鬼谷子

 與智者言，而依于博；與博者言，而依于辨

與辨者言，而依于要；與貴者言，而依于勢

與富者言，而依于高；與貧者言，而依于利

與賤者言，而依于謙；與勇者言，而依于敢

與愚者言，而依于銳；與其術也，而人常反之。   

    《鬼谷子》是千古少有的兵書，大體集中為五大學問，包括鬼谷子星象、風水、推命法;鬼谷子養(yǎng)生術;鬼谷子說服術;鬼谷子經(jīng)商兵法;鬼谷子兵謀政略。 

    《鬼谷子》是一部萬能秘笈，一把對強者和弱者都適用的萬能鑰匙！ 

    五大學問中的說服術最為著名。據(jù)說鬼谷子對自己的說服藝術充滿自信。他說：“人如果有了壞意識，要讓他改正是很難的。如果自己的意見無人執(zhí)行，自己的話沒人聽從，那是因為道理還沒講明白;如果道理講明白了，別人還是沒執(zhí)行，那是因為沒有說到對手的心里。如果說得清楚、辯得明白、敢堅持、抓住不放，又能投其所好，說出話來，立論獨到，句句珠璣，明白而且有條理，能打動人心。這樣進行說服，如果再行不通，那是絕對不可能的。”

    從以上這段話可以看出，鬼谷子極力推崇游說的作用?？v橫家蘇秦甚至把“說話用的舌頭”當作橫行天下的資本?？梢娬f服術在鬼谷學說中的地位。

    《鬼谷子》一書也主要是闡述說服術的，被稱為“金書”、“奇書”，謀深、義奧、術精、辭巧，為歷代政治家、軍事家所重視。其中說：“游說就是說服人;說服人，就是給人以幫助”。

    戰(zhàn)國時期善于運用說服術的有張儀、公孫衍、甘茂、樗里疾、蔡澤等，其后的李斯、張良、蒯通、酈食其、諸葛亮等都曾靠唇槍舌箭、鐵嘴鋼牙演出過一幕幕威武雄壯的活劇。南北朝時期作為文藝理論家的劉勰也高度稱贊過鬼谷說服術，并在《論說》中寫道：“即戰(zhàn)國爭雄，辯士去涌，縱橫參謀，長短角勢，轉(zhuǎn)丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術。”

    中國歷史上鬼谷說服術一直受到人們的重視，每一朝代都有一批能說善辯的說客活動于朝廷上下、國家內(nèi)外. 鬼谷子作為說服術的創(chuàng)始人，從鬼谷子其學說在古今中外的影響來看，我們說他是縱橫家的始祖是不為過的。

    鬼谷說服術自有其獨特的招法。蘇秦用此法可以把老師說得淚下沾襟，又可說通各國聯(lián)合抗秦，身佩六國相印。這些招法可以概括為八個方面，稱之為“雄辯八術”。

    一、捭闔術――《鬼谷子》的第一篇就是“捭闔”。“捭闔”的本義就是開合。它在《鬼谷子》一書中被賦予了豐富的含義，但是其基本含義還是指開合?！豆砉茸印芬粫J為，一開一合是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，認識它是掌握事物的關鍵，因而它也是進行游說活動的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一書的“捭闔術”在中國傳統(tǒng)智慧中是獨有的，它是縱橫家們在斗智、論辯中行之有效的一術。

    縱橫家運用捭闔術的過程一般是“估量對方的賢、智、勇等方面的情況”。依情況，或者先使對方開啟，即“捭之”;或者先使對方“閉藏”，即“闔”之。讓對方開啟是為了掌握對方的情況，讓對方閉藏是為了堅定對方的誠意。一開一閉的目的是為了讓對方將實力和計謀全部暴露出來，以便對對方作出準確的估計。然后根據(jù)不斷探測，實施說服。說服時也是或者捭之，或者闔之。有時候口只能是吃飯的，而不能說話，說之必失，這時候就需要闔;有時口必須張開，用講道理去游說人、游說家、游說國、游說天下。一開一合的反復，就像一個圓環(huán)，開合環(huán)繞其上，開到了極點又復歸于合，合到了極點又復歸于開。往復無窮地運用，沒有什么不可以成功的。

