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題記：
咨詢就像是燈塔一樣，在大霧籠罩的海面上給那些迷惘中的人指引方向，至少在你不知道未來在哪的時(shí)候告訴你該怎么努力。所以很多人就向著那束光亮一直前進(jìn)，什么都不想，以為越接近那個(gè)地方就會(huì)離幸福越近。但是其實(shí)當(dāng)你真的走近了，看清楚了也想明白了，我覺得，咨詢真的就是燈塔而已，它不是彼岸。 其實(shí)你想要讓自己提高的知識(shí)、技巧、能力、素養(yǎng)，在你這么辛苦的一路上都已經(jīng)收獲到了。而且更重要的是，咨詢的存在讓你一直都知道該怎么使勁怎么拼命，永遠(yuǎn)都給你一個(gè)目標(biāo)和一線希望。
Part 0 寫在前面 現(xiàn)在是2013年12月底，漫長(zhǎng)而擾人的求職季終于結(jié)束了?；厥卓纯催@次又號(hào)稱“史上最艱難求職季”和尤為慘淡的咨詢行業(yè)，不免感慨萬分。在這段時(shí)間里，我見過了太多的面試官，認(rèn)識(shí)了太多的小伙伴，也產(chǎn)生了太多的感悟與思考。有時(shí)候覺得，求職季就像高考一樣，真的是人生寶貴而難得的經(jīng)歷。痛苦么？確實(shí)痛苦。但是值得，也讓人足夠有成長(zhǎng)。早就許諾自己也許諾小伙伴，在這一切結(jié)束之后，要把自己這么長(zhǎng)的求職時(shí)間以來學(xué)到的東西、獲得的經(jīng)驗(yàn)全都寫下來，讓學(xué)弟學(xué)妹們參考，那就是這篇文章啦。
在正式內(nèi)容開始前我還是必須要聲明一句話：本文絕非炫耀貼。我也從來沒有覺得自己是怎樣的牛人。和很多前輩一樣，我只是一個(gè)勤勤懇懇想從自己的專業(yè)跳出來的清華工科男，希望我的思考、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)能夠?qū)Υ蠹矣杏?。正因?yàn)樽约菏恰疤背鰜淼?，是不按“正軌”走路的，所以我比一般人要?jīng)歷更多的思考。我不會(huì)教導(dǎo)任何人follow我的路，也絕對(duì)不認(rèn)為我走的路就是對(duì)的，適合每個(gè)人的。但無論如何，我愿意把我的故事一五一十地寫下來。希望你可以從中取其精華，去其糟粕，將我的感悟?yàn)槟闼谩?/strong> 這篇文章的目的，就是把我大學(xué)以來全部的咨詢行業(yè)求職相關(guān)的經(jīng)歷、心得、體會(huì)，包括所有犯下的錯(cuò)誤，和對(duì)所有咨詢行業(yè)的理解，全都寫下來，供各位分享。希望以此紀(jì)念一路走來的伙伴，鼓勵(lì)和幫助還在路上的同學(xué)們。
先介紹一下我的背景：清華大學(xué)化工系，10級(jí)本科，是一個(gè)非典型的工科生，長(zhǎng)期的咨詢行業(yè)求職者。大二暑假開始做實(shí)習(xí)，做過羅蘭貝格、貝恩、波士頓、麥肯錫的實(shí)習(xí)，其間還做過瑪氏的實(shí)習(xí)，還有一些TMT和金融的短期實(shí)習(xí)是插曲，但都不是主旋律?，F(xiàn)任清華大學(xué)咨詢CLUB的會(huì)長(zhǎng)。 校招主要投的公司也是咨詢，也包括幾家別的，但都不在這里提了。 投了十家咨詢：McKinsey, BCG, Bain, Roland Berger, Booz, ATK, SMC, Monitor & Deloitte, LEK, OC&C； 通過簡(jiǎn)歷的有八家：除了ATK和OC&C，都通過簡(jiǎn)歷（8/10）； 通過Pretalk并進(jìn)入一面的還是有八家：Pretalk通過率百分之一百（8/8）； 通過一面并殺入終面的有六家：BCG, Roland Berger, Booz, SMC, Monitor & Deloitte, LEK——只有麥肯錫和貝恩沒讓我進(jìn)終面，是哪兩家不好偏偏是這兩家，真的是心都碎了（6/8）； 終面掛掉的有三家：BCG, SMC, LEK； 拿到Offer的有兩家：Roland Berger, Monitor & Deloitte，還有一家把我放在Waiting List里：Booz（2/6 or 3/6）。 還有一些關(guān)于我的標(biāo)簽：高中畢業(yè)于北京市十一學(xué)校，曾經(jīng)的AIESECer，寶潔俱樂部前部長(zhǎng)，瑪氏商學(xué)院成員，和君商學(xué)院品牌小組，清華-伯克利GTE創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成員，大三拿到殼牌管陪生G-staff全職工作Offer。歡迎我的親友們幫我頂文章！
我一切求職之路的開始就是兩年前看到我校杜知恒師兄的一篇日志《清華工科男的超長(zhǎng)面經(jīng)》。日志里面師兄詳細(xì)地講了自己的經(jīng)歷，快消和咨詢的面經(jīng)。我就是看了這篇日志以后，又有幸聽了師兄在篤行社的一次分享會(huì)，才真的在求職這條路上被啟蒙了。我也曾經(jīng)猶豫過要不要把自己的故事都寫出來，但是我每次想到自己當(dāng)年的“機(jī)遇”，我就決定自己一定要寫，并且要寫的足夠真實(shí)，足夠詳細(xì)——哪怕你見不到我，聽不到我給你講，你也能感受的到。我不得不說，我的整個(gè)大學(xué)生涯都被杜知恒師兄那篇文章影響了。而且從那時(shí)起我就有一個(gè)想法，就是我想要復(fù)制、追趕師兄走過的路。希望讀過這篇文章的你一如兩年前的我一樣，能從我（師兄）走過的路中學(xué)到點(diǎn)什么，悟出點(diǎn)什么。這樣一來，這篇文章的意義就實(shí)現(xiàn)了。 我多么希望能用此文來真正幫助那些迷惘、痛苦中的學(xué)弟學(xué)妹們，給你們一個(gè)榜樣，就像當(dāng)年杜師兄之于我一樣。我這一路上沒有人一直帶著我走，我知道摸爬滾打的辛苦，也知道無人理解的孤獨(dú)。所以現(xiàn)在我要回頭，我會(huì)帶著你們走，如果沒法一直帶著你們走，那至少也要認(rèn)認(rèn)真真地告訴你們我是怎么走的，讓你們看到一個(gè)普普通通的工科生是如何追尋一個(gè)既定的目標(biāo)的故事。
這篇文章會(huì)分為四個(gè)部分： Part 1 講的是我為什么要選擇咨詢，我是怎么從工科踏入咨詢路的； Part 2 講的是我怎么一步一步向目標(biāo)努力的：我究竟做了什么，現(xiàn)在來看我覺得哪些做對(duì)了，哪些做錯(cuò)了，哪些做多了，哪些做少了； Part 3 講我這一路來的收獲、體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，希望我能站在跳出咨詢甚至跳出求職的角度，和你分享我的思考； Part 4 是對(duì)各家不同咨詢公司的基本介紹和面試流程，供你收藏。
故事講的很細(xì)，里面甚至?xí)v到我的每一個(gè)title、每一部分簡(jiǎn)歷是怎么“拼拼湊湊”出來的。如果你有心，也許你也可以復(fù)制我。我寫出來不怕丟人，因?yàn)槲易哉J(rèn)為所做的每一件事雖然都不是什么了不起的事，但全部光明磊落。我知道有太多在路上的孩子們對(duì)努力的方向、具體要做的事有無限迷茫，又很少會(huì)有人這么敞開了和你們講。這可能是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。也許有的部分我寫的都顯得滑稽可笑了，但我保證，這一切都是真實(shí)的。 我知道自己一直都是一個(gè)那么急功近利的人，很多時(shí)候心態(tài)也不成熟。但這一路上，除了該提升的知識(shí)、技能外，改變最大的就是心態(tài)——越來越淡定，越來越知道不在乎別人的眼光，越來越看淡結(jié)果，越來越懂得親人和朋友的重要性……有太多、太多簡(jiǎn)單的道理，但不經(jīng)歷永遠(yuǎn)都不懂。也許世界上本沒有好事和壞事，只是你看到的是它的哪一面。 大道至簡(jiǎn)。我慶幸我的路是我一步步走出來的。直到路的盡頭，我才那么清楚地感受到自己內(nèi)心已經(jīng)足夠強(qiáng)大。我根本不畏懼失敗，我沒什么好后悔的。
我不是什么“大?！?，當(dāng)你認(rèn)真地讀了這篇文章后你就會(huì)明白。但我是一個(gè)不甘于平庸、主動(dòng)、有極強(qiáng)的行動(dòng)力的人，我不愿意追隨主流，我做所有的努力時(shí)都清楚地知道自己在做什么。我希望任何人都不要曲解這篇文章的意思。我做的實(shí)習(xí)不是最牛的實(shí)習(xí)，我拿的Offer也不是最牛的Offer。我甚至不認(rèn)為清華工科小本的求職是一種“值得提倡”的行為。這篇文章只是對(duì)我自己真實(shí)拼搏努力過程的描繪。我希望讀者關(guān)注的絕不是我的高度，而是我為了達(dá)到這個(gè)高度為之付出的努力和探索。我知道有太多早就不想做科研的清華理工科學(xué)生正在迷惘的路上日復(fù)一日地煎熬著，一面是課業(yè)和實(shí)驗(yàn)室的壓力，一面是主流道路的影響。院系從來不告訴我們職場(chǎng)是什么樣子，我們也不知道自己該怎么擺脫現(xiàn)狀，找到激情。我相信我的這篇文章至少可以在發(fā)表后和幾百個(gè)我這樣的人交流。
Part 1
Part 1.1 很多人的性格，或者說“骨子里的那種品格”，其實(shí)早在成年以前已經(jīng)定型了。你的人生軌跡并不一定完全是受環(huán)境的擺弄，更可能是你自己的性格決定的。性格決定命運(yùn)，甚至關(guān)乎成敗。
我高中畢業(yè)于北京市十一學(xué)校直升班，一個(gè)學(xué)科競(jìng)賽氛圍無比濃厚的學(xué)校。我們從初三就開始被老師們引導(dǎo)開始學(xué)高中競(jìng)賽。我當(dāng)時(shí)的班主任是學(xué)校物理競(jìng)賽的帶頭人，所以我也順理成章地選了物理競(jìng)賽。但不知道是笨還是就是沒興趣，我怎么也學(xué)不好物理競(jìng)賽，而且也不想學(xué)。比起當(dāng)時(shí)學(xué)的好的同學(xué)們，我的物理競(jìng)賽學(xué)的就是個(gè)渣。在掙扎了大半年以后，我自感在物理競(jìng)賽毫無前途，就轉(zhuǎn)到了化學(xué)競(jìng)賽。沒想到從此以后對(duì)化學(xué)競(jìng)賽興奮得一發(fā)不可收拾，從此奮發(fā)圖強(qiáng)，仿佛如魚得水。不僅有興趣學(xué)了，而且學(xué)的還不錯(cuò)。 高三的時(shí)候，我校的理、化、生競(jìng)賽省級(jí)一等獎(jiǎng)人數(shù)全都是北京第一名。我也很幸運(yùn)地成為了其中的一員。于是，高考前選專業(yè)的時(shí)候我很自然地就選擇了化學(xué)相關(guān)專業(yè)。當(dāng)時(shí)報(bào)志愿的時(shí)候想，學(xué)“化學(xué)”的話應(yīng)該是一輩子做基礎(chǔ)研究吧，沒意思，那還是學(xué)“化學(xué)工程”吧，聽起來更偏“實(shí)際”一點(diǎn)。就這樣，我來到了清華大學(xué)化工系。其實(shí)不是不想選商科相關(guān)的專業(yè)，而是憑當(dāng)時(shí)的水平考不上，分不夠。那時(shí)，整個(gè)高中我都在努力學(xué)競(jìng)賽，就沒怎么聽過幾節(jié)語文、英語課。高考的時(shí)候，數(shù)學(xué)和理綜都考的挺好，但語文、英語的分?jǐn)?shù)卻實(shí)在不太像清華考生的水平。其實(shí)現(xiàn)在想來挺后悔的，高中的孩子對(duì)自己沒什么定位，一味地偏理科，尤其是不重視英語，導(dǎo)致到大學(xué)來吃了好久的虧。如果現(xiàn)在想想高中什么學(xué)科對(duì)職業(yè)的幫助最大，我想應(yīng)該還是英語。這里我無意臧否我母校的學(xué)生培養(yǎng)，但競(jìng)賽教育的氛圍讓高中老師們重視的是我是不是“心靜”、到底能連續(xù)幾個(gè)小時(shí)看書而不抬頭。這其實(shí)是一種非常典型的培養(yǎng)學(xué)術(shù)人才的方式；相反，現(xiàn)代職場(chǎng)很看重的演講、社交等能力，有些外國(guó)語學(xué)校的學(xué)生可能早已嫻熟，但習(xí)慣于競(jìng)賽教育的我卻幾乎一無所知。職場(chǎng)看重太多“外化”和“展示”的東西了，而我一點(diǎn)都不擅長(zhǎng)。我習(xí)慣性地追求嚴(yán)謹(jǐn)、對(duì)不懂的東西試圖踏實(shí)和周密的弄懂它，可真的在快節(jié)奏的咨詢行業(yè)里，我們卻沒有那么長(zhǎng)的時(shí)間去細(xì)細(xì)琢磨一個(gè)問題，我們不得不更快的去學(xué)習(xí)，甚至在不那么懂的情況下也要觸類旁通，要能根據(jù)自己過去的經(jīng)驗(yàn)和理解，展示出對(duì)問題“好像很在行”的姿態(tài)，也要勇敢地說出那些并不一定很成熟的見解。 很少有人會(huì)在求職日志里回憶自己高中的歲月，但我相信，高中的性格真的對(duì)大學(xué)和職場(chǎng)都有著深刻的影響。很多理工科同學(xué)不在求職過程中占優(yōu)的原因，真的不是你不懂怎么表達(dá)，而是你不懂怎么“夸夸其談”。我也一樣。 后來為什么不好好學(xué)化工呢？很簡(jiǎn)單：因?yàn)閷W(xué)不好化工。我不是從一開始就打算這么“非主流”的，而是再嘗試過很多次“主流”之后，沒有辦法的辦法。這就和那時(shí)放棄物理競(jìng)賽，轉(zhuǎn)投化學(xué)一樣：并不是我有多么“明鑒”，對(duì)自己有多么清楚的定位，就只是因?yàn)槲覍W(xué)不好。 其實(shí)現(xiàn)在回頭看看才發(fā)現(xiàn)，原來一個(gè)人的性格大抵在高中的時(shí)候就已經(jīng)養(yǎng)成了。敢于拋棄自己做不好的、主動(dòng)選擇自己有天賦的、格外珍惜這份新的選擇。
Part 1.2 人總要認(rèn)清自己的能力、興趣、天賦到底在哪，有的事情是你天生就想做的，有的事情卻不是你想做就能做好的。
大一的時(shí)候，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐都在說：好好學(xué)習(xí)，成績(jī)最重要。對(duì)于出國(guó)很重要，對(duì)于保研很重要，對(duì)于評(píng)獎(jiǎng)學(xué)金很重要……盡管我一直以來都不是什么聽話的學(xué)生，但是剛上大學(xué)，對(duì)于這種“聽起來就知道不會(huì)錯(cuò)”的教誨是不敢不聽的，生怕一不留神就被從清華退學(xué)了。 于是，我很努力、很努力地學(xué)習(xí)，加上清華大多數(shù)院系第一學(xué)期不允許新生帶電腦，化工系又不允許新生加入任何社團(tuán)，整個(gè)大一上學(xué)期我過的幾乎和高三一樣，除了上課就是上自習(xí)。再加上當(dāng)時(shí)很早地打定主意將來要出國(guó)（盡管當(dāng)時(shí)天真到都不知道出國(guó)要讀什么，碩士或博士意味著什么），所以大一就開始準(zhǔn)備GRE考試。我到現(xiàn)在還能記得那時(shí)的辛苦：經(jīng)常每天自習(xí)的時(shí)間就超過八個(gè)小時(shí)。 可是讓我感到特別難過的是，這么努力學(xué)習(xí)，我還是沒法把成績(jī)學(xué)到特別好。最終每門課80-90分的成績(jī)，明明對(duì)于我而言我已經(jīng)覺得滿意了，但在清華來看，卻根本不算什么！因?yàn)橛刑嗳四芸?0多分了！可他們明明有許多人遠(yuǎn)沒有我努力。也是從那個(gè)時(shí)候起，我才更深刻地意識(shí)到了什么叫“天賦”，甚至是“智商”的差距。 我最沒天賦的一門課叫做機(jī)械制圖，就是畫復(fù)雜物體的三視圖、剖面圖。這門課需要的能力主要是空間想象力，也就是我認(rèn)為自己極度缺乏的東西。記得那時(shí)，我從第三次作業(yè)開始就畫了八個(gè)小時(shí)，并且畫出來全是錯(cuò)的，因?yàn)樽约焊緵]想明白，也想不明白。可是對(duì)比一下身邊的同學(xué)，快的大概畫了一個(gè)半小時(shí)就畫完了，并且正確率是我的好幾倍。我不甘心，后來畫了四本一樣的作業(yè)，每周都去模型室看模型，每周都找老師答疑……我花了很大、很大，甚至是別人幾倍的力氣來學(xué)這個(gè)課，來彌補(bǔ)自己天生就弱的空間想象能力。最終期末的時(shí)候，我這門課得了80分。 這個(gè)分?jǐn)?shù)在清華實(shí)在不算什么，大概是倒數(shù)幾名，有不止一個(gè)同學(xué)這門課能考滿分。但我還是長(zhǎng)舒了一口氣，因?yàn)槲抑?，如果我要是不這么努力地學(xué)的話，我很難及格。我真的空間想象力很差。其實(shí)也就是這一門課吧，讓我深深地明白了一些事情：總有些方面你是沒天賦的。 通常，人面對(duì)自己沒天賦的事情，有兩種合理的反應(yīng)。一種是用好幾倍的努力去彌補(bǔ)，一種是盡量避開它，也就是所謂的“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。對(duì)于大一時(shí)的我，我是不承認(rèn)自己有做不好的事情的。所以我又非常刻苦地學(xué)了一年。直到大二上學(xué)期，沒有GRE的牽絆，我又覺得課程都還算我的菜，我還是只能考到班里第六、七名（沒法考到最頂尖的名次）之后，我開始承認(rèn)這個(gè)道理。有的方面，你花了幾倍于別人的力氣，是可以比大多數(shù)人強(qiáng)的。但是，如果你真有那幾倍的力氣，干嘛不花在那些你更有天賦的事情上呢？你明明可以讓別人望塵莫及。我相信多數(shù)人都有那些“更有天賦”的方面，如果你找到了你會(huì)不由自主地去做，而且越做越好。 我總以為，學(xué)習(xí)多是一種“正反饋”或“負(fù)反饋”。學(xué)的好的同學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生更濃厚的興趣，學(xué)不好的同學(xué)自會(huì)慢慢喪失興趣，因?yàn)椤芭]有結(jié)果”。我其實(shí)總是在期末考試之前學(xué)的無比認(rèn)真，每天從早到晚，又背又總結(jié)又找老師答疑，可是卻就是只能考個(gè)“還不錯(cuò)”的分?jǐn)?shù)。保研有余，獎(jiǎng)學(xué)金無望。我慢慢大概也就明白了，我沒有那份天賦。用我一個(gè)老師的話說，“你的弦就不在這兒”。 就這樣，經(jīng)過了一年的我自認(rèn)為學(xué)的無比辛苦的時(shí)光，成績(jī)卻一直就在平均線徘徊。這讓我不得不開始思考，是不是我應(yīng)該換個(gè)領(lǐng)域發(fā)展？
