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麗莎·妮可絲（Lisa Nichols） 1. 要想得到不同結(jié)果，要首先看到不同做法的意愿。 2. 心智是偉大的。 3. 不管你送出什么能量，最后這個(gè)能量都會返回到自己的身上。 4. 不要那么忙了，專注于自己的目標(biāo)吧。 5. 我相信什么是可能的。 6. 時(shí)時(shí)刻刻把結(jié)果放在心上，必須清晰人生的各個(gè)階段是什么樣的？ 7. 想什么，采取行動？立即行動 8. 人生是你的，你要確保每天都要喜悅，不要留有遺憾。 9. 大聲說出真相，只要大聲說出來，就能從宇宙中找到那股力量。 10. 太忙了，不知道自己在忙什么？動作太快了,還沒想清楚就行動了,結(jié)果不好。 11. 聯(lián)系一: A B 對話，你現(xiàn)在過得怎么樣？ 反復(fù)問，回答：不管你想什么，都發(fā)泄出來，不要去想你的伙伴會怎么想。 對方講完之后最后問對方：你現(xiàn)在感覺怎么樣？ 12. 在銷售中，你服務(wù)越多，你就賣得越好；為他人服務(wù)，為自己服務(wù)，除非你先為自己服務(wù)，否 則你無法為別人服務(wù)，通常我們都是先為別人服務(wù)，后為自己服務(wù)。 13. 輕松優(yōu)雅過活，拿到全部自己想要的。 14. 在邁向成功的路上，不要忘記偶爾慶祝一下，享受一下，跳跳舞，歡笑，告訴別人你很愛他們 ，感謝他們，更重要的是不要忘記提出自己的需求，要快樂 15. 事業(yè)成長與個(gè)人成長要并行。 16. 不一定要提供新的產(chǎn)品，在服務(wù)過程中做一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整。知道客戶要什么，你去滿足需求，用的 方法與別人小小調(diào)整，小小改變，結(jié)果巨大變化。 17. 在你的行業(yè)里，誰是專家和大師？客戶才是，你的工作就是為客戶服務(wù)，我們常常自以為是專 家，走進(jìn)市場，為市場服務(wù)，讓市場告訴我們賣什么，怎么賣；客戶要什么，給什么？問-聽-讓客戶 感受到你在用心聽-讓客戶協(xié)助你完成銷售的過程：問客戶怎么做才能讓他們滿意，怎么做才能轉(zhuǎn)介 紹，怎么做才能提高附加價(jià)值等，-客戶會投入-購買，市場在等著你，你做好準(zhǔn)備了嗎 18. 找到需求，用別人做不到的方式去服務(wù)，你賣什么不重要，怎么賣更重要，建立客戶的忠誠度 。找到你的需求，滿足你的需求，光是這一點(diǎn)小改變，事業(yè)就會有很大的不同。找出自己能提供獨(dú)特 體驗(yàn)的的服務(wù)方式。 19. 我的目標(biāo)就是獲得全面的成功，部分成功是不夠的。我應(yīng)該擁有全面的成功，無論如何都要擁 有,無論如何都要做到！ 20. 恐懼，擔(dān)心，憂慮，悲傷.受害者的心態(tài)我不歡迎，因?yàn)槲艺f出無論如何！ 21. 我們做事理由是對的，但是方法可以改一改，讓人生沒有遺憾，我什么都要！ 沒有計(jì)劃，人生支配你，不是你支配人生。像激光一樣專注。 22.練習(xí)二：人生四大領(lǐng)域的生涯規(guī)劃 1）事業(yè)/財(cái)務(wù) 2）人際關(guān)系，浪漫關(guān)系，家人關(guān)系，友誼關(guān)系，各種不同關(guān)系 3）健康/平安 4）精神生活/服務(wù) A.B對話：你認(rèn)為5年內(nèi)事業(yè)/財(cái)富成功是什么樣的？