(dāng)時(shí)跟起點(diǎn)中文網(wǎng)等大的網(wǎng)站互鏈。

　　就是說你到達(dá)了某個(gè)瓶頸的時(shí)候一定要往下去做。

　　大家都很關(guān)心HAO123有沒有用過惡意代碼。據(jù)我了解在它2000年剛做的時(shí)候用過，但到2001年它流量起來后就再?zèng)]有用過了。

　　洪波：我記得你后來把FM365無償還給了聯(lián)想，但你在很長一段時(shí)間內(nèi)把它指向到了265，此舉是不是起了很大的作用？

　　蔡文勝：是的。265是2003年5月1日正式上線的，一直都是我通過域名把流量導(dǎo)進(jìn)來，但真正實(shí)現(xiàn)突破是在2003年12月份，就是我把聯(lián)想FM365域名拿下l 來。聯(lián)想那個(gè)域名是12月1號(hào)掉出來的，當(dāng)時(shí)導(dǎo)過來應(yīng)該是一天幾十萬的流量。而且因?yàn)樗挠脩舳际欠浅Ｖ覍?shí)的用戶。因?yàn)槁?lián)想在之前把FM365與它的電腦進(jìn)行捆綁，設(shè)為它的首頁的。那一批的用戶對(duì)我?guī)椭浅４蟆?br>
　　我給大家提幾個(gè)建議，怎樣把流量做大。如果你沒有我這么多好的域名怎么辦？其實(shí)你一開始做的時(shí)候有幾個(gè)點(diǎn)，先從免費(fèi)的做起。第一點(diǎn)就是盡量多地和別的的網(wǎng)站做鏈接，這些鏈接帶來的流量哪怕只有兩個(gè)三個(gè)，也會(huì)積少成多。第二點(diǎn)就是搜索引擎的優(yōu)化，因?yàn)槟阌凶銐蚨嗟木W(wǎng)站鏈接的話對(duì)搜索引擎優(yōu)化也有幫助。第三點(diǎn)我覺得就是資源互換，比鏈接更進(jìn)一步，互相建立一個(gè)頻道。這些都是免費(fèi)的辦法。如果你是做一個(gè)個(gè)人的博客，一定要想辦法跟KESO來鏈接，不單帶流量，而且?guī)R值，而且?guī)放?。這三點(diǎn)就是免費(fèi)的最好的方式。

　　當(dāng)你做到足夠大的時(shí)候，會(huì)有不錯(cuò)的收入，這時(shí)就要適當(dāng)?shù)鼗c(diǎn)錢去推廣了。

　　蔣明亮：站長最期望得到的幫助是什么？

　　蔡文勝：我理解是每個(gè)階段不一樣的。一個(gè)最原始的本能是站長需要賺錢，這個(gè)是必須的。但是他要賺錢他必須要有部分的流量，所以一開始你能夠給他流量他會(huì)很開心。但這些都太生硬了。

　　現(xiàn)在的情況有些改變了，之前站長做的網(wǎng)站類型多是做文學(xué)、做音樂、做下載、做FLASH、做社區(qū)，這幾個(gè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是大的主流網(wǎng)站不愿意做的事情。所以這類個(gè)人網(wǎng)站會(huì)得到很大的成功。

　　很多東西大的網(wǎng)站做起來成本太高，舉個(gè)例子，下載網(wǎng)站，華軍一年假如能夠賺500萬，但如果他用新浪的帶寬可能會(huì)賠錢。因?yàn)樾吕?、搜狐租的長報(bào)大樓的帶寬是非常貴的，華軍成功的地方就在于當(dāng)時(shí)他能夠找到很多免費(fèi)的帶寬和資源。

　　蔣明亮：你覺得站長成長過程中最經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是什么？

　　蔡文勝：第一個(gè)錯(cuò)誤就是太保守。因?yàn)楹芏嗾鹃L發(fā)展起來都是非常偶然的，而且他知道這個(gè)事情非常簡(jiǎn)單，沒有什么秘密。所以他不愿意跟人家接觸，這是他的一個(gè)最大的保守心態(tài)。他不愿意跟人家接觸，他就沒辦法得到一個(gè)更大的平臺(tái)。李興平就說過不愿意跟別人合作，為什么呢？他有一年，高峰的時(shí)候一個(gè)月就能夠賺150萬人民幣，但他不敢讓別人知道，怕別人來跟他搶這個(gè)飯碗。

　　我2004年接觸候延堂（FLASHGET作者）的時(shí)候，他也不愿意跟人家接觸，從不讓人家知道他電話。我覺得他也有這種心態(tài)，他賣共享軟件一年可以賺幾百萬，但是如果跟人家合作，他怕萬一連這幾百萬也拿不到怎么辦。我后面了解到一些軟件作者、個(gè)人站長做得比較牛的大部分都有這種心態(tài)。但這個(gè)也可能是他們比較成功的原因，因?yàn)樗В麑Ｗⅰ?

