廣告，是酒業(yè)名利雙收的關(guān)鍵

象數(shù)之理 2012-04-18

展開全文

廣告，是酒業(yè)名利雙收的關(guān)鍵

華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng) 高同先中國酒業(yè)新聞網(wǎng) 2012-4-12 10:03:55 訂閱郵箱快訊

    目前，電視、報刊、廣播等新聞媒體廣告鋪天蓋地，而其中又以酒類廣告較為突出，特別是在中小城市，正規(guī)非正規(guī)的酒類廣告充斥各種新聞媒體的黃金時段，讓人們目不暇接。

    市場經(jīng)濟(jì)條件下，如果有魅力不去展示，不把自己最美好的一面向世人宣傳，那么酒香也怕巷子深，皇帝女兒也愁嫁，真金子也難以發(fā)光。因此，花錢做廣告已是商家百試不爽、秘而不宣的不爭事實，無論是報刊雜志，還是電視廣播，那些“悠悠歲月酒，滴滴駝牌情”、“沙河特曲，滴滴難舍”、“孔府家酒，叫人想家”、“金六福，冠軍的慶功酒”、“藍(lán)色精典，男人的情懷”、“瀏陽河，轉(zhuǎn)過了幾道彎……”等等無時不充塞眼球，就連國產(chǎn)頭號的貴州茅臺，也在那里叫著“夠年頭的、輝煌的、健康的、傳奇的貴州茅臺”，諸如此類廣告不勝枚舉，只要有媒體，就有它們的身影，通過廣告宣傳，讓消費(fèi)者從廣告中產(chǎn)生刺激性、聯(lián)想性、提示性，從而達(dá)到記住產(chǎn)品的目的。文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)畢竟酒是商品，喝酒是一種消費(fèi)，而要讓消費(fèi)者情有獨(dú)盅于某一種品牌，就必然要讓消費(fèi)者從琳瑯滿目的白酒產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)這一品牌，了解、熟悉、認(rèn)知和選擇并最終接受這種品牌，因此就需要做廣告。通過廣告，多渠道、多形式宣傳之后，讓消費(fèi)者耳熟能詳，從而產(chǎn)生聽其名而悠然神往，繼而選擇、賞鑒、購買品嘗抑或儲藏的欲望，以達(dá)至白酒產(chǎn)品暢銷，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)、社會價值效益之目的。

    這個世界變化快，廣告形式和內(nèi)容也在隨著市場需要的變化而逐漸走上“多元化”的軌道。但目前，作為與人們身體健康密切相關(guān)的酒類廣告卻處在了兩難的位置上：用樸實的表現(xiàn)手法，又擔(dān)心提不起消費(fèi)者信心，無法實現(xiàn)最大程度地刺激消費(fèi)者購買的欲望；用夸張的表現(xiàn)方式，又擔(dān)心消費(fèi)者猜疑，認(rèn)為廣告虛假。因此，一些酒類廣告不倫不類，不上檔次比比皆是。比如在報刊上刊登的酒類廣告，大多是繁多而雜亂，讓人無法分辯哪里對哪里，滿目的酒廣告一家接著一家，讓人眼花繚亂；再比如有些酒的廣告用語讓人覺得俗氣，難以接受，如“溫胃養(yǎng)腎，滋陰壯陽”、“一杯酒一分力氣，半碗酒男人豪氣，一碗酒女人服氣”等等，加上相關(guān)的畫面，就更讓人臉紅心跳了。

    沒有創(chuàng)意，缺乏個性，就很難在市場上形成優(yōu)勢，更談不上挖掘酒文化內(nèi)涵，形成品牌優(yōu)勢了，這一點在酒類廣告上表現(xiàn)最為明顯。雖然有不少酒類品牌已被人們公認(rèn)，但這也只是靠廣告費(fèi)用堆砌起來的，而一旦廣告失去創(chuàng)意，少了個性，就很難在“千遍一律”和“蕓蕓眾生”中找到這類酒的身影。

    一個企業(yè)、一個產(chǎn)品的優(yōu)勢可以借由技術(shù)力量去鍛造、去開發(fā)，而一個企業(yè)的個性、品牌卻需要總體策劃創(chuàng)意廣告，才能在“大眾化”中脫穎而出，才能塑造出品牌形象。

    首先要讓酒類廣告的版面內(nèi)容“干凈清爽”。廣告宣傳的文字內(nèi)容要分清主次，如果文字太小而且又密密麻麻地堆放在一起，再如何出彩的說明都會讓人覺得頭疼，久而久之，這個廣告就會像“病毒”一樣，迫使人們意識“死機(jī)”。在語言文字使用方面，要考慮到中國人的特點，含蓄而不露骨，明了而不模糊。在表達(dá)效果方面，不夸大，不虛假，用實例說話，而不能買托說謊，制造假象，迷惑消費(fèi)者。

