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一、什么是資源整合？
我給大家講兩個(gè)故事吧。
1.從前，在美國有個(gè)農(nóng)村里面住著個(gè)老頭，老頭有三個(gè)兒子，大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為命。
有一天，從城里來了一個(gè)人，找到老頭，對(duì)老頭說：“我想把你的小兒子帶到城市去，可以嗎？” 老頭說：“你趕快滾出去！我就這么一個(gè)兒子在我身邊，為什么要把他帶走呢？” 這個(gè)人說：“我給你這個(gè)小兒子在城市找份工作，可以嗎？” 老頭說：“那也不可以?！?BR>這個(gè)人就說：“我給你這個(gè)小兒子在城市找一個(gè)對(duì)象，你看如何？” 老頭說：“那也不行?！?BR>這個(gè)人又說：“如果我給你兒子找的這個(gè)對(duì)象是洛克菲勒的女兒，你同意嗎？” 老頭想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王…” 最后老頭同意了。 過了兩天，這個(gè)人又找到了洛克菲勒，對(duì)洛克菲勒說：“洛克菲勒先生，我準(zhǔn)備給您女兒介紹一個(gè)對(duì)象？” 洛克菲勒說：“你趕快滾出去！我還用你給我女兒介紹對(duì)象嗎？” 這個(gè)人說：“如果我給你女兒介紹的這個(gè)對(duì)象是世界銀行的副總裁，你同意嗎？” 洛克菲勒笑了笑，點(diǎn)頭同意了。 又過了兩天，這個(gè)人找到了世界銀行的總裁，對(duì)他說：“總裁先生，你現(xiàn)在必須立刻任命一位副總裁?！?BR>總裁先生說：“你趕快滾出去吧。我這么多的副總裁，為什么要聽你的？再任命一位呢？而且還要馬上？” 這個(gè)人說：“如果你任命的這位副總裁是洛克菲勒的女婿，你同意嗎？”總裁先生當(dāng)然同意了。 2.老媽子豪賭大總裁
某日，一位年逾古稀的老媽扛著一個(gè)碩大的口袋，步履蹣跚地走 進(jìn)紐約xx曼哈頓銀行儲(chǔ)蓄所。她走到柜臺(tái)前，把口袋放在收銀員 前說，“小姐，我要存錢，這是50萬的現(xiàn)金?！毙〗愠泽@得非同小可， 連忙搬出銀行的總裁?？偛貌桓业÷?，把老媽子請(qǐng)到辦公室， 待若上賓。 總裁問道：“這一口袋現(xiàn)金可是您老一生積蓄？” “哪里哪里，”老媽答道，“老朽無能，只靠打賭發(fā)財(cái)，一賭50萬， 每賭必中。” “哦？”總裁弓身施禮道，“愿聞其詳。” 老媽子說，“總裁若想領(lǐng)教，現(xiàn)在就和您打一個(gè)50萬美元的賭。 如果明天上午10點(diǎn)半，您襠下囊中的兩個(gè)肉球變作方塊，您便輸 給老朽50萬，若是依舊如故，老朽掏給您50萬，如何？” 總裁眉頭一皺：“老太太玩笑開大了?！?BR> “老朽絕非戲言，實(shí)不相瞞，這口袋的50萬便是如此贏來?！?BR> “那好，莫怪我一個(gè)銀行總裁欺負(fù)老媽子?！?BR> “哪里哪里，快立下字據(jù)來?！?BR> 于是，兩人寫好字據(jù)，約定明日10點(diǎn)30分辦公室相會(huì)。老媽子 存了錢，微笑告辭而去。 那總裁送走了老媽子，不知怎的，總是放心不下，不時(shí)要低頭 摸襠檢驗(yàn)一番?；氐郊抑?，更是隨時(shí)脫褲看視，以致一夜 未能安眠，好在那兩個(gè)肉彈一直圓滾如初。 第二天，總裁一路摸襠來到班上。坐在辦公室里，還在不停 捏咕，看看10點(diǎn)半快到了，那對(duì)肉球還是圓圓的，50萬美元 唾手可得！ 10點(diǎn)半一到，老媽子笑瞇瞇準(zhǔn)時(shí)而至，還帶了一位風(fēng)流 瀟灑的年輕人，年紀(jì)大概三十出頭。老媽子介紹說，“這是老朽 臨時(shí)拉來的律師，為我二人作個(gè)見證?！?BR> 總裁道：“甚好，您老今日輸定了?！?BR> 老媽道：“老朽不信，那兩個(gè)肉球一定變方了。” “哪里，照樣圓著呢！” “眼見為實(shí)，脫了才信?！?BR> 那總裁想到50萬美元，便朗聲說道：“罷了，不脫你也不服?！?BR> 于是脫了名牌西褲，亮出那話，一付肉囊吊在那里。 老媽又說，“手觸為真，摸了才服?！?BR> 總裁昂然挺立：“摸便摸，今日讓你輸?shù)眯姆诜?！?BR> 那老媽子走近前來，伸手探身，把玩了一番，坦然起身說道， “果然是圓的。讓您贏了。” 于是，老媽笑吟吟地說，“恭賀總裁，老朽即刻給您50萬?！?BR> 總裁提著褲子，正然得意，互見那位年輕律師砰砰砰以頭 撞墻，神情痛苦不堪?？