這家店叫“步履不停”，主打文藝風(fēng)，追求簡潔、舒適的著裝體驗(yàn)，最抓人眼球的是類似篇首這樣個性十足的文案。大多數(shù)情況下，女粉絲都始于被店家的文字感動，繼而穿上了這家店的衣服。

    這要?dú)w功于兩位廣告行業(yè)出身的創(chuàng)始人，肖陸峰和何曉明，十年前他們就是同事，一個是文案，一個是美術(shù)指導(dǎo)，在上海高聳的寫字樓里討論廣告創(chuàng)意，也經(jīng)常談天說地，聊聊理想和人生。兩人趣味相投，成了朋友。多年之后，才有了步履不停的故事，老同事變成了合作人。

    廣告人和旅行者

    三年前進(jìn)入淘寶集市，又是做女裝，從大環(huán)境而言，早已錯過淘寶紅利期，在激烈的競爭中，新的小賣家能生存下來就不錯了。不過也正因?yàn)榇耍沦u家要占得一席之地，必須有自己的獨(dú)到之處。

    在步履不停，最大的優(yōu)勢是其獨(dú)具創(chuàng)意的文案，吸引了一大批忠實(shí)讀者兼買家，有人留言說即使不買東西，也習(xí)慣了上他家淘寶店看看。到今年7月，步履不停上線已經(jīng)三年整，成績是四皇冠，去年銷售額是1200萬元。根據(jù)上半年勢頭，兩位小老板預(yù)計(jì)今年將達(dá)到3000萬元，前三年每年都保持了3倍增長。

    從無到有，從小到大，一家淘寶店的成長不一定都得烙上辛酸和艱難，至少肖陸峰和何曉明沒有這種感覺，三年下來簡直可以說是一帆風(fēng)順的。當(dāng)然，兩個人的人生軌跡已經(jīng)隨著淘寶發(fā)生了改變，這變化至今令他們詫異，“有時候到公司看著這么多人在忙，有種奇怪的感覺”，對老板這個身份，他們還不太適應(yīng)。

    7月一個炎熱的上午，在杭州濱江某園區(qū)的一幢樓里，步履不停的公司所在地，兩位小老板與《天下網(wǎng)商》記者見面，采訪地點(diǎn)在一間不大的會議室，這也是肖陸峰的辦公室，長桌上擺著一臺手提電腦?？照{(diào)開著，頭頂?shù)娘L(fēng)扇也呼呼地轉(zhuǎn)著，對面坐著兩個穿著T恤的大男孩，態(tài)度溫和，既不過分熱情也沒什么架子。在進(jìn)屋之前，肖陸峰一手夾本書，一手拎杯咖啡，穿一條及膝短褲，腳上是一雙人字拖，好像要去樹底下乘涼看書一樣，但其實(shí)這是他上班的常態(tài)。

    肖陸峰與何曉明都生于1978年，廣告出身的他們，骨子里都帶著點(diǎn)不安分，喜歡四處旅行。上海的兩年廣告文案生涯對肖陸峰來說，只是人生的一小段，他無法忍受自己繼續(xù)過那種生活，常常日夜顛倒，賺來的錢支付完房租等生活開銷后也不會剩下太多，即便成為創(chuàng)意總監(jiān)，也是過著繼續(xù)加班并成為房奴的生活。于是他果斷辭職，獨(dú)自背包旅行，走過了國內(nèi)大部分地方和東南亞，去云南偏遠(yuǎn)山區(qū)支教，在印度一待就是半年。

    在他四處游走的時候，何曉明依然留在廣告圈，但也不安于現(xiàn)狀。他嘗試過自己開廣告公司，對行業(yè)的不滿，令他最終選擇了退出。

    2010年，肖陸峰回到上海，與何曉明再度相遇。此時，身邊同齡人大都已經(jīng)安定下來，成家生子，上班下班忙忙碌碌。這兩個大齡未婚男青年卻赤手空拳，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

