新聞發(fā)布會策劃流程

 一、確定新聞發(fā)布會日期、地點、新聞點等。  

    注意事項：與希望發(fā)布事件日期相配合，促進自身對外宣傳，挖掘新聞點、制造新聞效應、注意避免與重大新聞事件撞車。該步驟應在正式新聞發(fā)布會前20天完成，最遲15天，并在邀請函發(fā)布前預定會場，否則會影響下一步工作。 

    二、確定組織者與參與人員，包括廣告公司、領導、客戶、同行、媒體記者等，與新聞發(fā)布會承辦者協(xié)調(diào)規(guī)模與價格，簽定合同，擬訂詳細邀請名單、會議議程、時間表、發(fā)布會現(xiàn)場布置方案等。注意事項：該步驟主要由主辦者提出要求，承辦者具體負責。 

    三、按照邀請名單，分工合作發(fā)送邀請函和請柬，確保重要人員不因自身安排不周而缺席發(fā)布會。回收確認信息，制定參會詳細名單，以便下一步安排。 

　　注意事項：該步驟一定要計劃周密，有專人負責，適當放大邀請名單，對重要人物實施公關和追蹤，并預備備用方案，確保新聞發(fā)布會參與人的數(shù)量和質(zhì)量。 

    四、購買禮品、選聘主持人、禮儀人員和接待人員并進行培訓和預演。設計背板，布置會場，充分考慮每一個細節(jié)，比如音響、放映設備，領導的發(fā)言稿，新聞通稿，現(xiàn)場的音樂選擇、會議間隙時間的娛興安排等。 

    五、正式發(fā)布會前提前一到兩個小時，檢查一切準備工作是否就緒，將會議議程精確到分鐘，并制定意外情況補救措施。 

    六、按計劃開始發(fā)布會，發(fā)布會程序通常為來賓簽到、貴賓接待、主持人宣布發(fā)布會開始和會議議程、按會議議程進行、會后聚餐交流、有特別公關需求的人員的個別活動。 

    七、監(jiān)控媒體發(fā)布情況，整理發(fā)布會音像資料、收集會議剪報，制作發(fā)布會成果資料集（包括來賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會各媒體報導資料集，發(fā)布會總結報告等），作為企業(yè)市場部資料保存，并可在此基礎上制作相應的宣傳資料。 

    八、評測新聞發(fā)布會效果，收集反饋信息，總結經(jīng)驗.

活動策劃種類

策劃

    同學聚會、戰(zhàn)友聚會、老鄉(xiāng)聚會、網(wǎng)友聚會、相親會、商務年會、歌友會、激情派對、生日宴會、新人婚禮的策劃和組織等；

策劃

    各種企業(yè)晚會、公司年會、表彰大會、團拜會、產(chǎn)品發(fā)布會、大型會議和展覽、研討會、新聞發(fā)布會、大型晚會、聯(lián)誼會、參觀考察、多城市巡展、經(jīng)銷商綜合會議等；

策劃

    開業(yè)慶典、主題晚宴、揭幕儀式、招待酒會、簽字儀式、文藝演出、節(jié)日慶典、、體育活動，邀請歌星影視明星參加各種活動等。

    聚會活動服務流程

    想法>>>>>計劃>>>>>聯(lián)絡>>>>>商討

    需求>>>>>簡案>>>>>研討>>>>>方案

    邀請>>>>>通知>>>>>聚會>>>>>致辭

    宴會>>>>>活動>>>>>感言>>>>>祝福語！

    聚會活動策劃需求

    1、在開封大約有多少人，在外地有多少人？

    2、外地的同學是否需要車接站還是你們自己接站？

    3、在開封活動的起始時間和結束時間？

    4、是否需要替客戶提前預定機票和火車票？

    5、在開封的活動中是否安排旅游行程？

    6、在開封活動期間是否需要旅游車？

    7、在開封活動期間有沒有確定要參觀的景點？

    8、活動期間有沒有同學過生日？

    9、聚餐的時候有沒有具體要求？

    10、住宿是否確定哪個方位？

    11、聚餐時的餐標大約是多少？

    12、活動期間是否需要禮儀人員？

    13、活動期間是否需要開封導游？

    14、聚餐是是否需要安排晚會型的設施？

    15、是否安排隨行拍攝人員，是否需要刻盤、集體照片？

    聚會策劃內(nèi)容

    1、接待、接待與會同學、戰(zhàn)友、網(wǎng)友等人員

    2、用餐、安排聚會人員的用餐

    3、住宿、根據(jù)要求安排聚會人員的住宿

    4、用車、根據(jù)客戶需求安排車輛

    5、宴會、根據(jù)客戶需求安排符合標準的宴會

    6、旅游、聚會后的旅游活動的安排

    7、節(jié)目、聯(lián)歡會、茶話會、研討會等會中會后節(jié)目的安排

    8、獎品、根據(jù)客戶的需求安排合適的活動獎品

    9、禮品、根據(jù)客戶要求定制聚會紀念品

    10、其它、根據(jù)客戶的具體要求安排聚會的服務

完整營銷企劃案要素

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

　　本方案企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。

　　本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)戰(zhàn)略定位調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求

　?。?）、營銷情報與調(diào)研

　?。?）、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環(huán)境

　?。?）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

　?。?）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

　　3、分析消費者市場和購買行為

　?。?）、消費者購買行為模式

　　（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　?。?）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

　　5、分析行業(yè)與競爭者

　　（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

　?。?）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

　　（3）、判定競爭者的目標

　　（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

　?。?）、評估競爭者的反應模式

　?。?）、選擇競爭者以便進攻和回避

　?。?）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　?。?）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；

　?。?）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷差異化與定位

　?。?）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　?。?）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

　?。?）、傳播公司的定位

　　2、開發(fā)新產(chǎn)品

　?。?）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

　　（2）、有效的組織安排，架構設計

　?。?）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命周期戰(zhàn)略

　?。?）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

　?。?）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

　　（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

　?。?）、市場追隨者戰(zhàn)略

　　（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

　　5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

　?。?）、關于是否進入國際市場的決策

　?。?）、關于進入哪些市場的決策

　?。?）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

　?。?）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

　?。?）、產(chǎn)品線組合決策

　?。?）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

　?。?）、品牌決策

　?。?）、包裝和標簽決策

　　2、設計定價策略與方案

　?。?）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　?。?）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　?。?）、渠道設計決策

　?。?）渠道管理決策

　　（3）、渠道動態(tài)

　?。?）、渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系

　?。?）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

　　（2）、銷售促進

　?。?）、公共關系

　　6、管理銷售隊伍

　?。?）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

　?。?）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

　　2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制