中國(guó)民間有“貓洗面過(guò)耳則客來(lái)”的說(shuō)法，其中蘊(yùn)含著喜愛貓的人群對(duì)貓能招福又招財(cái)?shù)南＜健Ｒ虼?，圍繞著貓的各種商機(jī)也就應(yīng)運(yùn)而生了。在北京有家以貓咪為主題的創(chuàng)意店，售賣的全是跟貓有關(guān)的各種飾品，開店半年就收回全部成本并實(shí)現(xiàn)盈利。

關(guān)于貓有一個(gè)傳奇故事，至少在我看來(lái)算得上是一種傳奇。

臺(tái)灣地區(qū)的臺(tái)北近郊有個(gè)小鎮(zhèn)，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)有名的觀光旅游景點(diǎn)，不過(guò)，它的知名不是因?yàn)樗鼡碛忻利惖娘L(fēng)景，而是因?yàn)樽≈?00多只可愛的小動(dòng)物――貓。

我是從臺(tái)灣自然生態(tài)作家劉克襄的一篇文章中讀到這個(gè)故事的，印象深刻的是100多只貓竟然能夠讓一個(gè)接近凋敝的小鎮(zhèn)逐漸發(fā)展成為臺(tái)灣一個(gè)知名的旅游景點(diǎn)。

之所以100多只貓能成就一個(gè)小鎮(zhèn)，歸根結(jié)底還是因?yàn)橄矏圬埖娜颂?。因此，圍繞著貓的各種商機(jī)也就相應(yīng)地產(chǎn)生了，而且多少年來(lái)新商機(jī)又在持續(xù)不斷地被創(chuàng)造。

在北京的798藝術(shù)區(qū)，有家名為“貓社”的以貓咪為主題的創(chuàng)意店，店里售賣的全是跟貓咪有關(guān)的各種飾品、工藝品、家居用品、畫等，既有店主辛苦淘來(lái)的，也有店里原創(chuàng)的。開店半年就已經(jīng)收回全部成本并實(shí)現(xiàn)盈利。

所有商品都跟貓咪有關(guān)

走進(jìn)店中，記者看到，這里小件主要有手機(jī)鏈、鑰匙鏈、耳墜、胸針等飾品以及書簽、明信片等用品，大件則有各種工藝品、家居用品、畫等，這些商品一個(gè)共同的特點(diǎn)就是都跟貓咪有關(guān)：要么是各種不同造型的貓咪，要么就是有貓咪的形象或者圖案。這里幾乎囊括了各種材料和工藝的貓：陶瓷、泥塑、鐵藝、木雕石雕等等。

據(jù)介紹，店里這些商品既有從世界各地搜集來(lái)的，也有千辛萬(wàn)苦從批發(fā)市場(chǎng)和網(wǎng)上淘來(lái)的，還有相當(dāng)一部分是店里的原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品。店主MISS李對(duì)這間貓社的定位是：都是大眾消費(fèi)能夠接受的東西?！拔易畈幌矚g把藝術(shù)品價(jià)位定的很高，讓多數(shù)人只能看不能把玩?！?/p>

貓社瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體是女性，至于年齡，則非常寬泛，涵蓋幾歲的小女孩到幾十歲的老奶奶。

“做調(diào)研時(shí)，我問(wèn)過(guò)所有女朋友的一句話就是，你敢說(shuō)你家一只貓沒有嗎。朋友們細(xì)想后，有的說(shuō)，噢，我的圍裙上有只貓，有的則記起來(lái)自己筆帽上有只貓。我認(rèn)為貓?jiān)谛睦砩咸烊坏睾团擞幸环N契合，因此主要消費(fèi)對(duì)象定為女性?！?/p>

據(jù)介紹，通常來(lái)店里的年輕女孩，像中學(xué)生、大學(xué)生等喜歡的是一些身上的小裝飾品，如手機(jī)鏈、胸針等，中年女性則多看重的是工藝品、油畫等家庭裝飾品。

讓MISS李頗感意外的是，店里經(jīng)常有男性來(lái)購(gòu)物，而且多是大手筆，“要把店卷空的感覺”。不過(guò)，這些男人多是買禮物給妻女或者女朋友。

店員介紹，店里走得好的熱銷商品有：小圓貓存錢罐、星座貓、原創(chuàng)手繪貓筆筒、手繪貓白壞、貓香爐白壞等。

記者了解到，店里商品價(jià)格從幾元到上萬(wàn)元不等，便宜的有幾元一只的貓鉛筆，幾元一張的貓明信片或者書簽，最貴的則有38000元一張的關(guān)于貓的畫，之所以貴是因?yàn)檫@是一幅原創(chuàng)油畫。大眾消費(fèi)則在二三十元到兩三百元。

