|
有一個商人，由于深諳營銷之道，懂得成交之法，年紀輕輕的就擁有了巨額的財富，成為富甲一方的人。但天有不測風云，一場大火過后，房倒屋塌，不剩片瓦，所有的財產都在轉眼間化為塵煙。 他決定從頭來過，并相信自己一定會重塑輝煌。 在他的腳邊，有一只死老鼠。這是一只從火海中逃出來的老鼠，因為傷勢嚴重，掙扎了一會就死了。他決定用它作為資本做點買賣。 誰會要他的死老鼠呢？別擔心，任何東西都有用，有用的東西自然有人愿意掏腰包。在一家藥材鋪里，他得到了一枚小錢。 一枚小錢夠干什么呢？別擔心，小錢自有小錢的用處。他用這枚小錢買了一點糖精，又用一只水罐盛滿一罐水。他看見一群制作花環(huán)的花匠從樹林里采花回來，便用勺子盛水給花匠們喝，每勺里擱一點糖精。花匠們喝完糖精水后，每人都慷慨地送給他一束鮮花作為報酬。他賣掉這些鮮花，第二天又帶著糖精和水罐到花圃去。當然，花匠又送給他一些鮮花。用這樣簡單的方法，這個人不久就擁有8個銅幣了。 有一天，御花園里滿地都是狂風吹落的枯枝敗葉，園丁不知道怎么清除它們。他走到一群玩耍的孩子中間，分給他們一些廉價的糖果。幾乎在眨眼之間，小孩子們就幫他把所有的斷枝敗葉撿拾一空，堆在御花園門口。這時，皇家陶工為了燒制皇家餐具，正在尋找柴火，看到御花園門口這堆柴火，就從這個人手里買下運走了。于是，這個人通過賣柴火得到16個銅幣和水罐等五樣餐具。 就這樣，這個人輕易就積聚了24個銅幣。 有了24個銅幣后，這個人在離城不遠的地方設置了10個水缸，免費供應給1 000個割草工，割草工們很想報答他。 有一天，他聽到一個消息說，近日將有一個馬販子帶1 000匹馬進城來。他就對割草工們說：“你們今天每人給我一捆草，而且，在我的草沒有賣掉之前，你們不要賣自己的草，行嗎?” 割草工們異口同聲地答應了他。 馬販子進城后，根本找不到飼料，只得出1 000銅幣買下這個人的1 000捆草。 不久后，這個人又聽到一個消息說，近日將有一條大船進港了。于是他馬上雇了一輛備有侍從的車子，冠冕堂皇地來到港口，訂下全船貨物。然后，他在附近搭了個帳篷，吩咐侍從道：“當商人們前來求見時，你們要通報三次?！贝蠹s有100個商人前來購貨，但得到的回答是：“全船貨物都被一個大富翁買走了。”聽了這話，商人們就到他那里去了。侍從按照吩咐，通報三次，才讓商人們進入帳篷。100個商人每人給他1 000個銅幣，取得船上貨物的分享權，然后又每人給他1 000個銅幣，取得全部貨物的所有權。 就這樣，火災過去11個月零5天后，這個人就又成了大財主。 成交是一項腦力活動，靠的是智慧而非蠻力。故事中這個天才商人的過人之處在于他知道：幫助別人就是在幫助自己，滿足別人就是在給自己創(chuàng)造財富，控制供給就等于提升了價格，這三條幾乎涵蓋了所有的成交秘密。
|
|
|
來自： 普化散人 > 《職場 經商 管理》