偛妹枺骸斑@位先生，出了 什么事，讓您突然如此痛苦？” “哎呀別提了，”那律師哭道：“方才我被這老媽子拉住， 立據(jù)設(shè)賭，說如果她能讓xx曼哈頓銀行總裁當(dāng)我面脫了褲子， 掏他的彈子兒，我便輸給她100萬美元！” 這就是兩個(gè)資源整合的故事，資源整合就是如何把一個(gè)農(nóng)民的兒子一個(gè)很普通的人既要變成洛克菲勒的女婿，又要變成世界銀行的副總裁。 這個(gè)表面上看似不可能的事情在一個(gè)系統(tǒng)思想的指導(dǎo)下,分工,協(xié)調(diào),合作,所以達(dá)達(dá)成了.現(xiàn)代商場也是這樣,一個(gè)人的力量與資源與有限,但是經(jīng)過通過組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得1+1大于2的效果。如果你有劉翔跑步,你有一些過人專長,你或者可以在某一些行業(yè)里很成功,因?yàn)檫@些行業(yè)需要真材實(shí)料,成功的人數(shù)是微乎其微的,沒有半點(diǎn)投機(jī)取巧.但是你如果沒有什么過人之處,你懂得也有很多人可以掌握的本領(lǐng)的話,當(dāng)你這個(gè)行業(yè)很賺錢的時(shí)候,你所做的也會(huì)很快被模仿,所以這就是傳統(tǒng)生意為何那么難的原因.如果沒有過人之處,又不想那么快被模仿并淘汰掉,那么你就選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)吧.把一幫人凝聚在一起,給伙伴們同一個(gè)理念與目標(biāo),開發(fā)每個(gè)人身上的潛能,將各人的能力與他們的身邊資源都進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與支配,完成一個(gè)系統(tǒng)的工程.這個(gè)系統(tǒng)成功了,其中的每一分子也會(huì)成功了.就如同一場足球比賽不是一個(gè)人的功勞,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果,在沒有發(fā)明這個(gè)比賽之前,這些本來有這個(gè)特長的人也只是些普通的人.有了這個(gè)比賽.把一些人組織起來 ,就地取材給了很多人職業(yè)與改變?nèi)松臋C(jī)會(huì).復(fù)制一種技能是很容易的,但是復(fù)制一個(gè)成功的系統(tǒng)與團(tuán)隊(duì)卻不是那么容易的,所以團(tuán)隊(duì)的成功是比較長久的.
整合資源,來到一個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)了很多各行各業(yè)的伙伴,每個(gè)伙伴可能都代表一個(gè)行業(yè)或者是一本活生生的人生教材,身上有太多的行業(yè)的咨詢與多年的人生經(jīng)歷,所以我們將來也可以整合這些人脈.今天是我們上線的伙伴,將來你比任何人更早地發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)更賺錢更好的平臺(tái),那么你有可能是他的上線了.各行業(yè)的人是有很多整合與合作的機(jī)會(huì)的.雖然在這個(gè)平臺(tái)相識(shí)，但是我們合作機(jī)會(huì)可以超出這個(gè)平臺(tái)，就拿我的例子說吧，雖然我現(xiàn)在全職于月朗，不過之前是做陶瓷的，現(xiàn)在有些會(huì)員Ａ要買房子裝修，他們因?yàn)樵谠吕世锩姹容^認(rèn)可我與相信我，所以也可以找我買陶瓷，而還有一點(diǎn)就是，有可能我是對(duì)陶瓷一竅不通的情況下也可以行得通的，可能我認(rèn)識(shí)的Ｂ朋友是行家，我就可以把這個(gè)生意介紹給Ｂ朋友，所以你想一下，在月朗認(rèn)識(shí)無數(shù)行業(yè)的人，有多少整合的機(jī)會(huì)啊，所以很多人不明白，我們?cè)吕示突ㄒ稽c(diǎn)錢，不要說這個(gè)小小衛(wèi)生巾賺不賺錢，當(dāng)你看長遠(yuǎn)了，當(dāng)你想明白了，你會(huì)象我一樣覺得：就是衛(wèi)生巾不賺錢，通過辦這張卡就能認(rèn)識(shí)到來自全國各地的各行各業(yè)的普通與成功人士，就單是這一點(diǎn)已經(jīng)值得了．
將來這些伙伴來自世界各地,隨時(shí)有可能給你帶來改變一生的咨詢.這是才我們長遠(yuǎn)的無形的回報(bào).
