新伙伴如何快速啟動市場
1-隔行如隔山，空杯的心態(tài)很重要
2-知道為什么做比知道怎么做更重要
（一）起步的準(zhǔn)備工作
1、熟練地使用產(chǎn)品
2、配備相應(yīng)的工具
3、接受系統(tǒng)的培訓(xùn)
4、復(fù)制業(yè)務(wù)流程（網(wǎng)站操作）
5、提升自己的形象，從品質(zhì)上讓對方折服
6、緊跟上級指導(dǎo)老師，多咨詢與學(xué)習(xí)
（二）實戰(zhàn)成功八部：
1、列名單：不做判官，然后歸類。（例：50-5-5-5法則）
2、邀約：電話邀約（簡要，三不談）
          生活邀約
          商業(yè)邀約
3、約定時間（二選一法則，學(xué)會掛電話）
4、面談：ABC黃金法則：A指導(dǎo)、老師、資料
B自己（B是成敗關(guān)鍵：提前介紹C情況于A，推崇A，全程陪同）
C準(zhǔn)顧客  
5、跟進：48小時跟進
6、復(fù)制：復(fù)雜的問題簡單化，簡單的問題重復(fù)化，重復(fù)的問題快樂化。
7、管理指導(dǎo)：學(xué)會細(xì)看網(wǎng)絡(luò)，善于發(fā)現(xiàn)問題
8、總結(jié)思考：沒有最好，只有唯一！
堅定自己的信念很重要，以平常心去做市場很關(guān)鍵，  
點頭、微笑、背后數(shù)鈔票
不要失敗在起點，更不要失敗在轉(zhuǎn)折點。

1、邀約前的心態(tài)
　?、倏朔謶中睦怼？謶质浅晒Φ念^號敵人，恐懼會阻止人們?nèi)バ袆?，恐懼有損健康活力，恐懼在你想說話時使你閉嘴，在你想行動時使你畏縮；治療恐懼建立信心，要從了解公司實力、背景、產(chǎn)品入手，最重要的還是要積極行動。記住，行動能治愈恐懼。
　?、?、做老板的心態(tài)。
　?、邸⒅说男膽B(tài)。
　?、堋⒎e極樂觀（興奮度）打電話一定要站著，看著鏡子，聲音要大，讓對方心靈有撞擊感，膽子要大，姿態(tài)要高，求人除非自己有毛病，你要在他身上花錢的。
　　2、原則
　?、佟㈦娫捬s“三不談”，不談公司，不談計劃，不談產(chǎn)品。邀約的目的就是告訴他一個時間見面，讓他知道見面談一個生意。
　　例如：你好，我是xxx，我最近在做一個比較適合我們的項目，請你過來了解一下。
　?、?、邀約，一次就邀約一對夫妻。
　?、?、定時間、地點，一定要快。
　　每次打10個電話，5個答應(yīng)來，真正到場2——3個，成功率25%，嚴(yán)禁臨時約人

2、邀約選擇

1.迫切追求創(chuàng)業(yè)機會的人
2.上進心事業(yè)心很強的人
3.能自己支配時間的人
4.從事業(yè)務(wù)、公關(guān)、經(jīng)營商貿(mào)相關(guān)行業(yè)的人
5.老板、領(lǐng)導(dǎo)們的夫人(她們有廣泛的社會資源)
6.有成功經(jīng)驗的人，這些人有正確的心態(tài)和技巧
7.總經(jīng)理助理、高級文秘、副職領(lǐng)導(dǎo)
8.有口才善于社交的人
9.從事過直銷、電子商務(wù)和通訊產(chǎn)品銷售的人.
10.退休老干部也很合適
11.有廣泛社交關(guān)系網(wǎng)的人、成功率高
12.想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)、想當(dāng)老板的人
13.對目前工作、收入及未來不滿、想跳槽的人
14.懷才不遇、未能發(fā)揮潛能的人
15.負(fù)債者，負(fù)債者不一定是無能者，他們有可能是最勇敢，最有能力的人，能讓他們短期內(nèi)償還債務(wù)，并能很快成功。

