近期看了一本《別獨(dú)自用餐》，感覺寫的很好，網(wǎng)上看到一些朋友的總結(jié)，和各位朋友分享。

 

1.要有自己可以依靠的圈子，并成為圈子的中心！

當(dāng)今世界，基本的硬通貨是信息，一個(gè)范圍廣闊的關(guān)系網(wǎng)是使我們成為各自領(lǐng)域思想領(lǐng)跑者的最可靠方法之一！

真正的“關(guān)系”，在于努力為他人提供價(jià)值、想辦法讓他人更成功，在于努力去付出而非索取！

2.關(guān)系網(wǎng)中真正的硬通貨是慷慨！慷慨地把你的關(guān)系介紹給需要的人！

你要慷慨、熱情地把你的關(guān)系介紹給需要的人，這樣，你幫助的人越多，你將也會(huì)得到越多的幫助，然后你就能幫助更多的人！這將會(huì)聚集成為關(guān)系網(wǎng)！關(guān)系就像是肌肉，越使用越強(qiáng)壯！所以，不要吝嗇你的關(guān)系，慷慨地介紹給需要的人使用它！最好是先給予后索取！

故事：

因?yàn)闆]錢繳納房租，作者在半夜被趕出旅館，一行人落魄地去往華盛頓，半夜時(shí)間他給kiski高中校長(zhǎng)皮根先生打了個(gè)電話，說明目前的境況！校長(zhǎng)聽完哈哈大笑，接著去做了他為一批又一批kiski校友曾經(jīng)做過的事情：打開自己的名片夾，開始打電話！吉姆·摩爾是他所聯(lián)系的人之一，這樣，當(dāng)作者落魄地到達(dá)華盛頓時(shí)，已經(jīng)有了住的地方并開始找兼職工作！同樣吉姆在需要幫助的時(shí)間，皮根先生也幫他打了很多這樣的電話！最終的回報(bào)是，作者和吉姆現(xiàn)在都是母校的董事會(huì)成員，現(xiàn)在的母校有滑雪道、高爾夫球場(chǎng)、藝術(shù)中心、復(fù)雜精密的科技…看起來更像是中西部的麻省理工學(xué)院，而不是一所高中！

3.弄清楚自己的目標(biāo)和夢(mèng)想，與那些可以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的貴人建立關(guān)系！

制定目標(biāo)成為習(xí)慣！制定目標(biāo)三部曲：

① 尋找自己才能和夢(mèng)想的交叉點(diǎn)（弄清楚你喜歡什么、擅長(zhǎng)什么、想要什么樣的成就）

② 目標(biāo)寫在紙上，要清晰、具體。目標(biāo)包含兩部分：一部分就是我們常見的事物清單，第二部分是貴人名單。明確寫出能夠幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的貴人名單，以及認(rèn)識(shí)這些人的最佳方式！這是你的“關(guān)系網(wǎng)行動(dòng)藍(lán)圖”?。ㄍ瑯有枰?/span>3月、1年、3年期目標(biāo)?。┰斠?/span>P25

③ 搞一個(gè)屬于自己的智囊團(tuán)，能抱著一顆責(zé)任心來幫你

4.關(guān)系網(wǎng)需要時(shí)時(shí)用心維護(hù)，不要在需要?jiǎng)佑藐P(guān)系時(shí)才臨時(shí)抱佛腳

時(shí)時(shí)刻刻都要想著發(fā)展自己的人脈，建立自己的社交圈，并且要首先從自己認(rèn)識(shí)的人開始發(fā)展！例如：老同學(xué)、親戚、朋友等已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人的朋友。

養(yǎng)成習(xí)慣，平常就用心經(jīng)營(yíng)好自己的人脈：

①留心朋友需求，盡力幫忙；

②要重復(fù)、有規(guī)律地跟他人保持接觸。你的每周計(jì)劃表應(yīng)該包含兩部分：一是下周準(zhǔn)備做的事情清單，二是下周打算聯(lián)系的朋友名單。不要等到用人家時(shí)才臨時(shí)抱佛腳！否則身邊一般認(rèn)識(shí)的熟人是不會(huì)給你幫忙的！

③永不獨(dú)自用餐！讓你的朋友經(jīng)?？吹侥?/span>!時(shí)間不夠的情況下，最好的辦法就是不論做什么都找人跟你一起做，或者約多個(gè)朋友到一起開家庭聚會(huì)，這樣，事也辦了，朋友也見了。