將來這些伙伴來自世界各地,隨時(shí)有可能給你帶來改變一生的咨詢.這是才我們長遠(yuǎn)的無形的回報(bào). 我們的導(dǎo)師告訴我們：與我們交往最密切的最好的幾個(gè)朋友的平均收入就是我們的收入，所以我們的社交圈子在成功路上是成著非常尋同的重要作用的，傳統(tǒng)打工或者很多普通行業(yè),人們很多時(shí)候是很單調(diào)的兩點(diǎn)式生活,工作單位與家庭,工作也是反復(fù)單調(diào),朋友圈子是不多的幾個(gè)同行,同事,信息會(huì)很封閉,能力不可能有太大的突破.......
今天我們要成功，首先要找到一個(gè)能夠擴(kuò)大社交圈子平臺(tái)(例如月朗就是),只有圈子闊了,咨詢才更多,整合資源的機(jī)會(huì)才更多,才能從中找成功人士，要與積極向上的人為伍，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)與能力提升,只有懂得得團(tuán)結(jié)聯(lián)盟，懂得借力與整合身邊的資源才能發(fā)揮微小力量對(duì)比創(chuàng)造輝煌人生。
而我們想象一下，很多傳統(tǒng)老板為何總是那么累，就是因?yàn)樗麄兊钠脚_(tái)沒有能永遠(yuǎn)的綁定消費(fèi)者，很多他的產(chǎn)品因?yàn)槭峭ㄟ^傳統(tǒng)店鋪去銷售的，所以，他們的生意只能是局限于當(dāng)?shù)匦》秶模覀兊漠a(chǎn)品流通是通過人的，人的關(guān)系又是千絲萬縷的，我們的產(chǎn)品人傳人的可以去到全世界，我們的產(chǎn)品在短短幾個(gè)月已經(jīng)銷售到了十多個(gè)國家，這已經(jīng)是被證明的事實(shí)．這么多女性會(huì)員在重復(fù)消費(fèi)，還有那么多經(jīng)銷商在以經(jīng)營的心態(tài)在推廣，我們可以想象有多大的市場嗎？太大了，而且更吸引傳統(tǒng)生意老板的是，這個(gè)事業(yè)是象讓我們的朋友辦了張中國移動(dòng)的電話卡一樣的，不用長期有太多的勞動(dòng)與售后服務(wù)，都可以有回報(bào)．這是管道的故事,只要管道還存在,只要這個(gè)世界上女人還要用衛(wèi)生巾,我們的產(chǎn)品還是那么優(yōu)質(zhì),或者我們還增加更多優(yōu)質(zhì)的必須品(衣食住行),那么建立同樣的管道,它未來的前景是無法衡量的. 這里結(jié)合月朗來說一下．我們很多人說自己做不了月朗，自己沒有方面的智慧之類，其實(shí)很多人不知道，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)合力共贏的年代，我們是這樣的方式使一個(gè)人走向成功的：一開始：你不用自己講，你是負(fù)責(zé)跑腿的，你提供你身邊的人脈讓你的領(lǐng)導(dǎo)人來介紹，或者你帶你的朋友進(jìn)我們的系統(tǒng)會(huì)議場所就行了，其它的事情交給我們的老師了．新人能力在旁聽中得到增長，那么就開始做了，也就是動(dòng)手了做產(chǎn)品示范了．做了一段時(shí)間，你下面會(huì)員也就越來越多，慢慢你也成了一定團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人了，那么你就開始充當(dāng)了腦袋的作用，你安排哪一個(gè)會(huì)員跑腿約人，哪一個(gè)會(huì)員動(dòng)手．慢慢開始自己操辦小型的會(huì)議再到中型的會(huì)議，最后是大型的會(huì)議，整個(gè)過程是有系統(tǒng)老師帶著走過來的．，你如果一下子看到做了幾年的老師的水平，可能會(huì)覺得自己不行，不過每個(gè)老師也是由學(xué)生發(fā)展而來的．
所以很多朋友很多會(huì)員說這個(gè)很難的時(shí)候,我想說,難是一個(gè)借口,我們有沒有去多點(diǎn)與領(lǐng)導(dǎo)人溝通學(xué)習(xí)了?有沒有把問題拿出來與大家解決了?有沒有回到中心,有沒有重視會(huì)議了,對(duì)于一個(gè)能力低的人,一對(duì)一的溝通是最難的,解決的辦法唯一就是回到自己的家,回到系統(tǒng)會(huì)議,不要錯(cuò)過任何一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì).多聽多看多想多請(qǐng)教多借力.借得多了,也就成為老師了.