不宜推薦的5種人：
1.已很成功，很富有的人
2.生活極度貧窮而又無本錢的人
3.社會意識太強，前怕狼后怕虎的人
4.只吹牛皮不干實事的人
5.學(xué)生、僧人(出家人)、學(xué)教人員，公務(wù)員及國家不準(zhǔn)從事第二職業(yè)的人。
以上僅供參考。希望伙伴們有的放矢，有時候不能吊死在一棵樹上，當(dāng)然，是人才的話，值得花時間

３、 成功寶典：ABC法則
ABC法則被直銷界稱為黃金法則，具有極高的成功率。成功的關(guān)鍵在于借力，ABC法則，也叫借力使力法則。

一、ABC法則的代表意義：
A是Adviser顧問：你可以借力的力量。包括上級業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料；B是Bridge橋梁：你自己；C是Customer顧客：新朋友、顧客，能接納你的產(chǎn)品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人
二、如何運用ABC法則：
A的切入方式：
1、A可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系，導(dǎo)入話題；
2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠(yuǎn)
3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)心角度，漸漸引入 主題
4、可以從故事切入，較容易接受
5、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴
B的注意要點：
1、進行邀約并確定對象、時間、地點
2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟、健康 狀況、個人抱負(fù)與理想
3、把新朋友的個人資料告訴A
4、推崇A。
主要的細(xì)節(jié)： B要與A提前溝通，B要提供A有關(guān)C的個人資料，并選定見面的時間、地點，B要在C和A沒有見面之前，B要先向C推崇A。 記住：推崇產(chǎn)生你需要的力量。要讓你的新朋友C有種迫切想見A的感覺，推崇要適當(dāng)，不要夸大。
三、ABC溝通過程中的要點：
1、介紹A
2、介紹C
3、座位安排：B與C坐同側(cè)，A與C坐斜對面，并且C的位置盡可能面對墻壁
4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，并不斷地點頭認(rèn)同、錄 音、做筆記、微笑。
5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動
主要的細(xì)節(jié)： B要介紹C給A認(rèn)識，這個時候可以簡單介紹一下C，比如：這個是我的朋友C先生，現(xiàn)在在深圳從事xxx工作，對我們這個生意非常有興趣，想過來了解一下。介紹A的時候，因為在A和C見面之前，你已經(jīng)想C推崇A了，就不要再當(dāng)面再推崇A了，當(dāng)面推崇效果不如背后推崇，你可以這樣說。比如：這就是我上次向你提起的A老師，他做這個行業(yè)非常有經(jīng)驗，現(xiàn)在有非常大的市場。我都一直在跟隨這個老師學(xué)習(xí)，從他身上學(xué)了很多東西。在A和C溝通的過程中，B要在C的旁邊安靜專心聽A說明并不斷點頭認(rèn)同，也要做筆記和錄音，以維持良好的氣氛，這是非重重要的一環(huán)。切記溝通過程中B一定不能東張西望，接聽電話，甚至搶A的話。溝通過程中B最好閉嘴。
四、溝通結(jié)束后：
主要細(xì)節(jié)：
1、A與B要研究探討當(dāng)天的成果與缺失
2、如果C決定買，B必須做好產(chǎn)品售后服務(wù)
3、如果C決定參加，B必須鼓勵C參加公司會議
4、借出資料
5、約下次見面時間
6、防潑冷水,先打預(yù)防針.
7、B要和C確定下次跟進的時間和地點，B要留下來與A研討 這次ABC溝通的成果和缺失。
五、細(xì)節(jié)是成功的關(guān)鍵，ABC法則核心細(xì)節(jié)：
1、B注意傾聽，對C談的內(nèi)容給予肯定直到說完，然后再談自己的理念
2、ABC法則的成功率：你自己占50％，座位占30％，業(yè)務(wù)指導(dǎo)占20％
3、恭維不夸大
4、不插嘴
5、不當(dāng)場糾正A的錯誤
6、陪在C旁邊
7、A偏離主題，可適當(dāng)提醒。
聽成功者的話，按照系統(tǒng)的要求做規(guī)范的事，推崇系統(tǒng)、推崇公司、推崇你的上級指導(dǎo)老師、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不費力。熟練掌握并靈活運用ABC法則，你的美亞事業(yè)將變得輕松自如，成功自然水到渠成。

