打折、買(mǎi)一贈(zèng)一、滿(mǎn)額贈(zèng)券、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、加價(jià)換購(gòu)……商場(chǎng)里總是有各種各樣的促銷(xiāo)和優(yōu)惠方式，尤其是臨近圣誕、元旦。你喜歡哪種促銷(xiāo)方式？算來(lái)算去，你覺(jué)得哪種方式更能給你最大的優(yōu)惠？本周話(huà)題，就讓大家一起來(lái)討論一下商家的促銷(xiāo)方式。

最簡(jiǎn)單的方式最有生命力

硚口區(qū)新合村小學(xué) 汪靜

我將目前的集中促銷(xiāo)方式進(jìn)行了分類(lèi)：

1、購(gòu)買(mǎi)陷阱型：滿(mǎn)額贈(zèng)券。贈(zèng)的券又想去買(mǎi)別的東西，長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)物會(huì)讓顧客情緒急躁，失去理智，常常草率買(mǎi)一些自己不需要或不夠稱(chēng)心如意的商品。

2、可有可無(wú)型：買(mǎi)一贈(zèng)一、加價(jià)換購(gòu)。若贈(zèng)品、換購(gòu)的商品是自己所需當(dāng)然皆大歡喜，若不是自己所需的商品，放到家里不僅占位置，還要花費(fèi)體力把東西托運(yùn)回家，那么對(duì)于這樣的活動(dòng)，可參加可不參加。

3、蠅頭小利型：購(gòu)物抽獎(jiǎng)。我對(duì)這種促銷(xiāo)方式不感興趣，因?yàn)槟欠N獲大獎(jiǎng)的幾率比較低下，一般的獎(jiǎng)品又比較廉價(jià)，加上長(zhǎng)時(shí)間的排隊(duì)，會(huì)讓人放棄去抽這份獎(jiǎng)品的欲望。

4、真正實(shí)惠型：直接打折。上面幾種促銷(xiāo)方式顧客或許能得到利，或許根本得不到，弄不好還會(huì)使自己花一些冤枉錢(qián)，損失更大。唯有商品直接打折，才能讓繁忙緊張的顧客對(duì)“讓利”有了實(shí)實(shí)在在的感受，直接、實(shí)在，不“云遮霧繞”，不玩弄顧客，我們喜歡！

我們相信：最簡(jiǎn)單的方式最有生命力，老百姓永遠(yuǎn)算不過(guò)商家！

看得清商家手段，卻找不到顧客實(shí)惠

武漢大學(xué)工學(xué)部 周易立

商場(chǎng)一般有以下幾種促銷(xiāo)方式：

一是直接打折。每當(dāng)打折的地方總是人多?？墒且灿腥苏f(shuō)：其實(shí)是把價(jià)標(biāo)高了再打折，或是去年的舊款，甚至恨不得是幾年前的款式。還不如直接給出實(shí)價(jià)更讓人信服。

二是買(mǎi)一送一。超市這種活動(dòng)最多，也吸引人?？墒怯袝r(shí)候送的那一份商品是快到保質(zhì)期了，或者送的東西根本用途不大，我就見(jiàn)過(guò)買(mǎi)粽子送一個(gè)紙包裝盒的。

三是滿(mǎn)幾多送券，或滿(mǎn)幾多減幾多。這種也不好操辦。因?yàn)槿缡菨M(mǎn)200送或減，很多標(biāo)價(jià)是這樣的：198，398，598等等，你總是差一點(diǎn)才能享受到。而且有的柜臺(tái)不接券，有的柜臺(tái)又不送券。你沒(méi)有一定的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)和會(huì)點(diǎn)統(tǒng)籌學(xué)，樓上樓下地跑，還是不知道哪個(gè)商品用券買(mǎi)還是用人民幣買(mǎi)更劃算。

四是撞大運(yùn)型的。如買(mǎi)幾多錢(qián)可以摸獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)到什么獎(jiǎng)等，為了轉(zhuǎn)個(gè)獎(jiǎng)還要排半天隊(duì)，多數(shù)時(shí)候都是末等獎(jiǎng)安慰獎(jiǎng)：一瓶水一把牙刷等。有次我看到一個(gè)人買(mǎi)東西金額不少，鼓勵(lì)獎(jiǎng)是撲克牌，他連著抽了幾副牌后，說(shuō)總不能搞一箱牌吧，算了，也懶得玩了。

五是換購(gòu)。買(mǎi)了幾多錢(qián)東西，再加幾多錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)指定的一樣?xùn)|西。遇到正好是想買(mǎi)的還好，不然如同雞肋，有的東西不是特別需要的，不換購(gòu)吧，又浪費(fèi)了感情。

六是金額達(dá)到多少直接送個(gè)物品。不過(guò)一天限制前幾多位，也許等到你去領(lǐng)時(shí)，今天的指標(biāo)剛好送完，空歡喜一場(chǎng)。

商場(chǎng)里促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮。經(jīng)商本來(lái)就是一門(mén)技術(shù)，商場(chǎng)的各種促銷(xiāo)手段有他的道理。都是為了贏(yíng)得顧客，也更好地獲得利潤(rùn)?？墒亲鳛橐幻櫩图葲](méi)有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又沒(méi)有定力容易頭腦發(fā)熱，再加上不是特別的精明能干，絕對(duì)被這些活動(dòng)搞得暈頭轉(zhuǎn)向，到底劃不劃算，總是沒(méi)有搞明白。