Part 1.3 選擇不一定是艱難的，轉(zhuǎn)行也不一定是痛苦的，也可能很多事情你自以為需要勇氣，其實(shí)是身不由己。 大一我沒想到轉(zhuǎn)系，因?yàn)槲乙矝]那么討厭化學(xué)。但我想到了去修個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位?？晌业某煽?jī)卻不夠。在清華，大概需要學(xué)分績(jī)?cè)?0分以上才能修經(jīng)雙。這不是玩我呢么！就是學(xué)不好才想著學(xué)點(diǎn)別的，可學(xué)校卻不給學(xué)。 其實(shí)我大抵可以把自己從工科到商業(yè)的路的起點(diǎn)都?xì)w因于一個(gè)組織——AIESEC。 大一下學(xué)期我加入AIESEC，暑假通過AIESEC去菲律賓做志愿者。那時(shí)我選擇加入的原因其實(shí)只有一個(gè)：AIESEC看起來好高端洋氣！海報(bào)上是很多穿著西裝革履的學(xué)生，一副意氣風(fēng)發(fā)的樣子，還寫著英文，宣傳著什么“領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)”……連面試都讓我嚇尿了，群面+單面，搞得又正式又高端的不可一世。想當(dāng)初我可是從來沒面過試的。不過，真正加入AIESEC以后就發(fā)現(xiàn)一切都回歸平淡了。沒有那么fancy，也沒有那么高端。不過，因?yàn)?/strong>AIESEC有著獨(dú)特的商業(yè)化運(yùn)作模式和很成熟的組織架構(gòu)，所以帶給了我對(duì)商業(yè)非常、非常真實(shí)的體驗(yàn)；而那時(shí)的AIESEC THU很多東西都“百?gòu)U待興”，所以也才給了我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。 在大二上學(xué)期的時(shí)候，我從PBoX（項(xiàng)目部）轉(zhuǎn)到了OGX（出境交流部），也成為了AIESEC THU的VP（副主席）。這是一段給了我非常、非常多回憶和收獲的經(jīng)歷，我在這里度過了無比開心的半年。直到現(xiàn)在，我給各家公司的面試官講自己的leadership，用的最多的還是這一段經(jīng)歷。以前從來沒當(dāng)過管理者的我，盡管剛上任的時(shí)候困難重重：不僅不知道這個(gè)部門的業(yè)務(wù)怎么做，組織人員也匱乏得厲害。但我使勁了渾身解數(shù)，在一個(gè)星期內(nèi)讀了幾個(gè)G的文字資料，努力理解并整合成自己的知識(shí)和計(jì)劃；我留下了組織的核心人員，還應(yīng)用各種人脈關(guān)系去招新；我做市場(chǎng)分析，學(xué)著用Excel透視表，學(xué)著寫報(bào)告……沒有人逼著我做這么多，但我就是想做。 我到現(xiàn)在還能記得那種感覺，真的就像“如魚得水”。這種感覺就像當(dāng)初開始學(xué)化學(xué)競(jìng)賽是一樣的。盡管起步晚，什么都不懂，但是卻特別感興趣，也不自覺地開始花時(shí)間。我可以坐在電腦前寫文件，發(fā)郵件，修改ppt連續(xù)好幾個(gè)小時(shí)，興奮到不行。我也可以為了搶經(jīng)費(fèi)、完成計(jì)劃的情況跟團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)論好幾個(gè)小時(shí)，盡管對(duì)我本人沒什么利好。記得我當(dāng)時(shí)帶著團(tuán)隊(duì)一起編纂“實(shí)習(xí)生手冊(cè)包”，推self-match，本來只是想為了以后減少一些麻煩?？珊髞聿胖牢易龅哪莻€(gè)東西在企業(yè)就叫做Standard Operation Procedure（SOP），標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序。我做市場(chǎng)調(diào)研，了解人們最感興趣的渠道，本來只是因?yàn)闆]錢做大規(guī)模的推廣，后來才知道，好多企業(yè)的市場(chǎng)部也是同樣的原因才這么干的。我自己想海報(bào)上的slogan，用網(wǎng)站建立tracking system，給成員設(shè)計(jì)leadership role增加鍛煉和激勵(lì)機(jī)會(huì)，為了部門的利益向分會(huì)爭(zhēng)取資源……這些企業(yè)市場(chǎng)部每天做的事，我竟然也都做了，并且是沒人教我，沒理論指導(dǎo)我，我就這么做了。那些在良好的商業(yè)運(yùn)作中應(yīng)該出現(xiàn)的東西，我都自己特別土的自己創(chuàng)造出來了，而且做起來特別“來勁兒”。其實(shí)想想也正常。本來商業(yè)就是干出來的，不是理論推出來的。商學(xué)院只是會(huì)把成功的企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來編成理論，指導(dǎo)商業(yè)運(yùn)營(yíng)罷了。 那時(shí)我還做了許多次演講，開了許多次部門會(huì)議，我毫不畏懼在很多人面前講話，并且特別享受那種convince people的感覺。我到現(xiàn)在都認(rèn)為，那是我整個(gè)大學(xué)里最開心的一段時(shí)光，因?yàn)槲彝蝗痪驼业搅宋艺嬲矚g做的事。我再也不用像上自習(xí)的時(shí)候一樣，逼著自己，靜下心，專心，認(rèn)真……我可以完全隨著自己的性子來做我的事情，因?yàn)槲业男宰犹焐褪窍胍粩嗟匕堰@件事情做的更好。我想要招募更多的志愿者，提供更好的服務(wù)，給成員更好的體驗(yàn)和鍛煉。為了這些目標(biāo)我可以熬夜，可以睡不著覺，可以忘記吃飯。我會(huì)為了完善一個(gè)細(xì)節(jié)而陷入興奮。沒錯(cuò)，最重要的就是，這件事情可以讓我興奮！而不像自習(xí)的時(shí)候，我永遠(yuǎn)都會(huì)有一個(gè)問題縈繞在腦海里：“我現(xiàn)在學(xué)的這些東西，對(duì)我未來真的有用么？”我被灌輸了太多諸如“學(xué)什么和工作什么很可能不相關(guān)”，以及“工作中用到的能力在大學(xué)功課里根本培養(yǎng)不來”的概念，以至于我根本無法專心地念書?？赡苁俏沂且粋€(gè)過于關(guān)注自己未來的人，我總在想，自己的前途到底在哪兒呢。 不過，也正是這一段經(jīng)歷，給了我一個(gè)錯(cuò)覺，讓我以為我好像很擅長(zhǎng)演講一樣。其實(shí)不是的，我只是擅長(zhǎng)講那些我特別熟悉的東西，因?yàn)槲业膬?nèi)容足夠吸引人，但我并不擅長(zhǎng)演講的那些技巧。這一點(diǎn)在之后的咨詢面試?yán)锲鋵?shí)害了我。 那會(huì)兒，我剛好看到了杜知恒師兄的文章。師兄做了很多實(shí)習(xí)，最后求職快消、咨詢，并且拿到了很好的結(jié)果。后來我還有幸聽了杜師兄的分享，于是一下子對(duì)真實(shí)的商業(yè)社會(huì)就有了許多概念。我大概知道了快消是做什么的，核心部門市場(chǎng)部是做什么的，咨詢是做什么的，實(shí)習(xí)又大概是怎么回事……我隱隱約約地覺得，我可能不是工科中唯一的“另類”。那么也許我也該和師兄一樣，去求職，去做商業(yè)類的工作。于是，我突然就變得很開心，因?yàn)槲矣辛四繕?biāo)和方向。
Part 1.4 闖得怎么樣我先不管，但“闖出去”那一步其實(shí)才是最難的。
許多清華理工科的同學(xué)其實(shí)都意識(shí)到自己不適合做學(xué)術(shù)研究了，但并不一定意識(shí)到自己適合做什么了；就算意識(shí)到自己適合做什么，也很難在如此大的課業(yè)壓力和無人指導(dǎo)的困境下“闖出去”。但我不是這樣的。我就是不喜歡浪費(fèi)時(shí)間。在那時(shí)杜師兄的啟發(fā)下，我大二下學(xué)期的時(shí)候開始瘋狂找暑假的實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在再回首，想想當(dāng)時(shí)找第一份實(shí)習(xí)的狼狽樣，不免覺得可笑。但是，從那時(shí)就有的認(rèn)真的態(tài)度，卻一直伴隨我到了現(xiàn)在。 那個(gè)時(shí)候，真的可以說是什么都不懂。我不知道實(shí)習(xí)到底會(huì)做什么工作，不知道獲得實(shí)習(xí)的流程是怎么樣的（比如如果找家里幫忙要怎么操作）。我不知道自己到底能從實(shí)習(xí)里獲得什么，也不知道自己能否勝任一份實(shí)習(xí)。此外，我沒聽說身邊化工系任何一個(gè)同學(xué)在找實(shí)習(xí)，我也不知道我上一級(jí)的任何師兄師姐有過在外面實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。我沒有伙伴，也沒有導(dǎo)師。我甚至都不太懂基本的商業(yè)概念。那時(shí)我根本分不清“Business（商業(yè)）”、“Economy（經(jīng)濟(jì)）”、“Finance（金融）”之間是什么關(guān)系，什么區(qū)別。能說出來的工作也僅限于“Marketing（市場(chǎng)）”和“Sales（銷售）”而已，但我其實(shí)搞不太清楚它們之間的區(qū)別。我知道的單位包括四大、投行、咨詢，但他們到底是什么，我還是一無所知。 其實(shí)這在理工科不是偶然情況。直到大四或研究生，也仍然是絕大多數(shù)的清華理工科學(xué)生是分不清楚這些詞的區(qū)別的，更搞不清楚什么四大、咨詢、投行了。很多同學(xué)只覺得跟這些詞相關(guān)的人應(yīng)該是另一個(gè)世界，模模糊糊地知道是經(jīng)管這個(gè)方向做的事而已。我校理工科基本都是把學(xué)生向科研方向培養(yǎng)的，而職業(yè)培訓(xùn)實(shí)在很少。理工科的本科出去找工作，實(shí)在是一種很非主流的行為。可我總覺得，沒人在我選專業(yè)之前告訴我，學(xué)化工就是被培養(yǎng)以后做科研呀！ 清華里有很多的理工科學(xué)生其實(shí)并不想做學(xué)術(shù)研究，其實(shí)幻想的未來的生活和我一樣：西裝革履，氣宇軒昂，有身份地位，高薪，僅此而已。我們不知道自己以后喜歡做什么，但我們知道我們喜歡掙錢，喜歡揮灑青春。但大多數(shù)同學(xué)還是選擇老老實(shí)實(shí)讀了研，走在既定的、主流的道路上，最終成為了國(guó)家希望我們成為的那種人才。我并不是說這樣不好，相反，我很佩服這樣的同學(xué)：哪怕自己不喜歡，還是可以堅(jiān)持。而我做不到。我覺得我之所以走了一條非主流的道路最大的原因就是性格吧：我就想趕緊“出人頭地”，我不想二十七歲才從學(xué)校畢業(yè)，我也不想拿自己的弱勢(shì)跟天才們拼強(qiáng)勢(shì)，我不夠聰明也不夠踏實(shí)。但我敢闖，我敢玩，而且我就是不怕玩砸了。 有一部分同學(xué)會(huì)在研究生階段意識(shí)到自己可能不適合一輩子的學(xué)術(shù)之路，開始走上職業(yè)道路，未來去銀行、去券商，完全脫離化工的領(lǐng)域。但直到那個(gè)時(shí)候，我們可能都還不太知道一份職業(yè)化的簡(jiǎn)歷該怎么寫?；は档耐瑢W(xué)們也許會(huì)覺得進(jìn)寶潔是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但其實(shí)我們根本不知道寶潔有幾個(gè)部門，核心是Marketing而不是R&D。我們也不太知道進(jìn)寶潔到底需要什么：怎么用故事證明自己的品質(zhì)，而不是面一場(chǎng)跟專業(yè)知識(shí)相關(guān)的試。就算有一些同學(xué)想要有些自己的選擇，可是看看身邊看看上一屆，發(fā)現(xiàn)無人同路，想法也就作罷了。這些都是我認(rèn)為清華大多數(shù)院系可以更加改進(jìn)的地方——加強(qiáng)職業(yè)教育。我并不是認(rèn)為理工科的學(xué)生應(yīng)該過早的被培養(yǎng)進(jìn)入社會(huì)，而是認(rèn)為，我們應(yīng)該擁有更完整和全面的職業(yè)導(dǎo)引。只有讓學(xué)生看到更多選擇，并創(chuàng)造出更容易轉(zhuǎn)換選擇的氛圍，才能讓學(xué)生的思想更加“自由”。我們總在把國(guó)內(nèi)的頂尖大學(xué)與美國(guó)的頂尖大學(xué)相提并論，而更加“自由”的思想氛圍，應(yīng)該是成為“世界一流大學(xué)”的必要條件。
那時(shí)由于AIESEC的影響，我好歹接觸了一些商業(yè)詞匯，比如“Marketing”，“Customer Service”，“Leadership”……不止一個(gè)人告訴我，OGX部門做的事情核心就是Marketing，又有人跟我說，寶潔這種大型消費(fèi)品公司的核心部門都是Marketing（市場(chǎng)部）。哦，那好吧，反正我也不知道什么是Marketing，但是聽起來是個(gè)很高端洋氣的工作，那找實(shí)習(xí)就找“市場(chǎng)部”的實(shí)習(xí)吧。同時(shí)，聽過學(xué)長(zhǎng)的分享，聽說“咨詢”是一份很不錯(cuò)的工作——高薪，能學(xué)到很多東西，可以穿著西裝滿天飛，對(duì)著客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)展示自己的想法。哇，我雖然不知道我將來想做什么，但是貌似它完全能滿足我的需求。尤其是在不知道自己到底該做什么之前，多學(xué)點(diǎn)各式各樣的東西不是挺好的么。 這就是我當(dāng)時(shí)最單純、最直接的想法。為什么想做Marketing？為什么想做咨詢？就是因?yàn)樗鼈儽话b得太好了，讓每一個(gè)稚嫩、迷惘的小孩輕易地愛上。更重要的是，對(duì)于一個(gè)終日彷徨，對(duì)自己的專業(yè)感到不開心、但又不甘心平庸的孩子來講，這就是希望，這就是黑暗中的一閃光亮。別的都不重要，有希望才是最重要的。 而且最重要的是，聽說做Marketing和做咨詢都對(duì)專業(yè)沒有要求。就這樣，目標(biāo)就有了，一切就這么愉快地決定了。
Part 1.5 我不相信簡(jiǎn)單的follow前人腳步的人會(huì)有成就，也不相信能輕易被別人convince的人會(huì)有多大出息。無論我講什么，或者誰講什么，永遠(yuǎn)獨(dú)立思考才是最重要的。
要去大公司的Marketing又或者頂級(jí)的咨詢公司，談何容易？我在應(yīng)屆生上看了一篇又一篇的帖子，又仔仔細(xì)細(xì)地琢磨了一下這些公司的招人標(biāo)準(zhǔn)后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)差不多，咨詢公司或許要求會(huì)更高一些。據(jù)說，你最好能有頂尖高校的教育背景、排名非常靠前的成績(jī)、很棒的英語、頂尖的相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷、出色的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷、良好的商業(yè)意識(shí)、高級(jí)商業(yè)大賽的獲獎(jiǎng)……當(dāng)時(shí)再看看自己，除了有個(gè)清華的學(xué)歷，做過一年的社團(tuán)，還有啥？別的啥也沒有。 其實(shí)仔細(xì)想想就知道為什么清華理工科本科積極做實(shí)習(xí)、找工作的少了。一是因?yàn)闆]時(shí)間，二是因?yàn)闆]氛圍，三是因?yàn)闆]資源。清華北大的經(jīng)管/光華學(xué)院都有自己的學(xué)生會(huì)或協(xié)會(huì)，這是最好的人脈積累圈子。這些組織也會(huì)積極地與企業(yè)合作辦企業(yè)的宣傳活動(dòng)，成員可以非常輕松地獲取這些職業(yè)信息。再加上往屆的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐會(huì)不斷地給自己的成員和所有經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生提供職業(yè)啟蒙、指導(dǎo)、培訓(xùn)。大一大二的孩子們很自然而然地會(huì)接觸很多“牛人”學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。如果你辦事靠譜，得到師兄師姐的幫助、賞識(shí)，都是有可能，甚至是順理成章的。這并非是個(gè)人的自發(fā)行為，只要跟著“主流”走就好了。其實(shí)有很多經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)也不喜歡這么“浮躁”的求職氛圍，只想專心讀讀書，做做學(xué)問，但卻生怕自己被同齡人落下，生怕自己的路偏僻，被人瞧不起，所以一樣和周圍“優(yōu)秀的同齡人”一樣做起了社團(tuán)，做起了實(shí)習(xí)，參加著商業(yè)比賽。而理工科也是一樣的原理。你加入了學(xué)生會(huì)以后，你的師兄師姐和你一樣，也沒受過職業(yè)培訓(xùn)，也自然不會(huì)給你一個(gè)求職的榜樣。相反，你會(huì)不斷被灌輸學(xué)術(shù)和科研的信息，無論你喜不喜歡。如果你是一個(gè)“生怕自己被落下”的孩子，你就會(huì)走上學(xué)術(shù)之路（還有學(xué)校的許多社會(huì)工作）。文科類的同學(xué)差異很大，我也不那么了解，在這里就不評(píng)論了。但在我看多了這么多理工科、商科、文科類各式各樣的學(xué)生之后，我真的不認(rèn)為哪條路一定是對(duì)的，哪條路一定是錯(cuò)的。經(jīng)管的同學(xué)被學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們灌輸了太多去投行咨詢就最牛逼的念頭和價(jià)值觀，我一樣不覺得是一個(gè)“自由”的氛圍。 整個(gè)學(xué)校里，被主流思想“綁架”的人太多太多了。其實(shí)自己真的適合那一種工作么？未必吧。但我永遠(yuǎn)欣賞獨(dú)立思考能力，永遠(yuǎn)欣賞follow your heart和打破常規(guī)的勇氣，更欣賞腳踏實(shí)地的執(zhí)行力。我認(rèn)為無論做什么，敢于選擇也敢于堅(jiān)持，才是“成功”的基因。