    二、反應術――“反應術”是《鬼谷子》中關于刺探情報的一種方法。這里的反應與我們現(xiàn)在常說的反應有區(qū)別，它專指經(jīng)過刺探使對手發(fā)生的變化經(jīng)。《鬼谷子》一書認為：別人說話是動態(tài)，自己緘默是靜態(tài)，主張以靜測動。這一招法也是縱橫家獨創(chuàng)的，它有自己的一套原則。主張通過某種活動或言辭，刺激對方開口，再根據(jù)對方的話來分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回來重新探求，從對方的言詞中可以分析其下一步的言行，力爭得到對方的實情。行“反應術”就如漁人一樣多打開一些網(wǎng)，等待魚的落入。只要方法得當，把引誘之辭作為餌，不愁對手不說出來。如果拿著網(wǎng)迫使對方說出的情況還不夠，就需要用模仿和比較的方法讓對方將心里的東西都表達出來，進一步暴露實情，以便控制對手。要通過反反復復的反應，全面掌握情況。反應術在運用時還有一些小計謀。比如，要想讓人家說話，反而自己沉默;要讓對方敞開，自己先收斂;要使對方把話頭提起來，自己先落下去;要想獲得什么，先給對方點甜頭。這一些小計謀就是要解除對方的戒備心理，以便倒出實情。此外還需要辨別真?zhèn)?，通過比較排除假情況，要善于通過小事推測出大事;刺探情況要準確，要迅速;要先了解自己，才能更好地了解對手;要與對手把感情拉近，像聲和響一樣密切;觀察對手的言辭時要認真，像磁石吸鐵針一樣;自己暴露給對手的東西微乎其微，而得到的東西要多而且迅速。

    三、內(nèi)揵術――“內(nèi)揵術”是《鬼谷子》中關于進獻計謀的方法。主張拉近與游說對象的關系，使其總是想著自己，要用道德、黨友或財貨等手段與游說對象聯(lián)系在一起。只要意見被采納了，就可以獨往獨來。“內(nèi)”就是使人采納自己的計策，“揵”是設法堅持自己的計策，要設法使自己的道德與被游說者暗合，使自己的志向與被游說者一致，要設法得到重用，即使由于某種原因被解職，也要設法再度被啟用;要使自己的行為合乎分寸、得體，使自己的謀略與決策者一致。這就需要掌握被游說者的想法，不在沒有把握時草率行動。待完全掌握了情況以后，就控制住對方。這樣就主動了，可以進，也可以退;可以堅持，也可以放棄。

    四、抵巇術――“抵巇術”是鬼谷子縱橫八術中的重要一術?！豆砉茸印氛J為任何事物都會出現(xiàn)裂痕，而且這種裂痕會由小變大。因此，在裂痕剛出現(xiàn)時就要“抵”住。“抵”就是為防止和消滅裂痕而采取的措施。通過“抵”來使裂痕閉塞，通過“抵”使其減小，通過“抵”使其停止，通過“抵”使其消失，最后達到自己的目的?！豆砉茸印氛J為社會上的政治斗爭尤其需要抵巇，認為萬事萬物都起于秋毫之末，一發(fā)展就像泰山的根基一樣大。圣人的事業(yè)都會遇到小人的破壞，都需要“抵巇”。天下紛亂之時，朝廷無明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隱居，上下猜疑，綱紀瓦解，百性相殘，父子離散，夫妻反目，這些都是裂痕。“抵巇”就是用一定的法術來治理。治理有兩種方法，一是彌補，二是征服。彌補的結果是恢復原樣，征服就是加以改造重新獲得。五帝時代可以用彌補的方法，三王時代只能用征服的辦法。至于諸侯之間的征伐更是不計其數(shù)。在天下大亂之時，就要靠“抵巇”取勝。圣人都是天地派來的，如果天下沒有“巇”，就隱居于高山深谷以待時機;如果天下有“巇”，就挺身而出為平天下而謀劃，做天地的守衛(wèi)者。

