健康險銷售理念黃金話術 一、健康是“1”黃金話術: 每個人都追求幸福,所以努力拼搏,希望能擁有事業(yè)、地位、名望、家庭幸福、愛情、金錢等等。每個人都希望有1000萬,您說是吧?(客戶:那是。)對于一個擁有1000萬的人來說,健康好比這個“1”,其它的就是這些“0”,一旦病倒健康沒有了,所有的一切還有什么意義?您說是吧?(客戶:對。) 所以,健康就相當于1000萬的那個“1”,對于我們來說是最重要的!可人吃五谷雜糧,誰敢不敢保證自己永遠能擁有健康呢?(客戶:對啊。)現(xiàn)代社會危害健康的風險因素也在加大......(原因分析:食品安全、環(huán)境污染、工作壓力......)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示:人的一生罹患重大疾病的幾率是72.18%,好在重疾≠絕癥,只是需要足夠的錢!而萬一哪天不小心被編入72%的行列,我們是靠自己辛苦多年的積蓄?還是依靠家人負擔?或者寄希望于國家呢? 二、家庭財富公式: 所以關于家庭財富有兩種不同的做法: 財富=收入 + 資產(chǎn) – 支出 - 負債 財富=收入 + 資產(chǎn) – 支出 - 負債+ 保障 您覺得哪種做法更安全?所以保障是家庭一切理財?shù)那疤?。大?。ê鸵馔猓╋L險在生活中有了替代品,有了保障,我們的生活才能真正幸福無憂。 三、兩筆支出: 其實,人生所有的開支都可以分為兩筆開支:一筆是意料之中(可預見)開支:比如日常開銷、買房、買車、子女教育、贍養(yǎng)老人……一筆是意料之外(不可預見)開支:醫(yī)療費用、意外應急……習慣上,哪一種支出我們肯定會有所準備?而哪一種支出我們可能會不著急,甚至根本沒有準備?所以,有的人因無錢治病,因病返貧(舉例),有的人則治病不愁錢(舉例),就在于他們事先是否做好了規(guī)劃...... 四、兩個賬戶: 所以,專家說現(xiàn)代人必需學會理財,用兩個賬戶規(guī)劃自己人生的開支……這個賬戶就是保險。好處是現(xiàn)在存一筆小錢,將來換一筆大錢。 假如今天我們已經(jīng)有100萬的家庭財富,直接用來應付兩種支出,能值多少萬?只有100萬對嗎?但是在理財專家的眼中,這100萬抵得上好幾個100萬,你相信嗎? 從100萬中拿出5萬來,您還剩?(95萬)正常生活還從95萬中出,隨時會有錢,與原來的100萬有沒有太大出入?用這5萬塊錢建立一個100萬的保障賬戶,萬一有異常狀況(比如健康風險)需要應急錢,從下面的100萬中出,從您開戶的那天就隨時準備好了!如果沒病沒災,它就每年按照100萬給我們分紅,而且是復利計息。您看,同樣是100萬,只是存法不同,什么都沒耽誤,原來的100萬能當少錢花?200萬對吧?所以,再回過頭來看,規(guī)劃和不規(guī)劃,差別大不大?您覺得這樣做有必要嗎?(嗯,有道理) 五、導入產(chǎn)品并總結: 現(xiàn)在有這樣一份健康保障計劃,不僅有病管病,沒病還能用來養(yǎng)老,同時還給身價保障,三樣全管卻只需掏一份錢!您愿不愿意了解?您買不買沒都關系,我的工作就是義務的宣傳,我兩分鐘給您宣傳一下,如果身邊有朋友需要的話,就請您介紹給我。(展示介紹產(chǎn)品.......)其實,保險公司就是一個擔保人,每一份保單就是在賭你一輩子健康,所以叫健康保險,萬一他輸了,必須照單賠錢。有這樣一個擔保人,你的健康是不是就永遠值錢了? |
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