廿一世紀(jì)是一個(gè)講聯(lián)盟講合作才能打勝戰(zhàn)的時(shí)代,很多大的集團(tuán)之間都有很好的合作就足以證明這點(diǎn)了.一個(gè)人的能力是有限的，任何單打獨(dú)斗都是很累而且收效甚微的.特別是在現(xiàn)在繁榮的大都市,人的生活壓力很大,有時(shí)候別看城市里那么多人,但是我們很多時(shí)候也會(huì)感覺到孤獨(dú)與無助,所以合作是我們大家的心聲,如果將很多人集中起來，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)去做同一樣事情，很復(fù)雜的事情都變得簡單，人類因?yàn)閳F(tuán)結(jié)與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)而做了許多偉大的事業(yè)，例如把人送上了太空．所以團(tuán)體合作的產(chǎn)生的力量是出乎意料的．過去毛主席能把農(nóng)民團(tuán)結(jié)起來都把國民黨與強(qiáng)大的日本鬼子都趕走，在很艱苦的環(huán)境都能把二萬五千里長征走完，就是因?yàn)閳?jiān)持的力量，所以現(xiàn)在我們要相信無論多么平凡的人，只要是一條心，一個(gè)方向，一個(gè)信念，加上持之以恒，我們也可以實(shí)現(xiàn)任何個(gè)體不可能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想?。覀兲貏e是年輕這一代人要重視團(tuán)結(jié)互助的力量．有位老師說得好：我們要象放大鏡一樣，把所有的光與熱集中到一點(diǎn)上，就能把火柴燃燒．
很多人以為我們叫她們加進(jìn)來是拉人頭,是圖她們第一次注冊(cè)時(shí)候的那一點(diǎn)提成,其實(shí)我們的朋友注冊(cè)一盒我們才得到19.90元的提成.我們叫朋友加盟是不是圖他們是消費(fèi)者,而是因?yàn)檫@衛(wèi)生巾這塊大蛋糕任何一個(gè)個(gè)體都不會(huì)吃得完,我們要把所有志同道盒的人聯(lián)合起來,用系統(tǒng)的力量去開發(fā)每個(gè)平凡人自身的潛能出來,給一群人共同的夢(mèng)想與理念,才能形成一股力量,更好的開發(fā)我們每一個(gè)人身邊的市場,我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量去開發(fā)的,而不是個(gè)體一對(duì)一地去開發(fā),因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)友,只有形成大的影響力做成品牌,我們才更好地更省力地去開發(fā). 我們之所以聯(lián)合大家,是因?yàn)?1世紀(jì)是通路為王的年代,國美沒有電器但是它提供了一個(gè)品牌效應(yīng),把消費(fèi)者都集中到它那里去了,所以廠家不得不向它低頭,把電器讓它銷售,攜盛也沒有酒店,沒有飛機(jī),沒有火車,但是它也做出了品牌效應(yīng),這些品牌成功是因?yàn)樗鼈儞碛辛私K端客戶群,所以我們明白:當(dāng)你擁有足夠多的客戶群,,那么你就是市場的老大,你就能與實(shí)業(yè)家平起平坐. 我們沒有加入月朗之前也就象是劉翔沒有跑到13秒時(shí)候是一樣的,走到馬路上沒有認(rèn)識(shí)我們的,但是我們來到了一個(gè)好的平臺(tái),那么最大程度地開發(fā)了自身的潛能,那么我們就可以變得不平凡,然后,一幫志同道合的人把每個(gè)人的能量都開發(fā)出來都聯(lián)合起來那么就是一股非常大的力量.我們就可以成就偉大的事業(yè)了.當(dāng)我們公司成為全球500強(qiáng)的時(shí)候,我們想一想,自己的付出是多么值得,一個(gè)凡夫俗子能與500強(qiáng)扯上關(guān)系,是多么神奇與了不起的事情. |
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