    五、飛鉗術――劉勰稱《鬼谷子》“飛鉗術”是用褒揚之詞來抓住對方心理的一種方法。飛鉗的前提是“鉤鉗”。在使用“飛鉗”術之前，可先誘導對手發(fā)言，將需要對方說的話誘導出來以后，馬上加以推崇，以推崇的手段抓住對方，不讓他收回。要想誘導對手順著自己的思路說話，在誘導時就要忽同忽異，給對手以假象，讓他摸不著頭腦，最后落入圈套。用“鉤鉗”之法還無法鉗住的人，就可以對他們實行威脅、利用，然后再對他們進行反復試探;或者先試探再摧毀。要將“飛鉗術”傳遍天下，必須度量權能，了解天時，控制地形，估量財力，分析各國之間的關系，審察游說對象的好惡。然后抓住最重要的內(nèi)容，鉤鉗之詞，誘出其心里的想法，用飛鉗的辦法去控制對手。要將“飛鉗術”用到其他國家，就要揣摩對方的智能，度量對方的實力，估計對方的士氣;然后，接觸對方，跟蹤對方;最后，以“飛鉗術”與之和平相處，從感情上建立聯(lián)系。這是“飛鉗術”的秘訣，這種方法如能用于其它諸侯，就能夠與諸侯建立緊密關系，進而控制對方。這樣，就可以通過“飛鉗術”達到合縱或連橫的目的。

    六、忤合術――“忤合”篇認為聯(lián)合和對立都有相應的策略。

    而且兩種狀態(tài)是互相轉(zhuǎn)化的，像象鐵環(huán)一樣連接在一起，沒有一點裂痕。圣人就是要了解掌握這一規(guī)律，促使兩者之間的轉(zhuǎn)化。世上的事沒有永遠不變的，這就叫“世無常貴，世無常師”。圣人常常是無所不為，無所不聽。任何計謀都不會同時忠于兩個

    君主?；蜮栌诒嘶蜮栌诖耍瑑?nèi)有忤則通過計謀使之合。行忤合之道的條件是要了解自己和估量環(huán)境。這樣既可以前進，也可以后退;既可以合縱，也可以連橫。

    鬼谷

    先生的忤合之術是基于“反”、“合”可以互相轉(zhuǎn)化的原理。有些事情順勢去做可以成功，有些事情逆反去做也可以成功。

    七、揣摩術――“揣摩術”就是通過別人表現(xiàn)出來的情況去了解他們掩飾的情況。摩是揣的一種方法。揣摩之后內(nèi)部就有反應，這叫內(nèi)符。“摩之在此，符之在彼，從而應之事無不可。”揣摩最難，必須選擇適當?shù)臅r機。揣摩要趁對方特別高興的時候，去使他狂熱，于是無法掩飾內(nèi)心的想法，從而揣出他的真情;或者趁對方特別恐懼的時候，去加重他的恐懼，使其不能自恃，于是露出實意。情緒在心里變動，必然要表現(xiàn)在外面，所以可以通過從外面看到的情況來判斷內(nèi)心的活動。揣摩是從外面探測內(nèi)心的東西。外面一探測，內(nèi)部就暗合，即內(nèi)符。善于揣摩的人就像善于釣魚的人一樣，臨深淵，“餌而投之，必得魚”。揣摩的方法很多，可用和平進攻，可用正義進攻，可用正義責難，可用奉承討好，可用憤怒刺激，可用名望威嚇，可用行動逼迫，可用廉潔感化，可用信義說服，可用利益誘惑，可用謙卑欺騙。

    《揣情》篇認為：即使有先王之道，有圣人之謀，沒有“揣情術”就無法知道隱匿的東西。因此認為：“揣情”是謀略的根本，是游說的主要方法。圣人單獨使用“揣摩術”時，眾人也能了解他的良苦用心。假如沒能成功，那也不是“揣摩術”不靈，而是運用不當。只要揣摩術運用得當，沒有什么事做不成。

    八、轉(zhuǎn)丸術――劉勰稱《鬼谷子》“轉(zhuǎn)丸聘其巧辯”，劉勰在此指出了鬼谷子轉(zhuǎn)丸術的內(nèi)容就是其巧辯，就是不實在的言辭;能成為信義的言辭都是坦白的;坦白的言辭都是可以驗證的;凡是難以啟齒的話，多是應對之辭;應對之辭都講究誘導對方說出機密。說話的技巧可以掩飾說話的內(nèi)容：說奸佞話的人，由于會諂媚就可以變成忠;說奉承話的人，由于會吹噓就可以變成智;說平庸話的人，由于能果決就可以變成勇;說憂慮話的人，由于善權衡就可以變成信;說冷靜話的人，由于善逆反而變成勝。

