對于創(chuàng)業(yè)者而言，移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)帶來前所未有的機遇，但面對App爆發(fā)式增長，創(chuàng)業(yè)者如何脫穎而出，抓住用戶，實現(xiàn)盈收?7月31日在深圳3W咖啡舉行的QQ互聯(lián)龍門陣，由天使投資人麥剛、知名媒體人林軍以及騰訊公司高級執(zhí)行副總裁湯道生等嘉賓，現(xiàn)場為各位開發(fā)者解答這個難題;當天還邀請了云平臺的運營總監(jiān)成潤華及騰訊即通應用部高級產(chǎn)品總監(jiān)吳奇勝為開發(fā)者詳細解析創(chuàng)業(yè)者應該如何借勢騰訊的開放能力。

一、抱怨聲中挖掘市場

因為門檻的降低，競爭也越來越激烈，初級的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯同一個錯誤，就是想通過一個App為用戶解決所有的煩惱，但這恰恰是讓用戶煩惱的地方。試想用戶下載一個理財工具，里面還附帶購物平臺，不僅占用內(nèi)存，還讓用戶覺得多余。只有用心傾聽用戶，直擊用戶痛點，以最簡單的方式展示App最核心的功能，才是App長久生存之計。

“有抱怨就有市場”——這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代的真理。在千載難逢的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，如果僅僅只是抱著觀望和嘗試的心態(tài)，很容易即會成為被落下的那一個。在移動時代，游戲規(guī)則比過去將更殘酷。從國外的“你猜我畫”、Groupon到國內(nèi)的眾多網(wǎng)站及移動應用，都不鮮見一個產(chǎn)品在很短時間里從盛極一時的頂峰跌落，甚至就此湮滅。因此，即便打中了用戶“痛點”，也不能就此松懈!

二、如何獲得第一批種子用戶?

對于移動開發(fā)者來說安裝量無疑是一個非常重要的指標，一般的應用，從下載到安裝，安裝到注冊，以及到用戶從登陸到成為長期用戶，每個環(huán)節(jié)都有不同成本的流失。但事實是，大多數(shù)App在最初的3個月中失去了76%的消費者。美國應用分析公司Flurry Analytics最近也發(fā)現(xiàn)活躍App在4個月后僅有20%的存留率，12個月后僅有4%的存留率，這意味著，對于一個APP來說，用戶的下載只是萬里長征的第一步，建立一個長期成功的應用成了一個艱巨的任務。

“一般創(chuàng)業(yè)者獲取第一批用戶的的做法，是尋找一些可以接觸用戶的機會，比如說找朋友網(wǎng)站、去論壇、去微博、去買廣告、搞活動。這些做法都是對的，但在有沒有更加直接的方式呢?”騰訊公司高級執(zhí)行副總裁湯道生表示：“騰訊QQ是國內(nèi)當前使用最廣、最完善的賬號系統(tǒng)。源于其固有的社交基因，可以為開發(fā)者帶來第一批有價值的種子用戶?！?/p>

三、如何最好地發(fā)揮種子效應?

當創(chuàng)業(yè)者有了種子用戶，接下去要做的就是讓信息到達用戶身邊的圈子。如上期QQ互聯(lián)龍門陣提到，“社交化”是移動應用成功的重要因素，曾經(jīng)有統(tǒng)計稱：有社交分享行為的App，用戶粘性更高，活躍度比無社交分享行為的App提升3倍以上。比如設置你的好友邀請、積分排名、好友間相互競爭以及合作的這種互動機制，將可以把用戶單獨的行為變成群體傳播的行為，這不僅僅可以提高用戶的活躍度，還可以在用戶間形成增加應用的體系。

騰訊即通應用部高級產(chǎn)品總監(jiān)吳奇勝稱：“通過QQ互聯(lián)，App便能簡單地實現(xiàn)這種社交性，關系鏈是騰訊開放平臺最核心的一點，如果能夠好好利用，由種子用戶將信息傳播給他們的朋友，再由一個圈子傳遞到下一個圈子。我們相信這個效果一定是非常巨大的?！焙罄m(xù)吳奇勝也介紹了App接入的方式：網(wǎng)站主和開發(fā)者只需要下載騰訊QQ官方的SDK文件，并將QQ登錄、分享的SDK接入到自己的網(wǎng)站或APP中，便可直接利用騰訊QQ賬號體系。

規(guī)模、活躍度、商業(yè)化對App來說是最應關注的三大指標?；顒赢斕焱ㄟ^大平臺、投資人、行業(yè)媒體從不同角度為創(chuàng)業(yè)者如何“突破app生死線”支招，不同視角碰撞出行業(yè)突破思路;并結(jié)合QQ互聯(lián)的基礎能力輸送及騰訊云平臺的進階解決方案，共同為開發(fā)者突破創(chuàng)業(yè)生死線助力護航!