華為榮耀四核PK小米2思考：饑渴營(yíng)銷沒(méi)落

作者：磐石之心

近日，華為榮耀四核愛(ài)享版在vmall、天貓、易迅、京東四個(gè)網(wǎng)上商城發(fā)售，據(jù)華為終端華為終端電子商務(wù)部總裁@徐昕泉 微博透露華為榮耀四核愛(ài)享版宣布上市后三天收到224萬(wàn)預(yù)定，之后三天銷售28.1萬(wàn)臺(tái)。

很多人會(huì)拿華為榮耀四核與小米2做對(duì)比，認(rèn)為兩款手機(jī)無(wú)論是外觀，還是配置和銷售方式都如出一轍。在華為榮耀四核宣布上市的當(dāng)天，小米2也趕在10月的最后一天發(fā)售5萬(wàn)部，據(jù)說(shuō)2分多鐘就被搶光。

然而10月6日，小米手機(jī)官方微博告知，到11月5日仍有大批訂單未能發(fā)貨，要延遲發(fā)貨2-4天，這引起了大量購(gòu)買小米2手機(jī)消費(fèi)者的強(qiáng)烈不滿，微博、手機(jī)論壇等處也充斥著很多投訴、抱怨以及質(zhì)疑小米生產(chǎn)能力、發(fā)貨能力的信息。

11月8日，華為終端華為終端電子商務(wù)部總裁@徐昕泉 再發(fā)微博“回復(fù)@落陽(yáng)節(jié)奏:現(xiàn)在華為榮耀四核愛(ài)享版的生產(chǎn)供應(yīng)鏈晝夜不停運(yùn)轉(zhuǎn)、不停發(fā)貨、絕不會(huì)斷！因?yàn)楹诵男酒琄3V2是華為自己的，備料充足，不用求人！[偷笑] 現(xiàn)在產(chǎn)能爬坡已經(jīng)越來(lái)越快，運(yùn)轉(zhuǎn)越來(lái)越順暢，華為盡最大努力履行發(fā)貨！各位機(jī)友，用機(jī)愉快，自在分享！[哈哈]”。

無(wú)疑從目前發(fā)貨情況看，華為榮耀四核愛(ài)享版與小米2的戰(zhàn)斗取得了階段性勝利。這也引發(fā)了我們對(duì)未來(lái)智能機(jī)競(jìng)爭(zhēng)方法和趨勢(shì)的一些思考。

首先，營(yíng)銷至上還是產(chǎn)品至上？小米手機(jī)一代取得了巨大成功，得益于三個(gè)方面，一，選擇上市時(shí)機(jī)精準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)雙核手機(jī)仍處于青黃不接，價(jià)格昂貴階段，小米以當(dāng)時(shí)的超低價(jià)格入市；二，饑渴營(yíng)銷，調(diào)動(dòng)了用戶口味，讓媒體主動(dòng)報(bào)道，品牌得到提升。

然而四核時(shí)代，小米2自從開(kāi)發(fā)布會(huì)2個(gè)半月仍無(wú)法上市，據(jù)說(shuō)使用的高通四核芯片高通APQ8064產(chǎn)能出了問(wèn)題，加之HTC\LG等國(guó)際廠商也在使用該芯片，小米相比較無(wú)規(guī)模采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，因此高通無(wú)法優(yōu)先供貨，影響了小米2量產(chǎn)。

而在10月底最后一天小米2放出5萬(wàn)部，也是為了遵守10月發(fā)售的承諾，到如今這5萬(wàn)訂單仍有很大一部分未能發(fā)貨。饑渴營(yíng)銷是有貨不賣，而小米2是真的沒(méi)貨可賣，從饑渴營(yíng)銷變成了缺貨營(yíng)銷。而華為榮耀四核采用的是海思K3V2四核芯片，遵循ARM Cortex- A9多核架構(gòu)，采用64位內(nèi)存帶寬設(shè)計(jì)，12*12mm封裝，兼顧性能與功耗，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)；同時(shí)，華為終端可以優(yōu)先采購(gòu)和使用該芯片，從而有效保證產(chǎn)量以及成本，因此敢低于小米110元的價(jià)格出售，并在宣布上市一周就可以發(fā)貨20余萬(wàn)部。

營(yíng)銷是建立的產(chǎn)品之上的，如果無(wú)法控制產(chǎn)品工藝和產(chǎn)量，那么皮之不存毛將焉附？

其次，饑渴營(yíng)銷是否還會(huì)繼續(xù)發(fā)揮作用？一直以來(lái)，饑渴營(yíng)銷被很多手機(jī)廠商屢試不爽。但是當(dāng)蘋果iPhone5\iPad mini都沒(méi)有秘密可言，都無(wú)法吸引眼球的時(shí)候，饑渴營(yíng)銷似乎要退場(chǎng)了。

饑渴，前提是產(chǎn)品要稀缺，如果沒(méi)有這個(gè)前提就沒(méi)有饑渴可言。隨著智能手機(jī)生產(chǎn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化階段，加之各種turn-key方案出現(xiàn)，研發(fā)安卓智能機(jī)已經(jīng)并不是那么困難，大量安卓手機(jī)蜂擁上市，用戶可選擇性越來(lái)越多，饑渴營(yíng)銷自然失效。

最終，手機(jī)企業(yè)比拼又回歸到研發(fā)實(shí)力、品牌影響力、地面渠道和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，以及產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì)能力，這也意味著華為等具有真正實(shí)力的傳統(tǒng)廠商將再次引領(lǐng)智能手機(jī)下一波發(fā)展浪潮。從目前的份額看，華為已經(jīng)僅次于三星穩(wěn)坐中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)老二位置。