2005年成立的管理咨詢公司，目前公司主要從事房地產(chǎn)行業(yè)的管理咨詢工作，隨著市場競爭越來越激烈，咨詢業(yè)務(wù)往往也拿不到很高的價格。公司具體拿單是由市場部負責(zé)，但是市場部人員基本都沒做過具體的咨詢工作，和客戶談單主要由市場部主導(dǎo)，市場部在談價格的時也會征詢項目經(jīng)理和項目總監(jiān)的意見，再有就是總經(jīng)理的意見，但是有些項目在和客戶談完后還是有價格偏低的情況出現(xiàn)。
公司業(yè)務(wù)雖然很多，但拿的單子往往都是小單子，大部分都是50萬以下的項目，大部分的咨詢?nèi)藛T都非常辛苦，公司里工作職位小到助理咨詢師大到高級經(jīng)理以上的人員都兼顧多個咨詢項目。職級越高兼顧的項目越多，項目總監(jiān)一般分管7、8個項目，項目經(jīng)理兼顧3、4個項目，奔波于全國各地，疲于奔命。這樣隨之帶來的風(fēng)險就是項目的工作質(zhì)量受影響，進而會影響客戶對公司咨詢服務(wù)的滿意度。而每個項目成員又十分辛苦，身心疲憊，由此進入了一個惡性循環(huán)。
公司的咨詢?nèi)藛T為了按時完成客戶的工作要求，每天加班到半夜12點以后是家常便飯，而且周末時間也和平時一樣都在加班。雖然公司不斷有新的客戶和我們簽約，但是總是派不出足夠的人員做新項目，甚至有的項目因為沒有人員力量而放棄或者推遲啟動。每個項目基本最多也就3~4人，在客戶那的團隊最多有一個人能常駐項目現(xiàn)場，其他人都因工作需要兼顧多個項目，不能有那么多人員駐場。
公司目前有員工將近100人，在人力資源調(diào)配上，運營部負責(zé)項目經(jīng)理以下人員的調(diào)配，但實際上還是聽總經(jīng)理和項目經(jīng)理的意見——需要什么樣的人員組成項目團隊；項目經(jīng)理以上級別人員直接由總經(jīng)理和董事長調(diào)配。運營部人手緊張、工作也是非常繁忙。人員調(diào)配主要由運營部經(jīng)理一人負責(zé)，整個公司幾十個人的調(diào)配都要靠她來協(xié)調(diào)，憑一個人的精力根本無法把每個人的情況都了解清楚、都照顧到。
雖然這家咨詢公司是專注于房地產(chǎn)行業(yè)的咨詢公司，但對于咨詢?nèi)藛T的職級定位也有較大差異，對有過咨詢工作經(jīng)驗的人給定的高些，而對于有房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗沒做過咨詢的人定的職級低些。但實際上在房地產(chǎn)行業(yè)做過的人員往往比沒干過這個行業(yè)的、有過咨詢行業(yè)經(jīng)驗的人上手要快、對企業(yè)情況領(lǐng)會的更深刻。
另外的問題是，公司對員工的培訓(xùn)是一個季度進行一次全公司的培訓(xùn)，培訓(xùn)密度較小。在項目上一般配備的人員都非常有限，項目經(jīng)理兼顧很多項目，對每個項目上的成員指導(dǎo)的時間非常有限，對下屬進行指導(dǎo)的時間很少，這也不利于團隊成員能力的培養(yǎng)。再有各個項目經(jīng)理風(fēng)格不同，項目輸出的文件標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，反映出來各個項目管理水平也參差不齊。項目上對團隊成員的培養(yǎng)情況也有差異，對于公司后備力量的培養(yǎng)沒有很系統(tǒng)的安排。
您好，我也是黃老師的學(xué)生，做過幾年管理咨詢，試著回答其中部分問題，供參考：