（想什么就大聲說出來，詳細(xì)），后面三個(gè)領(lǐng)域 以此類推。 23.練習(xí)三：至少找5個(gè)人跟他大聲講你在人生四大領(lǐng)域里成功是什么樣的。 對方聽完之后說：你相信你一定會夢想成真的，加油，我支持你！ 24.不同結(jié)果—不同行動—讓你不舒服的領(lǐng)域 我們不應(yīng)追求自在領(lǐng)域，要追求不自在的領(lǐng)域，不斷測試自己的極限。 有藍(lán)圖很重要，清晰可以帶來力量，帶來速度！ 24.我準(zhǔn)備好了！ 這是屬于我的一刻！ 無論如何！ 我的人生重新開始了！ 我要確保五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)夢想！ 25.當(dāng)一個(gè)成功的企業(yè)家為他人服務(wù)。 26.一個(gè)人為什么痛苦？因?yàn)樗聠巍?/font> 我們的心智具有無比的力量，它既可以我們服務(wù)，也可以摧毀我們。心態(tài)不變，結(jié)果不變。 27.今天就是我美好新生活的第一天，今天是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！ 28.心態(tài)的小改變，不要等大改變，慢慢才會變，一定要從今天開始。 29.目標(biāo).夢想—大聲說出來—寫出來—看得見—采取行動 30.預(yù)期，挑戰(zhàn)一切發(fā)生的考驗(yàn)—無論如何。沒有什么事情能超越我的欲望，不管我遇到什么，我都 絕不會停下來！ 31.別人怎么看你不重要，重要的是你怎么看自己，他/她只是沒看到我XX的特質(zhì) 32.心中有什么感覺，一定讓它自然呈現(xiàn)，不隱藏。不要忘記去感覺，去感受自己的感覺，要更圓滿 。在別人面前表達(dá)自己的感覺，不是軟弱，是真誠。 33.練習(xí)四.視覺化練習(xí)：至少找5個(gè)人分享，你5年以后夢想實(shí)現(xiàn)了，你的人生是什么樣的？ 我的夢想都會實(shí)現(xiàn)，無論如何！ 我早就知道了！ 36.不管你要求什么，你都是對的（好的，不好的，你自己挑） 相信，看得見—實(shí)現(xiàn)。 目標(biāo)—宇宙訂單—想象，相信—清晰—無論如何 我就是我要成為的人 今天是我重新開始的第一天 今天是我最美好人生的開始 37.人無法達(dá)成目標(biāo)，都是自己的腦袋引起的，夢想由這里來，其它雜事也由這里來。 你的想法決定了你的人生。 38.你的心智可以是成就你的力量，也可能是你和成就之間的那面墻。 什么阻礙我達(dá)成目標(biāo)？自己腦袋中消極的想法，評估，這些都是看不見的，在潛意識中。 39.練習(xí)五：什么阻礙了你的成功？ A.B對話 不要怪罪別人，一切成就在于自己！ 40.人要學(xué)會縱觀全面，你愿意去做XXX嗎？ 時(shí)時(shí)準(zhǔn)備好，面對它們，無論如何都要辦到！行動就得無論如何，付出代價(jià)！ 41.一定要讓自己停下來玩玩，慶祝一下。 42.你的能量必須灌輸在4個(gè)象限上，這樣才是平衡的。 43.你有這么好的人生，你有這么多的成就，你還說：“但是….”，其實(shí)你還可以去設(shè)計(jì)未來，你花 在“但是…”上太多了，沒有人能把你的夢想拖走，你的夢想只是你的，不是別人的，每個(gè)人的夢想 都不同，只要你懂就行，別人不懂沒關(guān)系，因?yàn)檫@個(gè)夢想是你的！ 44.學(xué)習(xí)怎么提供服務(wù)？ 服務(wù)提升，業(yè)績提升，當(dāng)你找到更多為他人服務(wù)的方法，你的銷售就上去了。 