４、講計劃

　1、為什么要講計劃在最短的
　?。?）、時間內(nèi)向人們傳遞最準(zhǔn)確、最重要的信息；
　?。?）、深淺適度，適合所有人；
　?。?）、大量復(fù)制，能產(chǎn)生生產(chǎn)力。
　　2、原則：
　?。?）、量﹥質(zhì)量多取勝
　　記住：與人溝通時，是心與心的溝通。專業(yè)化占55%、內(nèi)容占8%、語音語調(diào)占37%。
　?。?）、有夢想，看著別人的眼睛，找對方需求。
　?。?）、不要怕麻煩。
　?。?）、談對方感興趣的事，F(xiàn).O.R.M。
　　一個好的計劃要1個小時，15分鐘溝通，30分鐘講，15分鐘回答異議，專業(yè)形象，快、興奮、大聲、真實、心對心撞擊?！?：講解公司平臺，2：產(chǎn)品優(yōu)勢，3：現(xiàn)場答問》
　　3、人數(shù)和環(huán)境的控制。
　　座位不要低于他們；
　　學(xué)會微笑，輕輕的微笑，
　　4、學(xué)會利用工具。
　　5、少談賺錢，多談學(xué)習(xí)。
　　6、學(xué)會會后會潑冷水，囑咐C暫時保密，不要對其他人講業(yè)務(wù)，這不是在搞神秘，是因為其他人不懂這個業(yè)務(wù)，向不懂的人詢問得到的肯定是不準(zhǔn)確的答案，完全有可能誤導(dǎo)，致使C失去一次機會，如果C一定要去問，去問成功人士。
　　7、會臨門一腳。
　　8、要熟悉產(chǎn)品，不要求太完美。
　　9、好的開始，結(jié)束。
　　10、講計劃目的找需求，給機會，約下一次見面。
　　六、跟進
　　24——48小時內(nèi)，對聽過計劃的人做一次跟進：
　　1、要用資料跟進，講完計劃后，要拿出資料，問他在明后天能不能看完，他說不能就不給，然后去拿資料，趁機跟進。
　　2、跟進時，不要辯論，要財富，不要真理，最高的境界是用情去打動他，以理服人，以利誘人（低級的拿存折），學(xué)會傾聽，學(xué)會贊美，恰如其分的贊美，不要拍馬屁，尊重他人選擇。
　　3、真正的鷹線是長期跟進的結(jié)果，不要怕拒絕，重要的是下一個，講5個參加1個，講6個參加2個，講5個一個也不進，要向你的老師咨詢。
　　4、學(xué)會找撲克牌中的A字。
　　5、學(xué)會及時注冊。
　　七、檢查進度，咨詢與溝通
　　1、作用：起著導(dǎo)航圖的作用。例如：南京——北京、
　　如果沒有導(dǎo)航圖，按著自己的感覺飛，差之毫厘，就會謬之千里，有的朋友喜歡按自己的感覺做，差一點感覺不出來，傳統(tǒng)生意做賠了，賠的是自己，這個行業(yè)做賠了賠的是大家對你的信任。
　　2、可以很快找到問題的答案。
　　3、增強緊密的個人關(guān)系，不斷咨詢、溝通，產(chǎn)生緊密的個人關(guān)系。例如：一個女孩子，兩個小伙子追，誰不斷纏，誰贏。
　　完整的咨詢線抽出去象一條鎖鍵甩出去有動力。
　　4、真誠付出，對下邊真誠付出，對上邊真誠付出，別人就會回報你的真誠，想賺錢，要先賺人心，對上對下真誠，學(xué)會底部點火，永遠(yuǎn)向下伸并保持緊密的個人關(guān)系。你要建立自己的信心線。
　　5、考核互相承諾的兌現(xiàn)
　　要說到做到，要說話算數(shù)，承諾要兌現(xiàn)，如果計劃沒完成也沒關(guān)系，相互之間也要了解。
　　6、如何正確咨詢，由上向下，由下向上，想得到上邊幫助的秘密：
　?。?）、學(xué)會推崇，讓他感覺你對他的尊重；
　　（2）、信任你的上級領(lǐng)導(dǎo)。
　　失敗有兩個因素：A.不愿改變，B.不相信，你不相信上級，他也不相信你。記?。簡?00個愚蠢的問題，勝過100個愚蠢的行動。
　?。?）、懂得正確咨詢的程序，不咨詢旁部門，直接問你自己的推薦人最好，如果你的推薦人不行是你的福氣，他一定向上咨詢，對你的上級領(lǐng)導(dǎo)有不滿的時候，也不要攻擊他，可不信任，特殊情況也可以越級咨詢，C向B咨詢，B不能貿(mào)然回答，向上咨詢，不要在同購物區(qū)域上產(chǎn)生兩種聲音，打信心線不能出現(xiàn)兩種聲音，不能交叉咨詢，不能守著旁線咨詢。
　　(4)、定期咨詢
　　檢查本月進度，設(shè)定下月目標(biāo)，你要纏住你的上級領(lǐng)導(dǎo)作咨詢，主動給上級打電話。
　?。?）、沮喪痛苦時向上咨詢。
　?。?）、當(dāng)你認(rèn)為沒有問題時，不作咨詢是錯誤的，你認(rèn)為你沒問題時，一定是問題很多，你看一個問題，只可能看眼前，他可能看到了未來。
　?。?）、不要作了再咨詢，特別是有所創(chuàng)新時，更要向上咨詢。
　?。?）、當(dāng)你認(rèn)為你的介紹人不幫你時，有兩個原因：A.他認(rèn)為你很好，成長是健康的，他給你一個自己成長的空間；B.你不信任他，他的話你不相信，他干嘛要幫你。
　　7、如何由上到下咨詢。
　　（1）、永不批評、責(zé)備抱怨，不斷鼓勵他、贊美他，不要想改變?nèi)魏稳说娜秉c，我們只發(fā)揮他的優(yōu)點。怎樣給別人提意見，建議三民治法，提意見改成建議，你要想讓下級喜歡你，撿好聽的說，永遠(yuǎn)鼓勵他，相信你一定做得到。當(dāng)這人不自信時，找出他的優(yōu)點。
　?。?）、最負(fù)面的東西是上級指責(zé)他，你還有兩人，他一人都沒有。如果是他來攻擊你，你要先給他們道歉。我老師說這是哄小孩的生意，千萬不要打他們的小屁股，他責(zé)備你，一定是他心里不平衡，獲得一份信任，比獲得一份愛重要。
　?。?）、咨詢內(nèi)容：
　　A.檢查上月計劃
　　B.制定下月目標(biāo)
　　C.會講計劃人數(shù)
　　D.領(lǐng)導(dǎo)人的人數(shù)
　　E.買資料的人數(shù)
　　F.團隊業(yè)績
　　G.購物圖
　　H.財物管理
　　I.生活、友誼、感情
　　永遠(yuǎn)站到對方角度去考慮，世間沒有絕對的真理，要財富不要真理。