1、關(guān)于市場判斷。目前中國管理咨詢市場的總體態(tài)勢是“市場需求旺盛，有效供給不足”，不是客戶沒有需求，而是能夠?qū)崒嵲谠诮鉀Q客戶實際問題的服務(wù)能力太少了。如果市場上提供的解決方案大部分都是同質(zhì)化、課本化的咨詢報告，幾個學(xué)生剛畢業(yè)就可能拿個PPT出去比葫蘆畫瓢，就會出現(xiàn)競相殺價競爭的情況，因為這種供給其實不是有效供給，最終的結(jié)果就是客戶不滿意，咨詢師很辛苦，整個行業(yè)都上不了路子。但同時我們也常聽說，華為、新奧等公司請IBM咨詢，前后花費幾億人民幣，某些企業(yè)新聘的職業(yè)經(jīng)理人，年薪可達幾百萬上千萬，那說明還是有人重視管理的價值，也不乏有支付能力的客戶，這個地方的錢等著咨詢公司來賺，前提是——要具備“有效供給”的實力。
2、具體到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的管理咨詢。從一般意義上來講，咨詢公司的核心能力是所謂“視野和信息”、“學(xué)習(xí)與邏輯分析”以及“創(chuàng)新創(chuàng)意”。通常這指的是戰(zhàn)略咨詢營銷咨詢等，而對中國現(xiàn)階段的房地產(chǎn)企業(yè)，恐怕主要的需求不是在戰(zhàn)略層面，而是運營層面——老板有地有錢但不會蓋房子，不懂項目管理，控制不好采購、工期、質(zhì)量和成本，于是引入職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人在行業(yè)暴發(fā)期很可能被“慣”得“行業(yè)忠誠大過企業(yè)忠誠”，在各個地產(chǎn)公司間跳來跳去，價碼越來越高，操守卻不見得好，因此經(jīng)常出現(xiàn)老板被沒本事的經(jīng)理人忽悠或者是被有本事的經(jīng)理人綁架的現(xiàn)象……如果我們分析當(dāng)下階段中國房地產(chǎn)商的咨詢需求，就會發(fā)現(xiàn)，能夠解決老板這些問題的，其實還不是所謂視野、信息和輯分析，而要的是經(jīng)驗，是手起刀落的實操，那么能夠提供這種服務(wù)的人，就更應(yīng)該是來自實業(yè)摔打出來的實戰(zhàn)派，而不是咨詢公司培訓(xùn)出來的學(xué)生兵。
3、再從咨詢公司的角度來講，一個咨詢公司好不好，項目經(jīng)理和咨詢師過得舒服不舒服，一個非常重要的指標(biāo)是——人均創(chuàng)利。如果年人均創(chuàng)利不足十萬，那最多能養(yǎng)月薪三四千的咨詢師，如果人均創(chuàng)利能到30萬，咨詢師的年收入才可能到10萬塊以上。所謂良性循環(huán)和惡性循環(huán)就從這個指標(biāo)演繹開來了。接不到大單子，就招不起好員工，如果咨詢師（特別是項目經(jīng)理）的工作經(jīng)驗、學(xué)習(xí)能力和工作效率還超不過客戶，項目就必然會拖期或者爛尾，吃不飽就只好跨項目接單，這樣又會進一步加劇資源分散，員工疲憊、客戶不滿，收不回尾款、員工流動率加大，最終辛苦來辛苦去，還是白搭，就算經(jīng)營和人員規(guī)模上去了，但其實也只是“增長”，而不是“成長”。
良性循環(huán)從哪里開始？如何讓人均創(chuàng)利越來越高？大體可以遵循如下步驟：
1、分析市場的典型需求，打造差異化的核心能力?！热缃鉀Q地產(chǎn)老板有錢有地不會蓋房子的問題，然后想怎么滿足這個需求？——去找真有操刀經(jīng)驗又會溝通表達的人來當(dāng)項目經(jīng)理，他的這個真本事就要高價的依據(jù)，也是未來公司差異化核心能力的來源。
