國學(xué)鬼谷子：奇書《鬼谷子》精華思想?yún)R編

鬼谷子，春秋時期縱橫家，楚人也，周世隱于鬼谷。擅長研究游說之書，收蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅為徒弟。主要著作為《鬼谷子》和《本經(jīng)陰符七術(shù)》、《持樞》、《中經(jīng)》。今本分為內(nèi)篇12篇和外篇19篇，在中國思想史上獨(dú)樹一幟。其分為三卷，上中下卷，上中兩卷均是《鬼谷子》里的章節(jié)，上卷從捭闔第一到抵戲第四共四章，中卷從飛鉗第五到符言第十二共八章，下卷則為《本經(jīng)陰符七術(shù)》、《持樞》、《中經(jīng)》的內(nèi)容。令人遺憾的是，《鬼谷子》其中的第十三章和第十四章已失傳。以下分別概述各章的核心思想。

卷上

《鬼谷子》

捭闔第一

捭闔第一，“捭”就是公開說出自己的意見，并引發(fā)對方說出意見?！瓣H”就是保持沉默，讓對方先說出他的意見。

萬物有道，自然社會和人類社會也好，各自都有一套自始至終影響著事物變化發(fā)展的規(guī)律，我們?nèi)祟愋枰朴诙床煺髡讖亩呒軆?。圣人是如何端倪出這些征兆的呢？通過事物的陰陽面、正反面來把握事物發(fā)展變化順序，通過捭闔進(jìn)而度量對方的能力和計謀。交談過程可以揚(yáng)貶對方所說的話、闡明自己的見解、切實把握對方言行的實旨。即通過開口或者沉默的方式試圖進(jìn)入對方內(nèi)心了解雙方意見是否一致，并且了解分歧產(chǎn)生的原因。開口時，要以周詳為貴，不能草率，以探測對方的虛實真假；閉合沉默時，以隱密為貴，不可泄露，判斷對方的誠意，對方?jīng)]誠意時主動。其中內(nèi)容為好話的屬于“陽”，內(nèi)容為壞話的屬于“陰”，跟性格陽剛積極的人說話、內(nèi)容要高遠(yuǎn)積極跟性情陰柔的人說話，內(nèi)容要微小切近。用低下的言論來迎合志向卑微的人，用高遠(yuǎn)的言論來迎合志向遠(yuǎn)大的人?？梢岳斫鉃閷τ诓煌愿瘛⒉煌矸莸匚坏娜苏f話要注意用詞。對陽剛積極的人適宜用道德促進(jìn)感化；對陰郁消極的人，要用可見的行動幫助成勢。處于上位的人要爭取處于下位的人；處于下位的人要結(jié)識上位的人，要盡力辦事讓對方發(fā)現(xiàn)。

其中值得仔細(xì)品味的句子如 “變化無窮，各有所歸?；蜿幓蜿?，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長。”意思指事物的變化時無窮無盡的，然而都各有自己的歸屬；有的屬陰，有的歸陽；有的柔弱，有的剛強(qiáng)；有的開放，有的封閉；有的松弛，有的緊張。所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，審慎觀察事物的變化順序，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長短。

