JP·摩根說過，他在自己的一生當中，從未遇到過一位莫名其妙的富人。他們的學識有高有低，取得的成就也不一樣，卻無不在一點上高度一致，認定成功背后自有道理，由此形成各人的致富智慧，而這正詮釋他們成為富人的理由。

九個頭條摘錄天涯經(jīng)濟論壇熱帖《和中國商人聊天》，揭示中國商人的九個致富智慧：

兩個目的

(人物：趙江，48歲，徐州人，大專學歷，商業(yè)連鎖有限公司董事長。)

記：“他人或許關(guān)心您成為億萬富翁以后的事，我更關(guān)心您成為億萬富翁以前的事，尤其在最初，是什么樣的力量促使您萌發(fā)了做一個商人的念頭？”

趙：很高興回答你的問題。已經(jīng)很久沒人這樣問過我了，人們更關(guān)心我的現(xiàn)在而不是過去。但我卻認為它們一脈相承。在沒有錢的時候，我同樣是個億萬富翁。

我掘的第一桶金是在二十年前，但賺到的卻不是錢，而是一種致富思想。有一天，我在街上排隊購物，從長長的人流后面，一下子悟出了超越他人的道理。就是在這樣一列各種人都有的隊伍里面，大家都太過專注，太爭先恐后，還時不時為某人加了個塞兒憤憤不平。我看著看著就笑起來，感覺自己真的很蠢，就算我也能加個塞兒，結(jié)果并不會有別于他人。在日常生活中，絕大多數(shù)人都在勞心傷神地干著這件事。

我覺得自己跟他們不一樣！我該干的不是如何擠上前去購物，而是如何另辟蹊徑——在購物的窗口旁邊再開一扇窗口。這樣我才能既有物又有錢。當別人只為一個目的努力時，我可以一舉兩得，不用排隊、不用加塞兒、還做了老板。

“在我看來，人生的許多困惑都可以從中找出答案，只為達到一個目的的人或許會有作為，達到兩個目的的人更容易有成就——顯現(xiàn)一種相輔相成的關(guān)系，總是在得到的地方更多，失去的地方更少。商人經(jīng)商，不通曉這個是不行的。為此，我也總是告誡我的孩子們，別做有一沒二的事?！?/p>

記：“兩個目的。真好！”

重新定義你的本錢

(人物：錢玉清，44歲，北京人，中專學歷，建筑材料(行情 專區(qū))有限公司總經(jīng)理。)

記：“一個資金雄厚的人可以穩(wěn)妥做事；可以先思后行；可以耐心等待機會；一個資金有限的人則不能。他必須盡一切可能抓住機遇，在幸運之神降臨之前，甚至都不能有一個稍好些的選擇。”

錢：這倒是個挺深刻的話題，我以為這樣。尤其當我們與困境融為一體時，自身也常常會變成困境的一部分。誰能說的清這是怎么回事嗎？經(jīng)常地，我就覺得，問題投射在我們身上的影子，可能遠比它自己大的多——一種糟而又糟的情況，據(jù)此限定了問題的本身，就在我們竭盡所能掙脫著的當口，反而將我們置身于自我窮盡的極限之中——人出不出頭來的情形大抵如此，他一遇到問題，就被問題所框定。

可事實上，沒有幾個人是生下來就資金雄厚、卻又差不多總是在還沒有準備好時出發(fā)的，不同的是其中的一些人沒有被這個問題所框定，這樣他盡管也沒有本錢，卻明白自己的事情更多地與錢無關(guān)，其結(jié)果，相對于這個試圖解決困難的人來說，他就重新定義了自己的本錢。正是在這個意義上講，本錢甚至都不能被積攢。

“對此，我的個人看法是：如果你當真沒有本錢，就應該去做點不要本錢的事，而不要以此為出發(fā)點，陷入困境；同樣的道理，你也不該急于擺脫你的難題，并假設自己可以不需要本錢一樣；相反，小的東西要學會放大，大的東西要學會縮小，二者都導致綽綽有余的情況，既不會被極大所限制，同時又完全被渺小所容納?！?/p>

學會欣賞最重要

(人物：孫浩，39歲，北京人，大專學歷，古董商。)

孫：“在我看來，人只要敢于發(fā)現(xiàn)真相，就一定會如愿以償，除此之外，學會欣賞最重要，表示我們不僅擁有好的眼光，還擁有好的頭腦，在看見了一面的同時，也想見了另一面，不只合二為一，也能一分為二。在這個世界上，供人欣賞的東西無處不在，其中，即有我們喜歡的，也有不喜歡甚至厭惡的，但無論如何，都只會在我們懂得如何欣賞之后，方始展露出它們本來的面目，與它們被人初看起來的樣子有些許的不同，即在我們的觀看之內(nèi)，又在我們的觀看之外。為此，我生活中的頭一件大事就是找尋對手，不為斗爭，單為交朋友，因為每一個有資格處在對手地位上的人都值得借鑒，若要棋高一著，就得就近著比較，從他們存在的角度，來保證我們不會迷失。這就需要智慧，需要勇氣，需要我們站在一個更加有利于欣賞著什么的角度上。”