2、做好一個工作室，打造一支種子團隊。讓有真本事的項目經(jīng)理帶出一個項目團隊，3-5個人，先讓這個團隊進入良性運營狀態(tài)，讓團隊成員既有面子，又得實惠。這個種子團隊具備未來公司要復(fù)制團隊的全息基因，以它為母體不斷地制造出一個個滿意的客戶、沉淀出一個個產(chǎn)品，培訓(xùn)出一個個咨詢師，沒有這個種子團隊作為有機成長的基礎(chǔ)，公司著急進行粗放擴張是沒有意義的。
3、通過知識管理體系和研發(fā)體系，推進產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。咨詢項目的成本如何降下來？靠產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)的問題都有典型性和相似性，看多了發(fā)現(xiàn)就那幾種病，就那幾個方子，無非是這個企業(yè)相當(dāng)于上一個企業(yè)的“前傳”階段或者“后傳”階段而已，這就是產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)，特別是聚焦于某一行業(yè)的咨詢公司更容易做到這一點。因此公司要有機制，使得有經(jīng)驗的項目經(jīng)理腦子里的“隱性”知識能夠“顯性”化，顯性化為流程、表單和參數(shù)，能IT化當(dāng)然更好。這樣就可以批量復(fù)制人才出來，第一代的項目經(jīng)理要靠“吃豬肉”的方式，經(jīng)過五年時間成長起來，第二代的項目經(jīng)理則要靠“看豬跑”的方式，用兩年的時間成長到第一代經(jīng)理百分之七八十的水平。這樣咨詢才可能變成門生意，否則就永遠是手工匠人。這樣才可能實現(xiàn)“一個人像一支隊伍”，一個年輕的80后扔在客戶那，就可以實實在在指點客戶的業(yè)務(wù)和管理問題，因為背后有系統(tǒng)支撐，而不是靠他個人的經(jīng)驗和修為。
4、通過系統(tǒng)的人力資源管理體系，打造隊伍。有標(biāo)桿團隊做樣板，有產(chǎn)品和知識體系做支撐，就可以招兵買馬、擴張隊伍了，這里有一個關(guān)鍵就是把好入口關(guān)，咨詢的活不好干，天賦很重要，"與其訓(xùn)練火雞上樹，不如一開始就找猴"，因此一定要關(guān)口前移，寧可初始工資給得比同行高一點，按照十比一甚至二十比一的比例篩到足夠合適的人，這個合適包括知識與經(jīng)驗，也包括影響力與表達能力，甚至長得像不像個咨詢師都很關(guān)鍵，否則就算他說的對也鎮(zhèn)不住客戶，你就沒辦法指望他兩年能成項目經(jīng)理。接下來就是系統(tǒng)的培訓(xùn)與歷練，讓新人高密度地成長，通過up or out 機制不斷傳遞壓力，優(yōu)勝劣汰。同時注意時間節(jié)奏，以逐步形成梯隊，這樣長了本事的人走了，也不至于青黃不接。
5、市場推廣和研發(fā)跟進。這時就可以宣傳自己了，搞公開課、發(fā)文章、弄論壇、做廣告都行，總之要不斷地用自己的產(chǎn)品撓到客戶的癢處。目的是使公司的項目經(jīng)理隨時有三個項目在排著隊，這樣他就可以選擇那個最有前途或最有支付能力的客戶去服務(wù)。價格就是一直往上走而不是往下走了。
