完整意義上的薪酬是指全面薪酬，包括基本工資、績(jī)效工資/獎(jiǎng)金、職位津貼/補(bǔ)貼、補(bǔ)充福利/彈性福利、年功工資、公司效益獎(jiǎng)、股票/期權(quán)/遞延支付等。雖然對(duì)企業(yè)而言，這些不同結(jié)構(gòu)的薪酬都是錢(qián)，但事實(shí)上，錢(qián)和錢(qián)不等價(jià)，不同的薪酬結(jié)構(gòu)、不同的給付方式，也會(huì)有不同的效果；同樣，對(duì)員工而言，雖然拿到手的都是錢(qián)（有些福利不是以現(xiàn)金方式體現(xiàn)），但這些不同的錢(qián)之間所代表的意義不盡相同，也會(huì)給員工不同的感覺(jué)，自然也會(huì)有不同的效用。

眾合眾行認(rèn)為，在最常見(jiàn)的四類(lèi)薪酬結(jié)構(gòu)里，其效用主要有以下區(qū)別：

A、基本工資：

基本工資體現(xiàn)的是職位的相對(duì)價(jià)值（相對(duì)重要性），與崗位業(yè)績(jī)和公司效益無(wú)關(guān)，基本工資的多寡能直接影響到員工的穩(wěn)定性，以及對(duì)人才的吸引力；但是，對(duì)于員工的激勵(lì)效果并不佳，因此，基本工資更多的起到了吸引和保留的效用；

B、績(jī)效工資/獎(jiǎng)金：

績(jī)效工資/獎(jiǎng)金體現(xiàn)的是職位的工作業(yè)績(jī)，即崗位的工作業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的收益。需要注意的是，不是做銷(xiāo)售/業(yè)務(wù)的人才有績(jī)效，企業(yè)里的每個(gè)崗位都可以有績(jī)效，包括研發(fā)、技術(shù)類(lèi)崗位；績(jī)效工資/獎(jiǎng)金最大的效用是員工激勵(lì)，但對(duì)于人才的吸引與保留效用較低；

C、職位津貼/補(bǔ)貼：

職位津貼/補(bǔ)貼在不同的職位中會(huì)產(chǎn)生不同的效果，盡管有些企業(yè)里的部分崗位，其薪酬結(jié)構(gòu)中，職位津貼/補(bǔ)貼在某些時(shí)期能夠占據(jù)總體薪酬的超過(guò)20%的比重（例如出差期間每天的補(bǔ)貼），但從實(shí)際效果看，職位津貼/補(bǔ)貼無(wú)論是吸引、保留還是激勵(lì)的效果都不高，而采取職位津貼/補(bǔ)貼更多的是將過(guò)于剛性的薪酬進(jìn)行適度調(diào)整以增加其彈性，并且能夠體現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷，或者作為某些工作的補(bǔ)償性的收入（例如經(jīng)常出差，尤其是出長(zhǎng)差；而經(jīng)常性出差會(huì)對(duì)員工的穩(wěn)定性產(chǎn)生較大影響，進(jìn)而導(dǎo)致員工流失）。

D、公司效益獎(jiǎng)：

與崗位績(jī)效工資/獎(jiǎng)金不同，崗位績(jī)效工資/獎(jiǎng)金體現(xiàn)了部門(mén)或個(gè)人的工作業(yè)績(jī)，而公司效益獎(jiǎng)則體現(xiàn)了公司的整體效益。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都會(huì)存在部門(mén)/個(gè)人業(yè)績(jī)與公司效益/業(yè)績(jī)不一致的情況，或者個(gè)人業(yè)績(jī)好但公司效益差，或者個(gè)人業(yè)績(jī)差公司小一好，又或者個(gè)人業(yè)績(jī)好公司效益也很好。

通?；鶎訂T工并不特別關(guān)注公司效益獎(jiǎng)，因?yàn)檫@類(lèi)員工的總體薪酬中，崗位績(jī)效工資/獎(jiǎng)金占了絕大多數(shù)，但是對(duì)于企業(yè)的中高層而言，公司效益獎(jiǎng)則占據(jù)其總體薪酬當(dāng)中的相當(dāng)部分比重，對(duì)于高管團(tuán)隊(duì)，公司效益獎(jiǎng)甚至占據(jù)了總體薪酬的過(guò)半比重。

而從實(shí)際操作看，公司效益獎(jiǎng)的最大效用在于員工激勵(lì)，尤其是對(duì)中高層管理者的激勵(lì)；如果設(shè)計(jì)合理，還能夠起到一定的保留效用。

薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)與配置是一項(xiàng)重要的工作，合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不僅可以最大限度的吸引、保留和激勵(lì)員工，還能夠優(yōu)化企業(yè)的薪酬成本；但薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是一個(gè)敏感的話題，任何一次薪酬改革都需要慎重對(duì)待，并且在改革之前應(yīng)該進(jìn)行充分的方案宣講工作，否則很容易引起誤解而造成不必要的麻煩。

最后，不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同職位序列，也不宜采取一刀切的薪酬方式，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)實(shí)際、結(jié)合崗位特點(diǎn)，如此才能夠在發(fā)揮薪酬的吸引、保留與激勵(lì)效用的同時(shí)，兼顧薪酬的經(jīng)濟(jì)性與合理性。