編者按：本文編譯自TechCrunch Teardown欄目，希望本文能幫助到國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們。如果你想看到本系列所有的文章，請點這里。

這篇文章將不在延續(xù)TechCrunch Teardown欄目一貫的風(fēng)格——專門剖析一家公司的商業(yè)模式——而是要來總結(jié)一下整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的商業(yè)模式。我將從3個大類，13種小類（具體結(jié)構(gòu)如下圖所示）為您分析互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。本文將分為4個部分依次發(fā)表，依次總結(jié)三個大類（媒體、付費服務(wù)、實物銷售），并對這三個大類進(jìn)行細(xì)分剖析。期待您的關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)公司賺錢的3大類主要模式

媒體

互聯(lián)網(wǎng)的媒體公司大都是通過提供免費內(nèi)容吸引讀者，再對自己的讀者群投放隱性或者顯性的廣告獲益。另外，如果了解自己的讀者群，也可以通過像讀者群提供服務(wù)，或者銷售更加優(yōu)質(zhì)的付費內(nèi)容。媒體類的創(chuàng)業(yè)公司的基本特點是創(chuàng)業(yè)成本較低，但是如果想要達(dá)到一定規(guī)模，也是相當(dāng)不容易的。本文種提到的媒體類是一個很大的概念，其中包含多種模式：搜索、游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、新媒體、音視頻服務(wù)等等，這些具體模式將在下一篇文章中分析。

（筆者認(rèn)為，媒體的廣告可分為隱性和顯性之分。顯性的廣告很容易見到，比如掛在某個網(wǎng)站的Google Adsense或者百度推廣，這種廣告的缺點是不精準(zhǔn)，賺錢效率也低。而一般的隱性廣告都會更精準(zhǔn)并且收益率也會很高，主要形式有軟文和精準(zhǔn)營銷。軟文，就是收了錢說好話，這點尤其受到讀者的反感，但我們保證，軟文在TechCrunch中文站永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)。而精準(zhǔn)營銷的例子也很多，比如某個Android機(jī)友論壇組織Android手機(jī)團(tuán)購，這種方式給讀者會帶來實實在在的好處，比較容易收到讀者的歡迎。）

付費服務(wù)

所謂付費服務(wù)，就是吸引盡可能多的潛在客戶，讓他們向你購買付費服務(wù)。如果這些付費服務(wù)是訂閱式的，那就更好了，這能確保你的資金流不斷。這種模式下的公司大都采用Freemium 模式（免費＋付費），主要通過免費服務(wù)吸引盡可能多的客戶，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，待用戶成為高級用戶后，在向用戶收費。這種模式目前非常流行于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，我們熟知的 Gmail、Evernote 都是這樣的公司。

另外，我還想將支付產(chǎn)品和財務(wù)產(chǎn)品也放在這個大模式下。因為包括 Paypal 等在內(nèi)的支付產(chǎn)品，是通過從支付金額中收取手續(xù)費，這點跟訂閱式的服務(wù)很相似。這類公司一般需要很強(qiáng)的金融背景，并且起步成本較高。

銷售實物

所謂的銷售實物，就是指有自己的倉庫，通過UPS等快遞服務(wù)將這些產(chǎn)品遞送給購買者。這種商業(yè)模式是傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)物。這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司是從每一筆實實在在的訂單中得到盈利，但是需要花大量的成本在倉庫管理、物流管理上，受制于物理世界，這樣的公司大規(guī)模發(fā)展更難。

13種互聯(lián)網(wǎng)公司模式

下面的這幅圖是我總結(jié)的13種互聯(lián)網(wǎng)公司的模式，分別包括：

模式1：搜索

互聯(lián)網(wǎng)上海量的數(shù)據(jù)為搜索服務(wù)帶來了機(jī)遇。不論你為用戶提供的是何種搜索，你都要讓你的用戶盡可能多的使用你的搜索服務(wù)，這樣你才可能轉(zhuǎn)到更多的錢（比如通過付費鏈接等等）。衡量這類公司，主要看以下幾方面的數(shù)據(jù)：