Part 2
Part 2.1 學(xué)著用工科“腳踏實(shí)地”的精神，去丈量這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)社會(huì)。
在我大二下學(xué)期找第一份實(shí)習(xí)的時(shí)候，我?guī)缀鮿?dòng)用了我所有能使用的方式：逛論壇、投簡(jiǎn)歷、找父母、找同學(xué)、找?guī)熜謳熃恪晌夷菚r(shí)實(shí)在不認(rèn)識(shí)任何化工系去企業(yè)實(shí)習(xí)過的師兄師姐，身邊的同系同學(xué)沒有任何人知道怎么申請(qǐng)實(shí)習(xí)（甚至直到現(xiàn)在，我身邊都有許多同學(xué)從沒寫過簡(jiǎn)歷）。那我該怎么辦呢？沒人帶我，沒人主動(dòng)幫我——那我只有靠自己主動(dòng)。 我迅速地寫了一份簡(jiǎn)歷，七湊八湊，湊上了所有我的經(jīng)歷，包括志愿者，包括給高中生當(dāng)家教。然后我投了所有應(yīng)屆生和水木論壇上我感興趣的企業(yè)和職位，包括所有我聽說過的公司的市場(chǎng)部職位，也包括化工企業(yè)的所有非技術(shù)類崗位。我一個(gè)個(gè)的申請(qǐng)，一個(gè)個(gè)的等結(jié)果。當(dāng)時(shí)我不知道，原來暑期實(shí)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)是那么艱巨的，很多大三/研一的同學(xué)都在抱怨找不到。而我那時(shí)弱弱的簡(jiǎn)歷就在里面混著，自然也得不到什么好的回音。不過，投簡(jiǎn)歷的過程卻讓我閱讀了各種各樣的崗位和公司信息。很難說我究竟學(xué)到了哪些具體的知識(shí)，但卻讓我對(duì)求職和職業(yè)都稍微有了一點(diǎn)概念。 我也拜托了跟商界不太沾邊的父母去找他們認(rèn)識(shí)的各種朋友幫忙，問誰的公司需要實(shí)習(xí)生；那時(shí)我只要聽說身邊哪個(gè)同學(xué)的任何親戚朋友是哪家牛逼公司的人，就一定會(huì)想辦法發(fā)一封郵件，約一次見面；我參加各種各樣的師兄師姐的求職經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，邊獲取知識(shí)邊認(rèn)識(shí)他們，在見面后給每個(gè)認(rèn)識(shí)到的師兄師姐發(fā)郵件表示感謝，不斷地找機(jī)會(huì)再細(xì)聊；我從AIESEC里往前找alumni的去向，給各位去了我感興趣的公司的師兄發(fā)郵件尋求建議…… 不過很多情況下，畢業(yè)季的師兄師姐也很忙，在職的人更忙，發(fā)的郵件不一定會(huì)得到回復(fù)。記得當(dāng)時(shí)給太多人發(fā)過郵件了，簡(jiǎn)直是盲目地在發(fā)。我盲目地通過郵件給對(duì)方講自己的故事，講自己怎么能把AIESEC做好，怎么打定主意想開始嘗試求職。我還會(huì)表達(dá)自己對(duì)對(duì)方公司的興趣，會(huì)問和自己有相似背景的師兄當(dāng)初是怎么考慮的，也希望對(duì)方幫我看看簡(jiǎn)歷給我些建議，再問問對(duì)方有沒有招聘實(shí)習(xí)生的需求……那時(shí)候還不會(huì)用Linkedin。但老實(shí)說，這樣的方式，10封里能有1-2封回復(fù)就夠多了。回復(fù)的師兄師姐們絕大多數(shù)都很客氣，很nice，也愿意和我們交流?？墒菐熜謳熃隳茏龅囊仓皇呛臀覀兘涣鞫?。我們確實(shí)不能把自己的奮斗之路依賴給師兄師姐。我一直覺得，師兄師姐該做的是幫你“把關(guān)”，告訴你你的選擇和想法有沒有前人有過，但師兄師姐沒有義務(wù)“替你去規(guī)劃”。師弟師妹們你們一定更要記住，每個(gè)人都有自己的生活，大家都只是萍水相逢，沒人欠你的。 我還去各種各樣的宣講會(huì)，了解各種各樣的公司，認(rèn)識(shí)各種各樣的HR和speaker。我那時(shí)申請(qǐng)過的包括德勤、聯(lián)合利華、歐萊雅這種大公司，我也面試過非常小的醫(yī)藥企業(yè)，甚至去見過餐飲公司的經(jīng)理……當(dāng)時(shí)真的是讓我覺得前途一片難料。我根本找不到一份像樣的實(shí)習(xí)，我要么去小藥企給人復(fù)印文件，要么去餐飲公司當(dāng)服務(wù)員。也難怪，那時(shí)的我根本沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我只有靠我的主動(dòng)。
最后，我的第一份實(shí)習(xí)是在Mars（瑪氏），一個(gè)全球頂尖的消費(fèi)品公司。德芙、M&M豆、士力架、寶路狗糧等都是瑪氏的產(chǎn)品。我所在的部門是Trade Marketing Department（市場(chǎng)推廣部），工作是負(fù)責(zé)管理渠道推廣類的項(xiàng)目?，斒鲜且粋€(gè)足夠偉大的公司，它的nice又正直的公司文化和商業(yè)原則讓人無限著迷，我在這里向所有小伙伴們隆重推薦。而且，瑪氏對(duì)人才的培養(yǎng)是絕對(duì)的業(yè)界頂級(jí)。我一個(gè)小實(shí)習(xí)生都會(huì)被派去管理一個(gè)全國(guó)性的項(xiàng)目，也足見瑪氏的敢于用人之道。 我其實(shí)從來沒想過我的第一份實(shí)習(xí)能去瑪氏，拿到這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷說來也很巧合。由于AIESEC和瑪氏在全國(guó)范圍內(nèi)都有合作：AIESEC協(xié)助瑪氏運(yùn)營(yíng)瑪氏商學(xué)院，清華分會(huì)當(dāng)時(shí)剛好也有參與這項(xiàng)工作。由于對(duì)商業(yè)知識(shí)和瑪氏都很感興趣，我在得知這個(gè)情況后，我就主動(dòng)找到了分會(huì)里管瑪氏商學(xué)院的學(xué)姐，要求幫助學(xué)姐一起負(fù)責(zé)瑪氏商學(xué)院。其實(shí)這份負(fù)責(zé)也沒什么特別的，就是要每次課早到半個(gè)小時(shí)，幫助擺易拉寶、上課簽到、課后收發(fā)反饋問卷。當(dāng)然，作為反饋，我可以旁聽瑪氏商學(xué)院的課。 其實(shí)自己當(dāng)時(shí)沒怎么想過去瑪氏實(shí)習(xí)的事，去商學(xué)院只是覺得：瑪氏是一個(gè)我很向往、又希望去了解的公司，所以我愿意去做一些力所能及的事情，去更多地和它有聯(lián)系。這樣的一種信念貫穿了我整個(gè)大學(xué)：If you really want something, you should try your best to get close to it. 這個(gè)信念其實(shí)讓我這一路上不知道白費(fèi)了多少精力，但也卻是讓我得到了好幾次彌足珍貴的機(jī)會(huì)。我在瑪氏商學(xué)院期間還認(rèn)識(shí)了那時(shí)對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的AIESEC主席，她在瑪氏的人力資源部實(shí)習(xí)。我同時(shí)還認(rèn)識(shí)了幾個(gè)非常牛、非常牛的師兄師姐們。當(dāng)時(shí)就在快到暑假了，我本已對(duì)找一份好實(shí)習(xí)絕望了，瑪氏忽然發(fā)布了一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，就是Trade Marketing的intern，僅供瑪氏商學(xué)院內(nèi)部的學(xué)生申請(qǐng)。那時(shí)瑪氏商學(xué)院還沒有現(xiàn)在的規(guī)模這么大，學(xué)員也主要是大三和研一的。而我作為勤勤懇懇的工作人員，也獲得了同樣的申請(qǐng)資格。于是，我就光榮地把我那時(shí)的小弱簡(jiǎn)歷和一群清華經(jīng)管、北大光華、人大商院的大牛師兄師姐的簡(jiǎn)歷一起交了上去。大概也許是做工做的比較認(rèn)真靠譜，總是不怕苦不怕累還及時(shí)完工，又也許是在AIESEC本身的表現(xiàn)還不錯(cuò)，主席姐姐給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，把我的簡(jiǎn)歷在篩選時(shí)留了下來（非常、非常感謝她）。其實(shí)，我跟那時(shí)的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”比較一下背景的話，真是弱到不行。我那時(shí)一份實(shí)習(xí)都沒有，簡(jiǎn)歷上真正solid的經(jīng)歷空空如也。也是，本科大二，怎么可能簡(jiǎn)歷有競(jìng)爭(zhēng)力？不過就是生牛犢不怕虎吧，我在面試前臨時(shí)想了想自己的優(yōu)點(diǎn)，在面試時(shí)跟面試官（我后來的Line Manager）激情滿滿的講了講。也許是因?yàn)槲覀冎g有些天然的chemistry吧，面試官buy in了，我也很幸運(yùn)地拿到了這份實(shí)習(xí)。當(dāng)然，我也有優(yōu)勢(shì)，我的唯一優(yōu)勢(shì)是：我暑假的時(shí)間比其他幾個(gè)大牛師兄師姐要充裕。不是因?yàn)槲艺娴臅r(shí)間有多充裕，而是我算上了我能翹的小學(xué)期，才讓時(shí)間比較充裕罷了。很多清華理工科的同學(xué)抱怨自己沒時(shí)間做實(shí)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)校安排的事太多了。我認(rèn)為不是的。你明明有很多水課可以不上，明明有很多難課你去了也聽不懂，明明有些活動(dòng)你可以通過各種各樣的病假/替代手段去避開它。很多人只是沒有勇氣去自己安排自己的時(shí)間罷了。 就這樣，靠著主動(dòng)（主動(dòng)申請(qǐng)來負(fù)責(zé)瑪氏商學(xué)院）、踏實(shí) （勤懇工作與認(rèn)真靠譜）、一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)力（面試時(shí)那二十分鐘里還不錯(cuò)的表現(xiàn)）和運(yùn)氣（比師兄師姐時(shí)間更充裕+與面試官的chemistry），我拿到了這份自己從沒想過能拿到的實(shí)習(xí)。我仔細(xì)想過，這四項(xiàng)缺一不可。缺了“主動(dòng)”，就是缺乏視野；缺了“踏實(shí)”，就贏得不了口碑；缺少“實(shí)力”通不過面試，缺少“運(yùn)氣”就競(jìng)爭(zhēng)不過別人。如果你問我這四點(diǎn)哪點(diǎn)最重要，我會(huì)說，在求職的前期，主動(dòng)和踏實(shí)是最重要的，但到了后期真的拿工作offer的時(shí)候，最重要的還是實(shí)力和運(yùn)氣。尤其是運(yùn)氣。很多人不相信，大牛師兄師姐說自己拿到offer是因?yàn)椤斑\(yùn)氣比別人好”，我當(dāng)時(shí)也不相信。但是我現(xiàn)在相信了，經(jīng)歷過的人也往往都會(huì)相信。尤其是在最后的面試之前，所有人的實(shí)力已經(jīng)被磨練的很相似了，不同的面試官、不同的case、不同的發(fā)揮，這些因素會(huì)開始變得影響很大。
瑪氏的辦公室在懷柔，每天要六點(diǎn)鐘就起床坐班車去上班，這實(shí)在讓我疲憊不堪。不過瑪氏的實(shí)習(xí)卻真的讓我看到、學(xué)到、也體會(huì)到了很多東西：我開始大概有點(diǎn)概念，一個(gè)公司每天的上班族在干啥，聊啥；他們開會(huì)、電話、發(fā)郵件的方式比我們專業(yè)一些，但也沒那么遙不可及；我開始對(duì)商業(yè)有一點(diǎn)點(diǎn)感覺，對(duì)on-site marketing有一點(diǎn)點(diǎn)知識(shí)，對(duì)寵物糧食行業(yè)有一點(diǎn)點(diǎn)了解（我在Mars的Pet care部門）。這些東西，在我走入咨詢路后以為沒有什么用的，其實(shí)還是在最后發(fā)揮用處了。我在貝恩的面試?yán)锞驼娴呐龅竭^狗糧的case，面試過也讓我估算過狗糧市場(chǎng)的大小。那個(gè)case我自認(rèn)為答的很好，因?yàn)?，我真的了解這塊市場(chǎng)是什么樣的，給出的每個(gè)百分比的時(shí)候我都足夠有自信。后來也聽了很多很senior的人有過這樣的感悟：你在實(shí)業(yè)中學(xué)到的當(dāng)時(shí)以為沒用的東西，其實(shí)都會(huì)在未來以某種方式派上用場(chǎng)。永遠(yuǎn)別以為這個(gè)世界上有沒用的知識(shí)。
其實(shí)我拿到其他實(shí)習(xí)的原理也是差不多的，比如我的第二份實(shí)習(xí)：羅蘭貝格。我在找暑期實(shí)習(xí)之前找過許多同學(xué)朋友幫我推薦簡(jiǎn)歷，其中有個(gè)同社團(tuán)、又很欣賞我在社團(tuán)的工作能力的同學(xué)幫我把簡(jiǎn)歷發(fā)給了她媽媽（某個(gè)企業(yè)的高管），這份簡(jiǎn)歷又從她媽媽手里輾轉(zhuǎn)到了她羅蘭貝格的親戚手里。在瑪氏實(shí)習(xí)快結(jié)束的時(shí)候，羅蘭貝格主動(dòng)給我主動(dòng)offer了一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。二話不說，趕緊抓住機(jī)會(huì)，在遠(yuǎn)程工作hold住瑪氏的實(shí)習(xí)的同時(shí)去羅蘭貝格上班，開始了第一次與咨詢的親密接觸。那是我第一次接觸咨詢。 從羅蘭貝格的辦公室開始，我就踏上了咨詢實(shí)習(xí)之路。工作說白了就是：查資料。查的東西奇奇怪怪、亂七八糟的，任何一個(gè)小的topic都能讓我去查。比如某項(xiàng)政策對(duì)行業(yè)的影響，比如某家公司去年的市場(chǎng)份額，比如市面上常見的幾種產(chǎn)品的價(jià)格…… 那時(shí)，在我和我的supervisor以及team里的人吃飯的時(shí)候，我對(duì)咨詢產(chǎn)生了一個(gè)感覺：咨詢顧問們聊天的內(nèi)容都好高級(jí)，總是在聊怎么申請(qǐng)MBA，怎么移民，他們身邊的圈子也好高級(jí)，聽起來似乎總是各種跳槽，各種折騰。很想進(jìn)入咨詢的念頭就從那個(gè)時(shí)候開始萌生：我想要和這些聰明、知識(shí)豐富、“high-level”的人一起工作。不過，當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目因?yàn)槟承┰驔]幾天暫停了，我也就很快結(jié)束了我的第一次近距離咨詢接觸。后來我又跟過羅蘭貝格的兩個(gè)項(xiàng)目（都是大三上學(xué)期了），但也都結(jié)束的很快。這三個(gè)項(xiàng)目分別是做電信、汽車、礦業(yè)的。行業(yè)跨度之大，涉及的內(nèi)容之廣，足夠我一個(gè)大二的學(xué)生瞠目結(jié)舌。雖然我作為實(shí)習(xí)生，對(duì)whole picture的理解知之甚少；時(shí)間短，所以supervisor也沒花太多的時(shí)間教我做事情。整個(gè)的收獲是很有限的。但是可以說，羅蘭貝格的實(shí)習(xí)雖然沒讓我學(xué)到太多實(shí)際的技能或知識(shí)，但卻我給我漫長(zhǎng)的咨詢之路開了個(gè)好頭——至少讓我接觸了許多優(yōu)秀的人，也迅速地體會(huì)到了咨詢這份職業(yè)的魅力。 更讓人高興的是，在大三開學(xué)的時(shí)候，我的簡(jiǎn)歷上忽然就有了兩份實(shí)習(xí)，還都是不差的big name。
Part 2.2 其實(shí)一開始對(duì)自己和目標(biāo)的定位并不難，因?yàn)槟憬佑|的東西還是不多，只要有一份事情做，而這份事情讓你感到比以前興奮，那你就覺得找到了方向。至于這個(gè)方向到底有百分之多少是適合自己的，自己能不能在這個(gè)方向outperform，還要經(jīng)過非常多的時(shí)間去摸索，而且要去實(shí)踐。但也許是不是100% match并不重要，重要的是自己終于有目標(biāo)了，眼前的路也就逐漸變得清楚了。
上了大三以后，我確定了我的目標(biāo)——求職咨詢；同時(shí)我也為自己制定了back-up plan：第二選擇是求職頂尖實(shí)業(yè)，比如寶潔、瑪氏、殼牌；再往后的選擇是出國(guó)，讀Engineering Management這種工商交界的選擇。因?yàn)檫@樣的專業(yè)對(duì)于理工科才不會(huì)太難申請(qǐng)。 說實(shí)話，直到大三我才知道清華有“交換”這種事情。這可能也是因?yàn)榇笠淮蠖荚诤芘Φ膶W(xué)習(xí)，而身邊同專業(yè)的同學(xué)也沒有一個(gè)在大三去交換的緣故吧。我的專業(yè)的要求是：大四上學(xué)期推研之前一定要修完所有的必修和限選課，否則沒有推研資格。而且系里的各種專業(yè)課都是每年的固定時(shí)間。這樣一來，如果缺席大三上學(xué)期，是不可能有推研資格的。這可能也是另外一條限制清華理工科同學(xué)視野的重要原因吧。大家大都是走高考獨(dú)木橋上來的孩子，早已習(xí)慣性的聽取老師和家長(zhǎng)的話，到了大學(xué)也一樣。既然最主流的道路是保研，不保研的話就會(huì)去美國(guó)讀研讀博，又有多少人想著要本科去交換呢。這樣的起點(diǎn)和視野當(dāng)時(shí)看著覺得沒什么，后來再回首看看真的覺得很無力。
