我是一個(gè)業(yè)務(wù)員,剛剛從學(xué)校出來的小女生,跑建筑鋼材業(yè)務(wù)也才一年不到,因?yàn)椴恢篮稳缋瓟n客戶(主要還是不想和其他女業(yè)務(wù)員一樣靠出賣色相去拉業(yè)務(wù)),一直以來我都做不到大單。我面對(duì)的客戶是房地產(chǎn)商,高速公路、橋梁等基礎(chǔ)建設(shè)單位,這類客戶才是我們的大客戶,但是一般很難搞定,每次業(yè)務(wù)談到差不多時(shí),這些老板總是有意無意的暗示些什么,為了男朋友,我每次都直接拒絕了,理所當(dāng)然的這些 老板也就拒絕了我。然后眼睜睜的看著其他的女同事過來接手繼續(xù)談判,將勝利果實(shí)拱手相讓。
我一度懷疑是自己的能力不行,直到有同事偷偷勸我,說這年代賺錢才是硬道理,其他一切都可以為賺錢服務(wù),包括自己的身體。我那時(shí)才猛然醒悟,原來那些月月業(yè)績比我高一大截的女同事所謂的特別能力是指和客戶拉關(guān)系,但是那拉客戶的方式我實(shí)在是做不來。 甚至已經(jīng)開始有同事議論說我假清高,難道我的堅(jiān)持真的不再符合社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)了?可心理有聲音一直在告訴我,這是對(duì)的,應(yīng)該堅(jiān)持下去。但是每次回家、同學(xué)聚會(huì)我越發(fā)的感覺自己抬不起頭來,還是因?yàn)閯e人都混得比我好。 后來有朋友告訴我說實(shí)在做不了那些的話,可以去試試借助網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。那個(gè)就不存在“看不見的交易”那種事了,全得靠產(chǎn)品本身的競(jìng)爭能力和廣告能力。 我的網(wǎng)絡(luò)營銷開始了,雖然現(xiàn)在還沒有成單,但是每天不用出去跑就能不斷的接到來自互聯(lián)網(wǎng)的詢盤電話,我心里也是美滋滋的,我知道,堅(jiān)持下去,早晚會(huì)有單的。 |
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