一、馬特萊法則

國(guó)際上有一個(gè)公認(rèn)的企業(yè)法則，即馬特萊法則，又稱“80:20法則”。其主要內(nèi)容為：
一是管理法則，即企業(yè)要把主要精力放在20%的業(yè)務(wù)骨干的管理上，抓企業(yè)發(fā)展的骨干力量，再 以20%的少數(shù)去帶動(dòng)80%的多數(shù)，以提高工作效率；
二是營(yíng)銷(xiāo)法則，即抓住企業(yè)存在的普遍 問(wèn)題中最關(guān)鍵的問(wèn)題進(jìn)行決策，以達(dá)到綱舉目張的效用；
三是信息法則，即企業(yè)應(yīng)對(duì)20%左 右的信息進(jìn)行重點(diǎn)整理分析，并依此作為決策依據(jù)；
四是融資法則，即企業(yè)要將有限的資 金投入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)項(xiàng)目上，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。 唯物辯證法認(rèn)為，任何復(fù)雜的事物的發(fā)展過(guò)程中包含著許多矛盾，其中主要矛盾在事物發(fā) 展過(guò)程中處于支配地位，對(duì)事物發(fā)展起決定作用。這要求我們要處理復(fù)雜問(wèn)題的時(shí)候要善 于抓住重點(diǎn)，集中解決好主要矛盾。馬特萊法則把80:20作為確定比值，在管理上，抓企業(yè) 20%的骨干力量；在營(yíng)銷(xiāo)上，抓住企業(yè)最關(guān)鍵的問(wèn)題進(jìn)行決策；在信息處理上，對(duì)20%的重 點(diǎn)信息加以整理和分析以供決策；在融資上，把有限的資金投入重點(diǎn)項(xiàng)目。說(shuō)明經(jīng)營(yíng)不可 能面面俱到，而應(yīng)抓住關(guān)鍵的人、關(guān)鍵的環(huán)節(jié)、關(guān)鍵的崗位、關(guān)鍵的項(xiàng)目，“好鋼用在刀 刃上”，“工作做在點(diǎn)子上”，以解決企業(yè)的主要問(wèn)題為突破口，帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展， 提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。


二、官周率

在我國(guó)古代有個(gè)著名的“官周率”，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)魏公子牟總結(jié)出來(lái)的。魏公子牟東行，穰候 送子曰：“先生將去冉之山東矣，獨(dú)無(wú)一言以教冉乎？”魏公子牟曰：“微君言之，牟幾 忘語(yǔ)君。君知否？官不與勢(shì)期而勢(shì)自至乎？勢(shì)不與富期而富自至乎？驕不與貴期而貴自至 乎？罪不與死期而死自至乎？” 唯物辨證法認(rèn)為，世界上任何事物的變化，都是量變和質(zhì)變的統(tǒng)一。一切事物的變化發(fā)展 ，都首先是從量變開(kāi)始的，量變是質(zhì)變的前提和準(zhǔn)備，質(zhì)變是量變的必然結(jié)果，只有當(dāng)事 物的量變達(dá)到一定程度時(shí)，必然會(huì)引起事物的質(zhì)變。魏公子牟的話，揭示出貪欲所帶來(lái)的 罪惡，他總結(jié)出一套由升官到發(fā)財(cái)，由有權(quán)到有勢(shì)，由有權(quán)有勢(shì)到驕橫，到貪污受賄犯罪 直至被判處死刑的規(guī)律。一些人在升官、掌權(quán)后如不謹(jǐn)慎，加強(qiáng)自律，很難逃出這一“官 周率”，可見(jiàn)，為官之道，務(wù)需清正廉明，一心為公，“勿以惡小而為之”，只有防微杜 漸，才能避免“官周率”的發(fā)生。