    其次是版面設(shè)計要在廣告的海洋中獨(dú)具一格。廣告版面設(shè)計的好壞，是保證廣告是否能達(dá)到應(yīng)有效果的重要保證。比如像電線桿上張貼的“牛皮癬”小廣告，門縫、樓道里張貼的小廣告等等，就會給人一種粗制濫造、見不得世面的感覺，廣告效果就會大打折扣；再比如上面說的堆在一起的廣告，就很容易讓人覺得沒有特色，從而不被世人關(guān)注，這樣的廣告就不能稱之為有效廣告。

    第三是廣告投放的頻率要合理。廣告并不是人們想像的那樣，廣告時間越長、次數(shù)越多就越好，如果投放頻繁，一方面會給人們留下同一面孔、同一內(nèi)容的呆板印象，激不起新的興趣；另一方面會增大廣告費(fèi)用，造成不必要的浪費(fèi)；同時，實行這樣狂轟濫炸，還會給人們形成這樣的誤區(qū)：高額的廣告費(fèi)用會增加酒的價格，因為“羊毛出在羊身上”；如果廣告發(fā)布的時間較短，或者上次廣告與下次廣告時間間隔拉得太長，就又失去了廣告的刺激性、聯(lián)想性、提示性，從而很容易被人們忘記，達(dá)不到廣告的目的。因此，好的廣告要合理安排好投放時間和頻率。

    酒是一種博大精深文化，會使人產(chǎn)生靈氣和達(dá)到一定的境界，李白斗酒詩百篇，是酒引發(fā)了詩仙的創(chuàng)作靈感，“繡口一吐，半個盛唐”。唐朝元稹經(jīng)常邀酒相伴：“近來逢酒便高歌，醉舞詩狂漸欲魔。五斗解酲猶恨少，十分飛盞未嫌多”；孟郊的《酒德》更讓人叫絕：“酒是古明鏡，碾開小人心。醉見異舉止，醉聞異聲音。酒功如此多，酒屈亦以深。罪人免罪酒，如此可為箴”。一般的消費(fèi)者不會象詩人們那樣對酒高歌，而只是“以酒會友、以酒待客”，親朋好友，三二知己，觥籌交錯，舉杯致意，相互傳遞最真誠的祝福，表達(dá)最美好的愿望，在有限的時間和空間內(nèi)假借醍醐這一媒介來融洽人們的情感，其樂融融。因此，經(jīng)營者除了要加大品牌拓展力度，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升白酒釀造質(zhì)量，健全營銷網(wǎng)絡(luò)外，迫切需要企業(yè)經(jīng)營者們立足實際，抓住人們種種消費(fèi)理念，通過各種媒體,大打廣告牌,精心挖掘潛藏在酒后的文化，認(rèn)真營造氛圍，把酒文化融會貫通，人文、典故、品牌特色熔于一體地向世人展示，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為市場價值，做大做強(qiáng)，從而帶動一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；在加快整合酒業(yè)資源的步伐，對酒類產(chǎn)品進(jìn)行深加工、新包裝，大打品牌，策釀精品酒業(yè)的同時，營造引人入勝的人文景觀與自然景觀相融合的大戲，進(jìn)一步與媒體攜手，精心打造擁有自己特色的酒業(yè)專版、專欄、專刊，進(jìn)行專題宣傳，即便是“賠本賺吆喝”，也值得一試；酒業(yè)需要廣告，有魅力就得展示，要加大宣傳，激情造勢，引導(dǎo)消費(fèi)，占領(lǐng)市場。只要廣告宣傳得當(dāng)，營銷理念先進(jìn)，一定會起到出神入化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生浮想聯(lián)翩之作用，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲。由此可見，輔以形式各異手段高水準(zhǔn)的廣告，本身就是酒業(yè)的一門必備而且十分高雅的營銷藝術(shù)，消費(fèi)者在欣賞藝術(shù)的同時，酒足飯飽，其樂陶陶。抓住了顧客的心理，想不賺錢都難。
　　轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)。

編輯：張勇

本站是提供個人知識管理的網(wǎng)絡(luò)存儲空間，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，不代表本站觀點。請注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導(dǎo)購買等信息，謹(jǐn)防詐騙。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點擊一鍵舉報。

免费高清特黄a大片,九一h片在线免费看,a免费国产一级特黄aa大,国产精品国产主播在线观看,成人精品一区久久久久,一级特黄aa大片,俄罗斯无遮挡一级毛片

廣告，是酒業(yè)名利雙收的關(guān)鍵

廣告，是酒業(yè)名利雙收的關(guān)鍵