眾籌，翻譯自國(guó)外crowd funding一詞，即大眾或群眾籌資,有產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌，還有充分利用互聯(lián)網(wǎng)的云籌。

1、產(chǎn)品眾籌不是商品團(tuán)購(gòu)

產(chǎn)品眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)網(wǎng)友展示創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，同時(shí)用預(yù)購(gòu)的形式，向網(wǎng)友們募集新產(chǎn)品的生產(chǎn)資金。雖然產(chǎn)品眾籌與團(tuán)購(gòu)都是產(chǎn)品的批量購(gòu)買和銷售的方式（與集資無(wú)關(guān)），但產(chǎn)品眾籌與團(tuán)購(gòu)并不相同。首先，產(chǎn)品眾籌不是針對(duì)現(xiàn)成的產(chǎn)品的團(tuán)體購(gòu)買，而是參與到新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中去，對(duì)新產(chǎn)品的性能或服務(wù)提出眾籌參與者自己的意見；第二，產(chǎn)品眾籌均為首發(fā)的全新產(chǎn)品；第三，產(chǎn)品眾籌是產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出來(lái)之前的預(yù)售行為，需要先付貨款，而團(tuán)購(gòu)的商品已完成，是促銷行為，可以貨到付款。

另外，根據(jù)慣例，產(chǎn)品眾籌過(guò)程中有一個(gè)特定的限制：倘若愿意參加預(yù)購(gòu)的人數(shù)和購(gòu)買總量超過(guò)了基本門檻，本次眾籌才算成功的，預(yù)購(gòu)的資金就會(huì)轉(zhuǎn)移到創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目那里，去實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和完成預(yù)購(gòu)的行為；倘若購(gòu)買總量達(dá)不到預(yù)先設(shè)定的基本門檻，則眾籌過(guò)程不成功，眾籌行為不成立，已繳納了的預(yù)購(gòu)資金還需要返還回去。

2、產(chǎn)品眾籌與團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)差異

產(chǎn)品眾籌與商品團(tuán)購(gòu)的最根本的差異是在它們的商業(yè)邏輯上。

商品團(tuán)購(gòu)利用的是規(guī)模效應(yīng)，團(tuán)購(gòu)集合了類似顧客的相近似需求，利用商品的通用性，努力兼顧那些有類似需求的不同顧客的需求，讓盡可能多的顧客也來(lái)使用這些商品，盡可能的擴(kuò)大某種商品的采購(gòu)規(guī)模，有效降低采購(gòu)成本。

產(chǎn)品眾籌則是針對(duì)性的滿足潛在顧客特殊需求，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛聯(lián)系，將特殊需求的長(zhǎng)尾集中起來(lái)，達(dá)到可經(jīng)營(yíng)規(guī)模。產(chǎn)品眾籌對(duì)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出了一個(gè)與傳統(tǒng)方法完全不同產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)的新方法。產(chǎn)品眾籌在新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，首先是征求顧客的意見，了解顧客的需求，只有能夠滿足了這部分顧客的特殊需求，有了一定的預(yù)訂量并收到了預(yù)訂的款項(xiàng)后，才會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)。

顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，總希望把有關(guān)成本包括貨幣、時(shí)間、精神和體力等降到最低限度，而同時(shí)又希望從中獲得更多的實(shí)際利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足；因此在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出價(jià)值最高、成本最低，即“顧客讓渡價(jià)值”最大的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購(gòu)的對(duì)象。團(tuán)購(gòu)利用規(guī)模效應(yīng)是努力在降低顧客的采購(gòu)成本，而產(chǎn)品眾籌則是設(shè)法來(lái)提高產(chǎn)品對(duì)顧客的價(jià)值。

產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)不同的客戶來(lái)說(shuō)是有差異的，這些差異是由顧客需要程度來(lái)決定的。產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣，特別是解決顧客特殊問(wèn)題的深度等所產(chǎn)生的價(jià)值，是顧客需求的核心，也是顧客選購(gòu)產(chǎn)品的首要因素，通常它也是決定顧客購(gòu)買總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。而眾籌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程，就是在與客戶反復(fù)的交流過(guò)程中，能夠針對(duì)客戶的特定需求和解決問(wèn)題的深度，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，有效提高了產(chǎn)品對(duì)顧客的總體價(jià)值，也造成了顧客愿意在僅僅看到產(chǎn)品的規(guī)劃方案和設(shè)計(jì)圖紙時(shí)就愿意付錢預(yù)訂的狀況。

3、產(chǎn)品眾籌模式在商業(yè)邏輯上的創(chuàng)新

產(chǎn)品眾籌的商業(yè)邏輯有效地建立起了以顧客為中心的服務(wù)性思維，并將傳統(tǒng)的價(jià)值鏈顛倒了過(guò)來(lái)，客戶成為第一個(gè)環(huán)節(jié)，后面的各個(gè)環(huán)節(jié)均以客戶需要來(lái)驅(qū)使。該商業(yè)邏輯的起點(diǎn)是顧客，然后轉(zhuǎn)向完全針對(duì)顧客的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，關(guān)注客戶的需求和關(guān)心的問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)可能的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，力爭(zhēng)用這些方案來(lái)最大程度地滿足目標(biāo)客戶的需求并有效的解決客戶所關(guān)心的問(wèn)題。

產(chǎn)品眾籌提供了從客戶端到商務(wù)端的信息反饋，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)這種方式直接了解到目標(biāo)顧客的真實(shí)需求，通過(guò)與目標(biāo)顧客的多次信息交流和往來(lái)逐步把握住目標(biāo)顧客還不能清晰闡述的潛在需求，有針對(duì)性的逐步修改新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一直到這些還處在紙面上的產(chǎn)品被客戶完全接受，并在產(chǎn)品生產(chǎn)前愿意為這些僅僅還在圖紙上的新產(chǎn)品預(yù)先支付購(gòu)買的款項(xiàng)為止。

實(shí)際上，顧客購(gòu)買產(chǎn)品都是為了解決其現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題，解決其問(wèn)題的效果越好，解決問(wèn)題的程度越深入越長(zhǎng)遠(yuǎn)，這些產(chǎn)品的性能對(duì)顧客的價(jià)值就越高。提高產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵就在于是否能夠發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的深層次的問(wèn)題和解決問(wèn)題的需求，尤其是一些目標(biāo)顧客的特殊需求，以前可能都是拿一些近似和通用的產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題中的一部分，沒有專業(yè)的更深入的徹底解決問(wèn)題，因此顧客的問(wèn)題總是會(huì)不斷地以各種方式表現(xiàn)出來(lái)。利用眾籌模式與顧客進(jìn)行深入交流，就能夠有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題，并有針對(duì)性的提供解決這些深層次問(wèn)題的系列產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)的解決方案，這些解決“老大難”問(wèn)題的產(chǎn)品價(jià)值就比較高，經(jīng)營(yíng)的效益就會(huì)比較好，就有了創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品眾籌創(chuàng)新的商業(yè)邏輯分析對(duì)股權(quán)眾籌也應(yīng)該有借鑒和指導(dǎo)意義。