我詳細(xì)閱讀了各種牛人前輩的咨詢面經(jīng)和回憶帖，找出了咨詢公司對(duì)人的各項(xiàng)要求，包括硬性的（簡(jiǎn)歷上要有的），也包括軟性的（面試的時(shí)候要體現(xiàn)的）。我把每一點(diǎn)進(jìn)行分類，劃分到每個(gè)模塊，詳細(xì)地制定了“提高計(jì)劃”。我把桌面的文件夾分成幾個(gè)，命以不同的名字，代表我需要努力的不同方面。 第一個(gè)文件夾叫學(xué)業(yè)。因?yàn)槲衣犝f咨詢公司對(duì)成績(jī)的要求很高，所以我知道自己還是要好好學(xué)習(xí)。并且我那時(shí)還是抱有了極大可能出國(guó)讀書的打算，我在大三上學(xué)期就簽了中介（我擔(dān)心大四邊找工作邊申請(qǐng)忙不過來），所以我更不敢對(duì)成績(jī)掉以輕心。大家都知道，出國(guó)留學(xué)還是還看成績(jī)的，比求職要看重的多。同時(shí)我還去找了我們系的老師要求做SRT（科研項(xiàng)目）?？墒沁@個(gè)方面真的是我做的最爛的方面了。上課經(jīng)常聽不懂，而且非常容易走神。我總在腦子里想著怎么再做一份實(shí)習(xí)，找誰能幫忙再改改簡(jiǎn)歷，怎么再提供自己的面試能力。這些東西讓我感到興奮。而相反，在學(xué)本專業(yè)相關(guān)課程的時(shí)候，我心里一直都在冒出一個(gè)聲音：“我學(xué)的這些東西對(duì)于我將來的工作幾乎半點(diǎn)用都沒有，我費(fèi)勁聽費(fèi)勁學(xué)干嘛”？這種心態(tài)其實(shí)一點(diǎn)也不好，因?yàn)樘≡炅恕６鄶?shù)人不都是本科學(xué)的東西不能直接利用于工作里么？而我卻特別著急。我總覺得我在浪費(fèi)時(shí)間。有許多原因造就了我這樣，比如我driven的性格，比如我嘗試過許多次但一直學(xué)不到特別拔尖的成績(jī)（其實(shí)高中就是），又比如化工專業(yè)的知識(shí)其實(shí)很難找到一份不無聊的工作。在和老師聊過之后，我也基本明白，將來能用到化工知識(shí)的工作基本也就是三大類：實(shí)驗(yàn)室科研、化工工程師、金融機(jī)構(gòu)里化工相關(guān)行業(yè)的行研?？墒锹犝f做行研又都要研究生學(xué)歷，哎。那就放棄本專業(yè)這條路吧？真的是學(xué)起來沒激情。于是，我對(duì)于本專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，就這么矛盾地得過且過了。其實(shí)很多經(jīng)管的同學(xué)不明白，以為學(xué)化工的人，一定就很懂“化工行業(yè)”，學(xué)汽車的人就很懂“汽車行業(yè)”。其實(shí)不是的。我們一點(diǎn)都不懂。我們學(xué)的東西非常技術(shù)，對(duì)行業(yè)的whole picture其實(shí)幾乎一點(diǎn)都不學(xué)。你以為我知道國(guó)內(nèi)化工行業(yè)的main players是誰？它們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？行業(yè)是怎么衍變的？我其實(shí)根本不知道，我一點(diǎn)概念都沒有。我們學(xué)的是類似精餾塔的塔板高度怎么算，高分子共混體系里相容劑是怎么在基理層面影響相容的。 不過說實(shí)話，一路上我都總以為自己還有可能回到“正軌”。我以為當(dāng)“玩膩”了，在外面鬧夠了，就可以潛心回來學(xué)術(shù)了。不過事實(shí)證明，直到現(xiàn)在我都做不到。不適合做學(xué)術(shù)的人，就是不適合。做學(xué)術(shù)可是要夠聰明的。
第二個(gè)文件叫英語&商業(yè)知識(shí)，這也是我最看重、花了最多時(shí)間的方面。早知道咨詢公司對(duì)專業(yè)沒有要求，有基本的business sense即可，但對(duì)英語的要求很高，面試也基本都是全英文的。但我那時(shí)根本不懂什么是“基本的商業(yè)運(yùn)作”，也不知道商場(chǎng)上每天在發(fā)生什么。我對(duì)business的理解還停留在古代的商人背著大包賣東西的階段。這似乎有點(diǎn)夸張了，但當(dāng)時(shí)對(duì)各個(gè)行業(yè)、各種商業(yè)現(xiàn)象的了解，真的知之太少了。另外，我高中英語就很一般，高考英語考了110多分（當(dāng)年北京高考英語極難），只是恰逢理綜和數(shù)學(xué)分很高，又有競(jìng)賽加分，才上的清華。所以，我把這兩塊視為努力方向的“重點(diǎn)中的重點(diǎn)”。我知道我精力有限，所以我特別希望自己能夠通過做一些事情，既提高英語，也提高business sense。 我一度每天都堅(jiān)持聽CNN和BBC的錄音，騎車路上聽，地鐵上聽，回到宿舍也對(duì)著電腦聽寫、跟讀，題材不限。我每天讀英文版的華爾街日?qǐng)?bào)，每過段時(shí)間就做一次翻譯，盡量找的都是商業(yè)類的題材。我在學(xué)校里找留學(xué)生，做留學(xué)生的buddy，每周和留學(xué)生吃飯、出去玩，我還帶著留學(xué)生回家過過春節(jié)，我逼著自己和native speaker講英語，而且是聊一些很深入的topic。我大三有過2個(gè)buddy，一個(gè)是美國(guó)人，一個(gè)是英國(guó)人。我們后來都變成了很好、很好的朋友。這樣的努力讓我一點(diǎn)都不恐懼在面試中碰到來自歐美的外國(guó)人。我覺得和他們溝通，和他們找到共同話題，有的時(shí)候比和中國(guó)人還要簡(jiǎn)單——因?yàn)槟憧梢郧宄匕盐盏剿麄兛赡軙?huì)對(duì)你、對(duì)中國(guó)的什么話題感興趣。因?yàn)閷?shí)習(xí)的單位都是外企，來往的郵件都是英文，所以我習(xí)慣性地也會(huì)用英文回郵件。就這樣，從聽、讀、說、寫四個(gè)方面，我為自己創(chuàng)造著各種機(jī)會(huì)練習(xí)英語。我清楚地記得在自己大二的時(shí)候，開口說英語還是磕磕巴巴的，可是現(xiàn)在在咨詢公司的面試?yán)?，我已?jīng)變得用中文不如用英文習(xí)慣了（因?yàn)樽稍兠嬖嚴(yán)镉泻芏鄑ypical的英文名詞，比如market entry/Merge and acquisition/Profit decline，我們平常都是用英文練習(xí)的，如果改用中文講確實(shí)會(huì)很不習(xí)慣）。我一開始的時(shí)候一封英文郵件也要寫好久，時(shí)間都花在雕琢句子和查詞。但后來寫郵件已經(jīng)變得很順了。雖然寫不出任何華麗的辭藻，但是能實(shí)現(xiàn)基本的溝通。我托福寫作這時(shí)也一般都穩(wěn)在28分。所以我總是給托福寫作寫不好的同學(xué)建議：試著習(xí)慣用英文寫郵件。其實(shí)說實(shí)話，很多人高中時(shí)候的英語水平已經(jīng)奠定了大學(xué)英語的等級(jí)。在大學(xué)經(jīng)常見到的那些英語特別流利、特別棒的人，往往都是高中就那么棒，也許是來自外國(guó)語中學(xué)，或者是從小父母就有意的培養(yǎng)，少有通過大學(xué)的努力把英語提高到完美的。但是我相信，只要愿意苦練，“一般般”的英語都是可以進(jìn)步到“流利”的，盡管使盡全力也達(dá)不到Native Speaker的水平。 在商業(yè)知識(shí)里，我放了一些商科類課程的教材，比如公司金融，我也選修過最基本的商科類課程，比如會(huì)計(jì)學(xué)原理。因?yàn)閾?jù)說把這兩門課理解了，投行的投行部的基礎(chǔ)知識(shí)就具備了。我參加了和君的品牌研究小組，跟著寶潔此前的資深品牌經(jīng)理系統(tǒng)學(xué)習(xí)寶潔的品牌管理體系：從Business Model講起，再講ATL模型，講who-what-how，學(xué)習(xí)最經(jīng)典的商業(yè)運(yùn)作和品牌打造方法。這個(gè)品牌小組不僅讓我懂了很多最實(shí)操的品牌和營(yíng)銷管理方法，也讓我更充分地了解了寶潔——我一直視為偉大的公司。這位和君的導(dǎo)師也是我認(rèn)識(shí)的最崇拜的人，可謂我的Role Model（因?yàn)殡[私的原因，我就不寫出他的名字了）。我是怎么加入這個(gè)品牌小組的呢？其實(shí)我本不是和君商學(xué)院五屆的學(xué)生，沒有資格加入這個(gè)小組。但因?yàn)榕銮陕牭搅艘粓?chǎng)這位和君的導(dǎo)師在清華的講座，講了許多動(dòng)人心弦的廣告的魅力。我這輩子從沒聽過那么好、那么動(dòng)人的講座。恰巧老師又說，他創(chuàng)立的品牌研究小組在對(duì)外招生，于是我就回去之后給老師發(fā)了郵件，介紹了自己，并且抒發(fā)了想加入品牌小組的心情。老師很nice地說好，過一段時(shí)間會(huì)招生。我很開心，并且一直把這件事記在了心上。兩周過去了，當(dāng)時(shí)有很多品牌小組感興趣的同學(xué)就這么把這件事忘了，可我沒忘，我又給老師發(fā)了一封郵件去follow。那時(shí)我才知道品牌小組其實(shí)基本只向和君商學(xué)院內(nèi)部招生。不過，我還是認(rèn)真完成了筆試試題（分析一個(gè)營(yíng)銷案例），把它發(fā)給了評(píng)委老師，并且在發(fā)完之后又follow了好幾次，向每個(gè)我負(fù)責(zé)人表現(xiàn)我想加入品牌小組的意愿。其實(shí)當(dāng)時(shí)我真的什么也不懂。我知道自己的答案答的也挺差的。只是后來我還是被錄取了。有位老師在面試時(shí)跟我說，“羨然，你的筆試答得其實(shí)不好，你的競(jìng)爭(zhēng)者其實(shí)也都是清北名校和工作很多年的，就算你是學(xué)生中的精英，你也沒什么背景優(yōu)勢(shì)。如果你被錄取了，那就是因?yàn)槲覀冃蕾p你的態(tài)度”。所以其實(shí)現(xiàn)在回首，我真的越來越明白我是怎么走到現(xiàn)在這一步的了：就是不斷地為了自己想要的東西而主動(dòng)去爭(zhēng)取、不放棄。其實(shí)這樣很ds，因?yàn)樽约簺]什么高端的背景。但我有一種不要臉的精神呀！
第三個(gè)文件夾叫實(shí)習(xí)，也是簡(jiǎn)歷上最重要的部分。 大三上學(xué)期有一天，我看到人人網(wǎng)上有人轉(zhuǎn)發(fā)Bain招收PTA的狀態(tài)，就寫了一封不長(zhǎng)不短、真摯的郵件，把簡(jiǎn)歷給那時(shí)還沒正式加入貝恩的女神姐姐Lisa發(fā)了過去。我們的郵件對(duì)話是這樣的。 我：“Hi xx學(xué)姐，我是清華大學(xué)化工系0字班的xxx，今天下午在人人上給你留過言。附件是我的簡(jiǎn)歷。我對(duì)咨詢行業(yè)非常感興趣，之前曾經(jīng)在羅蘭貝格跟過一個(gè)短期的項(xiàng)目（后來因?yàn)樨?fù)責(zé)項(xiàng)目的xxxx原因，就沒有再跟）。我還曾經(jīng)參加過貝恩的咨詢大賽，也參加過一些咨詢的workshop，對(duì)咨詢行業(yè)有一定的了解。我本人非常有執(zhí)行力，并且善于溝通，也有很強(qiáng)的邏輯思維能力。這些在我之前做過的一些社會(huì)公司和實(shí)習(xí)中都可以得到證明（請(qǐng)見簡(jiǎn)歷）。而貝恩也一直是我夢(mèng)想的公司，所以我非常、非常希望能得到貝恩公司的PTA機(jī)會(huì)。希望學(xué)姐能夠考慮。感謝學(xué)姐在百忙中讀郵件，期待您的回復(fù):) 謝謝！祝好！” 學(xué)姐：“謝謝你對(duì)這個(gè)pta職位的興趣！我會(huì)將你的簡(jiǎn)歷一起傳給老板由她來決定的。保持聯(lián)系(^_^)” 我：“好的，謝謝學(xué)姐！再次祝好！:)” 學(xué)姐：“您好，需要附上您接下來兩周的詳細(xì)的空余時(shí)間表格。我們這個(gè)項(xiàng)目滿耗費(fèi)時(shí)間的哦?！?/p> 我：“Hi 學(xué)姐，我的詳細(xì)的空余時(shí)間表格請(qǐng)見附件。祝好！” 學(xué)姐：“您好，這個(gè)schedule好空啊，感覺你都沒有什么課？請(qǐng)您理解這個(gè)將會(huì)是我們隨時(shí)被叫出去做項(xiàng)目工作的時(shí)間，如果我發(fā)給老板的話她就可以在綠色時(shí)段任意叫你了。你ok嗎？” 我：“Hi 學(xué)姐，我的schedule看起來很空的原因是：1、我主要把課選在了周一和周二（周一白天滿課、周二全天滿課）和周四周五的第一節(jié)（希望能夠上完第一節(jié)課9：30之后再去工作）；2、實(shí)驗(yàn)課在剛開學(xué)時(shí)還沒開始，最早在第三周周三開始，已標(biāo)出；3、我知道我們理工科做PTA是肯定要翹課的，所以我把可以翹的課也都算成了Available。所以，之前給您的schedule是“可以工作”的時(shí)間段。但如果需要去辦公室工作（需要算上路程），我也又給您做了一版“可到office”的shcedule，并且其中寫出了哪些時(shí)間是我翹課的。 祝好！” 學(xué)姐：“好的，我非常欣賞你的工作態(tài)度哈，我準(zhǔn)備強(qiáng)烈推薦你給我的小老板。希望你不要辜負(fù)我對(duì)你的期待喲(^_^)” 我：“哈，好的學(xué)姐！謝謝！我的電話是：xxx-xxxx-xxxx。有結(jié)果的話，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我！祝好！”
就這樣，我幸運(yùn)地被挑中，在貝恩做起了實(shí)習(xí)。非常感謝這位學(xué)姐一直以來對(duì)我所有的幫助和教導(dǎo)，永遠(yuǎn)的女神姐姐（我也沒有把你的中文名字放上來，你知道我是怕給你帶來麻煩）。后來，在貝恩正式招收PTA（通過的同學(xué)會(huì)進(jìn)入貝恩的PTA pool）的時(shí)候我也投了簡(jiǎn)歷，并且通過了電話面試，于是就這么開起了這份長(zhǎng)達(dá)八個(gè)月的咨詢實(shí)習(xí)。我把郵件原文放在這里的意義是：我也收到過不少學(xué)弟學(xué)妹們，甚至是師兄師姐的簡(jiǎn)歷，要我推薦實(shí)習(xí)。其中有的人簡(jiǎn)歷很好看，也有的人很一般。其實(shí)對(duì)于素不相識(shí)的你，我真的很難通過你的簡(jiǎn)歷judge你是不是一個(gè)值得我推薦的人。但你在郵件正文和回復(fù)中體現(xiàn)出的認(rèn)真靠譜的態(tài)度和你對(duì)這份實(shí)習(xí)真正的渴望，是不會(huì)和我說謊的。有的同學(xué)我是愿意幫助的，有的我是不愿意的。為什么？因?yàn)槲蚁霂椭氖悄切┱嬲摹翱稍熘摹?，是讓我能看到身上有美好品質(zhì)的人。如果你自視甚高，又或者你讓我覺得根本不需要我的幫助，那我又怎么會(huì)為你花時(shí)間呢？
在貝恩一做就是八個(gè)月，跟了六個(gè)項(xiàng)目。期間很多項(xiàng)目都是遠(yuǎn)程協(xié)助，不用去辦公室，直到遇到最后一個(gè)supervisor，才去過4-5次辦公室。和羅蘭貝格一樣，貝恩實(shí)習(xí)的行業(yè)跨度讓我驚訝：超市、電商、特種紙、汽車租賃、銀行、醫(yī)藥。我做過的活也真是各種豐富。我的第一個(gè)項(xiàng)目就是去北京的各大超市貨架前面數(shù)商品數(shù)、記錄商品的序號(hào)和價(jià)格。這叫“Store Check”。后來還做過lit research，打過cold call，做過翻譯。其實(shí)咨詢的實(shí)習(xí)工作不一定很有價(jià)值。你可能在做一些很低級(jí)的事情，也看不到整個(gè)項(xiàng)目的whole picture，尤其是如果你不是和team每天待在一起的情況下。有很多咨詢公司是非常注重confidential的，slides不會(huì)讓實(shí)習(xí)生碰，哪怕給你看，也只是你幫忙做的那一頁(yè)罷了。這也是有的咨詢公司很不appreciate簡(jiǎn)歷上一水的PTA經(jīng)歷的原因。 其中最讓我印象深刻的是銀行的那一個(gè)case，我跟了差不多快四個(gè)月，除了學(xué)到了許多關(guān)于商業(yè)和銀行的基本知識(shí)外，我還認(rèn)識(shí)了幫助我最多的supervisor：Helen。也是一位十足的女神姐姐。她不僅耐心教我怎么做literature research，怎么做data collect and analysis，還教我cold call怎么打，教我怎么把excel做的更加professional。 雖然很多工作有點(diǎn)低級(jí)，但是咨詢的實(shí)習(xí)還是會(huì)有很多收獲的，至少對(duì)于一個(gè)大三的工科學(xué)生來講是這樣。我做過咨詢實(shí)習(xí)可能會(huì)碰到的各種事：我做過十幾次store check，記錄過上千種品類的商品的信息，熟練的應(yīng)用excel去簡(jiǎn)化我的工作，同時(shí)鍛煉了溝通能力——怎么應(yīng)付超市的導(dǎo)購(gòu)；我打過上百次的cold call，中文的/英文的，我懂得了怎么繞過前臺(tái)，怎么跟對(duì)方拉近舉例，怎么跟對(duì)方“交換”信息；我查找過許多許多的資料和數(shù)據(jù)，用google查找新聞，在企業(yè)年報(bào)里collect data，在文獻(xiàn)里copy前人分析的方法，在政府機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站里閱讀法規(guī)政策；我也做過一些slides，雖然一般都是supervisor把特定的幾頁(yè)發(fā)給我，讓我往里填東西，但卻也逐漸地從中學(xué)會(huì)了咨詢公司的標(biāo)準(zhǔn)format，熟悉了咨詢slides的各種布局。盡管現(xiàn)在看起來，這些真的都不算什么，但對(duì)于一個(gè)當(dāng)時(shí)連“年報(bào)”都不知道是啥的大三工科生，it means a lot!
