在當(dāng)前市場環(huán)境下，關(guān)于營銷的各種新觀念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無所適從。營銷其實很簡單，無非就是圍繞著 買與賣 之間相互關(guān)系而展開的系列活動。創(chuàng)新首先要重新審視 買與賣 之間的相互關(guān)系，其次要低成本的做到與眾不同，再次要解決創(chuàng)新對于 買賣雙方 的信息不對稱問題

 1.營銷不是 賣 而是 買

 站在企業(yè)的角度，營銷就是 瞄準需求，將產(chǎn)品或服務(wù)以適當(dāng)?shù)姆绞?、適當(dāng)?shù)膬r格、在適當(dāng)?shù)牡攸c賣給客戶 ，以傳統(tǒng)思維考慮， 營銷就是企業(yè)去賣東西，激發(fā)消費者去買東西 。創(chuàng)新就是想辦法如何 投其所好，如何賣的更多、更好、更長久 ，讓消費者心甘情愿的接受產(chǎn)品，同時還要說聲謝謝。創(chuàng)新的主要任務(wù)是讓人們對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心，從而激勵他們?nèi)ベ徺I。消費者的信賴和安心是營銷創(chuàng)新的支點，影響營銷成敗的關(guān)鍵要素就是能否獲得消費者的信賴和安心。營銷不是在 賣 ，而是在 買 ，買的是消費者的信賴和安心，延展開來，就是買消費者的滿意和忠誠，在 買 與消費者的親密關(guān)系。

 你如果抱著 買 的心態(tài)開展?fàn)I銷活動，就會感到眼前豁然開朗，宣傳促銷不再是為了推介產(chǎn)品，而是為了獲得顧客的認可和認知，將消費者從對品牌陌生，逐步變得熟悉品牌、喜歡品牌、甚至愛上品牌，與品牌 談婚論嫁 ，達成長期的、相互信任的關(guān)系。

 2.低成本與差異化兼得

 創(chuàng)新的一項基本任務(wù)就是要做到別具一格、與眾不同，走出市場同質(zhì)化，實現(xiàn)差異化。但在具體實踐中，一味的追求標新立異、新奇怪誕，往往會造成經(jīng)營成本的上升，導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，讓你對于創(chuàng)新敢想、敢喊，不敢做。在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)競爭條件下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是相互不兼容的，既想采取低成本就不可能會標新立異。

 但是以價值創(chuàng)新為基礎(chǔ)的藍海戰(zhàn)略卻向這種觀點提出挑戰(zhàn)，藍海戰(zhàn)略追求的就是低成本和差異化兼得，藍海戰(zhàn)略要求 從外到內(nèi) 以客戶需求來重新審視和推動競爭戰(zhàn)略，通過對關(guān)鍵市場競爭要素的 剔除----減少----增加----創(chuàng)造 來構(gòu)筑價值曲線， 剔除----減少 一些業(yè)內(nèi)競爭者普遍關(guān)注但卻對客戶需求影響不大的競爭要素來降低成本，同時 增加----創(chuàng)造 業(yè)內(nèi)競爭者忽略或不重視的因素，但卻對客戶需求產(chǎn)生重要影響的要素來增加價值，創(chuàng)造新的需求，從而擺脫競爭，開創(chuàng)沒有激烈競爭的藍海。

 藍海戰(zhàn)略不以競爭對手為標桿，進行 剔除----減少----增加----創(chuàng)造 ，是很需要勇氣的，被當(dāng)前競爭迷住雙眼的企業(yè)老板創(chuàng)新的手段主要是模仿，對待創(chuàng)新策略習(xí)慣性的自問 這種創(chuàng)新，競爭對手有沒有采用 、 同行業(yè)都在做，我們不做可行嗎？ 筆者在為一家白酒企業(yè)服務(wù)時，曾為企業(yè)的一款高端白酒設(shè)計了 俱樂部營銷模式 ，大體就是以酒文化體驗館為基地，開展以酒會友的活動，進行會員服務(wù)、系列品酒活動、直銷等，并退出競爭激烈的白酒終端市場。但該模式被企業(yè)老板否決了，理由是 同行業(yè)沒有這么做的，放棄終端太冒險 。后來，我發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)一種著名品牌白酒采取與 白酒俱樂部營銷 模式相類似的營銷手法。且取得了不錯的效果，我真替當(dāng)初的那家企業(yè)惋惜。

 在藍海戰(zhàn)略邏輯的指導(dǎo)下，你不要把精力放在打敗競爭對手上，而要放在全力為企業(yè)和消費者創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)無人爭搶的市場空間，徹底擺脫競爭。

 市場競爭的現(xiàn)狀是眾多企業(yè)陷入殘酷血腥的紅海競爭中不能自拔，產(chǎn)品同質(zhì)化、終端同質(zhì)化、市場同質(zhì)化，現(xiàn)在就是你抄我，我抄他，營銷要素千篇一律、大同小異。行業(yè)內(nèi)部這種相互跟風(fēng)相互抄襲的現(xiàn)象，使市場陷入大打價格戰(zhàn)的紅海競爭之中，傳統(tǒng)的方法是提高產(chǎn)品的多樣化功能，細化品種。但這同時又提高了經(jīng)營成本，提升競爭力的效果很難預(yù)見，實踐的效果往往難以達到預(yù)想的目標