• 每月獨立訪客數(shù)（Monthly Uniques）
• 每月搜索請求次數(shù)（Queries Per Month）
• 用戶點擊付費鏈接的比例（Percentage of users that click a paid link）
• 每次點擊收入（Revenue Per Click）

這其中的很多數(shù)據(jù)是相互關(guān)聯(lián)性很大的，例如搜索請求次數(shù)往往和獨立訪客數(shù)是成正比的，而每次點擊收入也和這些數(shù)據(jù)相關(guān)，他們都可以相互導(dǎo)出。比如，一家公司如果有5％的搜索請求會點擊付費鏈接，每次點擊收入是0.35美元，那么如果這家公司想達(dá)到每月1000萬美元的收入，他們要確保每月有2500萬次搜索請求。

Hunch 是一家很好的將傳統(tǒng)搜索和新型服務(wù)結(jié)合在一起的搜索引擎——個性化搜索引擎。他們會根據(jù)你的個人喜好為你提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品搜索結(jié)果，目的很明確：提高付費鏈接的點擊率。

模式2：游戲

搞社交游戲的人一定都已經(jīng)很熟悉 Zynga 了。他們的思路很簡單，通過提供免費的簡單、有趣的各種小游戲（角色扮演類、虛擬世界類等Web游戲、手機(jī)游戲）吸引玩家，再在游戲中銷售虛擬物品盈利。對于這類公司，主要看這些數(shù)據(jù)：

• 每月/每天的平均玩家（Monthly/Daily Average Users）
• 付費用戶轉(zhuǎn)換率，一般為1％到2％（Conversion Rate to paying user (typically 1% – 2%)）
• 用戶平均每月的花費（Average Monthly Spend）

這是一個需要耐心經(jīng)營的事業(yè)。一般來說，游戲公司要想達(dá)到1000萬美元的收入，起碼要確保每月平均玩家數(shù)在500萬規(guī)模。這也是善于運(yùn)用社交媒體推廣的Zynga 和 Nexon 成功的原因之一。

模式3：社交網(wǎng)絡(luò)

圍繞分享和興趣等體驗展開的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)通常都是從廣告和贊助中盈利，很少數(shù)者能用Freemium模式賺錢（如Linkedin）。作為一種媒體公司，這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們通常關(guān)心每月的流量、廣告的收入等等。總體來說，社交網(wǎng)絡(luò)專注的人群越細(xì)分（如Linkedin專注于商務(wù)領(lǐng)域，MyYearbook 專注于中學(xué)生群體，Dogster 專注于寵物愛好者），他們的廣告有效率、CPM就越高，盈利模式也相對較強(qiáng)。

• 獨立訪客數(shù)（Unique Visitors）
• 廣告展示（Ad Impressions）
• 銷售率（Sellthrough Rate）
• CPM

模式4：“新媒體”平臺

這類公司實在不知道該如何定義，也最難預(yù)測他們的未來。“這類公司”通過新科技來創(chuàng)造內(nèi)容——諸如Facebook、Twitter、Foursquare。很多人認(rèn)為Facebook、Twitter是社交網(wǎng)絡(luò)，不過我更傾向于把他們分類在這里的“新媒體”中。所謂“社交網(wǎng)絡(luò)”我認(rèn)為還是應(yīng)該以社交為主，比如Linkedin，用戶在上面主要是社交活動，而不是創(chuàng)造和消費內(nèi)容。而Facebook在實現(xiàn)社交功能的同時，其更大的價值在用戶創(chuàng)造和消費的內(nèi)容；至于Twitter，這方面要比Facebook更明顯；而Foursquare則是用戶創(chuàng)造的一種新型的內(nèi)容——地理位置信息。

• 獨立訪客（Unique Users）
• 用戶活動，如推訊、簽到（Actions (eg, Tweets, Check-Ins)）
• 獲利能力（Perrcentage Monetizable）
• CPM
• CPA

所有這些中，最主要的就是你能吸引到多少用戶來用你的新型服務(wù)，按照你的規(guī)則來創(chuàng)造和消費內(nèi)容。這些新型的公司如果能說服用戶，那么他們就能像foursquare、twitter一樣飛速成長。而這些平臺中有很多的機(jī)會（比如foursquare的checkin模式），有待我們?nèi)グl(fā)覺。

未完待續(xù)