以上策略的邏輯都是沿著提升人均創(chuàng)利來展開的。即從一個項目做好開始，客戶滿意，就會續(xù)單，續(xù)單項目的單價即便不提高，但實際上邊際成本已經(jīng)下來了，因此續(xù)單項目的利潤率就會比第一個高，運營類項目利潤率不高，但如果策劃項目他也信任你，給你做，利潤率就會高起來，甚至走向管理托管，銷售分成，咨詢換權(quán)股……管理的價值就會不斷地得到認可和釋放。但前提是專業(yè)，你越專業(yè)，你的單位時間的價格就可以不斷上揚，同時專業(yè)意味著研發(fā)能力強，產(chǎn)品越標(biāo)準(zhǔn)化，成本就越低，利潤越高就越能吸引優(yōu)秀人才加盟，如果同樣優(yōu)秀的人，在房地產(chǎn)咨詢公司的收入要高過在房地產(chǎn)開發(fā)公司，這個業(yè)務(wù)就叫上路了。
如果進入上述良性狀態(tài)，我想，您所關(guān)心一些具體問題就都可以從根上解決了，否則頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳是沒用的。
我公司就有一支專門的房地產(chǎn)咨詢團隊，總共七個人，領(lǐng)軍人物是萬科的前高管，團隊成員也都是地產(chǎn)公司老總出身。去年的營業(yè)規(guī)模是1500萬，今年還會大幅度提升。
一家之言，謹(jǐn)供參考，歡迎批評指正。
如果單宗顧問收入能達到50萬左右的水平，我感覺在地產(chǎn)行業(yè)，已經(jīng)不算低了，向上突破有一定難度。
若以顧問類業(yè)務(wù)為主，人均單產(chǎn)行業(yè)平均水平在25萬/年，國內(nèi)一線公司能達到50萬以上的年度人均單產(chǎn)。一倍的差距在哪？不是因為有多少超級專家壓陣，而是因為專業(yè)平臺和成果標(biāo)準(zhǔn)化形成快速作業(yè)的基礎(chǔ)，反映在人力資本周轉(zhuǎn)率上，比中小公司快了一倍。
還讓不讓人活了？
其實還有活法。
首先，一定是明確管理咨詢公司的基本常識，這方面樓上謝浩然說的很棒，不再多說。這是基礎(chǔ)。
其次，做綜合醫(yī)院還是?？漆t(yī)院？這是個戰(zhàn)略選擇問題。全案看起來好看，做起來難做，一線公司出精品的概率雖不大，但均好性的優(yōu)勢明顯，服務(wù)鏈條一旦拉長，小公司扛不過大公司。相比而言，我更傾向“專”而非“全”。“?！庇胁煌娣ǎ梢允瞧奉惖摹皩！?，也可以是節(jié)點的“?！?。用“局部權(quán)威”和“包治百病”PK。
第三，要有實施隊伍完成結(jié)果驗證。顧問是基于假設(shè)的邏輯演繹，顧問是否值錢，要通過結(jié)果驗證的。不一定非要全面介入施工圖或代理銷售，但重要客戶或重要項目一定要參與最終實施，成為顧問價值的印證。
希望多交流！
咱也是黃老師較早一批學(xué)生，也從事管理咨詢工作好幾年，試著從不同角度參與討論。
首先每個公司都有自己的發(fā)展問題，咨詢公司也不例外。就像自己的刀砍不了自己的把，咱從沒聽過那個大夫可以給自己做外科手術(shù)的。再說，各家都有自己的絕活和短板。就像醫(yī)院分科一樣，看內(nèi)科的也很難做好眼科手術(shù)。所以，咨詢公司也同樣需要有針對性地咨詢。
其次，從您提及表述來看，主要有以下四個方面的挑戰(zhàn)：
1）公司發(fā)展策略層面上，價格太低：很多單子在50萬元以下。
2）營銷管理上：賣單子的與項目交付人員，在價格和交付范圍、難度上的矛盾。跟上說，還是賣的不管做，做的不管賣。
3）人力資源管理上：項目人員兼職多、數(shù)量不夠、培訓(xùn)時間少、成長太慢。
4）質(zhì)量管理上：項目輸出的文件標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。
有以下幾個改進方向，供參考：
1）公司策略上：
