如何與陌生人打交道:與陌生人交往的36條心理學(xué)原理
沒有人是交際天才,你需要的是行之有效的方法,需要一個深諳此道的老手告訴你問題出在哪里,你該怎樣一步步地改進。 ——唐·加博爾 與人打交道的學(xué)問不是一早一晚所能學(xué)盡,所以也有賴于經(jīng)驗的積累,想要改進自己說話和做事的方式,也需要一天天地慢慢來。 ——戴爾·卡耐基 內(nèi)容簡介 人際交往是心理的較量,“陌生”這個詞本身就是人際心理的距離。如何將陌生人轉(zhuǎn)化成自己的朋友、客戶和生意上的伙伴?要達成這個目標(biāo)必然需要掌握人際交往的心理規(guī)則。心理在人際交往中的影響力無處不在,但很多人卻并不了解心理的規(guī)則。針對這一問題,本書總結(jié)了42條人際關(guān)系心理學(xué)原理,從心理學(xué)的角度剖析人際交往的真實內(nèi)涵,以期能幫助不擅長與陌生人打交道的人們突破心理壓力,洞悉陌生人的真實心理,從而有效地與陌生人建立友誼。本書不是一本單純的禮儀教程,而旨在用心理學(xué)總結(jié)出來的最高智慧,將你武裝成社交場上所向披靡的社交強人! 與陌生人交往的36條心理學(xué)原理 第一章 突破心靈阻力 1.社交焦慮——改變自我信念,一切隨之改變 2.直面拒絕——別讓拒絕成為心靈的困擾 3.自信法則——每個人都擁有獨一無二的個性名片 4.中心品質(zhì)原理——熱情是最容易吸引對方的品質(zhì) 5.移情效應(yīng)——多為對方著想,對方也會考慮你的感受 6.刻板印象原理——換個角度也許看得更準(zhǔn) 7.表征性啟發(fā)——帶刺的不一定是玫瑰 8.暈輪效應(yīng)——點不能蓋面 9.投射效應(yīng)——與人交往不可盲目揣度 第二章 三分鐘決定成敗 10.首因效應(yīng)——人最難忘的是第一印象 11.情緒效應(yīng)——好情緒是人際交往的潤滑劑 12.多維度觀察——細致入微地觀察有助于更好地溝通 13.名片效應(yīng)——讓他看到你和他一樣出色 14.善用他人的影響力——利用名人的影響力拉近對方 15.菜斯托夫效應(yīng)——讓最突出的個性成為對方記憶的焦點 16.細節(jié)迷惑效應(yīng)——主導(dǎo)對方的注意力 第三章 掌握關(guān)鍵細節(jié) 17.“美女”效應(yīng)——明朗的形象更容易走近對方 18.多點調(diào)味品——閑聊是拉近距離的良方 19.握手研究——正確的握手透露正確的心理信息 20.坐向效應(yīng)——千萬不要面對面的“座談” 21.瞄準(zhǔn)對方的興趣點——關(guān)注對方的興趣點,盡量聊他熟悉的事情 22.7±2法則——有條理的談話會讓人印象深刻 23.生動效應(yīng)——讓自己變得生動起來 24.瀑布心理效應(yīng)——說者無心,聽者有意 25.暗示效應(yīng)——暗示是拉近距離的妙方 第四章 攻心為上 26.情境同一性——創(chuàng)造與對方共鳴的情境 27.相似相惜律——投其所好,尋找共同點 28.登門檻效應(yīng)——交往不可操之過急 29.冷熱水效應(yīng)——降低對方期望,做出意料之外的成果 30.配套效應(yīng)——利用對方看重的東西,間接實現(xiàn)自己的目的 31.預(yù)防針效應(yīng)——打預(yù)防針,不要把話說滿 32.印象整飾——察言觀色,改變自我 33.順序效應(yīng)——人們的答案容易受到問題或選項順序的影響 34.飛鏢效應(yīng)——不知所終容易引起反感 第五章 摘掉陌生的帽子 35.紫格尼克效應(yīng)——制造下一次見面的機會 36.刺猬效應(yīng)——不可過遠,也不可過近 37.見面長不如常見面——交往次數(shù)勝于交往的時間長度 38.利益關(guān)系原則——互惠雙贏才能友誼長青 39.補償效應(yīng)——用另一種需求滿足對方的愿望 40.青蛙效應(yīng)——溫和地、不知不覺地說服對方 41.睡眠效應(yīng)——時間可以美化一切 42.關(guān)系金字塔——良好的關(guān)系是通過步步深入來實現(xiàn)的 |
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