你如果希望家人對你更好，你就要給他們更好的服務(wù)。 服務(wù)加倍，業(yè)績提升三倍。 服務(wù)提升，業(yè)績提升，先為自己著想，為自己服務(wù)，然后才能為別人提供更好服務(wù)-無論如何 45.放棄的不會贏，贏的不放棄！ 46.一切都不變，只不過是我的心態(tài)改變，你最珍貴的資產(chǎn)就是你的心智。 47.做大夢，說出來，寫下來，充分渴望得到它，要?jiǎng)e人幫忙，你的夢想和行動會給你創(chuàng)造未來。 48.你能做到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象！ 丹尼斯·魏特利博士（Dr. Denis Waitley） 1. 承諾要少，做到要多。 2. 我沒那么重要，但我同時(shí)絕不比別人差，也絕不比別人優(yōu)秀，這樣我就不會自視過高，會 有更大進(jìn)步空間。 3. 身體散發(fā)出信念，行為散發(fā)出態(tài)度。做最高：不要得意忘形，做最低：端正態(tài)度做更好。 4. 窮人剩下最后的工具是“嘴巴”，最后的武器是“斗爭”。 5. 你才是自己生命的主宰，你才是自己生命的主人。 6. 你要幫助別人，你得承擔(dān)更多的責(zé)任；人因無知而恐懼，越優(yōu)秀的人承擔(dān)的責(zé)任越多。 7. 你的天可能只是別人的地或者是18層地獄。 8. 你知道自己有哪些天賦嗎？測試機(jī)構(gòu)：1.事業(yè)愿景公司 2.波爾機(jī)構(gòu) 9. 物質(zhì)充裕的。 10. 做事之前要先想一想，一個(gè)人到了最后，要看他對這個(gè)社會有多少貢獻(xiàn)來評論他的功過。 11. 你預(yù)測什么，就會得到什么。 12. 欲望：我們?yōu)橛鍪拢ㄎ乙?，而且我辦得到），高的期望讓我有動力盡全力去做。 恐懼：大部分人是為恐懼而做事。 贏家：想到成功后的果實(shí)，做好了準(zhǔn)備 失敗者：想的是失敗后的后果 13. 你暴露在什么下面，你就會成為什么！ 14. 像激光一樣的專注力。 15. 你的決定不是未來的，只能是現(xiàn)在的，只是能引領(lǐng)未來?，F(xiàn)在去想，當(dāng)下去做，想到就立即去 做。 上班做公司規(guī)定的事情，業(yè)余時(shí)間每天至少做3件有助于個(gè)人生活，個(gè)人目標(biāo)的事情。 16. 如果你能給別人更多使用價(jià)值，而不在意現(xiàn)金回報(bào)，就會有很多人與你合作。 17. 不要去看那些我不喜歡的。 18. 什么叫愛？愛就是去追求善，我愛你，就是去找到你善的一面，好的一面；自己要先擁有愛， 才能給到別人愛；你沒有的東西，怎么能給到別人呢？ 19. 財(cái)富是一種心態(tài)，萬惡之源是貪婪，不是金錢，先通過想象去創(chuàng)造，然后拉回現(xiàn)實(shí)。 20. 一個(gè)人要成功，要先有成功的心態(tài)，認(rèn)為自己有這個(gè)資格。 21. 服務(wù)之前，不能先給對方錢，你要給他更高的期望。 22. 自我對話很重要，你到底要對自己說什么？ 23. 贊美真的行為表現(xiàn)，強(qiáng)化他以后拿出同樣的表現(xiàn)； 24. 批評不能當(dāng)眾，要私下進(jìn)行，具體做法為： 1） 我為什么找你過來？ 2） 我知道你的能力很強(qiáng)，你現(xiàn)在的表現(xiàn)不是你真能能力的體現(xiàn) 3） 你下一次打算怎么做？ 4） 下一次你一定會做好，做對！ 