兩個(gè)人友誼是否深厚，不看相處時(shí)間的長(zhǎng)短，而看這段時(shí)間的利用質(zhì)量。

5.要建立好的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)該做些什么？

①  有計(jì)劃地與可以幫助自己更為成功的貴人結(jié)交

想想哪些人可以幫助自己更為成功，他們就是自己的貴人。主動(dòng)去認(rèn)識(shí)他們，自己行動(dòng)去尋求這些幫助！但是在你尋求幫助之前，一定要先付出！用心觀察他的目標(biāo)是什么，目前他有什么樣的需求，認(rèn)真想想自己“能為他做什么”！只要在合適的時(shí)間給予他們合適的幫助，協(xié)助他們達(dá)成一些目標(biāo)的話，你就可以贏得信任并鞏固你們的關(guān)系！當(dāng)你把時(shí)間和精力投資在與這些人建立人際關(guān)系上，你將會(huì)有意想不到的收獲！

記?。杭词挂ê芏嗟臅r(shí)間和精力，也要去結(jié)交能改變你生活的貴人。如果你結(jié)交的都是沒有能力幫忙的朋友，那么這種交際也不能給你帶來很多的幫助。

跟貴人交往，一定要真誠、坦率，要把他們當(dāng)成普通的一個(gè)“人”來對(duì)待，不要刻意去奉承或討好他們。因?yàn)椴还苁怯袡?quán)的還是有勢(shì)的名人，他們都是一個(gè)人。

②盡量去結(jié)識(shí)不同行業(yè)和領(lǐng)域的人。

你應(yīng)該跟那些不同行業(yè)和領(lǐng)域的人打成一片，為他們著想，盡自己的力量去幫助他們達(dá)成他們的目標(biāo)！通過這樣的付出你就可以擁有范圍廣闊的關(guān)系網(wǎng)。

③結(jié)識(shí)交際樞紐式的人物，像是記者、公共關(guān)系人員等，他們本身就交友廣闊。

④加入有影響力的俱樂部，做活躍分子并最終成為領(lǐng)導(dǎo)者！不行自己就創(chuàng)建一個(gè)，并想辦法找名人參與其中。這樣可以打開自己的交際圈。

⑤尋找你的導(dǎo)師。

尋找有才能、有經(jīng)驗(yàn)，并且愿意花時(shí)間和精力來指導(dǎo)你的導(dǎo)師，他會(huì)從做人和專業(yè)兩方面來培養(yǎng)你；你也要在自己的能力范圍內(nèi)，指導(dǎo)年輕人。

記?。核嘘P(guān)系都要有對(duì)等的互惠和感情。

6.想跟一個(gè)人交朋友，就一定要讓對(duì)方覺得你能為他帶來價(jià)值，會(huì)對(duì)他有所幫助；并且至少交往初期踏踏實(shí)實(shí)無私付出。

想跟別人有更為深入的交往？那就幫助別人獲得財(cái)富和健康，或者幫別人培養(yǎng)他們的子女！每個(gè)人最在意的無外乎財(cái)富、健康、子女！

如果你想約某個(gè)人下次見面，那么，把見面邀請(qǐng)“化裝”成一個(gè)問題（這個(gè)事情該怎么解決呢；我們是不是該約個(gè)時(shí)間好好聊下），談話時(shí)留下一個(gè)“未完待續(xù)” 的話題（我們過后再討論）！

7.如何實(shí)現(xiàn)社會(huì)套利？?jī)蓷l途徑：

①不斷地幫別人牽線搭橋

成為一個(gè)信息經(jīng)紀(jì)人，把自己擁有的信息、人脈和好意傳達(dá)給盡可能多的人，最好是不同領(lǐng)域的人，努力成為人們生活中難以或缺的人物。

作者經(jīng)歷：當(dāng)有人提出一個(gè)待解決的問題時(shí)，你就要用心想想，你可以幫上什么忙？（可以用你的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)給她提建議、或者有認(rèn)識(shí)相關(guān)領(lǐng)域的朋友可以轉(zhuǎn)介紹給她）。比如作者聽到對(duì)方說正想在洛杉磯買房子，他馬上、主動(dòng)介紹他認(rèn)識(shí)的一個(gè)洛杉磯的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，給對(duì)方，當(dāng)場(chǎng)撥通電話。這樣，幫別人的牽線搭橋就完成了，雙方都會(huì)感謝你，因?yàn)槟銥樗麄兊睦嬷肓耍∵@不同領(lǐng)域的兩個(gè)人，因?yàn)槟愕慕榻B認(rèn)識(shí)也達(dá)到雙贏！

