1 提要

1.1農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生態(tài)園區(qū)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生態(tài)園區(qū)是一個顛覆傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、顛覆傳統(tǒng)農(nóng)村項目。換句話說是新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村的偉大創(chuàng)舉。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生態(tài)園區(qū)采取自有專利技術(shù)“獨立單元、自然循環(huán)、自給保障、自然環(huán)保、穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)”。經(jīng)濟效益和社會效益遠遠高于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生態(tài)園區(qū)具體包括：

1、有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料加工區(qū)：包括生物農(nóng)藥加工區(qū)、畜禽廢棄物處理及生物有機肥加工區(qū)、有機肥加工區(qū)、沼氣生產(chǎn)區(qū)。

2、有機設(shè)施農(nóng)業(yè)區(qū)：包括有機（果）蔬瓜果園，有機食用菌園。

3、有機飼草料種植區(qū)：紫花苜蓿種植基地和飼料玉米、青貯玉米種植區(qū)（在園區(qū)外）。

4、有機養(yǎng)殖區(qū)：有機肉羊、肉牛、奶、禽養(yǎng)殖區(qū)（在園區(qū)外）。

5、有機農(nóng)牧產(chǎn)品加工區(qū)：包括有機（果）蔬加工、有機肉羊、肉牛、奶、禽加工。

6、有機食品倉儲物流區(qū)：包括有機農(nóng)牧產(chǎn)品倉儲，物流管理，交易、展覽區(qū)等。

7、有機觀光區(qū)：包括有機餐廳、休閑娛樂活項目，有機種植、有機養(yǎng)殖、有機食品展示等觀光項目設(shè)計。

8、現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心：生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)，新技術(shù)與新產(chǎn)品展示。

9、產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理區(qū)：各生產(chǎn)園區(qū)和有機產(chǎn)業(yè)帶追溯體系及信息管理；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心，各生產(chǎn)園區(qū)信息化交易平臺。

有機農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)是由生態(tài)住宅；種植單元；連體大棚設(shè)施；沼氣能量轉(zhuǎn)換設(shè)施、設(shè)備；有機生物基質(zhì)肥種植；水能轉(zhuǎn)換及滴灌水處理等六大單元系統(tǒng)構(gòu)成的環(huán)保型自我循環(huán)經(jīng)濟鏈。產(chǎn)業(yè)循環(huán)中沼氣脫硫裝置實現(xiàn)低碳、無碳化經(jīng)濟循環(huán)，變廢、變害為寶，形成再生資源可利用的循環(huán)綠色生態(tài)鏈。運用新型納米硅材料建設(shè)節(jié)能環(huán)保型住宅，可利用房頂（或接通種植園區(qū)）進行零占地農(nóng)藝生產(chǎn)；其生活燃氣、采暖由沼氣能量轉(zhuǎn)換提供，使農(nóng)民既有其業(yè)也有其居。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生態(tài)園區(qū)以1萬畝為基數(shù)，園區(qū)6600畝開發(fā)有機果蔬、3400畝用于220套生態(tài)住宅和7個（另2個在園區(qū)外）功能園區(qū)等其他配套系統(tǒng)。

公司建立了種植、養(yǎng)殖、加工、生產(chǎn)資料與廢棄物處理綜合生態(tài)經(jīng)濟循環(huán)協(xié)調(diào)發(fā)展模式。

1.2項目意義

以有機（果）蔬種植園區(qū)為例：專利大棚設(shè)計使用年限30年。每5年后（15年后換大棚雙塑料膜）僅需更換塑料膜和底肥即可重新投入使用。

l   投資回收期1.5年。

l   園區(qū)建設(shè)期約為180天，分兩期工程。單體30畝專利大棚建設(shè)期90天，采取邊建設(shè)、邊投產(chǎn)的投資策略。

公司的高效益、可循環(huán)、可持續(xù)、節(jié)能環(huán)保的生產(chǎn)模式，實現(xiàn)三大節(jié)約，解決農(nóng)村剩余勞動力，具有極大的社會效益。

（1）節(jié)約土地：土地利用率高，比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高出6-10倍。

（2）節(jié)約水資源：使用滴灌技術(shù)，產(chǎn)品生產(chǎn)水資源消耗比普通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)低90%。

（3）節(jié)約能源：運用專利、專有技術(shù)與現(xiàn)代科技進行科學的生態(tài)組合，實現(xiàn)溫室內(nèi)物質(zhì)和能源流的循環(huán)和平衡，減少了資源的投入。