單子50萬元以下不是關(guān)鍵，而在于各個單子之間是否有聯(lián)系，您的業(yè)務(wù)是否聚焦。比如做一家集團公司的人力資源整體管理要50萬確實太少，可聚焦到關(guān)鍵崗位的繼任計劃也不少了；您已聚焦在房地產(chǎn)行業(yè)，這是非常好的。可否在進一步聚焦到1-2個領(lǐng)域，是營銷策劃、項目管理或者其他？
2）公司治理上：
2.1 參考四大會計師事務(wù)所的合伙人制度，按照地域、利潤分配權(quán)不同，可以分為公司合伙人（參與公司利潤分配）、有限合伙人（參與項目利潤分配）、榮譽合伙人；
2.2 非常贊同成立種子工作室，即使這些種子工作室將來獨立出去，也可以考慮將他作為下包商。
3）營銷管理上：
3.1 建議市場部職能以市場策劃為主，比如論壇、品牌等等，銷售支持為輔；
3.2 考慮按照地域劃分團隊，比如北京、上海、深圳；
3.3 將銷售任務(wù)指標(biāo)雙重承認（double credit），鼓勵做項目團隊成員參與銷售，同樣將部分銷售指標(biāo)分解給項目交付團隊的總監(jiān)、項目經(jīng)理，逐步過渡到顧問式、專家型銷售；
3.4 銷售人員的部分獎金與項目交付結(jié)果掛鉤，40%以上的銷售獎金在回款后發(fā)放；
3.5 建立合伙人與關(guān)鍵客戶的緊密地個人聯(lián)系，最好是實現(xiàn)人盯人。
4）人力資源管理上：
4.1 我的原東家有個管理實踐，在部門經(jīng)理與員工之間設(shè)立一個職位 People manager, 主要職責(zé)是負責(zé)所帶團隊的發(fā)展、團隊成員的績效、薪酬等等；
4.2 每個公司成員應(yīng)該有自己的導(dǎo)師，導(dǎo)師與people manager可以是一個人，也可以不是；
4.3 增加資源調(diào)配經(jīng)理，resource deploymen manager, 的責(zé)任和權(quán)力，在流程上強化，比如調(diào)配人員必須得到她的同意等；
4.4 嚴(yán)格禁止項目經(jīng)理以下人員同時參與多個項目。其實，我們可以將項目交付理解為下個項目的。
4.5 培訓(xùn)管理上。其實在項目上的培訓(xùn)比教師培訓(xùn)效果好得多，在項目經(jīng)理以外，要導(dǎo)師和people manager同樣要負責(zé)指導(dǎo)員工發(fā)展；同時，可以考慮在年中和年末時，集中全公司人員辦一個mini university，時間控制在3天內(nèi)，一方面可以是總結(jié)會、分享會，又加強了團隊建設(shè)，又對項目的影響小。
坦率講，即使建立一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，也很難完整描述清楚，即使描述清楚了，也是實施不了的，畢竟咨詢是個與人相關(guān)的活（people business）?？梢宰層薪?jīng)驗、水平高，但又不想從事管理的顧問，組成項目審核的專家組，在項目的關(guān)鍵節(jié)點幫助項目團隊。
我也是做管理咨詢的，自己有個快3年的咨詢公司。本回答集中在您的問題上，不發(fā)散，因為很多情況不了解。
先總結(jié)一下您描述中的關(guān)鍵點并分析：
1、超負荷加班。
評：一般的管理咨詢顧問，平均每周的工作時間都在80h+-15.您說的加班12點以后，并不能說明項目人員有多辛苦。如果貴司有計時系統(tǒng)，統(tǒng)計一下人均周工作時間，如果在100以上，才是超負荷。真正超負荷的話，在人均毛利允許的情況下，增加人手，這都很簡單了。最關(guān)鍵是如何界定“超負荷”，要有數(shù)據(jù)支持。
2、項目質(zhì)量——工作高效有序。
