二、是否有西曬；
三、窗戶的數(shù)量和類型，例如是普通的還是落地的，面積大小；
四、是否頂層；
五、房間使用空調的人數(shù)；
六、熱耗電器，例如是否有很多散熱的設備，例如電腦、電視、音響等等。
綜合上面的情況，我說幾點，隨著你銷售空調的經(jīng)驗不斷積累，你會比我更專業(yè)，因為我是搞中央空調，你是家用空調，同行。空調的制冷量=冷負荷*空調使用面積，那么如果一個20平方米的房間，怎么確定冷負荷，其實有更專業(yè)的計算方法，但我們只需要根據(jù)我們的經(jīng)驗估算，一個總的原則就是寧大勿小，如果這個房間是臥室，密封不錯，就一個普通窗戶，非頂層，有一些熱耗設備，沒有西曬，那么我們就用冷負荷120k(100k足夠，但我們計算時大一點）來計算，那么你選型的空調就是20m2*120k/m2=2400k,那么你應該選擇制冷量2400k的空調，很少運氣這么好有完全滿足數(shù)據(jù)的空調，家用機我認為一一般上下不超過10%,也就是，你可以選擇2160k---2640k之間的空調，按照匹的慨念也就是1匹的空調，應為匹不是公制，以后都會統(tǒng)一為kw,k或則焦耳等公制單位，所以空調說明書參數(shù)上制冷量是kw,你比照一下就ok了，如果這是個麻將室，使用比較平凡，人多，有點西曬，那么我們要用150k以上來計算，那么空調的制冷量就是20*150=3000k,選個1.5匹的空調吧，如果又有西曬又是頂層，而且還是健身房，那么就用180k來計算吧，那么制冷量就是20*180=3600k,還是1.5匹的空調，呵呵。
日本是用匹來計算空調制冷量的國家，在日本1匹就是2000kw，可是在中國就不一樣了，只是大致的估算，并不準確，也只有參考價值，我們要習慣用kw.
因為這是每個空調銷售人員碰到最首要的問題，所以我說多一點，大家都說說，下面我說說用電量的問題，這也是顧客關心最多的問題，特別是老百姓，如果一個空調的制冷量是3000k,那么他的耗電量是多少呢，答案：看說明書參數(shù)中的額定功率！但是我們是專業(yè)人士嘛，你可以用3這個系數(shù)來做參考，當然僅限于家用機，那么一臺3000k的空調，耗電量就是3000k\3=1000k,也就是說這臺空調運行一小時用1度電，如果一度電是0.8元，那么一臺3000k的空調用電就是一小時0.8元，3這個系數(shù)也就是能效比，國家規(guī)定家用空調的能效比不能低于2.6，一般都達到3,當然越高就表示空調效率越高，相對來說就越省電。
其實說了這么多，其實我們選型根據(jù)我們的經(jīng)驗選什么空調都比較有數(shù)，不需要這么復雜的計算，但是如果我們更專業(yè)一點，給顧客說的詳細一點，顧客就更信任我們一點，銷售就更好一點，錢就掙的多一點，生活就會更好一點。
房間應匹配多大匹數(shù)空調
房間應匹配多大匹數(shù)空調
根據(jù)房間大小、朝向、樓層高低、居住人數(shù)決定要選購空調的功率。在朝陽、通風不好的房間應適當增加功率。
一般來說，小1匹空調適合約10平方米左右空間；1匹空調約適合15平方米以下房間；大1匹空調約適合12-20平方米左右的空間；1.5匹空調約適合15-25平方米左右空間，大1.5匹空調約適合20-30平方米左右空間；
2匹空調制冷約適合18-30平方米左右的空間，大2匹約適合21-36平方米的空間；
2.5匹空調制冷約適合27-45平方米左右的空間；
3匹空調制冷約適合50-60平方米左右的空間；5匹空調約適合70平方米左右的空間。
這里說的制冷量單位是精確到W的，并不是我們經(jīng)常掛在嘴邊的“匹”，匹的說法太籠統(tǒng)，不嚴謹，制冷量自己完全可以計算出來，沒必要參考售貨員說的或者廠家給出的數(shù)據(jù)，因為具體的情況都不一樣，一刀切的說法本身就不嚴謹。在計算前，要明確一點的是：每臺空調只能調節(jié)一間房間的溫度，別指望用一臺空調調節(jié)所有房間的溫度，即不能通過打開一間房門去給另一間房間制冷或制熱，因為空調是通過空氣循環(huán)進行溫度調節(jié)的，而空調出風口就那么大，把空調累吐血也不能調節(jié)整個房間的溫度。制冷量具體計算辦法：不頂層、不西曬的房間，每平方米需要150W的制冷量，有其中一條的話，每平方米至少需要200W的制冷量，既頂層又西曬，則每平方米最少需要250W的制冷量。計算出來的制冷量再加上10%的富裕量就是最小制冷量了。只能選擇比它大的，否則，不但不能順利調節(jié)溫度，而且還會有損空調。
怎樣選定合理的房間溫度
合理的房間溫度就是使人既感到舒適，又有利于健康，并且比較省電的一個溫度。對于一般身體健康的正常人來說，生理溫度大約在28℃～29℃。因此，空調房間溫度應盡量選定在這個溫度附近。綜合起來看，空調房間合理的溫度是夏天應在28℃～29℃。冬天應在18℃～20℃。
根據(jù)房間大小、朝向、樓層高低、居住人數(shù)決定要選購空調的功率。在朝陽、通風不好的房間應適當增加功率。
一般來說，小1匹空調適合約10平方米左右空間；1匹空調約適合15平方米以下房間；大1匹空調約適合12-20平方米左右的空間；1.5匹空調約適合15-25平方米左右空間，大1.5匹空調約適合20-30平方米左右空間；
2匹空調制冷約適合18-30平方米左右的空間，大2匹約適合21-36平方米的空間；
2.5匹空調制冷約適合27-45平方米左右的空間；
3匹空調制冷約適合50-60平方米左右的空間；5匹空調約適合70平方米左右的空間。
這里說的制冷量單位是精確到W的，并不是我們經(jīng)常掛在嘴邊的“匹”，匹的說法太籠統(tǒng)，不嚴謹，制冷量自己完全可以計算出來，沒必要參考售貨員說的或者廠家給出的數(shù)據(jù)，因為具體的情況都不一樣，一刀切的說法本身就不嚴謹。在計算前，要明確一點的是：每臺空調只能調節(jié)一間房間的溫度，別指望用一臺空調調節(jié)所有房間的溫度，即不能通過打開一間房門去給另一間房間制冷或制熱，因為空調是通過空氣循環(huán)進行溫度調節(jié)的，而空調出風口就那么大，把空調累吐血也不能調節(jié)整個房間的溫度。制冷量具體計算辦法：不頂層、不西曬的房間，每平方米需要150W的制冷量，有其中一條的話，每平方米至少需要200W的制冷量，既頂層又西曬，則每平方米最少需要250W的制冷量。計算出來的制冷量再加上10%的富裕量就是最小制冷量了。只能選擇比它大的，否則，不但不能順利調節(jié)溫度，而且還會有損空調。
怎樣選定合理的房間溫度
合理的房間溫度就是使人既感到舒適，又有利于健康，并且比較省電的一個溫度。對于一般身體健康的正常人來說，生理溫度大約在28℃～29℃。因此，空調房間溫度應盡量選定在這個溫度附近。綜合起來看，空調房間合理的溫度是夏天應在28℃～29℃。冬天應在18℃～20℃。
