互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)創(chuàng)新不斷的世界，在一波轟轟烈烈的團(tuán)購(gòu)大潮之后，荷蘭式拍賣(mài)這種古老的交易形式也被用創(chuàng)新性的形式引入了電子商務(wù)行業(yè)，國(guó)外代表網(wǎng)站pricefalls已獲得首輪天使投資，而國(guó)內(nèi)首家荷蘭式拍賣(mài)日用品購(gòu)物網(wǎng)站-”叫賣(mài)街”（www.jiaomaijie.com)也于日前啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

“叫賣(mài)街”并不是對(duì)pricefalls的中國(guó)化，”叫賣(mài)街”和pricefalls唯一的共同點(diǎn)只是都應(yīng)用了荷蘭式拍賣(mài)為主要交易形式，但從業(yè)務(wù)模式，功能設(shè)計(jì)，拍品選擇等等幾乎所有方面，”叫賣(mài)街”完全是國(guó)人在電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新之作。

什么是荷蘭式拍賣(mài)
　　荷蘭式拍賣(mài)( Dutch Auction ) 是一種特殊的拍賣(mài)形式，亦稱“減價(jià)拍賣(mài)“，起源于百年前的荷蘭鮮花交易市場(chǎng)。它是指拍賣(mài)物的標(biāo)價(jià)由高到低逐漸自動(dòng)下降，直到第一個(gè)競(jìng)買(mǎi)人應(yīng)價(jià)時(shí)成交的一種拍賣(mài)。

荷蘭式拍賣(mài)第一個(gè)實(shí)際的應(yīng)價(jià)就是最后的成交價(jià)。雖然僅僅只有一次應(yīng)價(jià)，但是整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如果自己不應(yīng)價(jià)，那么別人就可能應(yīng)價(jià)，從而使自己失去奪得拍品的機(jī)會(huì)。

比如，賣(mài)家要銷(xiāo)售一批鮮花，拍賣(mài)從100美元起拍，如果無(wú)人應(yīng)價(jià)，每分鐘自動(dòng)降價(jià)1美元，直到有人應(yīng)價(jià)，便可立即成交。

荷蘭式拍賣(mài)的成交價(jià)能反映拍品的真實(shí)價(jià)值
　　團(tuán)購(gòu)折扣的大比拼有越來(lái)越瘋狂的趨勢(shì)，然而商品成本并不會(huì)隨著賣(mài)家的意愿而變化的，那么在商品原價(jià)上作假就成為團(tuán)購(gòu)商家自然而然的選擇。消費(fèi)者往往也容易受到表面上低折扣的誘惑而忽略產(chǎn)品的“真實(shí)價(jià)值”出手購(gòu)買(mǎi)，但隨著時(shí)間的推移消費(fèi)者能夠越來(lái)越清楚地識(shí)破“原價(jià)迷局”，這種“欺騙”式的手段注將被市場(chǎng)所淘汰。

而荷蘭式拍賣(mài)可謂是一種相當(dāng)“藝術(shù)”的商務(wù)形態(tài)，完全把你帶入了另一個(gè)世界，商品從開(kāi)賣(mài)的那一刻起，價(jià)格就像瀑布一樣自顧自的下降，這讓顧客自然而然地為商品的價(jià)值設(shè)立一條“價(jià)值線”，如果不達(dá)到顧客認(rèn)為真正“超值”的價(jià)格水平，將無(wú)人出手應(yīng)價(jià)，而一旦當(dāng)前價(jià)格降到與商品的“真實(shí)價(jià)值”相匹配時(shí)， 自然會(huì)有消費(fèi)者搶在其他人之前及時(shí)出手。這也就達(dá)到了商品價(jià)格和本身“真實(shí)價(jià)值”的完美統(tǒng)一。這樣的定價(jià)手法，不只是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)最公平合理，對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是“物有所值”的方式。

荷蘭式拍賣(mài)的過(guò)程充滿樂(lè)趣和刺激
　　荷蘭式拍賣(mài)的交易全程都是所有買(mǎi)家間心理較量的過(guò)程，同時(shí)每個(gè)參與者都由自己掌握自己命運(yùn)，自己的選擇可以瞬間秒殺所有競(jìng)爭(zhēng)者。人們?cè)趦r(jià)格與價(jià)值的權(quán)衡間不由得心跳加速。