記：“可對手也會讓人苦惱?。　?/p>

孫：“我覺的吧，這就是個智力問題。有人看事情不是用頭腦，用嫉妒——用感情——這就很糟糕！真實的情況是，小氣的胸懷與小氣的頭腦損失一樣多，甚至還可以在讓人損失更多的意義上彼此兼具。故而，我們盡管可以不喜歡一些東西，卻不應偏激地看待它們；尤其在文明的社會里，人最好遠離一個征服者的本能，要是有誰不知道吃肉的方式早已改變，就不會真正地有所作為。面對對手，欣賞比恨有價值。”

記：“哦……”

橋是特殊的路

(人物：李橋，46歲，濟南人，中等學歷，建筑承包商。)

李：我自認為發(fā)達的原因得益于名字中的這個‘橋’字。在我眼里，所有的橋看起來都很美，因為它連通起一條路，實現(xiàn)了跨越。現(xiàn)在人人都在談意識，這就是我的橋梁意識。

“事實上，橋就是路，是特殊的路。當人無路可走時，就必須跨越；無論萬丈深淵，還是湍急河流，一座橋橫過去，路就暢通了。若以此論，沒有一條路是通達的，除非有了橋，在路與路之間，橋是終點也是起點?！?/p>

記：“可建橋需要很多材料，碰巧一個人沒有這些材料怎么辦？”

李：“如果他一上來就盯著大梁，或許真的沒這個材料?？山虿还饪繋赘罅?，還有別的東西，這些他或許會有。因為在很大程度上說，人生的橋梁都是借助來的，不是搭建好的，所以，即便是一個人兩手空空，也不意味著沒什么材料可用?！?/p>

記：“能說的再具體點嗎？”

李：比如我經(jīng)常遇到些小困難，我努力克服它們、擺平它們，遇到大困難的可能性就會降低，即使遇到了，也沒有那么大。

“其實，架橋也是一種選擇，只是你不要走到了懸崖的邊上再行選擇，那就意味著沒有選擇，這讓‘橋’因何而來？在這方面，我知道一句頗有啟示的話是這么說的，我們能夠望到頭的地方都一馬平川，但腳下的路途還有溝坎出現(xiàn)。所以，人應及早作好準備?！?/p>

記：“就是說要有遠見?！?/p>

李：“不如說要有預見?！?/p>

記：“我明白了。其實大家念的‘經(jīng)’都差不多，但真正的‘好經(jīng)’還有一字之差?！?/p>

李：“是的?！?/p>

向自己學習

(人物：周曉雪，女性，45歲，廣州人，特級美容美發(fā)師，美容院總經(jīng)理。)

周：我成功的秘訣在于學習。不過，我不僅向他人學習，也向自己學習。這讓我有機會認識自己。尤其在我看來，人只有通過不斷向自己學習，才能夠通曉實踐本身的道理；換句話說，假如一個人的知識還不足以使他鑒別自己，這種知識就不會對他產(chǎn)生什么效益，更無助于他擺脫命運的羈絆。

“向別人學習得到知識，向自己學習得到特點。特點正是一種資本，可以用來發(fā)財致富。”

記：“向自己學習？聽起來很新鮮呀！”

周：“你不相信我的話？那不妨坐過來試一下，看我如何把你變成一位漂亮的小伙子？當你再照鏡子的時候，就知道我為什么要向自己學習啦?！?/p>

記：“可那……只是手藝啊？”

周：“是的。是手藝?？赡阋溃瑢W習只有在經(jīng)驗的意義上才能夠兼具實用性與創(chuàng)造性，尤其在我們有意識地向自己討教的時候更是如此，否則，我們擁有的知識，就無異于一種傻瓜的學問，在看起來相似的方面，結(jié)果南轅北轍，學經(jīng)濟如此，學手藝亦然。”

記：“謝謝！您讓我學到了‘活生生’的知識?！?/p>

對知識的重新解讀改變命運

(人物：吳寬林，49歲，沈陽人，初中文化，出版商。)

吳：“我只有初中的學歷，卻在做文化的生意，而且很成功。于是有人問為什么？我就告訴他們說我發(fā)現(xiàn)了一個小小秘密，文化知識不等于文化市場；無論二者在概念上多么混淆，操作起來必須區(qū)別對待?！?/p>

記：“這像是在說知識經(jīng)濟？”

吳：“是的，我把它們分開來看。知識是一回事，知識的經(jīng)濟是另一回事，中間隔著一個市場。知識想要進入市場，除了自有的價值外，還得附加價值。通常，這個附加的價值才是市場的，才能賺錢。我正是販賣這個附加價值的人?！?/p>

記：“何為附加價值？”

