9月19日—9月23日，新一年度的子岡杯玉雕展將于中國工藝文化城亮相。如今的玉雕盛宴已不再單純是作品的展示，更是玉雕工藝家品牌實力的呈現(xiàn)。事實上，這幾年的爆熱與回冷已經(jīng)將玉雕行業(yè)推到了自我調(diào)整的軌道，玉雕從業(yè)者不得不面臨大浪淘沙的沖洗，而蘇州為數(shù)眾多的玉雕工作室也走上了品牌塑造之路。所謂品牌，絕不只是大師的名頭，更是現(xiàn)代玉雕工作室所具備的創(chuàng)作設計實力、包裝營銷能力以及在市場上的影響力。
　　本專題（B01-B03）
　　撰稿　春生　趙煒
　　顧問　黃鶴鐘

　　品牌的底氣是作品

　　好多天前，趙顯志就在準備9月中旬子岡杯玉石雕刻展的作品。對于參展，他煞費苦心。他這次的參展作品最終選擇了碧玉，碧玉有比較大的材料，相比于原料昂貴且色澤單一的白玉，加工方面有著更多的可能性。
　　趙顯志希望每年的子岡杯都展示不一樣的作品，這是他幾年來養(yǎng)成的習慣。有一次他雕琢了黑白兩條魚，以象征太極無窮，還有一次的參展作品叫《水城三闕》，利用原料的黃黑皮色，俏色刻畫了蘇州水城的三幕詩意風景。對趙顯志而言，這樣的作品是與自己較勁，他想通過賽事展示自己的創(chuàng)作能力，“平時忙于應付市場，大多數(shù)作品并不反映個人的最高水平?！壁w顯志說，“需要這樣逼一逼，看看自己到底有怎樣的進步?！?br>　　上世紀90年代，從河南南陽來蘇的這一撥年輕人中，出了幾個玉雕名家。趙顯志已是蘇州市工藝美術大師，中國玉石雕刻大師，業(yè)界聞名，但幾年前他就一直在憂慮：未來從業(yè)者水準提高，競爭激烈，如何才能長久占據(jù)一席之地？
　　這兩三年來，憂患意識還在，但不再憂心。不斷的充電、學習、創(chuàng)新，趙顯志感覺自己逐漸羽翼豐滿，也發(fā)現(xiàn)自己還有巨大的潛能可挖。
　　今年子岡杯，趙顯志試圖用碧玉雕刻一套兩件作品，一件是調(diào)色盤，一件是硯臺，兩者分別是東西方創(chuàng)造文明的工具，調(diào)色盤的畫面借用了莫奈《睡蓮》的意境，硯臺的紋飾則借鑒了中國畫荷花的場景。作品初定名稱為《印象·荷》，寓意中西文明的交融。
　　趙顯志創(chuàng)作這組作品的時候，連續(xù)多天工作到凌晨。此前對硯臺的造型比較陌生，為此他特地延請?zhí)K州硯雕大師交談至深夜。
　　直到作品成型，進入打磨拋光的程序，趙顯志才松了口氣。
　　對趙顯志和大多數(shù)玉雕人而言，品牌最根本的底氣就是作品。

　　品牌的源動力在于創(chuàng)新

　　對于楊曦，他已不需要證明什么。他在玉雕界不僅贏得了聲名，還有口碑。
　　這是一個保持著嚴謹生活規(guī)律和工作規(guī)律的玉雕大師，他至今親力親為，親手琢刻。每天上午他在家里創(chuàng)作，自己設計自己雕琢，作品落款“南石”，這樣的作品在市面上并不多見，每有出現(xiàn)多為天價。下午他便去工作室，設計樣稿，交付工作室的工人加工，整個過程由他進行指導和把關，這樣的作品落款“龍”。還有一類，是顧客的玉料，由楊曦設計，工作室加工，落款為“辰”。
　　事實上，如今絕大多數(shù)的工作室，玉雕家都是自己設計，由工作室的員工加工琢刻，落款則是玉雕家本人。這樣的操作模式合情合理，因為核心設計都來自玉雕家本人。只是楊曦顯然給自己設置了更高的門檻，這也是分外珍惜自己作品的表現(xiàn)。
　　楊曦的品牌維護是全方位的。在作品方面，他始終是玉雕創(chuàng)新的帶頭人，不時有屬于自己藝術語言的新作亮相，并且影響著這座城市的玉雕創(chuàng)作思路。楊曦親自給作品設計木座，座子也十分現(xiàn)代，每一件都各具情調(diào)，與作品的語境吻合。這是他10年前的創(chuàng)舉，如今幾乎被整個玉雕界借鑒，大多數(shù)玉雕名家都已認同將座子看成玉雕作品的一部分。
　　此外，手卷式的防偽證書，緙絲材質(zhì)的包裝袋，這一系列創(chuàng)新都體現(xiàn)了楊曦在品牌維護上所作的努力。這樣的做法，某種程度上與我們所熟知的現(xiàn)代企業(yè)的品牌包裝理念已經(jīng)不謀而合。