在電子商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用荷蘭式拍賣(mài)的困難
如此合理有趣的荷蘭式拍賣(mài)形式之所以一直沒(méi)能在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域形成獨(dú)特的氣候，是因?yàn)檫@種交易形式自身的特點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，有一些固有的難點(diǎn)。比如

1、每單拍賣(mài)都需要在一定的時(shí)間內(nèi)獲得足夠多的人關(guān)注，以保證成交結(jié)果的公平合理；這就極大地限制了電子商務(wù)網(wǎng)站同時(shí)拍賣(mài)的商品數(shù)量，注定不能采用普通B2C商城那樣的展現(xiàn)形式。

2、傳統(tǒng)的荷蘭式拍賣(mài)的交易過(guò)程是一個(gè)持續(xù)降價(jià)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程甚至可能長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)小時(shí)，如果需要顧客全程參與，長(zhǎng)時(shí)間等待，那無(wú)疑對(duì)顧客來(lái)講會(huì)付出高昂的時(shí)間和精力成本。

3、如果需要顧客實(shí)時(shí)盯盤(pán)，那每個(gè)顧客同時(shí)可以參與的拍賣(mài)便非常有限，會(huì)極大地限制交易效率。

4、商家需要承擔(dān)拍品“賠錢(qián)”的風(fēng)險(xiǎn)，雖然荷蘭式拍賣(mài)擁有其他交易形式無(wú)法比擬的價(jià)值發(fā)現(xiàn)的功能，但在當(dāng)前電子商務(wù)領(lǐng)域價(jià)格極其透明，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷的環(huán)境下，由顧客定價(jià)的商業(yè)模式必將承受巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

5、荷蘭式拍賣(mài)交易系統(tǒng)的復(fù)雜性遠(yuǎn)較“一口價(jià)”的形式高很多，這為一些不具一定實(shí)力的企業(yè)設(shè)下了非常高的門(mén)檻。

“叫賣(mài)街”的核心創(chuàng)新
　　針對(duì)以上種種問(wèn)題，”叫賣(mài)街”創(chuàng)新性地做出了多種設(shè)計(jì)，將荷蘭式拍賣(mài)這種有點(diǎn)古老的交易形式成功地融合進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)嶄新的世界。

1、”叫賣(mài)街”采用櫥窗陳列的形式展現(xiàn)拍品，并通過(guò)頻道將拍品進(jìn)行初步分類。以保證每件拍品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

2、”叫賣(mài)街”為顧客提供了“自動(dòng)應(yīng)價(jià)器”功能，顧客可以不需要在線等待，只要為心儀的拍品按照自己希望的價(jià)格設(shè)置自動(dòng)應(yīng)價(jià)器， 填寫(xiě)訂單并按照設(shè)置的價(jià)格支付貨款即可， 若拍品降到了設(shè)置的價(jià)格，系統(tǒng)便可以自動(dòng)成交，不用盯著看也能成為贏家； 如果拍品被別人高價(jià)搶先，貨款立即會(huì)自動(dòng)全額退還給顧客；

3、”叫賣(mài)街”將自己定位為電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)。在拍品上的火爆讓利，甚至賠本交易，最終的目的是吸引更多網(wǎng)友的關(guān)注，通過(guò)向網(wǎng)友們介紹其他電商合作伙伴的促銷(xiāo)信息，使這些關(guān)注轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并獲得適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。這從根本上解決了商家與顧客的利益沖突，將“賠錢(qián)”變成了好事，顧客從拍品中獲得實(shí)惠，商家換來(lái)了無(wú)價(jià)的用戶關(guān)注度。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“C2C”盛行的行業(yè)中，真正的獨(dú)立創(chuàng)新如鳳毛麟角。我們希望像叫賣(mài)街(www.jiaomaijie.com)這樣真正自主創(chuàng)新的網(wǎng)商平臺(tái)能夠?yàn)槲覀儙?lái)更有價(jià)值的新業(yè)務(wù)模式和理念。同時(shí)這個(gè)嶄新的形式能吸引更多的人參與其中，享受淘便宜的樂(lè)趣。