（4）創(chuàng)造就業(yè)機會：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生態(tài)園區(qū)能解決至少2萬人就業(yè)（含技術(shù)、管理、服務(wù)和銷售人員）。有機農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)的220套生態(tài)住宅，每套15戶居民，可以解決1-2萬人安居樂業(yè)，有利于國家移民工程的實施。

1.3項目風險

高投入、規(guī)模大、高價格是本項目的風險所在。

（1）（1）據(jù)專家郁繁敏介紹，國際上有機（果）蔬占蔬菜總面積的3%-5%，因為生產(chǎn)有機果蔬不足3000畝難成氣候。所以土地的獲得是第一個風險，項目實施是否有政府的土地政策支持是第一個難題；

（2）項目參與者的資金實力決定項目的起點和發(fā)展；

（3）生產(chǎn)的產(chǎn)品由于高投入、高品質(zhì)決定了產(chǎn)品的高價格，因此需要系統(tǒng)的營銷渠道建設(shè)和高水平的銷售團隊。

1.4企業(yè)文化

創(chuàng)業(yè)團隊由一批企業(yè)家、技術(shù)專家、企業(yè)管理專家、市場營銷專家組成。核心成員對核心技術(shù)掌握到位。在取得九項專利技術(shù)和多項項專用技術(shù)的基礎(chǔ)上，于2010年12月成立內(nèi)蒙古田邦農(nóng)業(yè)生物科技股份有限公司。公司主要從事有機農(nóng)業(yè)及其活性生物治菌、食用菌的自有專利技術(shù)和專有技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)與傳播事業(yè)。他們知識結(jié)構(gòu)合理，具有強烈的創(chuàng)新意識和團隊精神，能夠快速有效地投入到項目運行中。為彌補管理、銷售、資本運作經(jīng)驗上的不足，公司將以優(yōu)厚的薪酬及股票期權(quán)制度吸引優(yōu)秀人才加盟。

公司宗旨：“創(chuàng)造品質(zhì)生活每一天”。

經(jīng)營理念：“真誠為大眾打造健康餐桌”。

公司遠景：發(fā)展成為中國戰(zhàn)略農(nóng)業(yè)中致力完善內(nèi)在品質(zhì)、積極參與模式創(chuàng)新的大型農(nóng)業(yè)集團。

1.5經(jīng)營目標

在立足呼和浩特市場的基礎(chǔ)上，將市場拓展至包頭、鄂爾多斯、烏海、巴彥淖爾、集寧等地，并逐步在全國大中城市設(shè)立生產(chǎn)基地。通過建立較為密集的基地網(wǎng)點和物流中心，實行統(tǒng)一經(jīng)營，以就近原則完成訂單交易。適時建立“如意田邦”品牌有機果蔬專賣店實行品牌特色經(jīng)營，同時，公司與優(yōu)勢銷售企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟將產(chǎn)品出口到日本、韓國等。

2 公司產(chǎn)品

2.1生態(tài)住宅 

生態(tài)住宅是節(jié)能環(huán)保型住宅。即可利用房面進行無占地農(nóng)藝生產(chǎn)；其生活燃氣、采暖、能源來自沼氣能量轉(zhuǎn)換提供。實現(xiàn)一房一棚一沼氣的自給經(jīng)濟生活狀態(tài)。以萬畝園區(qū)可建220棟生態(tài)住宅。不僅能為園區(qū)人們的生產(chǎn)生活提供便利，更可取得經(jīng)濟效益。

2.2有機畜產(chǎn)品

有機肉羊、肉牛、禽等產(chǎn)品，可以出售。

2.3專利技術(shù)

超跨距溫室大棚是公司的發(fā)明專利是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的核心。連體大棚的最佳經(jīng)濟匹配結(jié)構(gòu)應(yīng)在30畝基礎(chǔ)上建立，利用核心技術(shù)建造，使用壽命達30年以上。超跨距溫室大棚專利技術(shù)產(chǎn)品的推廣是公司的利潤核心之一。

2.4生物有機肥

作物直接種植在50CM厚的有機基質(zhì)上。公司研究人員依據(jù)內(nèi)蒙古地區(qū)牛、羊糞，秸稈豐富的特點，通過有益菌群的人工純培養(yǎng)技術(shù)，采用科學的提煉，生產(chǎn)出多種生物有機肥。每年生產(chǎn)有機肥和生物有機肥可以在滿足供給有機田的同時，對外銷售。