夢(mèng)想、喜好與現(xiàn)實(shí)嫁接

MISS李的職業(yè)是演員，但是心中一直懷有一個(gè)開店的夢(mèng)想。她還喜歡各種各樣的藝術(shù)，尤其是繪畫，從小沒事就喜歡畫幾筆。

因了對(duì)藝術(shù)的喜愛，她也喜歡上了798， 從很早開始有畫家進(jìn)駐的時(shí)候就關(guān)注著這里。因此，她的夢(mèng)想就是能在798開一家含畫廊性質(zhì)的咖啡店，把自己盡量多的興趣愛好融合到一起。

“但是卻沒有找到合適的地方，受面積所限，只好因地制宜，去掉咖啡店這部分，只留下能包容進(jìn)自己喜歡的藝術(shù)的一個(gè)小禮品店，讓無(wú)論是自己還是朋友喜歡的設(shè)計(jì)理念都能在這里有一個(gè)展現(xiàn)的平臺(tái)?！?/p>

開店的夢(mèng)想之外，MISS李還喜歡貓，雖不是打小就喜歡，但自從30歲開始養(yǎng)貓后，便一發(fā)不可收拾地愛上了這件事。而且，在她看來(lái)，女人與貓之間有著某種天然的聯(lián)系。

于是，夢(mèng)想、喜好與現(xiàn)實(shí)嫁接，便有了現(xiàn)在的貓社。

開店前，MISS李做了大量的調(diào)查工作。僅是想法，就論證了半年，主要是咨詢周圍的朋友的看法和意見。然后又跑了一年左右的時(shí)間做調(diào)查，幾乎北京所有的批發(fā)市場(chǎng)，像天意等都跑過(guò)，一些首飾、工藝品市場(chǎng)也都去過(guò)，根據(jù)作品找原創(chuàng)作者建立聯(lián)系等。她一個(gè)簡(jiǎn)單樸素的想法就是：因?yàn)闆]有做過(guò)生意，沒有經(jīng)驗(yàn)，所以一定要做足準(zhǔn)備工作。

大量的準(zhǔn)備工作不僅為開店成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，調(diào)研過(guò)程還讓她收獲多多：?jiǎn)l(fā)了思路，產(chǎn)生了許多新的想法，結(jié)識(shí)了很多朋友，還找到了合作伙伴。

開店前就瞄準(zhǔn)798藝術(shù)區(qū)

MISS李坦陳：開店之前，當(dāng)開店還只是一個(gè)夢(mèng)想的時(shí)候她就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了798。因此，當(dāng)開店落實(shí)為一個(gè)具體的行動(dòng)，開始選擇店址時(shí)，她向周圍朋友們宣稱，798之外不考慮任何地方。

“之所以看重798，因?yàn)槲艺J(rèn)為這里是中國(guó)對(duì)世界宣傳自己當(dāng)代藝術(shù)的一個(gè)窗口。798在我眼里是一個(gè)巨人，在這里開店可以借助它的知名度以及由此帶來(lái)的客流。而且，我開店的初衷也是要做和798的藝術(shù)氛圍、原創(chuàng)風(fēng)格相契合的事情?！?/p>

當(dāng)然，雖然一開始就鐘情798，正式在這里落腳之前，MISS李還是很謹(jǐn)慎地去考察了北京許多藝術(shù)園區(qū)，像今日美術(shù)館、木馬劇場(chǎng)、方家胡同等。比較的結(jié)果還是798 最理想。

無(wú)論是開店前還是開店后的現(xiàn)在，MISS李選擇店址的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是，希望選擇那些能跟藝術(shù)緊密聯(lián)系在一起的區(qū)域。

現(xiàn)在的798已經(jīng)成為北京的一個(gè)新的旅游地標(biāo)，不分節(jié)假日和平時(shí)，人流量都比較大，MISS李很懷念開店前以及剛開店不久時(shí)798的清靜氛圍 ，而現(xiàn)在有些過(guò)于喧鬧了。

喧鬧歸喧鬧。798 給了她意外的驚喜：開業(yè)半年之后就把所有的成本都收回。“本來(lái)與合作伙伴說(shuō)爭(zhēng)取半年回本，一年盈利的，真是沒想到?！?/p>

MISS李說(shuō)，剛開店兩個(gè)月后就有人談合作開新店的事，自己也有此意，不過(guò)由于店中一些原創(chuàng)手繪作品的產(chǎn)量上不去，而自己又不希望店里全是淘來(lái)的貨，所以只好把開新店的想法擱置著?！霸诒ＷC品質(zhì)的前提下，什么時(shí)候原創(chuàng)作品的量上來(lái)了，才可能開新店?！?/p>