　　品牌意識的集體覺醒

　　十全街忽然之間就形成了一條玉器街。這樣的變化有著諸多動因，但走出逼仄凌亂的相王弄，重新覓一塊開闊的領地，在主干道上做好自己的品牌形象，無疑是這些玉雕從業(yè)者的內(nèi)生動力。
　　或者說，這是繼園林路玉雕街形成之后，蘇州玉雕界第二波大型的“搶街行動”。好的榜樣是，當初選擇在園林路立足的玉雕店，大多成功樹立起自己的品牌。
　　2007年前的園林路，看似地理位置不差，但始終不能成市，小商品店，工藝品店，你方唱罷我登場，開開關關站不住腳。那一年，葛洪將混堂弄的玉器工作室搬到了這里，并且開始了品牌化運作，其玉雕店的裝修品質(zhì)，作品的呈現(xiàn)方式，無不令人耳目一新。
　　葛洪的成功引發(fā)了業(yè)界關注，玉雕師紛至沓來，僅一年之后，園林路就初具玉雕街的規(guī)模。這些玉雕工作室無一例外都裝修精致，作品如同博物館一般布置展示，玉雕家都極為重視自身品牌的打造。由于這些玉雕店的品牌化經(jīng)營以及集體亮相，園林路很快成為知名的玉雕街，大多數(shù)玉雕店也得以脫穎而出，創(chuàng)出品牌。
　　十全街的“搶街行動”，顯然不止于商業(yè)行為，同樣也是一次品牌創(chuàng)建意識的集體覺醒。然而與園林路那一波截然不同的是，如今的市場環(huán)境中，要想脫穎而出已經(jīng)難度很大。
　　張建宏的“琢石”玉雕工作室位于相王路和十全街之交的路口，可謂黃金地段。張建宏的理念是，沒有品牌，玉雕工作室很難立足，而在品牌的打造方面，工作室無論是地段的選擇、作品的質(zhì)量、持續(xù)的宣傳等各個環(huán)節(jié)都盡量要做到最為合理。琢石玉雕工作室成立的年數(shù)并不長，但已成為蘇城玉雕界新銳，也與其重視品牌經(jīng)營有關?！　∑放剖恰白屓朔判牡摹?br>　　在玉雕界，這已經(jīng)是一個品牌通吃的時代。工作室依托品牌所能產(chǎn)生的價值，是超過想象的。
　　蘇州玉石雕刻行業(yè)協(xié)會（原玉雕專業(yè)委員會）會長馬建庭見證了蘇州玉雕品牌的成長，如今，協(xié)會有14位中國玉石雕刻大師，5位江蘇工藝美術大師，2位江蘇工藝美術名人和16位蘇州工藝美術大師，其中不乏既有名聲又有口碑的玉雕家。
　　玉雕品牌建設是一個系統(tǒng)的工程，既包括產(chǎn)品從設計、制作、銷售的全過程，也包括工藝師個人形象的全方位打造。但無論如何，作為玉雕師，最重要的是讓自己的作品與眾不同，讓作品形成各自的風格和烙印，而不是去重復別人，抄襲別人。無風格，則無自己。這一點，也是馬建庭反復強調(diào)的。
　　在個人形象的包裝方面，蘇州比上海晚幾年，蘇州玉雕家職稱評審方面的起步又比揚州晚幾年，但這幾年正在奮起直追。最顯著的進步是，當玉雕行業(yè)發(fā)展到今天，大家都意識到了創(chuàng)建和維護品牌的重要性，其重要程度超過了短期的銷售和盈利。
　　玉石雕刻行業(yè)協(xié)會接下來將主推“蘇作”玉雕品牌工作室，關于此，馬建庭說得最多的幾個詞是“誠信”、“信譽”，還有“規(guī)范”?！跋Ｍ放乒ぷ魇业淖髌?，是絕對讓人放心的，讓人追捧的，這才是品牌的力量?！?br>