三、囚徒的困境

“囚徒的因境”是一個(gè)著名的道德命題，說(shuō)的是兩個(gè)共同作案的犯罪嫌疑人，他們分別被 審訊時(shí)面臨的選擇有：（1）都供犯罪事實(shí)，從而各被判處10年徒刑；（2）都不供認(rèn)犯罪 事實(shí)，從而被無(wú)罪釋放；（3）一個(gè)人供認(rèn)不諱而另一個(gè)人則死不承認(rèn)，從而前者寬大處理 ，后者被判處20年徒刑。
唯物辯證法認(rèn)為，世界上的任何事物都有它的整體和部分兩個(gè)方向，但整體和部分的功能 又是不同的。
第一，整體具有部分根本沒(méi)有的功能。構(gòu)成整體的部分在單獨(dú)存在時(shí)，只具 有其自身的功能，當(dāng)許多部分按照有序性構(gòu)成有機(jī)整體時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生部分所沒(méi)有的新的功 能，所以，辦事情應(yīng)從整體著眼，尋求最優(yōu)目標(biāo)。當(dāng)兩個(gè)犯罪嫌疑人都不供認(rèn)犯罪事實(shí)時(shí) ，會(huì)被無(wú)罪釋放。
第二、整體功能大于部分功能之和。當(dāng)各部分以有序、合理、優(yōu)化的結(jié) 構(gòu)形成整體時(shí)，整體的功能會(huì)大于各部分功能之和。兩個(gè)犯罪嫌疑人都供認(rèn)犯罪事實(shí)時(shí)， 爭(zhēng)取寬大處理，從而被各判處10年徒刑。
第三，當(dāng)部分以無(wú)序、欠佳的結(jié)構(gòu)形成整體時(shí)整 體功能會(huì)小于部分之和。兩個(gè)涉嫌人一個(gè)供認(rèn)不諱，另一個(gè)死不承認(rèn)，從而前者寬大處理 ，后者則被判刑20年。每個(gè)陷入這種選擇的罪犯都想獲得無(wú)罪釋放，但由于兩人之間無(wú)法 溝通，都不從整體利益出發(fā)而只考慮個(gè)人命運(yùn)，最后往往互相選擇出賣(mài)。在現(xiàn)實(shí)生活中， 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格大戰(zhàn)中涉及此問(wèn)題最為普遍。


四、分蘋(píng)果法則

有一大一小兩個(gè)蘋(píng)果，甲拿起大蘋(píng)果先啃了起來(lái)，乙斥責(zé)其“不道德”。下次，甲又搶先 把大蘋(píng)果拿到手，乙更不服氣，可甲自有理論說(shuō)：“先下手為強(qiáng)”。待到乙搶先拿大蘋(píng)果 時(shí)，甲卻說(shuō)：“且慢，把大的給我，給你貼上5角錢(qián)。”乙不肯，說(shuō)：“至少要貼1元錢(qián)。 ”于是成交，乙自愿把大蘋(píng)果讓給甲。 唯物辯證法認(rèn)為，矛盾具有特殊性，即矛盾著的事物及其每一個(gè)側(cè)面各有其特點(diǎn)。這就要 求我們想問(wèn)題、辦事情要具體問(wèn)題具體分析。只有一個(gè)大蘋(píng)果，甲乙兩人都想得到它，因 此構(gòu)成了矛盾的雙方，為了兼顧甲乙兩各自的利益，甲給乙補(bǔ)貼了一元錢(qián)才得到了大蘋(píng)果 ，從而解決了這一爭(zhēng)端，做到了公平、公正、自愿。經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)這種結(jié)局大為稱贊，說(shuō)這 也反映了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則，相對(duì)于只講道德，只講機(jī)遇，這種結(jié)局的確讓矛盾雙方都能接 受。


五、狄羅德效應(yīng)