貓社對(duì)原創(chuàng)作品非常重視，在MISS李看來(lái)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，必須保證自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才能保證店的特色，也才更符合798藝術(shù)區(qū)的風(fēng)格。

開店兩年來(lái)，貓社已經(jīng)有900多名社員。為聯(lián)絡(luò)社員感情，店里每到新年都會(huì)給社員送上一份貓社純?cè)瓌?chuàng)的禮品。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入：開一家貓主題創(chuàng)意店的前期投入主要包括首批租金、前期裝修以及首批存貨。貓社建筑面積大概在30平方米左右，MISS李介紹，前期投入總共不過(guò)7萬(wàn)元?！拔业囊粋€(gè)根本的想法就是要開源，要節(jié)流，把這兩方面弄住了，整體就能把握住。”MISS李對(duì)貓社裝修的定位也很簡(jiǎn)單，只要看上去是一個(gè)女孩愿意呆的店，只要顧客進(jìn)來(lái)感覺舒服就可以，不求奢華。而且，本著精打細(xì)算的原則，裝修都是請(qǐng)朋友幫忙，只花了一些原材料費(fèi)。這樣，實(shí)際上，貓社的前期投入主要就是租金和首期存貨兩大塊了。

利 潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)一家這樣的店每月支出主要包括房租、人員工資以及水電、稅收等，租金以及水電、稅收等雜項(xiàng)加起來(lái)每月估算要3000元；在自己看了半年店，把方方面面的情況摸透后，MISS李重回主業(yè)，把店交給兩名店員來(lái)打理，同時(shí)因?yàn)橹芰杖肆髁看?，店里還聘請(qǐng)了兼職，這部分人員支出大概在7000元。經(jīng)營(yíng)一家貓主題創(chuàng)意店每月經(jīng)營(yíng)成本至少要一萬(wàn)元。如果按照毛利50%來(lái)計(jì)算的話，每個(gè)月要實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額才能做到不賠不賺。按照每個(gè)月30天計(jì)算，每天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到670元以上才能保本。

需要說(shuō)明的是，MISS李開店半年就已經(jīng)收回全部前期投入并實(shí)現(xiàn)了盈利。

選 址：798藝術(shù)區(qū)是北京市首批文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一，這里原是包括798廠在內(nèi)的一些大型國(guó)有企業(yè)廠區(qū)，后來(lái)一些藝術(shù)家開始集聚798，把這里變成了富有特色的藝術(shù)展示和創(chuàng)作空間?，F(xiàn)在，798藝術(shù)區(qū)匯集了畫廊、藝術(shù)家工作室、時(shí)尚店鋪等眾多的文化藝術(shù)元素。這里藝術(shù)氛圍濃厚，客流量大且循環(huán)非常快。

門 檻：對(duì)于圍繞貓的各種不論是工藝品、家居用品還是飾品等，店主的審美和品位能否符合目標(biāo)消費(fèi)群體的審美和品位，這是一個(gè)事關(guān)生意成敗的根本問(wèn)題，也是開這類店的一道門檻。

前 景：據(jù)了解，國(guó)外也有許多貓店，做著跟貓有關(guān)的各種各樣的生意。實(shí)際上這些生意瞄準(zhǔn)的是愛貓的人群，而這部分人群是一個(gè)相對(duì)龐大的群體，只要貓店的審美能符合喜愛貓的人群的審美，生意就會(huì)有市場(chǎng)前景。

風(fēng) 險(xiǎn)：開店之前，MISS李已經(jīng)把方方面面可能遇到的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)都充分考慮到，比如仿冒，比如供貨渠道出問(wèn)題，比如運(yùn)輸過(guò)程中的損失化解等。在她看來(lái)，即使不能做到零風(fēng)險(xiǎn)，但是也要把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

部分商品價(jià)格

手繪貓白坯：33.8元

小圓貓存錢罐：58.8元

原創(chuàng)手繪筆筒：65元、88元

坐貓表：298元

吊紅心貓表：310元

陶瓷貓燈：488元

前期投入表(單位：元)

項(xiàng)目 金額 備注

首期房租 15000 按半年估算

首批存貨及其他 55000 估算

總計(jì) 70000

平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表(單位：元)

項(xiàng)目 金額 備注

營(yíng)業(yè)額 20000 估算

(減)進(jìn)貨成本 10000 估算

毛利 10000 按50%估算

(減)店鋪?zhàn)饨鸺八姷荣M(fèi)用 3000 估算

(減)人員工資費(fèi)用 7000