讓對方帶著一個(gè)正面強(qiáng)化的效果回去。 25. 不斷告訴自己想要什么，而不是不斷告訴自己不想要什么？ 26. 你的自我價(jià)值深深影響你的財(cái)富。 27. 多學(xué)，多看，找好老師，成功的人相信自己的夢想，那也是他們唯一必須堅(jiān)持的。 28. 讓別人的日子更輕松，更省力，你就能賺到很多錢。 29. 你要對雇主忠誠，同時(shí)不要忘記學(xué)習(xí)。 30. 把你的店帶到客戶面前，互聯(lián)網(wǎng)操作線下一切生意。家庭事業(yè)：晚上，周末做，健康，平安， 重要，有機(jī)食品，保健品都是趨勢性行業(yè)，讓人看起來年輕，感覺很年輕，提升中國人的健康質(zhì)量， 能賺大錢。 31. 每天都有改變。 32. 取代性行業(yè)是未來一個(gè)主要行業(yè)。 33. 市場是由客戶決定的，完全根據(jù)客戶的需求量身定做你的產(chǎn)品或服務(wù)。 34. 知道自己要什么，往哪里走，不要叫別人告訴你做不到。 35. 務(wù)必決定：在行，熱愛，如何用熱愛解決問題？人們不愿意花那么多錢解決問題；人們愿意花 錢買樂趣，要給人們更多樂趣，這樣他們才愿意花更多錢來解決問題。 36. 我要比去年進(jìn)步，清晰化各個(gè)定義。 37. 我要什么？（√）放松，休閑，努力活在當(dāng)下，把焦點(diǎn)集中在想要的上面，接受現(xiàn)狀，專注于 現(xiàn)在能做些什么改善現(xiàn)狀。 我不要什么（X） 38. 想象力.努力.專注。 39. 有目標(biāo)，生存才是有意義的。 40. 1）目標(biāo) 2）你需要如何改進(jìn)？ 3）如何做到？ 4）什么時(shí)候做？ 41. 目標(biāo)一定要有挑戰(zhàn)性。 42. 目標(biāo)設(shè)定的SMART: S: 具體的 M：可衡量的 A：可達(dá)到的 R：切合實(shí)際的 T：有時(shí)間限制的 可達(dá)到的：就在手邊，看得見，不一定立即拿得到，達(dá)到了，再提高一點(diǎn)，越來越高了。 切合實(shí)際的：務(wù)實(shí)的，不是別人，是自己的，這樣對它才有情感 可以設(shè)定3個(gè)月(90天)的目標(biāo) 43. 用對方的思想和言論來說事。 44. 總要有應(yīng)變才行。 45. 毅力，自律很重要，練習(xí)可以讓人習(xí)慣根深蒂固，練習(xí)一年，新習(xí)慣取代舊習(xí)慣，過去不可能 一筆勾銷，也不能忘記，我們可以去淡化過去，不要想過去，也不要想未來，專注于現(xiàn)在。 46. 思想成就財(cái)富。 47. 成長法則最重要，我希望你的人生有所成長，我也會成長。 48. 你的時(shí)間和誰，花在什么地方？ 49. 惡性循環(huán)或勝利者循環(huán)圖： 表現(xiàn)好，要正面強(qiáng)化 表現(xiàn)不好，要針對目標(biāo)進(jìn)行修正，而不是自我貶低，呼應(yīng)負(fù)面的自我形象。 50. 炫耀是一種陷阱，如果你有真正的財(cái)富，你何必拿出來炫耀呢？ 51. 該做的事情要先做。 52. 不要在電話里投資，要親眼看到理財(cái)顧問，與他好好談?wù)劇?/font> 53. 弄懂財(cái)務(wù)保障是什么意思，金額是多少？ 54. 不要用時(shí)間換取金錢。 55. 不一定立即得到，時(shí)間到了，自然歸你
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