第四個(gè)文件夾叫社團(tuán)&比賽&活動(dòng)。我首先在大三一開學(xué)就找到了當(dāng)時(shí)的副會(huì)長(zhǎng)學(xué)姐，向她表達(dá)了希望加入清華寶潔俱樂部的意愿。我又找到了彥婷姐，表達(dá)了自己愿意加入清華咨詢CLUB的想法。于是，后來我很快成了寶潔俱樂部的部長(zhǎng)（寶潔俱樂部歸為清華職協(xié)之下，部長(zhǎng)上面還會(huì)副會(huì)長(zhǎng)管理）。不像人大的寶潔俱樂部人才濟(jì)濟(jì)，清華寶潔俱樂部在清華凋零的很，根本沒幾個(gè)人，所以師姐聽聞我有不錯(cuò)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和對(duì)寶潔的熱情之后，就這么直接“提拔”了。同理，我不知道來寶潔俱樂部有啥好處，但只是和瑪氏商學(xué)院一樣，覺得能夠和心儀的公司get closer而已。（后來也確實(shí)證明沒太多利好，就是跟不同的HR吃過兩次飯，通過一次電話，還都是我向她們提供信息……）再后來，在咨詢CLUB的mentor到了悠閑的大四下以后，我也就慢慢成為了咨詢CLUB的負(fù)責(zé)人。咨詢CLUB其實(shí)也不是一個(gè)多么神奇的組織，它更多的像是一個(gè)人脈圈子，聚集了很多求職咨詢的小伙伴而已。在CLUB里面，我見過也聊過了各位拿到各家offer的師兄師姐，找他們幫我mock，看簡(jiǎn)歷。我也積極勤快地干活作為回饋。至于我到底是怎么認(rèn)識(shí)這些俱樂部的負(fù)責(zé)人的？我其實(shí)根本就都不認(rèn)識(shí)。兩位師姐一位是自動(dòng)化系的，比我大四歲；一位是經(jīng)管的，比我大一歲。我們之前都根本沒有任何聯(lián)系。我只是可能很偶然地聽說過，身邊的xxx同學(xué)是xx俱樂部的成員。由于抱有對(duì)該俱樂部的熱情，我就找到了xxx，向他/她問到了負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，然后又在俱樂部正式招新之前就給負(fù)責(zé)人發(fā)了郵件/短信介紹自己，并且積極地follow-up了，僅此而已。原理跟找實(shí)習(xí)什么的都是一樣的，就是厚臉皮…… 我還參加過一些比賽，比如寶潔的商業(yè)體驗(yàn)賽，團(tuán)隊(duì)拿了北京市亞軍，完全出乎意料。我堅(jiān)持不懈地去參加各種分享會(huì)、宣講會(huì)、workshop，慢慢對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)更多，慢慢積累更多的人脈。這些所有的事情都可以寫在簡(jiǎn)歷里的EXTRA-CURRICULAR ACTIVITIES里面。
外人可能不理解，但我一直都覺得我所處的環(huán)境對(duì)于求職來講是個(gè)“貧瘠”的環(huán)境。但我就是沒放棄自己看見的、聽見的任何一個(gè)機(jī)會(huì)。所以直到現(xiàn)在我都真心覺得，“環(huán)境不好”絕不應(yīng)該成為自己不成器的理由。在咨詢歷年只收清北的情況下，我見過農(nóng)大的師兄延遲一年畢業(yè)，做麥肯錫的實(shí)習(xí)，竟然拿著非常senior level的人的推薦信讓HR給他單開了一場(chǎng)筆試；我聽聞北醫(yī)06級(jí)的碩士師兄在BCG工作了2000多個(gè)小時(shí)；我聽聞太多、太多小伙伴在爭(zhēng)著本不屬于我們的東西（本不屬于的意思是，沒有和自己背景相似的師兄師姐這么做過，而不像清華經(jīng)管、北大光華，每屆都有大牛師兄師姐去投行和咨詢，大家司空見慣）……我每次想想這樣或那樣的榜樣小伙伴，我就不覺得自己的環(huán)境有任何不如意了。
但你不得不承認(rèn)，經(jīng)管的同學(xué)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)真的比理工科大很多。經(jīng)管的課程里就有案例分析，就要求做大量的presentation，而我們沒有，也不要求。我們需要翹課來練習(xí)case，來補(bǔ)充商科知識(shí)，來建立人脈，再在考前花兩倍的時(shí)間把落下的課自學(xué)彌補(bǔ)回來?？蛇@些東西，他們其實(shí)只要好好上課和學(xué)習(xí)就夠了。雖然經(jīng)管的同學(xué)也需要翹課做實(shí)習(xí)，可是他們的課程本身就是一種很好的培養(yǎng)。有的時(shí)候看看經(jīng)管的同學(xué)在課上的表現(xiàn)良好，還可以代表經(jīng)管去國(guó)外參加案例比賽，真是羨慕不已。 我還在這一路碰到了很多高中畢業(yè)于外國(guó)語學(xué)校的大牛們，讀著文科或商科專業(yè)，她們仿佛天生就知道如何拿獎(jiǎng)學(xué)金，如何找實(shí)習(xí)，如何network，如何讓自己的經(jīng)歷國(guó)際化。她們往往又聰明又努力，還有著native一般的英語口語，有著極出色的presentation skills。我想說，我們的起點(diǎn)真是不一樣的。我們起步的時(shí)候已經(jīng)晚了，因?yàn)樗齻冊(cè)缭诟咧薪邮艿木筒皇菓?yīng)試教育，就已經(jīng)慢慢適應(yīng)著和職場(chǎng)接軌了。而且她們年年如此，年年都有極牛極popular的人出現(xiàn)。一屆幫一屆，一屆比一屆強(qiáng)。 我沒有那么好的底子，也沒有她們那么高的視野。所以我只好踏踏實(shí)實(shí)地反思自己和目標(biāo)的差距。我每產(chǎn)生一個(gè)文件，我都知道該把它歸在上述四個(gè)文件夾的哪一個(gè)，說白了，我都知道它為我的哪一塊能力做了補(bǔ)充。也就是說，我希望我做的每一件事情都能歸在某一類中。我太希望看到自己做的每一件事情都能夠directly improve我自己，讓我變得更加qualified for consulting firm了。當(dāng)然我還有一個(gè)命名為其它的文件夾，放各種別的東西。有好朋友說我目的性太強(qiáng)了。沒錯(cuò)，真的是這樣。其實(shí)我也不想這樣。一個(gè)人過于driven，就會(huì)讓弦繃得太緊，會(huì)喪失優(yōu)雅?？晌以诖笕蠈W(xué)期，真是幾乎沒浪費(fèi)過一個(gè)小時(shí)。而且縱觀整個(gè)我的奮斗過程中，其實(shí)確實(shí)沒有什么人來主動(dòng)“帶”我。我的努力大多數(shù)時(shí)候也都是盲目的。我投過的實(shí)習(xí)里，不通過我的比通過的要多；我參加過的比賽里，沒得獎(jiǎng)比得獎(jiǎng)的多；我發(fā)過的感謝信、求職信、自述短信得有幾十甚至上百，其中八成以上都是沒有人回的，在那兩成有人回的里面，真正給到我?guī)椭幕蛟S還不到一成。但就這不到一成的善良里，我覺得就足以讓我得到所有我想要的東西了。其實(shí)師兄師姐們哪有那么多時(shí)間幫你，師兄師姐們也有他們的煩惱。更何況，師兄師姐們也不確定你靠不靠譜。
所以其實(shí)，從來、從來就沒有人告訴過我，究竟該怎么求職，根本也沒有人給我做過Career Introduction。而我知道，清華金協(xié)現(xiàn)在會(huì)主動(dòng)采訪去每個(gè)行業(yè)的師兄師姐，把采訪實(shí)錄編成雜志發(fā)給經(jīng)管的學(xué)生，讓學(xué)生有渠道去了解每個(gè)熱門行業(yè)；我知道北大PCA現(xiàn)在甚至?xí)o它的新成員壓力面，教成員如何做好儀表，如何發(fā)郵件，如何成為一個(gè)職場(chǎng)化的小伙?？墒瞧鋵?shí)從來沒人教過我這些。我是某一次在CIN的宣講會(huì)上被一師兄說了一句，才知道西服最下面的扣子不應(yīng)該系上。但是沒關(guān)系的，現(xiàn)實(shí)就是如此，你在清華讀工科，又不好好做學(xué)術(shù)，你就不得不像個(gè)異類一樣?xùn)|碰西撞，直到撞到一個(gè)“貴人”幫你一把，你就進(jìn)步一小截，然后你就等繼續(xù)亂撞，等待下一個(gè)“貴人”。
Part 2.3
要習(xí)慣用無比充分的準(zhǔn)備來迎接完全措手不及的打擊。
早就知道申請(qǐng)Summer Intern Program是進(jìn)入各家頂尖咨詢公司的好辦法。于是，我早早就瞄準(zhǔn)了M/B/B三家的Summer Intern，同時(shí)也投了其它有Summer Program的咨詢公司，比如RB/ATK/OCC/LEK。 大三上學(xué)期天真地被告知，想去咨詢公司，最重要的還是實(shí)習(xí)經(jīng)歷了。那什么實(shí)習(xí)最“相關(guān)”、最有用呢？我傻傻地以為，那當(dāng)然就是咨詢公司自身的實(shí)習(xí)了。于是，我大三寒假?zèng)]有再做一份新的實(shí)習(xí)，還在繼續(xù)在貝恩跟項(xiàng)目。于是在大三下學(xué)期，我頂著兩份頂級(jí)咨詢公司的PTA和一份瑪氏的暑期實(shí)習(xí)，就這么投了簡(jiǎn)歷。說是就這么投了，其實(shí)簡(jiǎn)歷也改過二、三十遍，找過各種各樣的同學(xué)、師兄、師姐幫忙提意見。雖然沒法比擬大牛研究生師兄師姐們，但是我以為自己的簡(jiǎn)歷在本科大三里就算不弱了。我當(dāng)時(shí)還主動(dòng)建立了mock case interview小組，號(hào)召四個(gè)CLUB里想申請(qǐng)咨詢的小伙伴一起練case。我們一起練case，總結(jié)框架，練behavior questions，分享信息。在第一次有面試之前我就差不多mock了接近三十次。 可Summer intern的申請(qǐng)結(jié)果簡(jiǎn)直讓我無法接受。 麥肯錫、貝恩都直接掛了我的簡(jiǎn)歷，BCG掛了我的pretalk。也就是說，我練習(xí)的最多也最擅長(zhǎng)的部分（Case interview）都還沒機(jī)會(huì)施展或展現(xiàn)，就倒在了門外。相繼的，ATK，LEK都掛了我pretalk，只有RB給了我面試（RB的Summer Intern只有一次面試），并且給了我offer。可是RB的summer intern不會(huì)給return offer，只有校招前參加Early Decision的機(jī)會(huì)。這讓我很難接受。更何況我還在那里實(shí)習(xí)過，功利地想一想，我的簡(jiǎn)歷上不缺這個(gè)名字。尤其是，我需要知道我的簡(jiǎn)歷到底是哪里有缺陷，導(dǎo)致我通不過麥肯錫和貝恩的簡(jiǎn)歷。我的直覺告訴我，原因一定不是因?yàn)槲疑倭艘环葑稍兊膶?shí)習(xí)。 我現(xiàn)在輕描淡寫地把我掛了這幾家Summer Intern的事情寫出來了，可是其實(shí)對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來講，這一點(diǎn)也不輕松。我一度懷疑自己到底適不適合咨詢，也一度懷疑自己的能力，懷疑自己的選擇。 而也是在Summer Intern的時(shí)候，讓我看到了人生的“分岔”。當(dāng)時(shí)mock case小組的同學(xué)，一個(gè)去了Mck，一個(gè)去了Bain，一個(gè)去了ATK?？晌夷菚r(shí)明明覺得大家做case的水平其實(shí)相差不多的。過不了簡(jiǎn)歷這件事也讓我感到懊惱。本以為自己是因?yàn)槌煽?jī)不夠頂尖所有過不了麥肯錫的簡(jiǎn)歷，后來發(fā)現(xiàn)身邊至少有三個(gè)專業(yè)排名第一、第二的實(shí)力很強(qiáng)的同學(xué)也沒過。而貝恩的簡(jiǎn)歷，身邊也有鮮有人通過。而看看那些通過了簡(jiǎn)歷的人，也有一些是我并不覺得“非常厲害”的。所以吧，我也就慢慢意識(shí)到了些事情，比如，過簡(jiǎn)歷其實(shí)有很大的隨機(jī)性，比如，原來每家用來砍人的門檻是不一樣的。 我是一個(gè)習(xí)慣性完全自我歸因的人。在知道自己掛了M/B/B后，有人安慰說，是我運(yùn)氣不太好，給我機(jī)會(huì)的話說不定也能拿到Offer（后來校招的結(jié)果證明，BCG確實(shí)是有可能的，McKinsey和Bain卻其實(shí)跟我風(fēng)格就沒那么合）。我知道自己運(yùn)氣確實(shí)不好，但我沒有辦法，我改變不了運(yùn)氣，我只能改變自己。在一段時(shí)間的調(diào)整之后，我決定不能就這么放棄，畢竟還有校園招聘的一次機(jī)會(huì)。 這些話現(xiàn)在說起來輕描淡寫，可當(dāng)時(shí)卻其實(shí)非常難以接受！ 我完完整整地考慮了所有的流程，和進(jìn)入咨詢的可能，再次一條一條列出了所有一切我可能做的事情，來增加我的籌碼。我知道我最需要改的就是簡(jiǎn)歷，畢竟麥肯錫和貝恩都沒有讓我過簡(jiǎn)歷。據(jù)我那時(shí)對(duì)整個(gè)咨詢?nèi)Φ牧私猓惗髟谡麄€(gè)清華本科只過了不超過三份簡(jiǎn)歷，研究生卻過了好些，麥肯錫今年過的大多數(shù)candidate都是金融背景。我想，是不是我的學(xué)歷和金融背景都不夠呢？
我確實(shí)發(fā)現(xiàn)，自己當(dāng)時(shí)的簡(jiǎn)歷里最弱的就是教育背景，當(dāng)時(shí)只有光禿禿的“清華化工系，GPA 3.6”這樣的字眼而已。也確實(shí)，我當(dāng)時(shí)能有什么可寫的呢？后來，我學(xué)著用各種各樣的手段去修飾我的教育背景。我把我的GPA刪掉，改成了專業(yè)課GPA（因?yàn)榕琶每矗Ｎ以诮逃尘跋旅嬗謱懮狭宋疑线^的僅有的兩門商科選修課，還加上了各種分?jǐn)?shù)不低的比較quantitative一點(diǎn)的課程和分?jǐn)?shù)，比如數(shù)理統(tǒng)計(jì)和概率論。這樣讓自己本身的教育背景看起來飽滿一點(diǎn)。我在網(wǎng)上看到了有個(gè)叫CYDP的Summer School，是去哥大，里面有不少商科類課程，尤其是金融類。我果斷地報(bào)了名。因?yàn)槲以?jīng)見過一些朋友，因?yàn)闆]有交換，就把寒暑假的Summer School也寫在教育背景里。其實(shí)你說這樣做扯不扯？我覺得很扯。但是這也真是沒有辦法的辦法。但是只要時(shí)間如實(shí)寫，被問到的時(shí)候不撒謊，我想，扯就扯吧，至少能把教育背景這里撐的漂亮一點(diǎn)，能過簡(jiǎn)歷再說啊。我還報(bào)了清華-伯克利共同組織的的GTE技術(shù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目。這也據(jù)說是個(gè)“課程納入清華研究生培訓(xùn)體系”的項(xiàng)目。當(dāng)然，你說這些個(gè)培訓(xùn)課程和項(xiàng)目的實(shí)際意義有多大呢？很難講。但參加過之后，至少是把我領(lǐng)進(jìn)了金融和創(chuàng)業(yè)的門。這些知識(shí)自己看書其實(shí)一樣能獲得。但是你要想想，你怎么能讓HR或者你的Resume Screener一眼就知道并且相信，這個(gè)candidate是對(duì)金融/創(chuàng)業(yè)/某個(gè)方向有認(rèn)識(shí)和了解的呢？還是要寫出來，要有一個(gè)、半個(gè)的Education Program來證明。我自覺我在申請(qǐng)Summer Intern的時(shí)候犯得最大的錯(cuò)誤就是沒重視寫自己的教育背景了。