評：我之前所在的外資咨詢公司，對于員工工作效率和內(nèi)容管理都是基于timer，計時系統(tǒng)。這是一個與人力財務(wù)和CRM相連的系統(tǒng)，統(tǒng)計每個員工在項目上不同工作內(nèi)容所用的時間，以此為基準(zhǔn)對客戶收費，對員工評估。這可以大大提高項目管理人員的效率，解放管理人員尤其是合伙人。我們公司30名員工，使用自己拿數(shù)據(jù)庫開發(fā)的一個計時平臺，效果很好。你們100個人，如果沒有計時系統(tǒng)，很難在內(nèi)部管理上有所突破。說點虛的，咨詢公司，人是最大資產(chǎn)，所以要精細化管理，而基礎(chǔ)，就是計時。
另，公司高效的具有內(nèi)部服務(wù)精神的支持部門也是提高效率、給項目人員減負的關(guān)鍵。主要從以下幾個職能入手：行研，人力，財務(wù)，知識管理。舉個例子，客戶拖欠項目款，是項目經(jīng)理催收還是財務(wù)催收？如果是項目經(jīng)理全權(quán)催收，那就得打不及格了：）再舉個例子，輸出文件標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，要由他們來制定。才有利于公司工作質(zhì)量和品牌的統(tǒng)一。
3、培訓(xùn)。
評：全公司范圍的培訓(xùn)顯然不能滿足咨詢行業(yè)的需要。一般管理咨詢?nèi)瞬排囵B(yǎng)方式采用的都是導(dǎo)師制，由老員工傳幫帶，并依新人表現(xiàn)給予老員工獎勵。并且采取末位淘汰制度，刺激員工自我學(xué)習(xí)。
4、貴司主要結(jié)構(gòu)由市場部作為前端，主導(dǎo)客戶接洽和合作促成；項目部提供專業(yè)服務(wù)，并輔助市場部進行項目前期溝通工作。
評：這種結(jié)構(gòu)雖然與一般的外資管理咨詢公司結(jié)構(gòu)不同：主流結(jié)構(gòu)是合伙人制，優(yōu)點是整個團隊更貼近客戶，溝通成本更少，尤其是縮小項目前期到項目執(zhí)行的工作內(nèi)容落差，俗稱，免費加單。缺點是公司對合伙人依賴較重。供您參考。不過根據(jù)您的描述，公司沒有合伙人，項目經(jīng)理的權(quán)限卻不?。梢砸雷约合埠弥贫ńY(jié)果文件標(biāo)準(zhǔn)），這一定是個矛盾，只是現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)問題。
a 項目人員工作負荷要仔細統(tǒng)計，由IT配合人力來執(zhí)行。有了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，人力調(diào)配工作一到兩人即可很好地解決。
c 梳理公司結(jié)構(gòu)。
解決您近期問題，執(zhí)行a和b就夠。
歡迎探討。
我不是做管理咨詢的。自己經(jīng)營一個小型的企業(yè)，未來一定是需要咨詢的。我從未來準(zhǔn)客戶的角度發(fā)表一點我的看法。
一、幾個咨詢的專家講得很好，都是行家?？梢砸徽Z中的，切中要害。
提問人可能還沒有表達清楚，但是行家就是可以看出問題之所在。
是戰(zhàn)略的缺失，還是實戰(zhàn)的操刀。
管理咨詢還是有很強烈的需求。
我們都是無知者無畏地進入創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的過程中，往往一開始是通過犯錯誤而學(xué)習(xí)。
然而這樣的成本太高。
老板自己的學(xué)習(xí)，速度也是有限，精力也是有限，特別是中國的應(yīng)酬多。