吳：“要是你辛辛苦苦寫了本書，卻不知道如何賣掉的的話，請過來找我吧，作為你全部勞動的最后一道工序，我將把它改造成市場認可的模樣。就是在這樣一件事上，一本好書同樣不能跳過消費者直接找到讀書人?！?/p>

記：“您也因此不相信知識的價值？”

吳：“事實上，我只是不相信‘以價值論及價值’的東西，即便是知識的價值也不例外。畢竟，知識不一定改變命運，但對知識的重新解讀改變命運?！?/p>

凡事得于近必失于遠

(人物：揚一玫，女性，40歲，天津人，大本學歷，景觀設計公司董事長。)

揚：“我們這個新興行業(yè)的迷人之處在于，有可能給客戶帶來額外收益，風險在于這種收益不能確定，其不可缺少的重要性同時與某種無關(guān)緊要的事物聯(lián)系在一起——這便是景觀設計。它的商業(yè)價值總是出人意料，或者超過預期，或者低于預期?！?/p>

記：“就如同一件工具，關(guān)鍵看怎么利用？”

揚：你說得對。然而差別在于，它只是一種輔助性工具，相對于人們更為關(guān)心的實際目標而言，充其量是一件附屬品。尤其是在毫不費力就能賺到大錢的時候，‘景觀設計’的營生甚至會使人誤解你工作的性質(zhì)。那時，開發(fā)商會明確指出，你所做的一切只能徒勞地增加他的成本，而不是幫他掙到現(xiàn)金。后來當我也不得不嘗試著這樣看問題時，才認識到了這種處境的自相矛盾——盡管有可能給客戶帶來巨大利益，可是作為商人(在我們必須賺取他人利益的地方)，仍舊鮮有說服力。

“作為開創(chuàng)中國景觀設計先河的公司之一，我們由此遇到的困難數(shù)不勝數(shù)。這里，我能告訴你的最有用的經(jīng)驗是，當你不得不依靠他人才能生存時，就既不要開拓市場，也不要成為真正的商人，二者都是貌似正確的方式，卻在實踐中經(jīng)不起推敲。”

記：“這話讓我既明白又糊涂！”

揚：“本來就是這個道理么，你不是已經(jīng)表達得很清楚了嘛?！?/p>

記：“那您初期的業(yè)務呢？”

揚：“差不多都是些公益事業(yè)。我們?yōu)橐蛔忠蛔某鞘忻赓M設計‘景觀’，獲得了如潮的好評?？傊?，我正是靠著我的不賺錢才養(yǎng)活了自己?！?/p>

記“我明白了，然后您就利用您得到的名聲賺到了更多的錢？”

揚：“是的。賺了很多錢。我從這件事上悟出一個道理：凡事得于近必失于遠?！?/p>

三個不相信

(人物：許亦剛，42歲，太原人，中專學歷，日用百貨批發(fā)商。)

許：我的生意經(jīng)就是三個相信和三個不相信，讓我受益非淺。我發(fā)現(xiàn)人生成敗的關(guān)鍵不在于如何走上一條通達的道路，而在于把握好正確方向。為此，我甚至會犧牲某種程度的靈活性。

我相信做力所能及的事就是最好的事；我相信任何明智的努力都有一個恰當限度；我相信只有在地位穩(wěn)固的情況下做出的決定才合乎理性。

“相反，我不相信高額的利潤；我不相信賺快錢的行業(yè)；我不相信‘點子’式的主意。我始終認為，一切非自然的行為都留有后患，人不應輕信它們。畢竟經(jīng)商也類似一種運動，你必須在走得快與走得穩(wěn)之間有所妥協(xié)。財富就出自于二者的均衡狀態(tài)。”

學會虧錢很重要

(人物：施培培，女性，36歲，上海人，中等學歷，服裝連鎖店老板。)

施：在我看來，我們不斷地追逐著潮流的這件事剛好表示我們也在不斷地被它淘汰。為此，我們既有必要跟著它走，又有必要繞著它轉(zhuǎn)，機械(行情 專區(qū))地跟著或太超前都有危險。變化迅雷不及掩耳，只是期望適應得快還遠遠不夠，在這個暴利與虧損顯著并存的行業(yè)里，賺錢的秘密不僅關(guān)乎于如何賺錢的那一部分，還關(guān)乎于如何虧錢的那一部分；在什么時候必須虧錢同在什么時候必須賺錢一樣重要，甚至比賺錢還重要。

故經(jīng)商不能拘泥于目標，尤其不能簡單地拘泥于一個獲利的目標，在可以制止損失之前，任何盈利的情形都顯得微不足道——要是我不能適時地通過虧錢的方式賣出一些商品，最后虧掉的部分就不能再以虧了多少錢來計算啦。

“任何效益的東西都是在一個過程中被放大或被縮小。善于把握商機的人，虧看起來也像賺；不善于把握商機的人，賺看起來也像虧。因此，一個人必須有勇氣向虧錢來討教，這不僅能使他明白經(jīng)營的道理，也能讓他感知潮流的風標，并在有可能不利于他的時候做出有利于他的解讀。”