18世紀(jì)法國(guó)有位哲學(xué)家叫丹.狄羅德。有一天，朋友送給他一件質(zhì)地優(yōu)良、圖案高雅的酒紅 色睡袍，狄羅德非常喜歡。可他穿上華貴的睡袍在家中尋找感覺(jué)，總感到家具的風(fēng)格不協(xié) 調(diào)，地毯的針腳也粗得嚇人……于是，為了和睡袍配套，他把舊東西全部更新。書(shū)房終于 跟上了睡袍的檔次，可他仍感到很不舒服，因?yàn)?#8220;自己居然被一件睡袍脅迫了”。后來(lái)， 他把這種感覺(jué)寫(xiě)成一篇文章，題目為《與舊睡袍離別之后的煩惱》。200年后，美國(guó)哈佛大 學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家朱麗葉.施羅爾在《過(guò)度消費(fèi)的美國(guó)人》一書(shū)中，把這種現(xiàn)象稱作“狄羅德效應(yīng) ”，也稱為“配套效應(yīng)”。 唯物辯證法認(rèn)為，任何事物都與周?chē)钠渌挛锵嗷ヂ?lián)系，失去了這些周?chē)挛铮撌挛?也就失去了自身存在的意義。在人們的觀念中，高雅的睡袍是富貴的象征，應(yīng)該與高檔的 家具、華貴的地毯、豪華的住宅相配套，否則，會(huì)使主人感到“很不舒服”，這種“配套 效應(yīng)”在事物的聯(lián)系中為整個(gè)事物的發(fā)展提供了動(dòng)因，從而促進(jìn)了周?chē)挛锏淖兓l(fā)展和 更新。在現(xiàn)實(shí)生活中有普遍的指導(dǎo)意義。


六、首因效應(yīng)

首因效應(yīng)亦稱稱先入為主效應(yīng)。它是社會(huì)交往中的一種主觀傾向，指在第一次交往過(guò)程中 形成的印象對(duì)雙方以后交往關(guān)系的影響。交往中的第一印象往往會(huì)形成一種特殊的心理定 勢(shì)和情緒定勢(shì)，并且主觀地?fù)?jù)此把該人潛在的、未被獲知的一些品行（好的或壞的）主動(dòng) 歸屬于他。首因效應(yīng)對(duì)人際交往的影響是十分重大的。如果這種首因效應(yīng)是積極的，符合 該的實(shí)際情況，則會(huì)促進(jìn)雙方的正常交往，否則，就會(huì)形成交往中的一種心理障礙。 唯物辯證法認(rèn)為，任何事物自身都包含著矛盾，即存在著既對(duì)立又統(tǒng)一的兩個(gè)方面。這就 要求我們?cè)谡J(rèn)識(shí)事物時(shí)，要堅(jiān)持一分為二的觀點(diǎn)。對(duì)于交往中人應(yīng)該全面看待，既要看到 他優(yōu)秀的一面，同時(shí)還應(yīng)發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)和不足，從而做到取長(zhǎng)補(bǔ)短、知人善任。首因效應(yīng)以 第一次交往過(guò)程中的印象而形成一種特殊的心理定勢(shì)和情緒定勢(shì)，如果是積極正確的，則 有利于雙方的正常交往。但事實(shí)表明，只有一面之交，則很容易“一葉障目，不見(jiàn)泰山” 、“只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”，難以形成一個(gè)人全面而正確的認(rèn)識(shí)，因此，在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng) 注意合理利用其積極的一面，主動(dòng)克服其片面性。