　　蔣明亮：現(xiàn)在個(gè)人站長能賺錢的主要是什么？廣告？

　　蔡文勝：個(gè)人站長的發(fā)展從1999年就開始了。1998年1999年，第一批個(gè)人站長能夠賺錢就是做國外的點(diǎn)擊廣告。包括李興平、童幼峰，他們就是那一批的佼佼者。當(dāng)時(shí)他們?cè)?999年、2000年的時(shí)候，一個(gè)月最高能賺到幾千美金。這是很了不得的，但是到了2000年底，這個(gè)財(cái)源就斷掉了。因?yàn)槔贤獠徽J(rèn)中國的IP，認(rèn)為中國的IP都作弊，所有的人都沒辦法再賺到這筆錢了。所以2000年、2001年這是個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展的一個(gè)黑暗期。

　　當(dāng)時(shí)達(dá)到一種什么情況呢？李興平這樣的都不愿意去租一臺(tái)服務(wù)器。所以當(dāng)時(shí)的服務(wù)器是中資源提供給他的。

　　提到中資源，我覺得中資源對(duì)個(gè)人站長是非常大的一個(gè)促進(jìn)。為什么呢？這個(gè)故事要從萬網(wǎng)講起。

　　個(gè)人網(wǎng)站的空間最早是由網(wǎng)易提供的，都是免費(fèi)空間，大部分個(gè)人站長都是在網(wǎng)易上面做的。后來網(wǎng)易2000年為了節(jié)約開支，全部取消了，不提供了。

　　當(dāng)時(shí)萬網(wǎng)就提供了一個(gè)計(jì)劃，每年200塊能夠提供共享托管。萬網(wǎng)本來以為是件好事情，但后來發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，因?yàn)閭€(gè)人網(wǎng)站的流量太大了，會(huì)吃掉它所有的帶寬。所以萬網(wǎng)后來就不要這批客戶了。

　　萬網(wǎng)不要了，當(dāng)時(shí)的三五互聯(lián)，也就是中國頻道，認(rèn)為揀到一個(gè)便宜，它為了打敗萬網(wǎng)，就把這一批用戶全部都拉過來了。但中國頻道很快發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)燙手山芋，因?yàn)閭€(gè)人網(wǎng)站的流量太大了，所以很快中國頻道又不干了。

　　中資源也就是這個(gè)時(shí)候起來的，當(dāng)時(shí)中資源在做域名主機(jī)。中資源當(dāng)時(shí)用很低的價(jià)格把這批客戶爭(zhēng)取過來，但他換了一個(gè)很大的資源。當(dāng)時(shí)中資源做了一個(gè)圓圈，中間寫著域名主機(jī)，350塊。當(dāng)時(shí)所有的站都在放它的廣告。早期的網(wǎng)民應(yīng)該都記憶深刻的，一個(gè)藍(lán)色的圈，中間寫著中資源，350塊。當(dāng)時(shí)幾乎所有個(gè)人站點(diǎn)都在掛那個(gè)標(biāo)。

　　所以個(gè)人網(wǎng)站就在2001年到2002年，靠中資源養(yǎng)著，維持下來了。

　　到了2002年8月份，才是個(gè)人網(wǎng)站的一個(gè)突破。當(dāng)時(shí)網(wǎng)易第一家開通了聯(lián)盟，也就是短信聯(lián)盟。2002年中國門戶都靠短信重新火起來了，網(wǎng)易第一個(gè)開通了短信聯(lián)盟，搜狐然后開通了聯(lián)盟，叫人民公社。后來新浪也跟進(jìn)了，就有了第一批的聯(lián)盟。

