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商業(yè)地產(chǎn)銷售方式18招
1.平銷
是指不采取任何促銷手段策略的銷售產(chǎn)品方式，即平常所說的“干賣”、“平賣”。
在市場銷售狀況良好的情況下，運用較多。
2. 售后返租
是指投資者在買下商鋪后將物業(yè)回租給發(fā)展商經(jīng)營，
租金標(biāo)準(zhǔn)（返租率）一般在8%-12%之間，返租期限在3-5年，有的8年、甚至更長。
3. 終身返租
就是指售后返租年限無限長，與商鋪產(chǎn)權(quán)年限一致，通常市場上超過20年、40年的即為終身包租。返租率一般前三至五年為8%-10%，以后“隨行入市”。
4. 保租營銷
是指投資者在定購商鋪時，向銀行申請按揭貸款，首期款（全款50%）無需全額支付，只需支付首期款的一部分（通常是1-2成），然后買家將商鋪委托給發(fā)展商經(jīng)營3-5年，發(fā)展商將應(yīng)付租金用于抵扣買家余下未付的購鋪首期款，期限到期后返給買家自行經(jīng)營管理。
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區(qū)別項目
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返租
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保租
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購鋪款支付時間不同
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購鋪時金額支付
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可免付保租部分
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租金支付時間不同
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逐期返還租金
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一次性支付,從首期款中減免
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投資風(fēng)險不同
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風(fēng)險大
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風(fēng)險較小
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5. 帶租約銷售
即稱“先租后售”。開發(fā)商先行出租，招商成功
并經(jīng)營一段時間后，連同租約一起對外銷售，本著“買賣不破租賃”的條約，原有租約不受影響。
6. 減免首期款
直接減免首期款，也可由開發(fā)商代墊。針對首付 款過高，為降低門檻的策略。
7. 以租代售
是指有意購鋪的商家先租，待租金總額達到商鋪總價或某一比例時，商鋪產(chǎn)權(quán)歸商戶所有，若中途租賃中止，則“以租代售”計劃終止，商鋪產(chǎn)權(quán)仍歸發(fā)展商所有。
8. 回購銷售
一般與“售后返租”聯(lián)系在一起較多，“返租”期限到期后，若投資者可以選擇要求開發(fā)商原價回購商鋪。
9. 無條件退鋪
是回購銷售策略中最大膽的延伸，對開發(fā)商和物業(yè)要求、考驗都極高，不管業(yè)主是否提出原因，發(fā)展商均“無條件退鋪”。
10. 瑕疵退鋪
是指開發(fā)商在售鋪時提出幾個限定條件，若所售商鋪存在規(guī)定的瑕疵則投資者可以提出退鋪，開發(fā)商應(yīng)接受。
11. 升值銷售
是指發(fā)展商向投資者作出承諾，若干年后該物業(yè)將升值多少，如未達到則由開發(fā)商補償差價。
12. 轉(zhuǎn)讓命名權(quán)
是指投資者在購買物業(yè)時，可以自行命名該物業(yè)的對外名稱。
13. 分期付款銷售
一般針對不做按揭或是銀行不予貸款、總房款又太高的商鋪，開發(fā)商為了刺激銷售，限定在一定期限內(nèi)允許投資者分期分次付清。
14. 減免租期銷售
商家先行租賃，一定期限內(nèi)購買則減免租期內(nèi)的租金沖抵房款。
15. 會員制銷售
只售經(jīng)營權(quán)，不售產(chǎn)權(quán)。相當(dāng)于俱樂部的會員籍銷售。
最成功的例子是“百榮世貿(mào)商城”，只銷售四十年經(jīng)營權(quán)，未售產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)權(quán)完整。
16. 買鋪送鋪
真正買一個鋪送另一個鋪的情況較少， 一般指商鋪層高較高，可以做夾層，“買一層送一層”；或是贈送一定面積地下室。
17. 買鋪送禮品
較平常的促銷形式，送禮品包括獎金、禮物或是 物業(yè)費等。
18. 只租不售
指開發(fā)商持有，不對外銷售，確保產(chǎn)權(quán)完整、租賃面積完整，通過出租經(jīng)營獲取穩(wěn)定長期的租金收益。
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