七、吃蛋原理

有這樣一個(gè)事例。一戶人家養(yǎng)了一只母雞，這只雞一天下一個(gè)蛋，對(duì)于這戶人家來(lái)說(shuō)，可 有三條消費(fèi)方案：（1）堅(jiān)持一天吃一個(gè)雞蛋（收支平衡）。（2）把雞也殺了吃掉（透支 ）。（3）堅(jiān)持在一段時(shí)期少吃雞蛋，省出10個(gè)孵成小雞。如果成活8只，有4只母雞，4只 公雞，過(guò)上一段日子，一天可以吃4個(gè)雞蛋，遇上特殊的日子還可以殺公雞來(lái)改善一個(gè)生活 ……如果主人這樣堅(jiān)持下去，那么消費(fèi)水平便會(huì)不斷提高，積累也越來(lái)越容易。 唯物辯證法認(rèn)為，量變是質(zhì)變的前提和必要準(zhǔn)備，質(zhì)變是量變的必然結(jié)果，當(dāng)量變達(dá)到一 定程度時(shí)就必然引起質(zhì)變。吃蛋原理中的三條消費(fèi)方案，第一條因?yàn)椴蛔⒅亓康姆e累，雖 能保持收支平衡，但生活質(zhì)量不會(huì)有大的提高；第二條把雞也殺掉，雖可供一飯之需，但 只能改善一頓，此后便只能安守清貧了；惟有第三條方案，堅(jiān)持用發(fā)展的觀點(diǎn)看問(wèn)題，通 過(guò)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，雖要忍受一時(shí)的清貧，但一段時(shí)間后，當(dāng)量的積累達(dá)到一定程度時(shí)， 既有蛋吃，生活質(zhì)量才會(huì)有大的改善和提高?？梢?jiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中，人們要正確處理量變與 質(zhì)變的關(guān)系、積累和消費(fèi)的關(guān)系，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的道路。


八、木桶原理

我國(guó)舊時(shí)使用的木桶，是由多塊木條拼合而成的，木桶的容量是由桶高和桶徑口的大小決 定的。假如桶邊長(zhǎng)短不齊的話，其容量只能取決于最低的那塊木板，若要增加水桶的容量 ，首先必須加高最低的那塊木板，這一現(xiàn)象被人們稱為木桶原理。 唯物辯證法認(rèn)為，任何事物的整體是由各個(gè)部分組合而成的，整體統(tǒng)帥部分，部分也制約 著整體，甚至在一定條件下，關(guān)鍵部分的性能會(huì)對(duì)整體的性能狀態(tài)起決定作用。木桶容量 的大小只能取決于最低的那塊木板，要使木桶能充分發(fā)揮其最大的功能，也就必須得重視 部分，加高那塊最低的木板?？梢?jiàn)，只有搞好局部，才能使整體功能得到最大發(fā)揮。在我 國(guó)目前，只有實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，才能促進(jìn)全國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展和進(jìn)步。

九、阿西效應(yīng)

阿西效應(yīng)也叫從眾效應(yīng)，這是社會(huì)心理學(xué)家阿西（S.ASCH）對(duì)從眾問(wèn)題研究的一個(gè)著名實(shí) 驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)中有7人作為被試，其中第6人為真正的被試，其余6人為阿西安排的實(shí)驗(yàn)助手，實(shí) 驗(yàn)?zāi)康氖强疾烊后w壓力對(duì)從眾行為的影響。實(shí)驗(yàn)者每次給他們呈現(xiàn)一組卡片，共50組，每 組兩張，其中一張畫(huà)有一條標(biāo)準(zhǔn)線，另一張畫(huà)有三條直線，分別編號(hào)為1、2、3，其中一條 同標(biāo)準(zhǔn)線一樣長(zhǎng)，要求被試判斷，比較線中哪條與標(biāo)準(zhǔn)線一樣長(zhǎng)，進(jìn)行頭兩組判斷時(shí)，大 家都選擇同一條比較線，作為第6號(hào)的真被試很容易地做出了正確的判斷。第三組比較時(shí)， 實(shí)驗(yàn)助手們開(kāi)始按安排故意做錯(cuò)誤的判斷，真被試越來(lái)越猶豫不決，因?yàn)樗看闻袛喽际?在聽(tīng)了前5人的判斷之后，他感到很困感，實(shí)驗(yàn)結(jié)果是：數(shù)十名自己獨(dú)自判斷時(shí)正確率超過(guò) 99%的被試，跟隨大家一起做出錯(cuò)誤判斷的總比率占全部判斷的37%。75%的真被試至少有一 次屈從了群眾壓力，做了從眾判斷。