我不僅花了大力氣去修改我簡(jiǎn)歷上的“教育背景”這一明顯的弱勢(shì)：遮掩，補(bǔ)充，美化。我還要想辦法加強(qiáng)了我的強(qiáng)處，實(shí)習(xí)。我在短暫的休整過后，馬上通過家里的關(guān)系找了一份本土券商的實(shí)習(xí)，在他們的投行部實(shí)習(xí)?？晌乙还泊瞬坏揭粋€(gè)月就不干了，因?yàn)檎娴奶珶o聊了，我去那兒就是復(fù)印文件。本土小券商和大投行真的不是一個(gè)概念。不過，我還是趁那段時(shí)間自己看了很多關(guān)于會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)分析的東西。后來，我在網(wǎng)上看到了一個(gè)朋友推薦的機(jī)會(huì)，是一個(gè)電商類（手機(jī)支付）的暑期實(shí)習(xí)，并且有幸拿到了這份實(shí)習(xí)，也認(rèn)識(shí)了很多很可愛的小伙伴。本來非常想就這機(jī)會(huì)深度接觸下如此新興、熱門的行業(yè)的，不過一放暑假就發(fā)高燒了，又因?yàn)橐恍┬』锇榈姆答仯埠菪膓uit了這份實(shí)習(xí)。其實(shí)我到現(xiàn)在都認(rèn)為，這些新興行業(yè)的好實(shí)習(xí)不僅有可能會(huì)對(duì)咨詢面試有幫助，更可能會(huì)在將來的工作里碰到，也有可能是未來真正的職業(yè)歸宿。去這些行業(yè)實(shí)習(xí)，多多少少是對(duì)這些行業(yè)的了解和親身感受，是非常有意義的。 其實(shí)我當(dāng)時(shí)已經(jīng)做過了兩份咨詢實(shí)習(xí)，加起來九個(gè)月的時(shí)間，可我卻不可理喻地又去了第三家咨詢公司（BCG）。這個(gè)決定其實(shí)挺蠢的，因?yàn)槲抑牢业暮?jiǎn)歷上不缺一份咨詢的實(shí)習(xí)了。但說起來，這個(gè)決定倒也無比的符合我的性格：因?yàn)槲衣犝fBCG的senior PTA可以有Early Decision的機(jī)會(huì)，這也是進(jìn)入咨詢的一次機(jī)會(huì)，不是么！暑期實(shí)習(xí)，ED，校招。不過很多想法現(xiàn)在看來還是略顯愚蠢了，我當(dāng)時(shí)加入BCG的PTA是因?yàn)榧尤氲?015屆及以后畢業(yè)的PTA pool里（我有可能出國(guó)讀研），而這一批PTA是沒有ED的機(jī)會(huì)的。 不過，盡管如此，BCG的實(shí)習(xí)還是讓我收獲最大的一份實(shí)習(xí)，尤其是放了假每天去辦公室的時(shí)候。哪怕沒有ED，但能夠因此和BCG的人更熟一點(diǎn)，哪怕和哪個(gè)辦公室里的我的potential interviewer混個(gè)臉熟，天知道能不能幫助我通過pretalk呢？事實(shí)證明，這個(gè)看似多余又愚蠢的決定確實(shí)是我做的最正確的決定之一。關(guān)于BCG的故事，因?yàn)槿ψ犹。揖筒荒芏鄬懥?。雖然很遺憾地今年校招作為僅有的兩個(gè)final-round candidate（也有說法是四個(gè)）掛在了BCG的終面，BCG今年也沒有在清北招人，但我仍然很感謝這一段美妙的時(shí)光和經(jīng)歷。在那里，我認(rèn)識(shí)了幾位我非常尊敬也關(guān)系非常好的三個(gè)老板們。我們關(guān)系好到一起開車滿大街轉(zhuǎn)悠找炸醬面吃。我在他們身上都學(xué)到了很多、很多的東西，并且我參與整個(gè)項(xiàng)目參與的非常深。由于公司Policy的緣故，我就不便寫出我具體做過什么了，但是在那個(gè)項(xiàng)目以后，我覺得整個(gè)人對(duì)咨詢都有了翻新一遍的認(rèn)識(shí)，無論是咨詢的好還是咨詢的不好。在收到拒信后，我仍然給BCG的recruiting manager發(fā)郵件說，BCG還是我最尊敬、最憧憬的公司。而提攜我最多的大老板，雖然沒能把我推進(jìn)BCG，卻著實(shí)在其它地方切實(shí)地幫到了我。所以你看，很多事情都有意外的驚喜。你不去做，你就不知道的。
Summer申請(qǐng)結(jié)束之后我還做過好多、好多事情。當(dāng)時(shí)真的是看到覺得是一個(gè)“機(jī)會(huì)”就一定要抓住。其中有成功的，也有失敗的。曾經(jīng)刷過一個(gè)星期的夜，和兩個(gè)小伙伴參加了貝恩杯?？晌覀冏砸詾槭菦Q賽水平的ppt，竟然沒有入圍presentation。現(xiàn)在想想已經(jīng)沒關(guān)系了，畢竟反正我的隊(duì)友現(xiàn)在已經(jīng)成功加入貝恩了，只能是罵當(dāng)時(shí)的評(píng)委不長(zhǎng)眼了。雖然沒有獎(jiǎng)勵(lì)，但是跟隊(duì)友的感情卻是什么都換不來的。我還參加了我校職協(xié)的一個(gè)coach計(jì)劃，教練是殼牌的Global Brand Manager。我同時(shí)參加了殼牌的商業(yè)策劃比賽，并且提前參加了殼牌的2014校園招聘的終面（SRD）。 于是，我其實(shí)在今年六月初就拿到了殼牌管陪生（G-staff）的全職offer。從那一刻起我真的是要熱淚盈眶了。我一直覺得，殼牌的Offer已經(jīng)是我這樣的專業(yè)（化工）能想象到的最好的Offer之一了。值得一提的是，一直以為掛Summer掛的那么慘，練過的case都沒派上用場(chǎng)，其實(shí)不是的。殼牌的終面（SRD）里有一個(gè)環(huán)節(jié)，就是case interview。在我向面試官present完我的structure后，我非常清晰地能感覺到面我case的面試官對(duì)我的表現(xiàn)很滿意，并且極其歡迎我去他的部門就職。這也許就是所謂的“東邊不亮西邊亮”吧。練了那么多case，咨詢不給機(jī)會(huì)讓我展示，但殼牌給了。 在這里也想給殼牌一個(gè)至高無比的評(píng)價(jià)。殼牌也是我最尊敬的公司之一，這不僅是因?yàn)樗澜缥灏購(gòu)?qiáng)第一的地位，更是因?yàn)樗鼰o比崇高、正直的文化，和里面那一群很nice又很有意思的人。
再后來，大四開學(xué)后，在某位麥肯錫師兄的盛情邀請(qǐng)下，我也幫他短短地跟了一周麥肯錫的項(xiàng)目。至此，我也終于湊齊了McKinsey, BCG, Bain, Roland Berger的四家實(shí)習(xí)。話說，集齊四科龍珠，是否就可以召喚神龍了？
其實(shí)，寫到這里我就實(shí)在寫不下去了。應(yīng)該還是少寫了一些故事，比如在紐約的PE短短的實(shí)習(xí)，在香港的股票分析比賽。但是這些都不重要了。反正都是為了更好的經(jīng)歷，更金融化的知識(shí)，更國(guó)際化的背景。我真的覺得重要的不再是我做了什么，而是我一直擁有并且我很感謝我能擁有的這種姿態(tài)。就是不要臉的奮斗下去。我不牛，我跟牛相差很遠(yuǎn)，但我一直、一直在努力。
Part 3
Part 3.1 我想先談幾個(gè)觀點(diǎn)。在咨詢求職中慢慢明白的。
（1） 其實(shí)并不是越努力，實(shí)力越強(qiáng)，就一定能去越好的咨詢公司。
其實(shí)從來沒人承諾過，要有怎樣的努力就一定能進(jìn)頂尖咨詢公司（雖然有30次mock換一個(gè)offer這種言論）。我也問過很多師兄師姐，“進(jìn)入咨詢靠的是什么？”有太多的人給了一個(gè)讓人覺得在開玩笑的答案：“運(yùn)氣好”。其實(shí)真的等自己把一切都經(jīng)歷過回首，才那么、那么深切地知道，這也不完全是開玩笑。 很多時(shí)候，咨詢公司的面試真的挺隨機(jī)的。否則為什么有那么多拿到A咨詢公司offer的人，過不了B咨詢公司的一面？進(jìn)了好幾家咨詢公司final的人，卻掛了另外幾家的pretalk和簡(jiǎn)歷？而這幾家咨詢公司對(duì)人的素質(zhì)要求其實(shí)是差不多的。 這是因?yàn)?，面試的時(shí)候時(shí)間是很有限的，能反映出的你的能力也是很片面的。按照大類來分的話，非技術(shù)性面試可以大致分為兩種。一種叫做Experience-based interview，就是一切基于面試者過去做過的事情，來判斷面試者身上具備的素質(zhì)與品質(zhì)，并以此推測(cè)面試者未來在工作中可能的表現(xiàn)。把這類面試應(yīng)用到極致的公司是寶潔。寶潔在170多年的歷史衍化下，創(chuàng)造了自己的成功驅(qū)動(dòng)力模型，并形成了自己獨(dú)樹一幟的面試風(fēng)格。廣為流傳在外的就是“寶潔八大問”啦。很多人不知道寶潔八大問到底在測(cè)試的是什么能力，其實(shí)寶潔一共把人的能力化為三大塊，每一塊都有三小項(xiàng)的細(xì)分，甚至每一小項(xiàng)都有自己的細(xì)分，還有1-5分的詳細(xì)詮釋。另外一種叫做future-based interview，就是在面試中給予面試者一個(gè)“未來的情景”，來看面試者對(duì)此如何思考、判斷、反應(yīng)，以判斷面試者能否在工作中遇到相似的情境還能展現(xiàn)出足夠的來駕馭工作的能力。比如問，“如果下雨了沒帶傘你怎么辦”其實(shí)就是這類面試的一種。而這類面試的極致體現(xiàn)就是Case Practice了。 所以，對(duì)于咨詢的case interview而言，你的能力主要是從“你對(duì)面試中給出的情境的反應(yīng)”來體現(xiàn)。而事實(shí)上，面試者對(duì)于各種不同case的反應(yīng)并不是都能真實(shí)的體現(xiàn)他的能力。某個(gè)candidate對(duì)于有些case體現(xiàn)出的水平會(huì)高于自己真實(shí)的水平，對(duì)于有些case則會(huì)低于自己的真實(shí)水平。一些很小的因素，比如你對(duì)情景的熟悉程度，你的精神狀態(tài)、語氣、聲調(diào)，都會(huì)不真實(shí)地展示你的能力（對(duì)情景很熟悉，說話就極其自信，得分就很高；對(duì)情節(jié)極其陌生，說話不自信，得分就低）。而面試官的心情和對(duì)你的喜愛程度，很可能也會(huì)讓面試官錯(cuò)誤地“評(píng)估”你的能力（也許客觀上看，兩人對(duì)于一個(gè)case的處理水平，無論從軟硬技巧上來看都差不多，可是某個(gè)面試官很喜歡你，所以會(huì)“偏心”地認(rèn)為你更強(qiáng)一些）。 這就是“實(shí)力很強(qiáng)，也練習(xí)過很多次，仍然會(huì)失誤”和“實(shí)力一般，但發(fā)揮極其出色，通過了面試”兩種現(xiàn)象都會(huì)發(fā)生的原理。 其實(shí)面試多了也就明白了，咨詢面試雖然說考的是框架，是行業(yè)知識(shí)，是溝通能力，但其實(shí)這些都沒有面試官喜不喜歡你重要。
（2） 并不是咨詢的經(jīng)歷越豐富，就越容易最后進(jìn)入咨詢行業(yè)。
并不是咨詢的實(shí)習(xí)越多就越容易過簡(jiǎn)歷。咨詢實(shí)習(xí)其實(shí)是把雙刃劍。如果做的好并且有人推薦（尤其是如果運(yùn)氣好的話，得到項(xiàng)目經(jīng)理及以上職位的人的推薦，那是再好不過了），那過簡(jiǎn)歷甚至進(jìn)入下一輪的概率是很大的。但確實(shí)也有經(jīng)人推薦還是不通過的。但如果做的并不好的話，在公司留不下什么好名聲的話，甚至?xí)?duì)過簡(jiǎn)歷有副作用。不過，確實(shí)是要不靠譜到一定程度才會(huì)有副作用——你的supervisor一定要不嫌麻煩，跑到HR或者recruiter耳邊黑你才行。而且，很多時(shí)候，一水兒的咨詢實(shí)習(xí)會(huì)讓人感覺，這個(gè)candidate除了咨詢什么也不了解。而且畢竟大多數(shù)時(shí)間，咨詢的PTA都在干一些很沒營(yíng)養(yǎng)的活兒，真正干有價(jià)值活兒的PTA少。我是直到干到了最后的兩家咨詢公司才做過了非常核心的工作（自己設(shè)計(jì)slides，見客戶，等等）。所以，其實(shí)很多的公司、很多的咨詢顧問根本不認(rèn)為咨詢實(shí)習(xí)是有價(jià)值的，尤其是如果這家公司的風(fēng)格就是不夠信任PTA的話。 當(dāng)然，關(guān)于過簡(jiǎn)歷，每家公司之間的觀點(diǎn)都不一樣。比如BCG，就從不卡自己PTA的簡(jiǎn)歷。而有些公司，就完全不把自己的PTA“放在眼里”。最后校園招聘的時(shí)候，我其實(shí)只把我四份的咨詢實(shí)習(xí)留了一份，其它三分簡(jiǎn)單的用一個(gè)括號(hào)備注了一下，在其它幾家也有類似的經(jīng)歷。我選擇了用大篇幅去勾勒自己的教育背景、在其他多個(gè)行業(yè)的短期經(jīng)歷，以及我的校園活動(dòng)。最后的結(jié)果是十家過了八家的簡(jiǎn)歷，并且McKinsey和Bain也都沒有再卡我。當(dāng)然，能用推薦一定要用推薦，簡(jiǎn)歷再好的人也容易簡(jiǎn)歷被篩漏掉。 另外，其實(shí)經(jīng)歷豐富（而非一水兒咨詢）的人，在面試和實(shí)際工作中都會(huì)更占優(yōu)勢(shì)。很多咨詢顧問自己評(píng)價(jià)自己公司最大的問題在哪，就是覺得從校園里一出來直接加入公司的人太多了，導(dǎo)致很多人缺乏真正的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，沒有真正的行業(yè)insight。而很多從實(shí)業(yè)再跳向咨詢的人，有很多表現(xiàn)很好，升的也很快。為什么呢？明明實(shí)業(yè)和consulting要求的skills大多數(shù)是不能transfer的。這是因?yàn)?，skills可以重新很快培養(yǎng)，experience是不能替代的。真正的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你變得老練、沉穩(wěn)的多，也對(duì)生意也懂的多。這樣的經(jīng)驗(yàn)給人帶來的東西無論是在面試、工作、和客戶的會(huì)面中，都會(huì)讓人顯得outstanding的多。 今年的咨詢求職年景應(yīng)該說是這幾年來最差的。有好多辛辛苦苦奮斗的小伙伴到最后找不到工作。但你可千萬不要以為這是因?yàn)閷?shí)力差，他們的工作能力也許被不知道多少個(gè)咨詢公司的大老板無比賞識(shí)?？墒?，你的老板也很可能左右不了面試。
（3） 咨詢是看起來很光鮮，但其實(shí)不是完美無缺的職業(yè)選擇。