②即使你的經(jīng)濟(jì)能力和人脈資源很缺乏，也可以通過不斷地跟他們分享你的知識(shí)而實(shí)現(xiàn)社交套利。

比如，把你每個(gè)月讀到的好書，總結(jié)成簡(jiǎn)單綱要發(fā)給需要這些知識(shí)的人；或者直接轉(zhuǎn)發(fā)精彩文章和鏈接；甚至直接寄本書去。讓他們因?yàn)槟愕闹R(shí)而有收獲。

8.在同一屋檐下，如果有兩個(gè)能力差不多、職位也差不多的人，他們誰能出頭就只能取決于誰的膽子更大了！所以，抓住當(dāng)下，想做什么、能做什么，就立刻動(dòng)手！

如果你害怕，就想想，是要“冒險(xiǎn)，然后卓越”還是“固守，然后平庸” ！

9.以下經(jīng)典錯(cuò)誤，不可犯：

② 不要閑談扯皮或者蜻蜓點(diǎn)水地到處交談！要跟少數(shù)幾個(gè)人深入交談，有激情，言之有物，給別人帶來有用信息！

③ 不要傳播小道消息。別人會(huì)因?yàn)槟愕南⒉豢煽?，最后連你的人也不信了！

④ 不論任何活動(dòng)都不要空手參加！為你的交際圈做出貢獻(xiàn)，你的交際價(jià)值就在于你能帶給他人的價(jià)值。

⑤ 山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，善待那些位不及你的人。

千萬不要只顧向比自己強(qiáng)的人示好而忽略身邊同階層的人！記?。荷虡I(yè)界是流動(dòng)的，充滿競(jìng)爭(zhēng)，昨天還是助手，今天可能就是舉足輕重的人物；當(dāng)那些在你之下的人樂于助你前進(jìn)，而不是希望你垮臺(tái)時(shí)，你前進(jìn)的道路就會(huì)容易的多！

⑥ 做人要直率真誠

⑦ 不要太過追求數(shù)量而沒有質(zhì)量和重點(diǎn)！專注于跟自己計(jì)劃中的某一些人深度接觸，發(fā)展成真正的交往關(guān)系，不要哪個(gè)都是蜻蜓點(diǎn)水式的交往！

10.電話營(yíng)銷技巧：

先找一個(gè)共同認(rèn)識(shí)的人或者組織為媒介，這樣更容易取得對(duì)方的信任

a)開場(chǎng)幾句話就亮出你的價(jià)值（可以幫助解決他的什么問題），清楚地給對(duì)方一個(gè)不掛你電話的理由

b)言簡(jiǎn)意賅，迅速巧妙地約定對(duì)方！電話的唯一目的就是約定對(duì)方見面，而不是直接賣出產(chǎn)品！要提供足夠的信息，讓對(duì)方感覺值得跟你見面！

c)多做讓步，拿出折中方案

d)認(rèn)識(shí)某人之后，要步步緊隨，不斷提醒，別讓他忘記你

11.充分利用會(huì)議！會(huì)議是讓你擴(kuò)展交際圈的，不是學(xué)習(xí)知識(shí)的！所以，最聰明的做法是努力制造各種機(jī)會(huì)來結(jié)識(shí)那些可能改變我們生活的重要人物，并讓他們記住你！

12.把80%的時(shí)間花在努力構(gòu)建與客戶的穩(wěn)固關(guān)系上！因?yàn)?，你再完美的產(chǎn)品幻燈片展示，比起和客戶建立的感情以及客戶內(nèi)心對(duì)你的信任來說，也是微不足道的！記住，最成功的單子、最大的收益，都是來自于那些已經(jīng)建立穩(wěn)固關(guān)系的老客戶！

13.定個(gè)計(jì)劃，樹立自己的個(gè)人品牌，并傳播開來。

通過關(guān)注行業(yè)最新思想、結(jié)交行業(yè)的思想領(lǐng)頭人、借助眾人智慧等各種方法，讓自己在事業(yè)上，成為夠?qū)I(yè)而且有內(nèi)涵的人，從而吸引別人足夠注意以達(dá)到改變現(xiàn)狀的愿望。

14.記住，如果想在未來的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，光靠著對(duì)自己行業(yè)和本土市場(chǎng)的了解是絕對(duì)不夠的，對(duì)于不屬于你專業(yè)范圍內(nèi)的以及不屬于你生活圈子里的事情，保持好奇心。

15. 在你攀登事業(yè)高峰時(shí)，記得：

一，要謙遜；

二，要盡力幫助那些與你一起攀登的人；

三，千萬不要一得志，就忘記或者疏遠(yuǎn)你從前的朋友，尤其是曾經(jīng)幫助過你的人。

把自己放在所有人之后，所有人，不僅僅是在你之上的人