 ５、列名單

1、把你能聯(lián)系上的名單按下列格式列出來
　　姓名、年齡、性別、婚姻、工作單位、職務(wù)、聯(lián)系電話、
　　關(guān)系、學(xué)歷、需求、經(jīng)濟、時間、人際關(guān)系、能力
　　第一行是基本情況，第二行要打分，最低分0分，最高分為2分，0分、0.5分、1分、1.5分、
　　2分、
　　2、分析名單打分
　　列名單原則：
　?、佟⒉灰髋泄?，決定由他自己下；
　?、?、列名單一定要白紙藍(lán)字、手寫、不能丟、隨身帶；
　　③、名單隨時補充，名單用光了需要結(jié)識新人。
　　結(jié)識用F.O.R.M
　　F——了解家庭
　　O——職業(yè)，問是做什么的？喜歡你的職業(yè)嗎？
　　R——平時你都喜歡什么？
　　M——收入狀況怎么樣？
　　通過提問讓他談自己，一定要留下地址，交換名片，學(xué)會微笑點頭，學(xué)會助人。
　?、?、最值錢的名單：A.不斷變化工作，B.對現(xiàn)狀不滿，C.所有的成功人士，D.看懂直銷、心態(tài)歸零，E.一定能力和條件，F(xiàn).吃常人不能吃的苦、做事認(rèn)真、頑強、聽話的人、越挫越勇的人。
　　列200人名單不是每個人都要去講計劃，最后名單中剩下四種人：（1）、放棄者，（2）、載體，（3）、團隊領(lǐng)導(dǎo)人（找兩個這樣人即可），（4）、種人潑冷水、反對者，這些人是朋友，也把他們種起來，澆澆水。