唯物辯證法認(rèn)為，世界上任何事物都處在普遍聯(lián)系之中，其中沒(méi)有任何一個(gè)事物孤立地存 在就是一個(gè)普遍聯(lián)系的統(tǒng)一整體，人的意識(shí)也不例外，這就要求我們必須看到一事物與周 圍事物的聯(lián)系。阿西實(shí)驗(yàn)中的真被試，在獨(dú)自判斷時(shí)正確率超過(guò)99%，這是充分發(fā)揮自主能 動(dòng)性的結(jié)果；但當(dāng)跟隨實(shí)驗(yàn)助手一起判斷時(shí)，出錯(cuò)率占37%。可見(jiàn)，周?chē)h(huán)境對(duì)人的主觀意 識(shí)起到了很大的影響作用，從而使被試做了從眾判斷。從眾是個(gè)人適應(yīng)生存的必要方式， 可以幫助一個(gè)人很快地適應(yīng)一個(gè)陌生的環(huán)境，使人迅速地融入一個(gè)新的團(tuán)體中，但從眾容 易使個(gè)人放棄自我意識(shí)而與大家保持一致，人云亦云，墨守成規(guī)，不利于個(gè)人創(chuàng)造性思維 的發(fā)揮和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

十、帕金森定律

英國(guó)著名歷史學(xué)家諾斯古德.帕金森通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研，寫(xiě)出了名為《帕金森定律》一書(shū)。他書(shū) 中闡述了現(xiàn)實(shí)生活中機(jī)構(gòu)人員膨脹的原因及后果：對(duì)于一個(gè)不稱職的官員，他可能有三條 出路，第一是申請(qǐng)退職，把位子讓給能干的人；第二是讓一位能干的人協(xié)助自己的工作； 第三是任用兩個(gè)水平比自己更低的助手。這第一條路萬(wàn)萬(wàn)走不得，那樣會(huì)喪失許多利益； 第二條路也不能走，因?yàn)檫@個(gè)能干的人將會(huì)成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；只有第三條路最適宜。 于是，兩個(gè)平庸的助手分擔(dān)了他的工作，他自己則高高在上發(fā)號(hào)施令，他們不會(huì)對(duì)自己的 權(quán)力構(gòu)成威脅。兩個(gè)助手既然無(wú)能，就上行下效，為自己找兩個(gè)更加無(wú)能的助手，如此層 層反復(fù)，就形成了一個(gè)機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事，相互扯皮、推諉、牽制、效率低下的領(lǐng)導(dǎo)體 系。

唯物辯證法認(rèn)為，任何現(xiàn)象都會(huì)引起其他現(xiàn)象的產(chǎn)生，任何現(xiàn)象的產(chǎn)生都是由其他現(xiàn)象所 引起的，這就要求我們要重視事物的因果聯(lián)系，做到知因?qū)す蛑饕?。一個(gè)不稱職的 官員，為了個(gè)人的私利；為了使自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而高高在上發(fā)號(hào)施令，寧愿犧牲整個(gè)機(jī) 構(gòu)的利益，任人唯愚，上行下效，愚上加愚，結(jié)果造成整個(gè)機(jī)構(gòu)人員臃腫、人浮于事、辦 事效率低下、腐敗滋生和蔓延。因此，要正確認(rèn)識(shí)腐敗現(xiàn)象，就必須全面分析其原因，力 求對(duì)癥下藥。治國(guó)興邦，惟有賢良，得人才者得天下，帕金森定律較為深刻地分析和揭示 了機(jī)構(gòu)人員膨脹、職能混亂、效率低下的原因及后果，具有深刻而久遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。

十一、近因效應(yīng)

近因效應(yīng)是在人際關(guān)系中形成的一種人際錯(cuò)覺(jué)。即對(duì)他人新近的了解，掩蓋了對(duì)他的一貫 了解。對(duì)于陌生人來(lái)說(shuō)，第一印象作用大，但對(duì)于熟悉的人，則他的最近表現(xiàn)易產(chǎn)生近因 效應(yīng)。