2.5有機（果）蔬

公司有機果蔬口感好，全營養(yǎng),品質(zhì)高，常溫下有機果蔬的保鮮期是普通蔬菜的三到五倍。

公司生產(chǎn)以有機小白菜、菠菜、芹菜、油麥菜等葉用蔬菜和黃瓜、草莓、西紅柿等瓜果類產(chǎn)品為主，同時種植高檔的營養(yǎng)類（果）蔬。

3專利技術(shù)

3.1九項專利技術(shù)

公司擁有九項專利技術(shù)。超跨距溫室大棚、大跨距溫室大棚、城市生活垃圾冷處理系統(tǒng)、自排渣沼氣罐、位壓式自排渣沼氣池、自排渣沼氣池、大型生物膜過濾池、連續(xù)式污水過濾池、沼氣出渣、列管式高效微壓蒸汽鍋爐等9項專利技術(shù)。還有與此相關(guān)多項專有技術(shù)。

3.2核心技術(shù)

我公司核心技術(shù)是超跨距連體溫室大棚。

（1）“超跨距多功能連體溫室大棚”，高效、簡易，是專為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)而設(shè)計的。超跨距是指大棚可以建設(shè)50畝或者到100畝的超空間大棚，這種大棚雙側(cè)跨距達60多米。土地利用率高達95%以上。所謂的“連體”意為結(jié)構(gòu)性擴大空間；該大棚設(shè)置多層塑料膜，起到多重保溫效果；設(shè)置沼氣發(fā)電補光設(shè)施，既為蔬菜補光又增溫；沼氣發(fā)電排氣為純凈的二氧化碳，直接排入大棚內(nèi)，既增溫又屬于增施二氧化碳氣肥；另設(shè)有沼肥、沼液施肥系統(tǒng)，故為多功能。

（2）該大棚生產(chǎn)配套有沼氣工程，在沼渣肥、沼液肥、沼氣發(fā)電后的二氧化碳氣肥等多重作用下，蔬菜所施的肥料，已在厭氧條件下殺滅了各種害蟲和病菌；另外沼液肥本身就有滅菌作用，在整個蔬菜的生產(chǎn)過程中，完全不需要施用農(nóng)藥化肥，即可達到全營養(yǎng)、純有機的生產(chǎn)。

（3）該大棚運用了新技術(shù)模式，種植方式是在地上鋪以50公分厚的基質(zhì)上進行，對土壤的要求可忽略不計；由于大棚內(nèi)部溫度穩(wěn)定，蒸發(fā)低，可以在任何自然環(huán)境惡劣的條件下進行正常的種植生產(chǎn)。

4市場與客戶

4.1市場背景

2010年12月3日召開的中共中央政治局會議提出：，落實“米袋子”省長負責制和“菜籃子”市長負責制。

蔬菜作為居民日常消費品的重要組成部分，消費總量逐年增加。據(jù)調(diào)查，2007 年我國蔬菜消費總量為2.7 億噸，以現(xiàn)今我國的城市化水平和生產(chǎn)力水平預(yù)測，到2020 年我國的蔬菜消費總量會達到4 億噸。 

隨著我國居民對生命健康和生活品質(zhì)的關(guān)注度的提高，高品質(zhì)、高安全性、高營養(yǎng)含量的優(yōu)質(zhì)蔬菜獲得越來越多的消費者青睞，市場需求正在以每年20%的速度增長。據(jù)麥肯錫全球研究院（MG）最新研究表明，2011 年左右，中國中等收入以上人群將達到2.9 億，這些人群的優(yōu)質(zhì)蔬菜年人均消費量將達到115 公斤，優(yōu)質(zhì)蔬菜市場需求會達到3335 萬噸，產(chǎn)值將超過1006.2 億元。