其實(shí)，一路走過來，咨詢已并非像當(dāng)初看的那么美好無暇。誠(chéng)然，咨詢有其無法比擬的快速學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、優(yōu)秀的人才、艱巨但有意思的生活節(jié)奏。但是，咨詢不能帶給你的東西也有好幾點(diǎn)，也值得正視：其一，由于咨詢是一個(gè)項(xiàng)目接著一個(gè)項(xiàng)目，很難培養(yǎng)對(duì)于一個(gè)行業(yè)最深刻的認(rèn)識(shí)和細(xì)致入微的知識(shí)。可以說，咨詢難以出專家，尤其是在咨詢的前幾年。懂了很多，但其實(shí)并不一定那么懂。舉個(gè)例子，現(xiàn)在許多人都訂閱微信公共號(hào)，每天都看里面的文章，我也是。我看了快一年的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場(chǎng)化……可你真的讓我就其中一個(gè)主題談幾分鐘，談出點(diǎn)自己“深入”的見解，我還是談不出來。有人說，時(shí)間長(zhǎng)了，業(yè)務(wù)有了側(cè)重這個(gè)問題就解決了，但根據(jù)我的個(gè)人體驗(yàn)，我覺得也并沒有。也許時(shí)間久了會(huì)對(duì)某個(gè)行業(yè)有自己的理解了，但是咨詢顧問的知識(shí)卻永遠(yuǎn)不像實(shí)業(yè)家那么solid，那么down to earth。但咨詢顧問總是那么聰明，不會(huì)的就里面做research立馬去采訪立馬去學(xué)，并且也愿意去學(xué)，通過不斷的學(xué)習(xí)，并且善于將自己其實(shí)并不那么懂的東西很有信心地講給客戶聽，這才是支撐咨詢顧問的基本。也有人說，我不在乎我年輕的時(shí)候沒有solid industry knowledge，我寧愿先瀏覽一遍所有我能接觸到的行業(yè)，看哪個(gè)感興趣就投入哪個(gè)，我覺得愿意這么想就對(duì)了。但是確實(shí)，其它業(yè)務(wù)崗位的research ability是不可能有咨詢那么強(qiáng)的，而且在大公司里許多時(shí)間會(huì)用于處理“人”的關(guān)系，而不是純粹地學(xué)習(xí)上。所以，說咨詢的learning curve很陡，一點(diǎn)都沒錯(cuò)。其二，咨詢非常側(cè)重的是培養(yǎng)解決問題的能力，幾年之后你的思維會(huì)非常強(qiáng)，如果離開咨詢，你的最強(qiáng)點(diǎn)會(huì)在規(guī)劃、設(shè)計(jì)等等領(lǐng)域，但很多業(yè)務(wù)實(shí)操的東西，咨詢顧問很不擅長(zhǎng)。你可以把問題分析的無比清楚，會(huì)把產(chǎn)品或戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的非常漂亮，流程規(guī)劃的尤其清楚，但可能會(huì)稍弱在那些實(shí)際操作與那些真正down to earth的商業(yè)運(yùn)營(yíng)上，比如marketing和sales。這就是為什么大多數(shù)人離開咨詢都是跳去戰(zhàn)略崗，較少會(huì)直接跳那些核心業(yè)務(wù)部門，也沒有那么多人選擇創(chuàng)業(yè)。舉個(gè)例子，咨詢顧問去做一個(gè)marketing campaign，恐怕就比較難。咨詢顧問去做銷售，賣一個(gè)具體的產(chǎn)品，恐怕也比較難。但是同理，如果你選擇了其他崗位，你的strategic thinking是無法和咨詢顧問比擬的?，F(xiàn)在頂級(jí)MBA商學(xué)院的招生逐漸多元化，不僅招收finance和咨詢的人，同樣有非常多來自各種行業(yè)的人。但是其實(shí)在MBA畢業(yè)后呢？是什么人去了PE，什么人去了實(shí)業(yè)，什么人去了咨詢。你要自己想清楚。很片面地說，咨詢?nèi)菀紫颉案哐笊稀钡牡缆纷?，但?huì)離“自主創(chuàng)業(yè)”和“業(yè)務(wù)部門大區(qū)經(jīng)理”的title遠(yuǎn)一些。其三，咨詢的人在社會(huì)上仍然沒有那么高的知名度和受尊敬程度，創(chuàng)造的價(jià)值也比較有限。盡管在學(xué)校里，商科的學(xué)生以投行和咨詢?yōu)槟繕?biāo)，視去這些地方的學(xué)生為大牛，但在整個(gè)社會(huì)上，咨詢顧問的地位并不那么受尊敬。我聽過有太多案例講的是客戶對(duì)咨詢顧問的成果不滿意，大罵毫無用處，對(duì)自己的business什么都不懂，也聽過好多擁有豐富的咨詢和實(shí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的過來人評(píng)價(jià)咨詢行業(yè)，倒真的有不少負(fù)評(píng)價(jià)，談到的大多數(shù)是：學(xué)不到真正的知識(shí)，工作時(shí)間太長(zhǎng)但工資很有限，不受尊敬等等。確實(shí)是這樣的，乙方，尤其是Professional Service的弊病就在這兒了。但不得不說，任何行業(yè)、任何工作都有利有弊。去了咨詢的人可其實(shí)大多數(shù)都沒有長(zhǎng)期留在咨詢，還都是逐漸的都跳走了。那么咨詢是不是一個(gè)跳槽的好平臺(tái)呢？無疑是的。 以上我談的這些并不是“雞蛋里挑骨頭”，而只是咨詢真的把自己包裝的太好了，太漂亮了，簡(jiǎn)直看不到缺點(diǎn)。我在用一個(gè)“挑剔”的眼光，混跡了快兩年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，跟無數(shù)senior people聊天后獲得的反饋，用一個(gè)反思的態(tài)度來闡述這些不容易被學(xué)生關(guān)注到的事情。 另外還有一些很容易被我們關(guān)注到的咨詢的缺點(diǎn)，諸如：工作時(shí)間太長(zhǎng)，影響家庭關(guān)系，性價(jià)比很低。這些大家都可以輕易理解，就不說啦。
Part 3.2
再談?wù)剮讉€(gè)比較碎的點(diǎn)吧。不僅關(guān)于咨詢了，而是一些更general的體會(huì)。
（1）
這一路求職走來，我其實(shí)有兩件最自豪的事： 第一，在整個(gè)求職過程中，我都沒吝嗇過幫助別人。哪怕是那些比我面試通過的還遠(yuǎn)的同學(xué)，我也往往都傾盡全力，把我會(huì)的東西也都教給她們，希望她們能有更好的結(jié)果。我和每個(gè)人都說，我從不把任何人當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家都是戰(zhàn)友。第二，我付出了，也收獲了，我不因?yàn)槿魏问虑槎蠡凇?/strong>在這次校招我掛了自己最想去的那家公司之后，我其實(shí)特別的淡定。我確信這種淡定是緣于我一直以來無悔的付出。我的感受里除了“傷心”什么都沒有，我一點(diǎn)都不懊悔，一點(diǎn)都不悲憤。因?yàn)槲易哉J(rèn)為自己已經(jīng)窮經(jīng)了所有我的努力了，掛了就掛了，我沒法做的更好了。我練的夠多了，我表現(xiàn)的也夠自然，我甚至在面試后還發(fā)了不少感謝信。我掛了，但是我認(rèn)了。而有些小伙伴們，你本可以做的更好的，所以你對(duì)于最后的結(jié)果才這么難接受，不是么？
（2） 兩年前的我，是一個(gè)典型的結(jié)果導(dǎo)向的人。但是慢慢地，我開始去知道appreciate努力的過程，而不再那么看重結(jié)果。而且我開始用放松的心態(tài)去擁抱每一種未來的可能性。當(dāng)你的心態(tài)從削尖了腦袋想走一條獨(dú)木橋，變成開始知道回身接受各種道路和各種也許更寬闊的未來的時(shí)候，我覺得人會(huì)變得快樂很多。 其實(shí)不是只有咨詢、投行才對(duì)人有鍛煉。其實(shí)不管學(xué)什么，做什么，都是成長(zhǎng)，都是鍛煉。努力咨詢面試學(xué)到的是structured thinking，business exposure，professional standard。搞科研，搞社工，走仕途，做創(chuàng)業(yè)，只要你踏實(shí)走了這樣的道路，你也必有所獲。只是咨詢的東西比較外化，比較容易讓人注意到罷了。 但無論如何，我們只要走的是一條“追逐喜歡的生活”之路就好，這與是不是咨詢，是不是你最初的想法一樣，都無關(guān)。
（3） 其實(shí)，從結(jié)果來看，專一而努力的人并不一定有好結(jié)果，咨詢和投行都一樣。而很多人拿Offer卻像是無心插柳一樣。有些大牛是身揣好幾個(gè)很牛的offer，其中有些是別人的夢(mèng)寐以求，但卻是他隨手拿的。 當(dāng)然，他們背后也有他們失敗的故事，也有你看不到的心酸。你看不到那些研究生大牛在本科找工作的時(shí)候心酸、無奈和絕望，看不到那些經(jīng)管和光華的牛人拿了一把咨詢的背后，是在申投行的時(shí)候有多么的窘迫和糾結(jié)。
（4） 奮斗之路本無盡頭。我曾天真地以為，當(dāng)我拿到summer intern offer以后，就不用這么累了。可掛了以后才知道，哦，還需要奮斗半年。校招前想，拿到BCG的offer之后，別的都可以停了，可是沒想到，還是要繼續(xù)申請(qǐng)出國(guó)。在得知自己失敗了的那一刻，你會(huì)感到那么疲憊，真的不想面對(duì)“還要繼續(xù)奮斗啊”這樣的事實(shí)。可是人生大多如此，十有八九不能如意。當(dāng)你接受了這一點(diǎn)，當(dāng)你愿意迎接下一步的挑戰(zhàn)，愿意擁抱新的可能性的時(shí)候，你的心態(tài)就變得更加成熟了。永遠(yuǎn)記得，那些不能殺死你的都會(huì)讓你變得更強(qiáng)。 而且其實(shí)，對(duì)于我們而言，真正的職業(yè)生涯，還沒開始呢。一切才剛上路罷了。
（5） 其實(shí)我很多時(shí)候都無比佩服那些踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)工科知識(shí)的同學(xué)，學(xué)的扎實(shí)、深刻。尤其是重工科。都以為這些成熟行業(yè)沒有機(jī)會(huì)了，可其實(shí)不是的。中國(guó)的制造業(yè)仍然有那么多需要?jiǎng)?chuàng)新、需要突破的地方。有的時(shí)候我仿佛都能看到身邊的某些同學(xué)成為未來真正做成突破性進(jìn)展的人才。其實(shí)清華工科的培養(yǎng)路徑?jīng)]錯(cuò)，課程體制很好，欠只欠在改變太慢——社會(huì)已變得浮躁，教育卻沒有設(shè)置“抑制浮躁”的課程，不知道“給學(xué)生自由選擇”。誠(chéng)然，現(xiàn)在每日的生活中我們看到的是一片繁榮，看到的商業(yè)是各式各樣的電商、團(tuán)購(gòu)、O2O、可穿戴設(shè)備……我們的注意力很容易集中到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上?？蓪?shí)際上呢，每一分繁華背后都有著那么強(qiáng)大的制造業(yè)做支持。每一件衣服后面都有聚乙烯，聚乙烯工程，葉輪內(nèi)核，葉輪外殼，高端數(shù)控機(jī)床……機(jī)械，精儀，化工，航天，材料，熱能……清華應(yīng)該反思的是，怎么培養(yǎng)學(xué)生興趣，而不是學(xué)生被浮躁的商業(yè)社會(huì)同化。 我是覺得：現(xiàn)在的許多社會(huì)“精英”都太浮躁。而大器本該晚成。
（6） 其實(shí)你說，我就這么一頭扎在里奮斗咨詢里。我反思過沒有？我也反思過。我早在路上就認(rèn)清了，我并不是那么適合咨詢。咨詢的人大都是個(gè)learner，而我其實(shí)是個(gè)doer。但在我創(chuàng)業(yè)、比賽的過程中已經(jīng)意識(shí)到了這點(diǎn)：盡管我還沒有成為咨詢顧問，但已經(jīng)是完全的咨詢風(fēng)格了。強(qiáng)在邏輯，強(qiáng)在專業(yè)性——我能搭出很好的商業(yè)策劃書框架，我能做出很專業(yè)的ppt。我的Strategic thinking已經(jīng)遠(yuǎn)超沒有接觸過咨詢的大多數(shù)同齡人。同樣的現(xiàn)象可以在其他一些和我同樣經(jīng)歷的人身上發(fā)現(xiàn)：習(xí)慣性地先overview，習(xí)慣性地按bullet point說話，習(xí)慣性地做分類，習(xí)慣性地遵循MECE的原則……原來這一年多的熏陶真的是有用的。但是我其它的地方都不強(qiáng)。如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，我需要自己強(qiáng)在sales，強(qiáng)在marketing。你要么“巧舌如簧”能談判，要么“手起刀落”賣出貨。所以我其實(shí)一點(diǎn)都不懷疑，自己的長(zhǎng)期歸宿一定不會(huì)在咨詢。我對(duì)自己有這種認(rèn)識(shí)，你呢？你是什么樣的人，只有你自己知道。
（7） 我經(jīng)過了這么多場(chǎng)咨詢面試。面試官問我的最有難度、也最有深度的一個(gè)問題是：“到底是什么在motivate你？”你說你主動(dòng)做這么多實(shí)習(xí)，參加這么多活動(dòng)，到底是為了什么。我是呆了幾秒才回答了這個(gè)問題。這個(gè)問題也拋給你。是什么在motivate你呢？
（8） 我相信找工作就像相親一樣。 也許幾年后會(huì)有人重新看這篇文章，也許當(dāng)時(shí)你們正在抱怨運(yùn)氣的不公平，為什么自己付出了那么多，實(shí)力足夠強(qiáng)，表現(xiàn)足夠好，卻還是沒拿到自己想要的offer。那么其實(shí)，這個(gè)事情每年都在發(fā)生：有的人為公司工作了幾千個(gè)小時(shí)，表現(xiàn)極佳，走到終面而且表現(xiàn)出色，公司卻實(shí)在沒有headcount；有的人在waiting list里等了幾個(gè)月還是被狠心拒掉；有的人gap year，有的人認(rèn)識(shí)每家公司的HR，但是最后無路可去……有的人還有著自己累贅的家庭，累贅的男朋友，四處掛簡(jiǎn)歷，掛pretalk，掛群面，掛一面，掛終面……和他們比，你真的夠慘了么？ 可我相信，你最后還是會(huì)去到一個(gè)地方的，一定還是會(huì)有地方賞識(shí)你的。也許這個(gè)世界上所有的門都為你關(guān)上了，但還是給你留了一扇窗。那也許那個(gè)地方就是最適合你的了。I feel like you are trying too hard to keep all the doors open. But you have to realize that some doors are meant to be closed, so that in the kaleidoscope of fervor and desire, you can come to see which one you ought to go through. 請(qǐng)相信我一句話：最容易得到的，可能就是最合適的。 當(dāng)你愿意放下過去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全世界都在幫你。
（9） 其實(shí)很多努力咨詢的人都有通病，就是盯著咨詢不放。 而且其實(shí)縱觀這個(gè)社會(huì)，并沒有那么認(rèn)可“咨詢顧問”這個(gè)職業(yè)。我無法否認(rèn)自己那么多的好（否則我也不可能那么拼咨詢），但對(duì)于很多一直盯著咨詢就要向咨詢看齊的同學(xué)而言，我真的建議，再退一步看看。出了清華/北大咨詢?nèi)湍銓?shí)習(xí)的這些咨詢公司，又有多少人真的知道咨詢是什么？
（10） 我覺得真正對(duì)我而言，咨詢的意義早已不是它本身的意義了。 咨詢就像是燈塔一樣，在大霧籠罩的海面上給那些迷惘中的人指引方向，至少在你不知道未來在哪的時(shí)候告訴你該怎么努力。所以很多人就向著那束光亮一直前進(jìn)，什么都不想，以為越接近那個(gè)地方就會(huì)離幸福越近。但是其實(shí)當(dāng)你真的走近了，看清楚了也想明白了，我覺得，咨詢真的就是燈塔而已，它不是彼岸。 其實(shí)你想要讓自己提高的知識(shí)、技巧、能力、素養(yǎng)，在你這么辛苦的一路上都已經(jīng)收獲到了。而且更重要的是，咨詢的存在讓你一直都知道該怎么使勁怎么拼命，永遠(yuǎn)都給你一個(gè)目標(biāo)和一線希望。但是其實(shí)真的到了最后，至于結(jié)果究竟是如何，已經(jīng)不那么重要了。 所以真正最后去哪了，結(jié)果如何，都已經(jīng)不重要了。重要的是，這一路上的努力、練習(xí)，帶給了自己終身受用的收獲。
Part 4
細(xì)細(xì)數(shù)了數(shù)，自己這次校園招聘一共進(jìn)了六家咨詢公司的終面，加起來見過的咨詢面試官一共有33個(gè)。雖然和麥肯錫和貝恩都無緣終面，但是對(duì)這個(gè)行業(yè)的校園招聘卻真是變得不能再熟。 咨詢面試的Case各家公司都是不允許外泄的，所以我不會(huì)在這里說任何關(guān)于Case的具體內(nèi)容，也不會(huì)評(píng)論任何我的面試官，畢竟這是個(gè)非常小的圈子。但我會(huì)在這里窮盡我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，寫出對(duì)于每一家咨詢公司的基本簡(jiǎn)介和招聘流程，希望對(duì)后人有用。我不會(huì)寫的那么官方，那些事情完全可以從它們的官網(wǎng)上看得到。我會(huì)從求職者的角度來寫，并且不會(huì)說任何一家公司的壞話，所有的描述我都會(huì)盡量客觀化。當(dāng)然，很多敏感的話題，比如各家的工資比較，我不會(huì)在這里寫出來，但如果你有心，這是可以打聽到的。 你可以把這一部分當(dāng)作不完全版的《咨詢公司志》。