　　有了這一批的聯(lián)盟，個(gè)人站長就開始有流量就能轉(zhuǎn)化成錢了。

　　所以在2002至2003年，基本上就是這些門戶的聯(lián)盟，再加上一些后來的聯(lián)盟，在幫助這些個(gè)人站長賺錢。

　　到了2003年，中移動(dòng)下命令不許做聯(lián)盟。所以幾個(gè)門戶停掉了，但是已經(jīng)有更多的SP起來做聯(lián)盟了。所以在2003年、2004年支撐個(gè)人站點(diǎn)發(fā)展的大部分是SP的短信聯(lián)盟。然后還有EBAY和淘寶，單單EBAY和淘寶這兩個(gè)冤大頭，一年就花了兩億多，足夠這些個(gè)人站長活了。

　　到了2005年、2006年就開始有了GOOGLE的ADSENSE，百度的聯(lián)盟等各種各樣的聯(lián)盟。所以到目前來講，他們80%還是靠的各種各樣的聯(lián)盟。

　　王洪洋：現(xiàn)在個(gè)人站長成長的土壤發(fā)生了很大的變化，包括GOOGLE都開始做網(wǎng)址。那么現(xiàn)在的個(gè)人站長他成長的機(jī)會(huì)在什么地方？

　　蔡文勝：說得好，這也是我最近一直在想，包括我們這次站長大會(huì)想要跟大家探討的一個(gè)問題。的確個(gè)人站長靠聯(lián)盟都能做得很好，就像你說的，GOOGLE都來做網(wǎng)址站，來和我搶飯碗了。（眾人笑）

　　回過頭來講，個(gè)人站長做得比較好的，包括前兩屆都去參加站長大會(huì)的，他們的ALEXA排名都在1000名、2000名以內(nèi)。他們都是幾個(gè)基本相同的模式：要么網(wǎng)址站，要么文學(xué)站，要么音樂站，要么社區(qū)，要么軟件下載站。其實(shí)這些站都有一個(gè)特點(diǎn)，就是你的流量要足夠大，才能賺點(diǎn)錢。一天要做到幾十萬的IP，不然你就賺不到錢。

　　所以我覺得現(xiàn)在你再去跟HAO123、265學(xué)做一個(gè)網(wǎng)址站，或者你跟好聽、一聽學(xué)做一個(gè)音樂站，那么意義不大。

　　其實(shí)放開說，我覺得做個(gè)人站首先要有興趣，你做一個(gè)攝影網(wǎng)站，你做一個(gè)戶外網(wǎng)站，你做一個(gè)化工網(wǎng)站，流量也不要大，哪怕就是幾千幾萬的流量，一個(gè)是成本低，第二你也能賺到錢。

　　個(gè)人網(wǎng)站在流量之后，是垂直化，目前的趨勢(shì)就是行業(yè)化。第三點(diǎn)就是地方性，因?yàn)楝F(xiàn)在主流的網(wǎng)站做的都是大而全的東西，但是發(fā)展下去，地方性網(wǎng)站一定會(huì)起來，因?yàn)槊總€(gè)人最關(guān)心的一定是他身邊的事情，當(dāng)?shù)氐氖虑椤Ｋ酝胤叫园l(fā)展會(huì)有一個(gè)很大的空間。

　　問：在265上買一個(gè)廣告位會(huì)對(duì)SEO有多大的幫助？

　　蔡文勝：265的PR值和對(duì)SEO的幫助曾經(jīng)是中國最高的。當(dāng)時(shí)在265上的網(wǎng)站在百度和GOOGLE上都能夠排第一?，F(xiàn)在GOOGLE做了一些調(diào)整，但是效果還是很好的，但是對(duì)百度已經(jīng)沒什么效果了，因?yàn)榘俣劝?65列入了黑名單。

　　之前265曾經(jīng)通過銷售鏈接位置來獲得一些收入，后來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站結(jié)果還是客觀一些好，而銷售得多了就會(huì)影響客觀了。所以今后準(zhǔn)備逐步減少，甚至取消銷售鏈接，以保持最好的客觀性。

　　趙文超：我有一個(gè)問題，我在運(yùn)營商工作，我想說服領(lǐng)導(dǎo)贊助一些機(jī)柜和帶寬給站長大會(huì)做獎(jiǎng)品，領(lǐng)導(dǎo)說可以給這些資源，但是贊助能夠給他帶來什么好處呢？