唯物辯證法認(rèn)為，一切事物都處在永不停息的運(yùn)動(dòng)、變化和發(fā)展中，整個(gè)世界就是一個(gè)無(wú) 限變化和永恒發(fā)展著的物質(zhì)世界，這就要求我們必須用發(fā)展的觀點(diǎn)觀察和處理問(wèn)題，把事 物如實(shí)地看成一個(gè)變化發(fā)展的過(guò)程，要客觀全面地了解他人，除了觀察他的現(xiàn)在，同時(shí)要 考察的他的過(guò)去，更要善于預(yù)測(cè)他的未來(lái)，因此，必須克服近因效應(yīng)的偏見(jiàn)，要全面地、 歷史地、發(fā)展地認(rèn)識(shí)他人，不因一時(shí)一事隨便肯定和否定一個(gè)人。

十二、鲇魚(yú)效應(yīng)

過(guò)去挪威人出海捕沙丁魚(yú)，回到港口，往往死魚(yú)滿艙，而死魚(yú)賣(mài)價(jià)大跌，一些聰明的漁民 想出了一個(gè)辦法，在船艙里放幾條鲇魚(yú)，由于鲇魚(yú)生性好動(dòng)，四處奔游，造成大量的沙丁 魚(yú)見(jiàn)到幾個(gè)“異已分子”便緊張起來(lái)，加速活動(dòng)，增強(qiáng)了機(jī)體的活力，因而死亡率降低， 漁民的經(jīng)濟(jì)收益就大大提高了，其后人們把這種利用鲇魚(yú)以增加沙丁魚(yú)活動(dòng)頻率，延長(zhǎng)其 保活期的現(xiàn)象，稱之為“鲇魚(yú)效應(yīng)”。

唯物辯證法認(rèn)為，外因是事物變化發(fā)展的條件，內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù)，外因只有通 過(guò)內(nèi)因才起作用，這就要求我們想問(wèn)題、辦事情必須堅(jiān)持內(nèi)外因相結(jié)合的觀點(diǎn)。當(dāng)船艙里 擠滿沙丁魚(yú)時(shí)，鲇魚(yú)的生性好動(dòng)，使沙丁魚(yú)因緊張而拼命游動(dòng)，增強(qiáng)了為生存而競(jìng)爭(zhēng)的潛 在意識(shí)，激發(fā)了沙丁魚(yú)機(jī)體的內(nèi)部活力，從而降低了死亡率，延長(zhǎng)了?；钇冢@一聰明之 舉正是重視外因，使外因通過(guò)內(nèi)因而起作用的靈活運(yùn)用。鲇魚(yú)效應(yīng)無(wú)疑對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 具有普遍的現(xiàn)實(shí)意義。

十三、刻板效應(yīng)

刻板效應(yīng)是指在人際交往中，人們常常依據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，形成對(duì)某一類(lèi)人的固定印象。在 認(rèn)識(shí)某人時(shí)，總會(huì)有意無(wú)意地根據(jù)他的年齡、性別、職業(yè)、地域、民族、相貌等特征，歸 入自己頭腦中的某一類(lèi)，從而作出主觀判斷。

唯物辯證法認(rèn)為，不同的事物具有不同的特點(diǎn)，同一事物在不同的發(fā)展階段具有不同的特 點(diǎn)，這就要求我們?cè)诳创挛飼r(shí)要堅(jiān)持具體問(wèn)題具體分析。要正確認(rèn)識(shí)一個(gè)人，除了要考 慮他所屬群體的一般特征外，更要注意每個(gè)人的特殊性，對(duì)不同的人要做具體分析，才能 客觀、準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)一個(gè)人?？贪逍?yīng)有助于對(duì)某人概括的了解，但這種思維定勢(shì)作用，往 往不符合客觀事實(shí)或認(rèn)知對(duì)象具有的特殊性，從而形成認(rèn)知錯(cuò)覺(jué)，造成認(rèn)識(shí)上的片面性。

十四、暈輪效應(yīng)