同時，老板往往自己參與到一線的作業(yè)之中。視野的寬度與廣度與咨詢師比起來，是差得很遠。
對于未來的趨勢判斷，對于行業(yè)的走勢，以及標(biāo)桿的發(fā)展與借鑒等，一個企業(yè)的經(jīng)營者都是比不過好的咨詢師。 所以，頂尖的咨詢師會有很大的市場。
二、感覺國內(nèi)的咨詢報道有些不太實用。
當(dāng)年我讀大學(xué)的時候，就是幫教師去做管理咨詢。
當(dāng)時的感覺就是在蒙人。
質(zhì)量不高。
學(xué)生沒有經(jīng)驗，但是可以參照著流程，把報告做得漂亮。但是沒有操作性。
也看了很多國內(nèi)咨詢公司的咨詢報告。
總感覺國內(nèi)的咨詢，都是很流程化，很規(guī)范化，都是圖與表。外表很華麗，卻沒有真功夫。
這可能是自己的盲人摸象。
所以，前期還是有一些誤解。
三、管理咨詢的報告是我學(xué)習(xí)的重要教材。
經(jīng)營企業(yè)，最好的教材就是一些咨詢報告。
我從網(wǎng)上下載一些報告看。
羅蘭貝格的咨詢，讓我眼前一亮。很多的報告。都還是很有料。
咨詢公司的視野的廣度，以及專業(yè)性、流程，自己的套路，都顯示出真功夫。
可以說，羅蘭貝格的很多報告，對于我的經(jīng)營起到了很大的指導(dǎo)作用。
我們現(xiàn)在在經(jīng)營的模式、戰(zhàn)略規(guī)劃等，很多的理論基礎(chǔ)都是來自于羅蘭貝格。
我覺得人家是真功夫。
也暗暗定下目標(biāo)，待到資金雄厚，要找他們做顧問。成為他們的潛在客戶。
四、期待著中國本土的管理咨詢專家可以做得更好。為中國企業(yè)的發(fā)展，提供更多的寶貴建議。
成為中國企業(yè)發(fā)展強大的驅(qū)動力。
從找同行網(wǎng)上確實可以真實地學(xué)到很多東西，我沒做過系統(tǒng)的咨詢顧問工作，從樓上大家傾心的介紹和分享的真實經(jīng)驗來看，我從一個用戶的角度談點兒個人感受。
我曾經(jīng)用過許多國內(nèi)、國外的咨詢公司做過產(chǎn)品市場調(diào)查分析、員工滿意度測評以及薪酬體系的咨詢與外包服務(wù)等等，總體來說目前咨詢公司的水平還亟待提高，他們利用一些所謂行業(yè)內(nèi)的模板拿來厚厚的一本裝潢精美的咨詢報告（彩打圖表和結(jié)果分析），結(jié)果與我投入重金想要的數(shù)據(jù)分析大相徑庭！有時甚至不如公司優(yōu)秀員工打幾個電話從外面代理商和對手公司了解的數(shù)據(jù)真實可靠！
我想說的是：
1、咨詢市場確實很大很大，每個想發(fā)展的公司都希望他們把握的市場信息、產(chǎn)品信息盡可能的全面，都希望花大價錢獲得的數(shù)據(jù)有含金量。咨詢公司要真正的做到專業(yè)才能夠滿足用戶的需求。
2、高級咨詢師我認為一定是在這個行業(yè)領(lǐng)域（不是咨詢領(lǐng)域）有過6-10年的工作經(jīng)驗，如果不是像找同行網(wǎng)上的大家這方面如此專業(yè)的話，那你給咨詢公司咨詢的咨詢師就不夠?qū)I(yè)，你的報告就可想而知了，其他領(lǐng)域亦然?！膀_人”的買賣你能夠做多久？
3、沒想到咨詢公司的業(yè)務(wù)人員工作量是如此之大（每周80小時以上？），也請做咨詢業(yè)的老板考慮你團隊的工作效率和員工承受力，我不太相信這么忙碌的團隊會做出好的分析報告來。不要說別的咨詢公司也這樣，你做到了行業(yè)內(nèi)的差異化你才可以贏！也就是說長期發(fā)展要靠你咨詢項目的價值來參與競爭而不是靠價格！價值競爭當(dāng)然就要講究質(zhì)量了！