　　蔡文勝：現(xiàn)在個(gè)人網(wǎng)站大多數(shù)都是租用的電信或者網(wǎng)通的帶寬，因?yàn)榱私馍?，很少用鐵通的，所以很少人知道鐵通的價(jià)格很便宜，其實(shí)速度也不錯(cuò)。但是你知道嗎？就像好聽這樣的站，他的帶寬消耗非常大，一天就需要1.7個(gè)G，其中很大一部分就是鐵通的。如果你贊助了站長大會(huì)，那么很多的站長都會(huì)知道，原來鐵通的價(jià)格又好，然后帶寬也不錯(cuò)，這不是很大的一個(gè)促進(jìn)嗎？你就這樣告訴老板。

　　劉韌：最后一個(gè)問題，你為什么每年都辦站長大會(huì)，能夠從大會(huì)得到什么好處？你能給站長們帶來什么好處？

　　蔡文勝：我的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，我通過做265這個(gè)網(wǎng)站跟很多站長都有溝通，但是這些溝通都是局部的。我就在想有沒有辦法把大家召集到一起來，大家能夠一起討論一些問題，包括思路。第一屆站長大會(huì)之后大家都感覺非常好，包括第二屆也感覺很好，今年是第三屆。我覺得這個(gè)站長大會(huì)我會(huì)繼續(xù)辦下去。我覺得網(wǎng)絡(luò)非常好，你能夠獲得很多知識(shí)，但是有一些管理這方面的經(jīng)驗(yàn)，包括做站的一些經(jīng)驗(yàn)，只有面對(duì)面的討論才能得到。我覺得站長們也會(huì)從中獲得很多的收獲。

　　問：以后站長大會(huì)能不能在不同的地方舉行？

　　蔡文勝：我覺得以后可能會(huì)考慮輪流到武漢啊，杭州啊等其他的地方舉行。

　　洪波；為什么每年站長大會(huì)都會(huì)有這么多站長，包括一些互聯(lián)網(wǎng)公司啊，一些頭面人物來捧你的場(chǎng)？

　　蔡文勝：第一，我們辦這個(gè)會(huì)不是純粹為265，是給大家提供一個(gè)平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)公司可以從中接觸到很多對(duì)他們有幫助的，優(yōu)秀的站長，而站長也可以通過站長大會(huì)多接觸主流的互聯(lián)網(wǎng)公司，包括接觸到VC，獲得融資的機(jī)會(huì)。從前兩屆的反響來看，大家都從中獲得很大的收獲。

　　劉韌：我再問最后一個(gè)問題，你收購了很多個(gè)人站點(diǎn)，你買個(gè)人站的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我們好按照你的標(biāo)準(zhǔn)去做站。（眾人笑）

　　蔡文勝：最初做域名的時(shí)候，我慢慢發(fā)現(xiàn)有些好的域名我不一定能夠注冊(cè)到，但能夠花很少的錢買下來，再以更高的價(jià)錢賣出去，從中間賺到錢。比如suzhou.com，我才花了幾千塊美金，我認(rèn)為非常值得，因?yàn)槲业故仲u出去我能夠賣幾萬美金。第一次從這個(gè)感覺來。

　　后來延伸到做個(gè)人網(wǎng)站的時(shí)候，我的265慢慢能賺到錢，我就發(fā)現(xiàn)一些個(gè)人網(wǎng)站的價(jià)格被低估了，這是第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是他這個(gè)人需要輔導(dǎo)，剛好是我能夠給他輔導(dǎo)的，比如他的管理方面；第三個(gè)，也是最重要的，確定買不買，還是要看他的用戶數(shù)。網(wǎng)站最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是用戶數(shù)。

　　劉韌：我最后總結(jié)一下，我覺得文勝能做到今天，不僅僅是他聰明，還有一個(gè)非常重要的，文勝還是與人為善。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的江湖里面，血雨腥風(fēng)，沒聽說文勝的敵人是誰，百度封了他，他也就認(rèn)了（265今天還在給百度不斷帶流量），誰整他一下，他也不吭聲，也就認(rèn)了。這看起來好像挺窩囊的，其實(shí)從長遠(yuǎn)來看，與人為善，韜光養(yǎng)晦，不樹敵，是有好處的。我覺得文勝還是和氣生財(cái)?shù)?。這一點(diǎn)是我要向文勝學(xué)習(xí)的，每當(dāng)我被人欺負(fù)了，想要去報(bào)復(fù)的時(shí)候，想想文勝就不會(huì)去沖動(dòng)了。

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來自： yuheliu > 《人物訪談》

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