暈輪效應(yīng)是把某人的某些特征予以突出、強(qiáng)調(diào)，以此掩蓋了這個(gè)人的其他特征或內(nèi)心世界 ，這個(gè)被突出了的特征，就起了類(lèi)似暈輪（指月亮周?chē)霈F(xiàn)的朦朧光環(huán)）的作用，所以， 暈輪效應(yīng)又稱光環(huán)效應(yīng)。

唯物辯證法認(rèn)為，世界上任何事物都包含著既對(duì)立又統(tǒng)一的兩個(gè)方面，這就要求我們堅(jiān)持 用一分為二的觀點(diǎn)看待事物。要形成對(duì)某人客觀公正的評(píng)價(jià)，既要看到他身上某些突出的 特征，又要看到此人身上的其他特征或內(nèi)心世界；既要看成績(jī)，又要看問(wèn)題；既要看優(yōu)點(diǎn) ，又要看缺點(diǎn)。片面地看待人就會(huì)有消極作用；一是遮掩性，“一俊遮百丑”、“一壞遮 百好”。二是彌散性，“愛(ài)屋及烏”或“厭惡和尚，恨及袈裟”。三是定勢(shì)性，形成對(duì)他 人固定不變的看法。因此，在現(xiàn)實(shí)生活中要有意識(shí)地克服暈輪效應(yīng)的產(chǎn)生，實(shí)事求是地全 面準(zhǔn)確地對(duì)待周?chē)娜撕褪隆?/p>

十五、心理暗示效應(yīng)

越戰(zhàn)時(shí)期，美國(guó)一所新兵訓(xùn)練營(yíng)從勞教所接受了一批新兵，這些新兵肚子里墨水不多，身 上惡習(xí)卻少。怎樣把他們訓(xùn)練成合格的軍人顯然是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。訓(xùn)練營(yíng)的軍官們 發(fā)明了一個(gè)“怪招”――有計(jì)劃地精選一些家信發(fā)給大字不識(shí)幾個(gè)的新兵，讓他們學(xué)著讀 、照著抄。信的內(nèi)容是什么呢？無(wú)非是告訴家人自己在軍隊(duì)養(yǎng)成了新的生活習(xí)慣，如每天 早上刷牙，晚上睡前洗腳，不酗酒，不打架了等。說(shuō)來(lái)也怪，一段時(shí)間后這些新兵還真的 克服了原來(lái)的許多壞習(xí)慣，變得軍容整齊，精神煥發(fā)了，后來(lái)有人作進(jìn)一步的分析研究和 實(shí)驗(yàn)，把這種現(xiàn)象概括為心理暗示效應(yīng)。

辯證唯物論認(rèn)為，意識(shí)是對(duì)物質(zhì)的反映，并能反作用于物質(zhì)，正確的意識(shí)能指導(dǎo)人們有效 地開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)事物的發(fā)展；錯(cuò)誤的意識(shí)會(huì)將人的實(shí)踐引向歧途，阻礙客觀事物的 發(fā)展。因此，要重視意識(shí)的作用和精神的力量。美國(guó)新兵訓(xùn)練營(yíng)的軍官們面對(duì)一批文盲犯 人，采用了特殊的訓(xùn)練方法，巧妙地將教育內(nèi)容融入家信之中，讓教育建立在他們愛(ài)家愛(ài) 親人的情感之上，引導(dǎo)新兵在讀信抄信的過(guò)程中，通過(guò)無(wú)聲無(wú)息的心理暗示，使他們首先 樹(shù)立了正確的意識(shí)，并逐漸內(nèi)化為他們的思想覺(jué)悟，終于形成了良好的行為習(xí)慣，變得軍 容整齊，精神煥發(fā)了。心理暗示效應(yīng)不失為一種良好的教育方法。

編者語(yǔ)：人生中有很多道理，唯自己細(xì)心品味頓悟了方能指引方向。這十五條黃金定律與大家共勉，愿每個(gè)人都有充實(shí)的生活。