    古語說：“口可以食，不可以言。”說話會有所傷害，眾口可以爍金，因此不能隨便講話。人們都希望自己的話有人聽，要想有人聽就得講究方法。當說到對方長處時要放開來說，當說到對方短處時要避開其短處。人的言辭要像甲蟲一樣靠堅硬的甲殼來防護自身，同時又要像螫蟲那樣用尖銳的螫針來進攻別人。游說的人也應發(fā)揮自己的長處。

    《鬼谷子》指出外交辭令有五種：病言、怨言、憂言、怒言、喜言。所謂病言，就是由于氣力不足而說的沒有精神的話;所謂憂言，就是由于閉塞而說的不能宣泄的話;所謂怒言，就是由于妄動而說的不能控制的話;所謂喜言，就是由于散漫而說的沒有重點的話。以上五種言辭只有得到精煉后才能使用，只有有利時才能使用。

    《鬼谷子》還告訴游說者要見什么人說什么話：“跟智慧的人說話，要靠淵博;跟笨拙的人說話，要靠詳辯;跟善辯的人說話，要靠扼要;跟高貴的人說話，要靠氣勢;跟富有的人說話，要靠高雅;與貧賤的人說話，要靠謙敬;跟勇敢的人說話，要靠勇敢;跟負過的人說話，要靠鼓勵。”所有這些都是談話要注意的方法。

    當年蘇秦運用鬼谷雄辯術說得鬼谷子淚下沾襟，結果成了掛六國相印，一怒而諸侯懼的傳奇人物。在當今社會中，鬼谷八術仍有其積極實用價值。 附：鬼谷子和他四位高徒的故事 鬼谷子乃是春秋戰(zhàn)國時代晉平公年間的人，姓王名詡，常入云夢山采藥修道。因隱居清溪之

    鬼谷，故自稱鬼谷先生。鬼谷子為縱橫家之鼻祖,蘇秦與張儀為其最杰出的兩個弟子〔見《戰(zhàn)

    國策》〕。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。

    縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來學者對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實外交戰(zhàn)術之得益與否，關系國家之安危興衰;而生意談判與競爭之策略是否得當，則關系到經(jīng)濟上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關系到一人之處世為人之得體與否。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統(tǒng)領六國共同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑其謀略與游說技巧，將六合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂「智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能?！?jié)撝\于無形，常勝于不爭不費，此為《鬼谷子》之精髓所在?！秾O子兵法》側重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者可說是相輔相成。

    鬼谷子的性格孤僻、沉毅、冷靜、多思善謀。這種性格對他日后的經(jīng)歷有著很大的幫助。據(jù)《仙傳拾遺》說：鬼谷子“凝神守一，樸而不露”，大概不是沒有根據(jù)的。 北京云夢山

    位于密云縣城以北30公里與懷柔縣交界處，古稱“云夢山”，山勢聳拔，溝谷幽深，奇峰異石多姿，飛瀑流泉遍布，云霧變幻莫測，終年不散，山上有“鬼谷子洞”，洞壁刻有“云蒙寶山、鬼谷仙洞”。傳說春秋戰(zhàn)國時期孫臏與龐涓拜鬼谷子學藝。在云蒙山頂峰建有孫臏廟。

    春秋戰(zhàn)國時代，雋異豪偉之士，無不求得聘用。 “長于養(yǎng)性治身” 鬼谷子本也雄心勃勃，無奈天不佑人，楚齊皆不能行，于是退而修身養(yǎng)性，故晁公武在《讀書志》中說他。

    鬼谷子的性格，原本就十分陰鷙深沉，兼且十分睿智多思，于是修煉頓悟為險怪離合揣摩之術，所以，宋朝高似孫的《子略》評價道：“鬼谷子書，其智謀，其數(shù)術，其變譎，其辭談，蓋出于戰(zhàn)國諸人之表”。

    鬼谷子曾有名言：“世無常貴，事無常師。”他是隱士，更是豪杰;是縱橫家，更是教育大師。他的弟子有五百多人，這在當時是一個了不起的數(shù)字。這些弟子有文（蘇秦、張儀）有武（孫臏、龐涓），有陰有陽，都是一些奇特之士，權謀怪杰。

    鬼谷子隱居時，潛心于學，將《周書》、《韋秩》、《太公陰符》等書反復鉆研，結合自己的揣測權謀的體會，又對比了當代的《管子》、《鄧析子》等著作，終于寫成了《鬼谷子》一書。