據(jù)內(nèi)蒙古晨報2010年11月10日報道，內(nèi)蒙古年蔬菜產(chǎn)量60萬噸左右，而需求量達100多萬噸。

目前，居民要求蔬菜商品“優(yōu)質(zhì)、安全、營養(yǎng)、保健、方便”。蔬菜市場出現(xiàn)“四化”趨勢：

（1）向營養(yǎng)保健型轉(zhuǎn)化

挑好選優(yōu)、講質(zhì)量、講營養(yǎng)、講合理搭配，注重營養(yǎng)保健成為大多數(shù)消費者的基本要求。

（2）向“綠色、有機食品”型轉(zhuǎn)化

多施有機肥料，以避免和減少對蔬菜的污染，成為目前蔬菜生產(chǎn)的趨勢。

（3）向多樣型轉(zhuǎn)化

現(xiàn)在人們趨向購買應(yīng)時菜和反季節(jié)菜，如番茄、韭菜等在淡季更加暢銷，在北方的冬季，南方生產(chǎn)的黃瓜、花菜等更好銷售。

（4）向加工方便型轉(zhuǎn)化

凈菜是通過在產(chǎn)地整理、消毒滅菌、分級和薄膜密封，然后出售。

4.2目標市場定位

根據(jù)蔬菜產(chǎn)品的消費特點，選擇地理特征、收入水平、追求利益和購買規(guī)模作為細分變量，具體市場定位如下：

（1）區(qū)域市場—以呼、包、鄂為主

該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達；居民人均收入水平高；消費升級處全區(qū)前列；對綠色消費意愿強烈；市場規(guī)模大。下一步市場將發(fā)展到烏海市、巴彥淖爾市、集寧市、錫林郭勒盟等地區(qū)。

（2）終端市場—中、高收入家庭。

收入水平高對農(nóng)產(chǎn)品的安全、品質(zhì)相對重視，消費意愿強烈。購買市場包括超市、直營店、凈菜專賣機構(gòu)。

（3）集團購買市場—集團終端消費獲取產(chǎn)品的途徑：超市、有高檔餐飲企業(yè)，還有專業(yè)凈菜市場和專業(yè)直銷店等。集團購買量大，購買穩(wěn)定，連續(xù)性強。

4.3市場競爭分析

公司有機生態(tài)無土栽培產(chǎn)品與傳統(tǒng)土培技術(shù)的優(yōu)勢，見下圖

公司在有機固體肥料和病蟲害防治有專有技術(shù)，基本解決了有機生態(tài)無土栽培技術(shù)瓶頸的突破。

公司有機生態(tài)無土栽培產(chǎn)品與傳統(tǒng)土培產(chǎn)品，在產(chǎn)品品質(zhì)和成本投入，以及社會效益上有優(yōu)勢，見下圖

公司生產(chǎn)的有機優(yōu)質(zhì)蔬菜在營養(yǎng)價值、外觀形態(tài)、保鮮期方面與現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)蔬菜相比，存在較大優(yōu)勢,見下圖

注：(1）各項衡量對比剔除外來因素（如人工、資金投入等），忽略內(nèi)在因素（如種苗差異等）；

（2）各項指標以分值1、2、3 分別表示產(chǎn)品該項指標“差”、“中”、“良”三個等級。

4.4客戶定位

客戶定位為低、中、高端用戶。高端用戶用于出口和實行訂單的客戶。中端用戶包括大中型連鎖超市、連鎖酒店、連鎖凈菜專賣店及其“如意田邦”直營店。低端市場為有機（果）蔬的不規(guī)則菜。投放一般市場。

5商業(yè)模式

公司根據(jù)自身的專利（專有）技術(shù)、產(chǎn)品特點創(chuàng)新商業(yè)模式：產(chǎn)銷一體化、“公司+基地”、專利技術(shù)推廣。

投資方應(yīng)按公司要求統(tǒng)一理念、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一購銷、統(tǒng)一配送。

5.1 產(chǎn)銷一體化

生產(chǎn)一體化。公司實行規(guī)范營運管理。從大棚基礎(chǔ)建設(shè)到種植出菜的整個過程，按項目預(yù)算由公司整體施工。投資人只負責投資和管理，剩余的事情公司全面負責。

銷售一體化。銷售使用 “如意田邦”注冊商標、CIS識別系統(tǒng)、供貨系統(tǒng)等。公司以每畝6元/公斤的價格，常年回收所有有機（果）蔬。

5.2 公司加基地

l   獨立建設(shè)生產(chǎn)基地——快速復(fù)制標準化生產(chǎn)基地。

內(nèi)蒙古及全國各地荒蕪?fù)恋睾芏?，公司可以以租賃形式獲得土地，不僅價格便宜，而且又有國家三農(nóng)政策的資金扶持，使租賃土地成為可能。租用土地獲得土地使用證，可以通過有機果蔬產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目立項后，獲得銀行貸款。

公司的生產(chǎn)模式優(yōu)越，土地利用率高，對基地周圍環(huán)境要求低，可在各大中城市近郊快速復(fù)制生產(chǎn)基地，產(chǎn)品無須低溫保鮮運輸就可對目標客戶實現(xiàn)就近及時化供應(yīng)。因此在內(nèi)蒙古各盟市所在地自建生產(chǎn)基地成為現(xiàn)實。

l   合作建設(shè)生產(chǎn)基地——與企業(yè)成立新公司（子公司或分公司）建設(shè)生產(chǎn)基地。

針對周邊各省市地區(qū)的市場，公司將與在目標市場具有銷售渠道、社會關(guān)系及資金等方面優(yōu)勢的企業(yè)合作成立新公司（子公司或分公司），我公司以專利技術(shù)入股，合作者以資金、或土地入股。共同拓展外地市場。