麥肯錫McKinsey 北京辦公室在國(guó)貿(mào)嘉里中心，咨詢界無可爭(zhēng)議的老大。體量大，行業(yè)專家多，后臺(tái)極其強(qiáng)大，號(hào)稱“投行式的咨詢”。在我眼里，麥肯錫的很多人都比較“直”，就是“有什么就說什么，對(duì)事不對(duì)人”的意思。 McKinsey的2014校園招聘分為五個(gè)部分：簡(jiǎn)歷篩選-->筆試-->英語口試-->一面-->終面 麥肯錫的簡(jiǎn)歷篩選很嚴(yán)格，每次在北京只過差不多不到50人，而且據(jù)說還很看重簡(jiǎn)歷中的Leadership。簡(jiǎn)歷通過后會(huì)集中郵件通知，邀請(qǐng)參加第二天上午的PST筆試（PST的全名叫做Problem Solving Test，據(jù)說是麥肯錫請(qǐng)ETS出的題）。PST考試一共26題，一個(gè)小時(shí)，不能用計(jì)算器。題目有點(diǎn)像GMAT。給出題目背景來閱讀，每個(gè)背景后面有幾道題，有理解題，有計(jì)算題，全英文。麥肯錫官網(wǎng)上可以下載樣題。前人都說題量很大做不完，但我每次不管是自己練還是真的考倒都做完了，所以一切“經(jīng)驗(yàn)”都還是要看個(gè)人。PST的考試地點(diǎn)往往都在北大光華樓，一個(gè)麥肯錫的HR監(jiān)考，說是監(jiān)考其實(shí)根本什么都不管你，要想作弊太簡(jiǎn)單了，但也沒什么好作弊的。如果你真的有志麥肯錫，最好在求職季多留點(diǎn)神。因?yàn)槭钱?dāng)天郵件通知第二天上午的筆試，基本沒有什么可調(diào)整的空間，也沒什么練習(xí)的時(shí)間。但如果你早就開始預(yù)留那一天的時(shí)間并提前開始練習(xí)了，就另當(dāng)別論了。至于怎么知道是哪天PST，那就要看個(gè)人的network啦！PST大概會(huì)通過一半還多的人。 麥肯錫的筆試通過以后，會(huì)在中午收到電話通知，要求下午參加英語口試。據(jù)悉這是一個(gè)刷很少人的環(huán)節(jié)，只測(cè)英語，不測(cè)邏輯。也確實(shí)，十五到二十分鐘的口試是純聊天，比如聊聊旅游，聊聊讀過的書，聊聊興趣愛好。 麥肯錫的一面是兩個(gè)面試官的背靠背，2*45分鐘。面試完之后當(dāng)天晚上就會(huì)接到電話通知過沒過和feedback。很多小伙伴在回去的地鐵上就接到了噩耗，號(hào)稱奪命c(diǎn)all。至于麥肯錫給的feedback，有好幾個(gè)掛掉的小伙伴都覺得沒什么道理，說的明明根本不是自己。感覺麥肯錫的風(fēng)格是：如果兩個(gè)面試官都給你fair，那不如一個(gè)給你good一個(gè)給你fail。只要有人力挺你，就會(huì)有希望進(jìn)下一輪。麥肯錫的終面我就無緣參加了，聽說是連面3個(gè)面試官，這次還加入了補(bǔ)全slides然后present的環(huán)節(jié)。
波士頓BCG 北京辦公室在永安里雙子座大廈。一般人都認(rèn)為BCG是咨詢行業(yè)的老二，但也有說法BCG的項(xiàng)目質(zhì)量其實(shí)是業(yè)內(nèi)最高的。在Healthcare, Consuming Goods, Financial Service等行業(yè)都非常的強(qiáng)。BCG經(jīng)常是以nice的形象出名，BCG的人也被認(rèn)為是“溫文爾雅”又帶些“洋氣”，或者可以用這樣的幾個(gè)詞來形容：謙虛、優(yōu)雅、內(nèi)斂。這也是我最想加入、感情最深的咨詢公司。今年BCG的招聘狀態(tài)實(shí)在不是太良好，不過這也說不定預(yù)示著明年的大好。 BCG的招聘分為四個(gè)部分：簡(jiǎn)歷篩選-->Pretalk-->一面-->終面 BCG的簡(jiǎn)歷是相對(duì)而言比較容易過的，今年Summer Intern的時(shí)候尤甚，目測(cè)當(dāng)時(shí)得有200-300人以上。而且BCG從來不卡自己PTA的簡(jiǎn)歷，不像有些其它公司，當(dāng)PTA和能否通過簡(jiǎn)歷之間幾乎沒有關(guān)系。BCG刷人最可怕的一關(guān)是Pretalk。BCG的Pretalk只有10分鐘，會(huì)涵蓋Behavior Question和Mini case。這一輪只有十分鐘，但是要刷掉幾百個(gè)人，只留差不多20-30個(gè)進(jìn)入一面，多少準(zhǔn)備明明很充足的人就折在BCG的Pretalk。當(dāng)然，每家公司有自己的擇人標(biāo)準(zhǔn)，或許你覺得，“憑什么他都能進(jìn)我卻進(jìn)不了”，但是也許這就是公司的偏好，也說明運(yùn)氣也不在你這邊，你只能接受。BCG的一面也是背靠背，面試前HR會(huì)發(fā)給你一張紙，寫著你一會(huì)兒要見到的兩個(gè)面試官的基本資料和經(jīng)歷。一面也是2*45分鐘，Behavior Question + Case。一面的刷人率也不小，今年BCG進(jìn)入終面的人很少，具體數(shù)字不詳，但是一個(gè)手肯定可以數(shù)出來了。終面也是兩個(gè)面試官，至少會(huì)見一個(gè)Par，內(nèi)容還是傳統(tǒng)的咨詢面試。盡管遺憾沒能今年加入BCG，不得不說這家公司依然是我見過最人性、最友善的咨詢公司之一，里面的人都無比nice。哦對(duì)了，BCG比較偏愛工科學(xué)生。
貝恩Bain 貝恩的北京辦公室在大望路華貿(mào)中心。Bain是一家很“國(guó)際化”的公司，哪怕在國(guó)內(nèi)，客戶也有好多是Multinational Company。強(qiáng)在奢侈品，零售，有很多Serve PE做Due Diligence的case。貝恩的風(fēng)格比較fancy，人都很nice。 Bain的招聘分為四個(gè)部分：簡(jiǎn)歷篩選-->Pretalk-->一面-->終面 Bain這幾個(gè)環(huán)節(jié)中最卡人的還是簡(jiǎn)歷。雖然今年校招的時(shí)候貝恩反常地過了很多簡(jiǎn)歷，但是之前的Summer Intern以及從往年的來看，Bain的簡(jiǎn)歷真的無比難過。難過的意思是指，可能清華本科只能過1-3個(gè)甚至更少。記得彥婷姐之前跟我說過，去年CLUB這個(gè)核心圈里貌似就沒聽說誰通過過貝恩的簡(jiǎn)歷。貝恩的Pretalk有半個(gè)小時(shí)，問的也很全面，有Behavior有Case，感覺很像一個(gè)typical case interview。 貝恩的一面是2*45min，感覺case的類型比之BCG要“劍走偏鋒”的多。有說法說貝恩的人更看重sense而不是框架，真?zhèn)魏茈y說，我覺得還是要看面試官。
羅蘭貝格Roland Berger 羅蘭貝格的北京辦公室在三元橋。Roland Berger是一家德國(guó)的咨詢公司。雖然在美國(guó)的名氣不如MBB，但在中國(guó)卻號(hào)稱業(yè)務(wù)量第二大，僅此于M。這主要也是因?yàn)镽B的本土化做的非常好，無論是業(yè)務(wù)還是文化，這也為RB在中國(guó)做生意提供了偌大的方便。而且RB是一個(gè)非?！皩?shí)際”的公司，給客戶的解決方案非常落地。RB的員工中，真的做的好、有能力的人，在公司得到的promotion機(jī)會(huì)和速度，是要遠(yuǎn)快于其它公司的。 RB的招聘流程是：簡(jiǎn)歷篩選-->Pretalk-->一面-->終面 RB的簡(jiǎn)歷不難通過，但Pretalk要稍微tough一些，是兩個(gè)面試官。第一個(gè)面的還可以的話會(huì)帶到第二房間見第二個(gè)面試官。Pretalk可能會(huì)面一點(diǎn)Behavior，但絕大部分時(shí)間是Case，可能會(huì)有market entry或者market sizing等等，可以說是挺“硬仗”的一關(guān)。RB的一面是兩個(gè)paper case（2*45min），就是有十幾頁(yè)slides放在桌子上讀，可能會(huì)有市場(chǎng)信息、消費(fèi)者習(xí)慣、價(jià)格劃分、地理細(xì)分等等，要求回答或者跟面試官討論2-3個(gè)問題。其實(shí)paper case和typical case沒有那么大的區(qū)別，還是看框架、邏輯，只不過paper case更加真實(shí)一些。RB很實(shí)際，所有case都不會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，但你react和express的方式就足以決定你能否進(jìn)下一輪了。 所以RB的終面之前就已經(jīng)有四個(gè)面試官評(píng)估過你的邏輯、表達(dá)等各種能力了，終面就顯得無比的隨機(jī)。終面就是和兩個(gè)Par聊天……不過，你永遠(yuǎn)不知道閱人無數(shù)的大par到底在怎么test你，聊天就足矣了。
西門子管理咨詢SMC SMC的北京辦公室在望京的西門子大廈。SMC的全名是Siemens Management Consulting，是屬于西門子公司，且只對(duì)內(nèi)（西門子）進(jìn)行業(yè)務(wù)的咨詢部門。但是西門子的全球業(yè)務(wù)量大且充滿前景，醫(yī)療、新能源、工業(yè)品……SMC雖然僅對(duì)內(nèi)部咨詢（internal Consulting），但每一個(gè)項(xiàng)目都仍然要和外部咨詢公司一起競(jìng)標(biāo)。SMC的人也都無比nice，也有些偏愛理工科，這也跟它們的業(yè)務(wù)類型有很大關(guān)系，學(xué)金融的做能源項(xiàng)目自然沒有學(xué)熱能的有優(yōu)勢(shì)啦。SMC只在北京有辦公室，不像其它幾家咨詢公司，總部都在上海。 SMC的招聘流程是：簡(jiǎn)歷篩選-->Pretalk-->一面-->終面 SMC的Pretalk是電話面試，而其它家基本上都是當(dāng)面。SMC的Pretalk很短，可能僅僅在十分鐘以內(nèi)，所以也是突擊，打過來就立刻面。當(dāng)然，tips是如果沒準(zhǔn)備的好，建議先跟他們說不方便，要求過十分鐘再過來，我接到電話的時(shí)候正在騎車，如果不知道拒絕當(dāng)時(shí)就面不就傻了。SMC的一面是一個(gè)面試官，大部分是typical的case interview，但也有可能不面case。SMC的終面就比較嚴(yán)格了，是四個(gè)面試官，背靠背靠背靠背，面完一個(gè)面下一個(gè)，全都是Case interview。面完SMC的面試官會(huì)請(qǐng)你吃飯，這點(diǎn)還是很不錯(cuò)的！這回有的小伙伴在終面后還被單叫到辦公室見了見領(lǐng)導(dǎo)，又加面了半個(gè)小時(shí)，算作終終面。
博斯Booz Booz的北京辦公室在國(guó)貿(mào)SK大廈。Booz在全球范圍內(nèi)有相當(dāng)好的美譽(yù)度，但在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)不是特別大。Booz很強(qiáng)的行業(yè)有很多，最出名的應(yīng)該還是汽車了，當(dāng)然也有化工品等等。我和Booz的人接觸的實(shí)在不多，但總體感覺Booz的文化也很nice。 Booz的招聘流程是：簡(jiǎn)歷篩選-->翻譯+群面Pretalk-->一面-->終面 Booz的Pretalk是群面，大概五六個(gè)人在一起討論一個(gè)話題，今年是一個(gè)estimation case，每個(gè)人說自己的想法，再一起討論出結(jié)論，最后由面試官選一個(gè)人present，一共一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。這種方式很有意思，既需要邏輯也需要團(tuán)隊(duì)合作。這樣的pretalk之前還會(huì)有一個(gè)英文筆試，20分鐘的翻譯題。今年Booz的一面是只有一個(gè)面試官，終面是兩個(gè)Principle，都是挺typical的case interview，只是問的case不一定很typical。
德勤摩立特Monitor & Deloitte 北京的Dtt德勤大樓的位置在王府井。Monitor在被Deloitte收購(gòu)之后并入了德勤的S&O部門，就是Strategy and Operation。而德勤就不多介紹了?，F(xiàn)在Dtt S&O的汽車等很多行業(yè)也都做的都很好，在中國(guó)處于非?？焖俚陌l(fā)展階段，前景一片大好。 Monitor & Deloitte的招聘流程是五步：簡(jiǎn)歷篩選-->Online test-->群面-->Manager面-->Par面 其實(shí)說起來Monitor & Deloitte的招聘真的是各家里相當(dāng)麻煩的。Online test極難無比，都是SHL的那種圖形推理題等等，根本做不完，我答的一團(tuán)糟，蒙了一大片不知怎么混進(jìn)了群面。群面是德勤所有部門都要有的環(huán)節(jié)，只是是S&O的candidate在一起面。也是一個(gè)paper case，10個(gè)人討論。我們的討論也很和諧。我一個(gè)好哥們跟我一場(chǎng)，明明發(fā)揮的很出色卻被掛了，不知道這說明什么，難道是槍打出頭鳥么。所以我一直認(rèn)為對(duì)于群面case真的是難以控制的局面。群面完了之后是二面，這是一般的德勤部門的final，但跟其它的咨詢公司一比，這相當(dāng)于其它公司的一面，也是case interview（2*45min），只不過感覺面試官更follow自己的paper上的答案在test。完了就是終面，也就是par面了。一個(gè)par面，也是做case。
艾意凱L.E.K. LEK沒有北京辦公室，醫(yī)藥很強(qiáng)，別的了解不多。 LEK的招聘流程是：簡(jiǎn)歷-->Pretalk-->一面-->終面 LEK的pretalk是HR面（別家都是consultant面），大概10-15分鐘，不會(huì)面case，但會(huì)test一個(gè)人的英文翻譯，也很注重一個(gè)人是不是夠“decent”，很有意思。一面和終面就都是很typical的咨詢面試了，但可能多數(shù)以醫(yī)藥背景為主。一面結(jié)束后還有個(gè)20分鐘的小筆試，考的同樣很有意思，也不難。我發(fā)現(xiàn)該公司有道常年不換的case，我在各種地方做過了四遍，都不確定這case到底該怎么做。就不方便寫在這里啦。
OC&C的業(yè)務(wù)強(qiáng)在retail， A.T.K聽說最強(qiáng)還是汽車。但這兩家都沒有過我簡(jiǎn)歷，我就不寫什么啦。 還有太多每個(gè)公司的細(xì)節(jié)與內(nèi)部信息，比如哪家公司會(huì)prefer很多段PTA經(jīng)歷的簡(jiǎn)歷，哪些公司會(huì)prefer雜亂無章的豐富經(jīng)歷；哪些公司有Early Decision，Early Decision的流程和通過率；每一家Recruiting Manager的細(xì)小偏好、公司內(nèi)部分組、業(yè)務(wù)情況……這些東西，我是不會(huì)被允許放在網(wǎng)上的，如果有緣我們?cè)僖黄鹆陌伞?/p>
這篇文章的初衷真的是想把自己知道的所有關(guān)于咨詢的一切都告訴你的，可是寫完才發(fā)現(xiàn)根本做不到。有太多東西是不適宜發(fā)在網(wǎng)上的，也有太多東西不是冷冰冰地敲成文字就能說清楚的。 最后，我只發(fā)兩句話在結(jié)尾，算是我直到求職完全結(jié)束了才恍然大悟的兩個(gè)道理。希望每個(gè)在求職的求職者能早點(diǎn)明白： （1）很少有人會(huì)給你講，有的人面不上麥肯錫，并不是因?yàn)椤癱ase做的不好”，而是因?yàn)椤白鯿ase的感覺不夠讓人驚嘆”。我直到所有面試都結(jié)束了才悟明白一點(diǎn)，“術(shù)”是不夠的，還需要“道”，需要那種用好幾年的時(shí)間去培養(yǎng)的感覺。 （2）努力不一定會(huì)有結(jié)果，但是一定會(huì)有收獲。成不必我，功不唐捐。 最后，想在文章的結(jié)尾鳴謝所有這一路以來幫過我、指導(dǎo)過我、陪伴過我的師兄、師姐、老板、小伙伴們。我不一個(gè)一個(gè)寫出你們的名字了，但我此時(shí)此刻已經(jīng)把你們所有人的臉都在腦子里想過一遍了。 謝謝你們，你們是我最大的收獲。 |
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