    書寫成后，鬼谷子便想檢驗一下揣摩權謀之術是否適用，于是留意物色可傳之人。這時候，他正好碰到了蘇秦與張儀。據(jù)《拾遺記》卷四說：“張儀蘇秦二人，志同好學，迭剪發(fā)而鬻之相養(yǎng)，或傭力寫書，非圣人之言不讀。遇見《墳》、《典》，行途無所題記，以墨書掌及股里，夜還而寫之，析竹為簡。二人每假食于路，剝樹皮編以為書帙，以盛天下之良書。”有一天，兩人行走得實在困倦了，便倚著一顆大樹想休息一下，這時候他們便碰到了鬼谷子。鬼谷子還從來沒有看到過如此勤奮好學的人，驚嘆之余便問兩位為什么如此勤苦。兩人于是請教先生大名、何處人士。鬼谷子答道：“吾生歸谷，亦曰鬼谷，鬼者歸也，世稱鬼谷子也。”

    他們談了一會兒，鬼谷子淵博的學問，精微的道術令蘇張二人佩服不已，鬼谷先生也覺得蘇張英俊有為可堪造就，于是便收他倆做了徒弟。鬼谷子教二人學習的內(nèi)容是“千世出俗之辯”。教授之前，鬼谷子先生特要二人“子其齋戒，擇日而學。”于是，張儀蘇秦齋戒而往，鬼谷子這時才開始悉心傳授。我們已經(jīng)知道，除了蘇秦和張儀，鬼谷子還招收了不少別的學生，最多時有五百多人。鬼谷子的教學方法是因材施教，除了傳授禮、樂、射、御、書、數(shù)六藝和諸子百家言論之外，還根據(jù)各人的特點分別授以游說、兵法、陰陽、術數(shù)等術。

    首期學生畢業(yè)了，即將舉行畢業(yè)考試。鬼谷子便命眾弟子挖了十多個地窖，窖有二丈深，然后對所有首期的學生說：“有能獨下窖中，使我泣出者，則能分主之地矣。”

    蘇秦和張儀投身鬼門已有十一年。十年辛苦不尋常，咸酸苦辣，風里雨里，使蘇秦感慨良多。不待先生說完，他第一個跳下坑中，從自己的身世說到志向，從志向說到自己茹苦含辛的努力，抑揚頓挫，慷慨激昂，使一向不茍言笑的鬼谷先生，也“泣下沾襟”（據(jù)王充《論衡?答佞篇》）。

    蘇秦演說完畢，鬼谷子當場打了“優(yōu)秀”。接下來的是張儀，張儀的口才不錯，情詞婉轉(zhuǎn)，雄辯滔滔，雖然不能夠使老師如喪考妣，究竟還是讓他感到酸楚，偷偷抹了幾滴老淚。鬼谷子給予“良好”，比蘇秦的成績略差一點。兩人成績雖略有高下，但總算都及格畢業(yè)了。

    考完了文科專業(yè)的學生，鬼谷先生便來考兵法專業(yè)的。兵法專業(yè)的學生比游說專業(yè)的人要少一點，但也有兩位佼佼者。其中一位叫孫臏，是春秋年間大軍事家孫武的后人;另一位是魏國人，姓龐名涓。鬼谷子的考題也很特別，就是他自己端坐在屋里，眾學生中若有誰能把他騙到屋外去就算及格，不管用什么方法都行。

    龐涓求勝心切，跑到屋外轉(zhuǎn)了一圈，忽然作驚慌狀奔跑進屋，道：“啟稟師傅，元始天尊已到，請您老人家接駕。”鬼谷子掐指一算，一眼就識破了徒弟的騙術。龐涓見一計不成，過了一會兒，又慌慌張張地跑進來，由于跑得過于匆忙，連鞋跟都磕掉了一只，上氣不接下氣地說：“師傅，九天玄女來了，正在門外等候！”鬼谷先生稍微動了動身，但還是沒起來。龐涓左想右想沒有辦法，心一慌，一跤跌下去把牙磕掉了兩個，這一來裝得比前兩回還像些，結結巴巴地對師傅說：“師……師傅，蘇師兄和張師兄打架，張師兄把蘇師兄打…打…打死啦！”鬼谷子站了起來，但還是沒有走出門去。

