今天，我們來(lái)探討一下外貿(mào)業(yè)務(wù)員初期的工作如何運(yùn)作。

我們講初期工作，不僅是指工作三年以?xún)?nèi)的新人，也包括剛進(jìn)入外貿(mào)工作領(lǐng)域的同志。那么如何開(kāi)展自己的工作可以盡快的進(jìn)入角色獲得成績(jī)是大家比較關(guān)心的事情。

我在過(guò)去的文章談過(guò)許多類(lèi)似的方式和方法，都是幫助大家盡快熟悉工作，并且在自己各自的工作崗位上獲得明顯的成績(jī)。那么下面，我在產(chǎn)品和人脈兩個(gè)方面和大家進(jìn)行探討。

首先來(lái)說(shuō)，公司或者工廠需要你做的，就是推銷(xiāo)產(chǎn)品，憑合同拿你的提成獎(jiǎng)金以及崗位的保留。許多企業(yè)給新人3個(gè)月來(lái)證明自己的能力，過(guò)了這個(gè)時(shí)間可能就會(huì)解職。這個(gè)壓力還是很大的。

剛開(kāi)始，我建議大家立刻著手熟悉自己的工作程序，工作制度，工作內(nèi)容，以及相關(guān)部門(mén)的銜接手續(xù)。包括內(nèi)部的電話等等。

接下來(lái)，立刻熟悉產(chǎn)品，包括技術(shù)指標(biāo)，產(chǎn)品介紹，中外文的說(shuō)明，許多工廠沒(méi)有外文，那么就可以發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)來(lái)建立。你建立的同時(shí)，也是自己對(duì)產(chǎn)品重新認(rèn)識(shí)的過(guò)程。而且，要了解企業(yè)的交貨流程，交貨標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)量，包裝，運(yùn)輸能力，應(yīng)當(dāng)掌握所有的資料。

之后，可以開(kāi)始找客戶(hù)。通過(guò)電子商務(wù)來(lái)獲得客戶(hù)資料。大家要知道，一個(gè)主要客戶(hù)就是你依靠的資本。

這里建議大家列一個(gè)工作計(jì)劃，方便自己工作。

之外，我想和大家談一談人脈關(guān)系。

許多外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員他們獲得的客戶(hù)都是來(lái)自于自己的師傅所交給的。但是對(duì)于在工廠和新公司的朋友們來(lái)說(shuō)，就需要自己開(kāi)發(fā)了。那么開(kāi)發(fā)的過(guò)程，我希望大家注意一下自己的人脈關(guān)系所帶來(lái)的不一樣的效果。

要象自己的親友，朋友和同學(xué)，同事介紹自己的產(chǎn)品，介紹自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)。我們?cè)S多的合同都是來(lái)自于朋友的介紹，商圈并不是很大，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，在整個(gè)產(chǎn)品中都很容易被大家所認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，這需要時(shí)間來(lái)展示自己。所以，我不建議大家頻繁的更換工作，因?yàn)闀?huì)損失你已經(jīng)建立的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。