5.3 專利技術(shù)推廣

專利大棚技術(shù)推廣---超跨距溫室大棚是公司的發(fā)明專利，專利大棚的建設(shè)推廣，是公司的持續(xù)發(fā)展核心。

6合作方式

6.1公司與企業(yè)合作

公司與企業(yè)合作，我們以技術(shù)入股占38%，對方投資734萬元，對方投資占62%的股份，成立新的子公司，獨立法人，獨立核算，利潤按照股份分成。也可以直接投資到我公司成為我公司股東。

6.2公司與基地合作

合作方如果有相對平坦的完整土地，并擁有使用權(quán)，土地三通一平，并有機井，能出讓30年以上的，可以作價，作為新公司的股東。

6.3公司與個人合作

個人投資以10畝為起點，多者不限。每10畝投資245萬元，當年返本的每10畝返還50萬元利息。三年返本的每10畝每年返還60萬元利息。

6.4 獨立蔬菜基地加盟

有的的單位有獨立的蔬菜基地，可以加盟我公司。使用我公司“如意田邦”注冊商標、CIS識別系統(tǒng)、供貨系統(tǒng)等。統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一品牌。我們每畝收取田間技術(shù)管理費，我們每畝收取田間技術(shù)管理費每年10畝以內(nèi)2萬元。10畝以上，30畝以下1.5萬元，30畝以上1萬元。銷售可以單獨進行，也可以由我公司議價收購。  

7生產(chǎn)管理

7.1專利大棚建設(shè)管理

基地建設(shè)包括選址、談判、材料和設(shè)備購買、大棚搭建、設(shè)備安裝、人員招聘與培訓(xùn)、建成后的試運行，共需90天。超大型的連體大棚建設(shè)期不會超過180天。

7.2有機（果）蔬生產(chǎn)管理

產(chǎn)品的生產(chǎn)過程包括從選種育苗到出廠銷售，公司對在生產(chǎn)過程的各關(guān)鍵控制點上進行嚴格的控制。

（1）選種階段

公司將選取優(yōu)質(zhì)、無病蟲害的種子，使其具有更強的抗病蟲害性。

（2）育苗階段

以嚴格的標準選取浸泡液，對種子進行浸泡脫脂，選擇良好的基質(zhì)進行育苗，并嚴格依照公司標準控制育苗時間。

（3）栽培生長階段

選取較為良好的種苗，為作物創(chuàng)造出最為適宜的環(huán)境，促進作物快速生長。

（4）采摘階段

當作物成熟時，公司初期將用滑輪懸掛裝置進行人工采摘，同時，結(jié)合升降梯等裝置解決高層植株的采摘問題。逐步把現(xiàn)今正在研究開發(fā)的自動化采摘系統(tǒng)運用于公司的生產(chǎn)中。

（5）產(chǎn)品包裝

包裝材料必須具有安全性、可降解性和可重復(fù)利用性，如淀粉可食性包裝膜。在產(chǎn)品包裝過程中對包裝環(huán)境、包裝設(shè)備、包裝人員進行例行檢測。在對產(chǎn)品包裝前首先進行清洗和摘除，包括枯葉、黃葉、爛葉等。然后對產(chǎn)品進行嚴格的挑選、分級。最后采用分類包裝。

（6）產(chǎn)品售前管理

產(chǎn)品在上市前均配有一張“身份證”，上面記錄有“基地名稱”、“品名”、“批號”、“采收人”、“采收時間”等身份標記，實行“一個基地一個編碼一套檔案”的管理模式，在監(jiān)管過程中，可以通過產(chǎn)品的生產(chǎn)批號找到相應(yīng)的基地檔案，核查出該批蔬菜的耕作記錄、施肥記錄、運輸過程、原料驗收記錄等。

8 有機（果）蔬效益分析

效益分析價格以不變價格；收入沒有扣除稅。

每畝年產(chǎn)有機（果）蔬3萬公斤以上。按市場平均6元/公斤，每畝每年最低收益可達18萬元以上。

6600畝專利大棚投產(chǎn)1.5年收回投資期后，還獲得毛利0.836億元；

12年時效益總和可達92.0748 億元，30年時效益總和253.92864億元.

8.1投資回收期1.5年

專利大棚建設(shè)費

單位：萬元