關于“如何撰寫商業(yè)計劃書”這個話題，網上有一堆資料。更有專家將此寫成書，我小搜了一下應該有幾十本不同的書。

這個問題沒有標準答案。首先要了解商業(yè)計劃書的目的是什么?

比如為了融資而寫，是第一次發(fā)郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進一步要詳細的商業(yè)計劃書?他們的寫法都不同。很多人寫商業(yè)計劃書不是為了風險投資，而是為了創(chuàng)業(yè)大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。這類的寫法更不一樣。

而今天要談的是作為風險投資公司，我們最希望收到的商業(yè)計劃書。

商業(yè)計劃書的形式和頁數：

風險投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計劃書都很多，每天能用來看商業(yè)計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目;另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內容大概在 20頁左右。不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。

第一部分(2-3頁)：What—講清楚你要做什么。

用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。

這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業(yè)鏈太長。

其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。

第二部分(4-6頁)：Why Now—行業(yè)背景、市場現狀

用4-6頁PPT講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。

市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點?；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩魩砀咝詢r比的產品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會。

第三部分(5-10頁)：How—如何做，以及現狀

用5-10頁PPT講清楚商業(yè)模式實現的具體方案。包括產品的研發(fā)、生產、市場、銷售策略。

這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業(yè)模式。

第四部分(2-3頁)：Who—你的團隊

用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。

項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。

第五部分(1-2頁)：Why you—優(yōu)勢

用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題：“為什么是現在做這個項目?”、“為什么你們能做成功?”

第六部分(2-3頁)：How much—財務預測與融資計劃

用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況，以及后三年的財務預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。

很多投資人特別是我，會從商業(yè)計劃書的準備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質。所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象!希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎與我們討論。

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