大方的人更容易受到別人的信任

小旦那(SIKYO) 2009-02-28

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　　想得到別人的信任嗎？這要看你怎么對待他們，并且要比他們所期待的還要大方，出手越快越好。最新的一項腦科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人的想法其實就是一場“信任”的游戲。
　　這項研究是由美國貝勒大學(xué)醫(yī)學(xué)院神經(jīng)科的P·雷德·蒙泰戈博士主持的。參加實驗的學(xué)生共有48對，互不認(rèn)識，每一對都有一位“投資者”和一位“受托者”。實驗以下列方式進行：在20美元以內(nèi)，“投資者”可以給予“受托者”任何數(shù)量的金額，一到“受托者”手中，該金額即視為成長3倍。然后，“受托者”可以決定還給“投資者”金額的數(shù)量。他們不可以聊天、握手、簽合約或做其他事情。
　　雷德博士在實驗過程中觀察學(xué)生大腦的活動情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)對方表現(xiàn)得比自己的期望還要大方時，腦部‘尾狀核’區(qū)就會出現(xiàn)驚喜的訊號，研究人員指出，這就是對‘慷慨大方’的感應(yīng)區(qū)。實驗還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)“受托者”退還的金額比“投資者”預(yù)測的要多時，“投資者”就會在下一回合給予更多的金額，可見，大方是可以增加信任的。
　　古人云：人無信不立。在人際交往中，想要別人建立對自己的信任，我們不妨利用上面的科學(xué)發(fā)現(xiàn)，從下面幾點進行嘗試。
　　大方是建立人際信任之源。從生物進化角度講，上述結(jié)果是有必然性的。因為在資源匱乏或相對匱乏的社會中，人類個體間存在著利益沖突，只有既競爭又合作，才能共享資源，達成“雙贏”，這就需要人際信任。信任也就與“利”存在著天然的聯(lián)系。心理學(xué)的研究表明，交往關(guān)系中的互惠行為能夠促進雙方的信任。
　　大方不局限于金錢、物質(zhì)。大方體現(xiàn)在待人接物方面就是要不吝嗇，除了基本的物質(zhì)需要以外，人們也期望得到他人的認(rèn)同、贊美、同情、寬容、尊重、理解等。因此，人際交往中，既不要當(dāng)一毛不拔的鐵公雞，也不要在滿足他人心理需求方面當(dāng)小氣鬼。慷慨贊美他人的言行、寬以待人、不斤斤計較等，都是對他人大方的表現(xiàn)。
　　認(rèn)準(zhǔn)表現(xiàn)“大方”的時機。在交往之初，相互之間不熟悉，也就很難談得上信任，對對方的大方行為預(yù)期也就比較低。如果你在對方存在某種急需的時候滿足了他，就會讓他感到很意外，其腦部“慷慨大方”感應(yīng)區(qū)就會高度興奮，有助于建立對你的信任。
　　嘗試著“表現(xiàn)大方”。“受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報”的觀念，“投之以桃，報之以李”的做人準(zhǔn)則，已經(jīng)深植于國人的心里。心理學(xué)的研究表明，交往關(guān)系中的互惠行為能夠促進雙方的信任。如果你在別人眼中是個小氣鬼，你不妨嘗試著表現(xiàn)大方些；如果不能表現(xiàn)得大方些，也可以嘗試裝著大方些，這能促進你進入大方、互惠的人際互動循環(huán)中。

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