    他們說自己是不靠譜青年，既不了解市場，也不懂淘寶，看到朋友做淘寶感覺不錯，便決定自己也來開店。

    “如果沒有淘寶，我們可能也不會來創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)閮蓚€人的性格都不是做生意的，但淘寶這個平臺可以讓我們躲在背后，不用跟外界接觸，就把生意做了。” 肖陸峰告訴記者。

    兩個大男人，為什么選擇做女裝呢?連朋友都覺得好奇，肖陸峰在淘寶日記上“招認(rèn)”，大概因?yàn)榈昀习逍值軅z都是光棍，還沒追到喜歡的女生，就先賣賣她可能會喜歡的衣服吧。他們聊了好幾天，得出這樣的結(jié)論：他們喜歡的女生是這種類型的——她像夏日里路過的一陣風(fēng)，清淡自然，卻回味悠長。她喜歡穿什么逛什么，棉麻、長裙、草帽，日式雜貨店、咖啡館……如此定位的客戶對象已確定是文藝女青年無疑了。

    照此思路，他們四處找貨源，拍照上傳，忙得不亦樂乎。2010年7月，“步履不?！闭介_張了，這個名字是他們聊天聊出來的，也是一部日本電影的片名。第一批貨源質(zhì)量不錯，加上廣告圈的朋友們也來捧場，很快售罄，并通過微博等社交媒體傳了開來，更多陌生的姑娘涌入了步履不停。

    文藝青年都愛做夢，也很享受用文字或影像表達(dá)的過程。肖陸峰曾夢想當(dāng)一個作家，父親是教師，他從小就看了不少書，看多了便喜歡上了寫字。他記得很清楚，十年前在上海寫字樓里上班，有天中午靈感閃現(xiàn)，他匆匆打了一輛車奔回住處打開電腦，但是坐了一下午也沒寫出什么來。那一刻，他很沮喪。

    2006年去云南德欽支教時，當(dāng)?shù)氐娜撕蜕罱o了肖陸峰很多觸動，他一口氣寫了一堆筆記。后來讀到美國作家彼得·海勒斯的《江城》，因?yàn)轭愃频闹Ы探?jīng)歷，更因?yàn)樗枷氲墓缠Q，他對這名作家相見恨晚。他根據(jù)這一段故事寫的文章后來發(fā)表在《天涯》雜志上，但依然沒成為作家。開始淘寶創(chuàng)業(yè)后，肖陸峰在店鋪開設(shè)了“步履日記”專欄，有一搭沒一搭地寫一些自己開店的經(jīng)歷和感受，當(dāng)然，這些文字和每次上新的文案一樣，都受到了粉絲的追捧。買家中也不乏圖書編輯，就這樣，有出版社來邀請他出書了。

    有意思的是，隨著淘寶店越做越大，他當(dāng)作家的念頭卻越來越弱?！白隽松庵?，對很多事情的看法會改變，以前覺得很重要的事現(xiàn)在變得不重要了?！毙り懛灏l(fā)現(xiàn)，渴望出書其實(shí)也是在追逐名和利，現(xiàn)在的欲望已經(jīng)沒有那么強(qiáng)烈了。他反問自己，出了一本書，生活會不一樣嗎?

    “我想要的東西可能根本不存在?！毙り懛孱D了頓又說，現(xiàn)在不太在意外界對自己的關(guān)注，更在意自我的認(rèn)可。一直以來他經(jīng)營著步履不停的官方微博，這個文藝氣息濃郁的微博粉絲數(shù)已近4萬，但他不會逼自己去討好粉絲。

    肖陸峰很清楚，想象跟現(xiàn)實(shí)是不一樣的，但是人們很容易混淆。他舉了個例子，步履不停的部分員工是從微博粉絲轉(zhuǎn)化過來的，她們越是沖著步履不停而來就越容易產(chǎn)生強(qiáng)烈的落差感，雖然公司整體環(huán)境比較寬松，但工作畢竟不是陽春白雪，每天都要完成一些基本的事情，做不好還要挨批，這與其他公司沒什么兩樣。