    這回輪到孫臏了。孫臏一進門便大喊：“師傅，我不行！”鬼谷子感到很奇怪，為什么連試都沒考就說自己不行呢？孫臏說：“師傅，您老人家能知上下五百年，我哪能哄得過師傅您呢！”鬼谷子被徒弟戴了一頂高帽子，不禁有點飄飄然：“照你說來，那硬是沒辦法了？”“不過——”孫臏想了一下說：“要是您老人家在外面，我倒是有辦法把您騙進屋里來！”“那又為什么呢？”孫臏說：“因為外面的事是有天數(shù)的，所以您算得到;屋里的事是沒有天數(shù)的，您老人家是算不到的，所以我有這個把握！”

    鬼谷子見他有如此一說，倒真想試試這個徒弟有什么法寶把自己哄進來，于是他便吩咐徒弟把椅子抬到外面去。

    鬼谷子一到外面，就聽見孫臏大叫道：“師傅已被請出，完卷！”鬼谷子這時才發(fā)覺上當，于是只好宣布考試成績：“孫臏深得要領，優(yōu)秀。龐涓技術還不到家，須補考才能及格！”

    鬼谷子先生花費了十多年的心血，終于造就了一代游說之士，怎樣才能實現(xiàn)他的游說計劃呢？很自然地，他首先想到了秦國。

    當時在戰(zhàn)國七雄中，秦國是最強大的，而且秦王稱霸的野心也最大，自然是最理想的游說對象。但在歷史上，蘇張二人并沒有同時到達秦國，而是蘇秦先游說秦國但不被任用，然后去游說趙王，掛了六國相印，用合縱的辦法來對付秦國。而張儀，是受了蘇秦的“羞辱”，才憤而出走秦國，最后用連橫破了蘇秦的合縱的。

    鬼谷子合縱連橫術終于在其高足身上顯現(xiàn)了，他的揣摩之術亦從此聲譽鵲起，風行天下。

    鬼谷子是一位神秘莫測的奇人，他的‘揣摩臆測’‘權謀術數(shù)’經(jīng)過數(shù)千年的考驗，到今天還被廣泛使用，這不能不說是一個奇跡。事實證明，《鬼谷子》不僅是一部內(nèi)容豐富的心理學、語言學、軍事學著作，而且還是一部包含深刻哲理的智術大典，包容一切，千變?nèi)f化。

    而其實，縱橫術并非是鬼谷子的專利品，公元前630年（周襄王時期），晉文公聯(lián)秦伐鄭。鄭人燭之武往說秦穆公，鄭為晉之東，秦為晉之西，與其秦晉伐弱鄭，不如秦鄭伐強晉，穆公依其言，解圍而去，這是較早使用的縱橫術?？组T弟子子貢，以善說著稱，運用其外交手段，鼓動其如簧之舌，挑動齊國伐吳，吳人攻齊，越人征吳，吳晉交戰(zhàn)，然后存魯，史稱‘一石五鳥’。可見在孔子時代的縱橫術已漸臻成熟了。到了戰(zhàn)國中后期，出現(xiàn)了‘橫成則秦帝，縱合則楚王’的政治格局。游說之士周旋于列國之間，出謀劃策，捭闔縱橫，一言興邦，一言滅國，在當時具有舉足輕重的地位?？v橫術成了一種出將入相的重要手段，由于張儀和蘇秦的成功更是盛極一時，此后又有范睢拜秦相，魯仲連功趙，毛遂脅楚等事跡，使縱橫學說更是登峰造級。從戰(zhàn)國延至漢初，一直是士大夫?qū)W習鉆研的主要內(nèi)容，模仿操練，蔚為風氣，漢以后又發(fā)展成為一種新興的熱門學問而廣為流傳。很多人都說鬼谷子是縱橫學說的集大成者。的確，鬼谷子吸收了前人的研究成果，如《周書》、《韋秩》、《太公陰符》等，考察了當代的實踐，研究體驗，創(chuàng)立縱橫之術，并使之系統(tǒng)化、理論化，成為一門專門的學問，由他的學生蘇秦、張儀等人實踐檢驗，并獲得了成功。事實證明，鬼谷之術加速了秦國的統(tǒng)一，這是鬼谷子，也是鬼谷子的高徒們，對歷史作出的貢獻。”