我最喜歡直接打折，最不喜歡滿(mǎn)額贈(zèng)券

武漢電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 宋繼英

現(xiàn)在商場(chǎng)的東西原價(jià)都是高得嚇人，一件好點(diǎn)的衣服動(dòng)輒上千元，好點(diǎn)的皮鞋也是過(guò)千，這是我們工薪族難以承受的，我們總不能買(mǎi)件衣服或鞋后此月不再吃飯了吧。怎么辦，飯是要吃的，衣服鞋子也是要穿的，決竅就是去買(mǎi)打折的嘛。先去商場(chǎng)看中試好你想要的款式，剛上市肯定是最貴，頂多只打9折，試好后，你就耐心等待，過(guò)了一個(gè)月一般就會(huì)7折啦；過(guò)了一個(gè)季，最多只有5折了，有的甚至2-3折（有隔年的衣服低至1折的）,價(jià)格低得你心跳，你就趕緊出手買(mǎi)下。當(dāng)然這期間，你得時(shí)不時(shí)地去觀(guān)望，一旦價(jià)格降到了你的期望值你得迅速買(mǎi)下，否則，別人捷足先登你就只能?chē)@氣了。直接打折，簡(jiǎn)單明了，不會(huì)陷入怪圈、陷阱，買(mǎi)一件是一件，最好。

所謂滿(mǎn)額贈(zèng)券是最讓人頭疼的事。說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷吧。上次某商場(chǎng)做活動(dòng)，滿(mǎn)700元打7折，再滿(mǎn)500元送300元。乍一看，覺(jué)得商品低到了5折了，還是蠻劃算的。我趕緊買(mǎi)了一件400多元的衣服，為了湊齊700元又上下跑了幾趟，再買(mǎi)一件200多元的褲子（這條褲子我不太滿(mǎn)意，純?yōu)榱藴慅R）。終于領(lǐng)到了300元的券，再去買(mǎi)東西時(shí)，被告知只有買(mǎi)東西達(dá)600元以上，每次才能用100元的券！天哪，這哪是買(mǎi)東西，純是忽悠我們老百姓嘛，我氣憤地當(dāng)場(chǎng)撕掉這贈(zèng)券，結(jié)果是人累得半死，買(mǎi)回自己并不喜歡的東西。所以，我知道了，滿(mǎn)額贈(zèng)券是要有非常高的數(shù)學(xué)頭腦，會(huì)精心計(jì)算，加之良好身體才能上下滿(mǎn)處跑去湊齊數(shù)目，否則，就是得不償失。

總之，希望商場(chǎng)能厚道一些，真正讓點(diǎn)利給百姓，你忽悠多了，我們也就看穿了你的鬼把戲，不會(huì)有人上當(dāng)了的。

真正打折商品，優(yōu)惠“看得見(jiàn)”

中百倉(cāng)儲(chǔ)唐家墩購(gòu)物廣場(chǎng) 陶偉

喜歡在商場(chǎng)里“掛眼科“的我，自然愛(ài)到那里“淘寶”，憑借逛了多年的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合報(bào)章媒體曾刊登的相關(guān)事例，作番比較和篩選后，我最喜歡直接“打折”的優(yōu)惠方式來(lái)購(gòu)物，因?yàn)檫@種優(yōu)惠方式“看得見(jiàn)、摸得著、記得住”，但前提一定要是實(shí)實(shí)在在的真“打折”，不是“原始”到很久以前甚至根本不存在的虛假的“原價(jià)”。所以，在選購(gòu)此類(lèi)“打折”商品的時(shí)候，不管它是打“幾折”，都不要盲目地?fù)屬?gòu)，而要在腦筋里思考一下是不是沒(méi)有欺詐嫌疑的促銷(xiāo)優(yōu)惠后再出手為佳。

另外，買(mǎi)一贈(zèng)一的促銷(xiāo)方式通常有兩種：一種是真正的買(mǎi)一件再就送一件該商品，差不多就是“半價(jià)”，優(yōu)惠的幅度較大；另一種是買(mǎi)“大件”就送一個(gè)“小件”商品，大致優(yōu)惠了10%的“十點(diǎn)利”；例如：家電商場(chǎng)里經(jīng)常就是后者——買(mǎi)空調(diào)送電扇、買(mǎi)電磁爐送炒鍋或水壺、買(mǎi)大液晶送小電視等，相比而言，前者的優(yōu)惠力度更大。至于滿(mǎn)額贈(zèng)劵送的“錢(qián)”要想全部用掉不光要多花費(fèi)更多精力反而會(huì)誤購(gòu)更多并不急需的商品更劃不來(lái)；購(gòu)物抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)的概率與被雷擊的概率相同可忽略不計(jì)；加價(jià)換購(gòu)的商品多半是不值錢(qián)的小商品，因?yàn)榭晒┻x擇的余地較小，實(shí)際上省不了兩個(gè)錢(qián)。所以，我認(rèn)為真實(shí)可信的直接“打折”商品最具吸引力，購(gòu)買(mǎi)時(shí)能獲得最大的優(yōu)惠。

后記：

哪一種方式最劃算？相信都已經(jīng)說(shuō)到了所有人的心里：最省事又最省錢(qián)。顧客都希望商家把實(shí)惠做到明處，把實(shí)惠做到最大。這樣的商家，立足才會(huì)穩(wěn)固，發(fā)展才會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。