這是一個需要每個人推銷自己的時代。 擇業(yè),交友,相親 每一次都是一場自我推銷。 雖然每個人都時時要推銷自己,但不代表人人都懂得如何推銷自己。 提到“推銷自己”,一般人立馬會聯(lián)想到商場里的促銷人員推銷新品的場面。 “這是最新款的面霜,能讓你的每個毛孔都感受到水汪汪的滋潤。” “這是新出的曲奇餅,味道好而且健康。” “這是最新型的洗衣機,健康殺菌還省水。”
發(fā)現(xiàn)沒有:這些推銷,全部都是“優(yōu)點式”推銷。 很多人會說了:“推銷,不就是要盡力把自己的優(yōu)點傳達給對方嗎?” 是。但不全是。 全優(yōu)點式的推銷,早已過時了。 不然我問你:如果我把一件商品說得十全十美沒有任何一點點陋處,這樣完美的貨品,你信嗎? 當然不信。 但凡商場里,被促銷人員說得天花亂墜完美無瑕的商品,銷量都不是最好的。真正銷量的好的東西,都是被人拿出缺點來談事兒的:“這洗衣機挺省水,就是價錢高一點;這款電腦適合家用,就是耗電多一點;這張桌子線條很美,就是占地面積稍大一點。” 在被告知“缺點”的同時,顧客腦袋里其實在做選擇:是向購買價格妥協(xié),還是向每月的水費妥協(xié)? 這就是“缺點式營銷”的優(yōu)點:在告知他缺點的同時,其實就是啟動了他心中的電子稱,反復比較優(yōu)缺點,這種比較,就很容易讓他把這件商品當成了自己的購買對象。畢竟,一個人對某樣商品投入心思更多,選擇的幾率也就更大。 而全優(yōu)點式營銷的缺點則是:只把全部優(yōu)點告訴給對方,這樣購買對象只能做出“買”或“不買”的選擇。相信你的“完美推銷”,便買,不信,便不買。 做人,也是一樣的道理。 絕大多數(shù)人都是喜歡在外人面前恭維自己的人。 自己的好要自賣自夸,自己的不好就等著別人來慢慢發(fā)現(xiàn)。 實際上,這是極傻的做法。 聰明的人,會事先把自己的缺點告知給對方,“我這人動作比較慢”“我這人耐性比較差”“我這人脾氣不好,經常對身邊人大吼大叫”。 也許他身上的毛病不止這一兩點,也許還有許許多多的壞習慣比這更甚,但聽他親口說出自己的缺點后,周圍人會相信他,至于他身上另外那些更不堪的還毛病,就因此被大家所忽視淡化了。 為人處世,要懂得有效的引導他人關注你所指出的自身缺點,因為這些缺點通常是你早有準備的、能應付得來的,說到底,這些東西不會對你產生太負面的影響。先把它指出來,在別人的心理上已經產生了一定的免疫力,此后,他們給你挑錯找茬的心思,就會少很多。 畢竟,人都無完美一說,人與人的交往中,一個很重要的樂趣在于:不斷發(fā)現(xiàn)別人身上的缺點。 如果,你身上的缺點要等著別人慢慢來發(fā)現(xiàn),那你一定是個失敗的社會人。至少,每一次的人際戰(zhàn)役,你都是無準備的應戰(zhàn)。 |
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