咖啡館的經(jīng)營管理小論
(一)建立工作流程和相關(guān)規(guī)定 1、首先是確定店鋪的工作人員,事先安排各人員的職位與職責(zé)。 2、設(shè)立店長,店長的責(zé)任很大,主要負責(zé)管理和處理經(jīng)營中的種種事情,安排其它人員的工作,監(jiān)督工作過程中,并及時向老板反饋。 3、設(shè)置安全制度,包括在打烊和開始營前應(yīng)檢查水、電、媒氣開關(guān)。具體由專人負責(zé)安全問題,還是值班式,由內(nèi)部協(xié)調(diào)。 4、安排專人經(jīng)常檢查咖啡機的性能,各設(shè)備的使用狀況是否正常。 5、經(jīng)常性監(jiān)控品質(zhì),此工作可由老板自親把關(guān),在任何時候抽查出品都能保證一定的品質(zhì)。 6、記錄所有物料的庫存、訂貨單、出貨單都要每天核對,每月進行總核。 7、緊急聯(lián)絡(luò)的對象、方法。 8、制定輪班制度和休息制度。
(二)員工的培訓(xùn) 咖啡館屬于服務(wù)行業(yè),服務(wù)業(yè)是以人為主的行業(yè),除了老板本身,所有的員工都需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。一名有素質(zhì)的員工,就如同店內(nèi)一項良好的產(chǎn)品,會得到顧客的青瞇。 若沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工站在服務(wù)一線時,顧客詢問的事一部三不知,顧客就會對店失去信心。 一般的大店,可能各線的員工職責(zé)分得很細,但一般小店,可能所有的員工都要接受各種培訓(xùn),隨時都具備充當(dāng)各項職責(zé)。
1、基本服務(wù)流程的培訓(xùn) ◎營業(yè)前的準(zhǔn)備工作 包括:清潔內(nèi)外場地、安排訂桌位置、整理桌面擺設(shè)、清潔吧臺,準(zhǔn)備飲料、清潔柜臺、檢查是否零錢發(fā)票、檢查燈光、音響、通風(fēng)設(shè)備。 ◎迎賓時的應(yīng)該面帶微笑迎接客人,然后引導(dǎo)客人入座,盡量依照顧客的要求安排座位。 ◎給客人倒水的到水杯一般八分滿就可以了,然后送餐牌。 ◎介紹店鋪的產(chǎn)品時要正確、簡單、明了,不要刻意推銷某些產(chǎn)品,如果不是客人提出的話。重復(fù)客人所點的飲品,避免發(fā)生錯誤。 ◎端送熱飲時,杯耳需要朝向客人的右手邊,讓客人取用時順手。 ◎隨時補充茶水,適時更換煙友缸。 ◎結(jié)帳前確認賬單無誤再送給客人,送客時提醒顧客拿好自己的物品。并致禮貌問候,道謝,再見,歡迎再度光臨。
2、服務(wù)人員的服務(wù)守則 ◎保持良好的服裝儀容 ◎仔細研究關(guān)熟悉菜單 ◎確定所有餐具無裂縫、缺口和破損 ◎微笑迎接顧客 ◎服務(wù)時不要背對客人 ◎所有的飲料、餐點均由右邊上菜 ◎在不影響服務(wù)的狀況下才可以與客人聊天 ◎及時更換用過的煙灰缸 ◎盡量不要在客人的面前搞衛(wèi)生和清潔工作 ◎不要用手接觸任何食物 ◎客人走后才可以清潔服務(wù)臺或者桌面 ◎客人未同意前勿送餐牌
3、服務(wù)人員禮儀規(guī)定 ◎男性勿留胡須,儀容干凈,在工作場所不抽煙 ◎女性可化淡妝,長發(fā)需扎起,保持清潔 ◎不可戴過于夸張的飾物 ◎制服要保持干凈 4、個人衛(wèi)生及工作規(guī)定 ◎在工作場所避免梳頭發(fā)、挖鼻孔、摳耳朵 ◎切勿對著的食物說話 ◎保持儀容整潔,面帶微笑,用適當(dāng)?shù)闹w語言配合口語引導(dǎo)客人。 ◎養(yǎng)成洗手的習(xí)慣,如工作前,方便后,抽煙后,準(zhǔn)備食前以及咳嗽,打噴嚏。
(三)店鋪的宣傳與推廣 店鋪開張后,需要經(jīng)過一段時間的宣傳推廣才能積累有一批穩(wěn)定的客源,而為了爭取在短期內(nèi)讓目標(biāo)顧客上門來消費,推廣和宣傳必不可少,推廣可以有很多的技巧,也不一定花錢做廣告,以下是一些推廣方法。 1、媒體 可以找一些雜志、報紙等媒體做軟性廣告,爭取找多點合作的媒體。而在眾多媒體中,網(wǎng)絡(luò)可能是最樂于與你合作的并幫助你宣傳,可以盡量讓他們幫店鋪做宣傳。 2、宣傳資料 如果店鋪的位置不夠明顯,可以在人流高鋒期派工作人員在附近的寫字樓、大型商場、小區(qū)等派發(fā)宣傳資料,宣傳資料一定要設(shè)計精美,甚至附有免費贈券或者優(yōu)惠券,以吸引相關(guān)的人員來店消費。 3、人緣關(guān)系 開店的最初期階段肯定會冷場的,新開張的時段顧客的消費肯定會打個問號在門前徘徊的,如果此時的店一直沒有什么人氣就會讓他們止步,中國人的消費心理就是這樣,喜歡湊熱鬧,越熱鬧就越覺得有品味。因為通過推廣和宣傳需要一段時間才能見效的,這樣就建議招集身邊的朋友,客戶,在開張的前期多多來客串。
建立客戶檔案 店鋪經(jīng)營一段時間后,肯定會有很多顧客的來來往往,有些客人來了之后會經(jīng)常來,有些客人來一次可能以后都不會再來了,但無論什么客人,我們都希望他們成為店鋪的常客,這樣就需要我們建立客戶的檔案。 是不是每個客人上門消費我們就需要叫他們填份資料,這樣可能不是很禮貌的,我們可以通過一些技巧留下客戶的資料。 比如:當(dāng)客人第一次來消費的時候,我們可以借新開張期,送一張會員卡、貴賓卡給客人,然后借機叫客戶填寫資料,說明我們會經(jīng)常搞一些優(yōu)惠活動或者新產(chǎn)品上市的通知,當(dāng)然方式有很多,需要我們在經(jīng)營的過程去思索。 當(dāng)建立了客戶檔案之后,我們有必要不定期約客人搞一些活動,或者新飲品上市的消費信息給客戶,或者在節(jié)日給一些親切的問候等等都會讓你的陌生顧客成為熟客,熟客成為你店鋪的朋友。 我們做的每個細節(jié),都有可能會讓客戶感動!
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