.[小資料：成就動(dòng)機(jī)】
　　心理學(xué)家認(rèn)為，成就動(dòng)機(jī)含有兩種成分：追求成功的傾向和避免失敗的傾向。一個(gè)人成就動(dòng)機(jī)的水平等于追求成功傾向的強(qiáng)度減去避免失敗傾向的強(qiáng)度。所以，前者越強(qiáng)，一個(gè)人的成就動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)，后者越強(qiáng)，一個(gè)人的成就動(dòng)機(jī)就越低，因?yàn)槿绻ε率【蜁桓医邮芴魬?zhàn)，從而回避困難的任務(wù)。
  　高成就動(dòng)機(jī)者具備以下三個(gè)特征： 
　　1.具有挑戰(zhàn)性與創(chuàng)造性。高成就動(dòng)機(jī)者具有開拓精神，喜歡富于挑戰(zhàn)性的任務(wù)，并全力以赴獲取成功。他們富于創(chuàng)造性，總是力圖將每件事做得盡可能的好。 　　2.具有堅(jiān)定的信念。他們目標(biāo)明確，對自認(rèn)為有價(jià)值的事情會持之以恒，無論遇到多大困難，都始終不放棄自己的目標(biāo)。
　　3.正確的歸因方式。他們把成功歸因于能力與努力，而把失敗歸因于缺乏努力這種可變的內(nèi)在因素上，這種歸因方式會使他們總是從自己身上尋找答案，并改變自身的缺點(diǎn)，不斷努力，不斷進(jìn)取。改變自己是最容易的，但低成就動(dòng)機(jī)者總是把成功歸因于外在原因，如運(yùn)氣，于是自己不去努力改變自己，從而喪失了進(jìn)步的機(jī)會。
　　關(guān)于成就動(dòng)機(jī)的兩種傾向可以用下面這個(gè)例子說明。我經(jīng)常遲機(jī)的這位朋友，其實(shí)有很高的成就動(dòng)機(jī)，她最初的工作是推銷員，她回憶說，在敲每一個(gè)客戶的門時(shí)，她都感覺不到有任何害怕，哪怕面對超大型公司的老總級人物，尚是一個(gè)黃毛丫頭的她仍能鎮(zhèn)定自若地和他交談，“我從不怯場，這是自然而然的，沒一點(diǎn)偽裝?！彼f。換成心理學(xué)語言就是，她避免失敗的傾向極其微弱。