反應(yīng)第二

反應(yīng)第二?！胺础本褪侵浮胺磸?fù)”、“反面”。而“應(yīng)”是指“反應(yīng)”、“應(yīng)和”。

本章主要闡明要通過正反兩面反復(fù)不斷地掌握對方心理、語言上的反應(yīng)，來制定自己游說的策略。我們需要通過了解古代，從而明白當(dāng)代；了解他人，并以知曉自己。在對方講話時，要以了解對方真實想法為主要目的。可以通過反復(fù)詢問試探對方，在言辭修飾中可以多用象征、比喻、類比的方法。然后通過無形的道理來探察有聲的言辭。誘導(dǎo)對方的話使之符合事理，進(jìn)而了解真實。更進(jìn)一步可以用形象的語言打動對方，投合他的內(nèi)心想法，從而進(jìn)一步控制它。鬼谷子還一再強(qiáng)調(diào)觀察要審慎仔細(xì)以及通過說反話觀察對方的反應(yīng)。是開口還是靜止根據(jù)具體情況而定；言談的表情要根據(jù)雙方之間的態(tài)勢來選擇，這些在談判前就要決定好。心態(tài)要平靜，根據(jù)對方言談的細(xì)節(jié)末枝來深入其內(nèi)心世界深處。鬼谷子主張知人者前必先自知。了解自己的人，他審察別人的言論就不會發(fā)生失誤，就像用磁石去吸鐵針一樣萬無一失。通過元轉(zhuǎn)靈活的方法引導(dǎo)對方，做到自己現(xiàn)有定見，再去用策略并不露痕跡地影響別人，才可謂“天神”。

其中經(jīng)典佳句“故知之始已，自知而后知人也?！彼粤私馔饨缡挛镆獜牧私庾约?、然后才能了解他人。

內(nèi)楗第三

內(nèi)楗第三，“內(nèi)”是指內(nèi)心世界，“楗”是指緊密結(jié)合的意思，其含義是指向君主進(jìn)獻(xiàn)說辭，要深入到君主的內(nèi)心世界，知道他的真實情況和想法，使得雙方的關(guān)系就像門拴和門，鑰匙和鎖一樣緊密結(jié)合。

鬼谷子認(rèn)為君臣之間上下級的關(guān)系，復(fù)雜而且為妙，但是最終不外乎是兩者思想的親密或者疏遠(yuǎn)。而聯(lián)系拉攏的方法，有的是以道德、志趣、錢財、美女等方式進(jìn)行。所以說揣摩對方的心思是相互結(jié)交成功的關(guān)鍵。內(nèi)鍵要成功，鬼子提出了運(yùn)用“飛鉗之術(shù)”，說白了這是一個心理戰(zhàn)術(shù)，有點(diǎn)爾虞我詐的味道。即通過說一些恭維稱贊的話語來引誘對方上鉤，使自己與君主的關(guān)系做到可進(jìn)可退，遇事情婉轉(zhuǎn)靈活的處理，不讓對方察覺到自己的計謀。難怪鬼谷子的謀略往往被人形容為潛謀于無形，常勝于不爭不費(fèi)。

經(jīng)典佳句“故曰：不見其類而為之者，見逆；不得其情而說之者，見非。得其情，乃制其術(shù)?！币馑际窃诓涣私鈱Ψ降恼鎸嵡樾尉腿ヅc他共事，就一定會失敗；不了解對方的內(nèi)心想法就去跟他游說，就一定會被非難。只有了解到對方的實情，才能制定并且實現(xiàn)自己的謀略。

抵戲第四

抵戲第四，“抵”是指接觸、這里引申為利用?！皯颉笔侵噶芽p。抵戲就是針對各種矛盾和問題所采取不同的處理方法。前三篇討論是具體游說之術(shù)，《抵戲》則是闡述游說之人從政應(yīng)有的態(tài)度和原則。

世間萬物都遵循自然的規(guī)律，而社會的各種不同矛盾也有其特殊的規(guī)律。在矛盾形成時，鬼谷子比喻成是“裂縫”的征兆。如果裂縫不及時得到處理，將會形成更大的裂縫，事物和事情就發(fā)生意想不到的變化。而人們可以選擇兩種應(yīng)對裂縫的方法，通過抑制、排除矛盾的擴(kuò)大或者利用新事物來取代舊事物。裂縫雖然小，但只要仔細(xì)察覺便能有所發(fā)現(xiàn)，這也是圣人與平常人的區(qū)別。圣人往往能做到見微知著，裂縫未現(xiàn)時便會隱居深山，待時代產(chǎn)生裂縫，他們便會出來為國君謀劃。于上得到國君的信任，與下對子民進(jìn)行約束，從而進(jìn)行對現(xiàn)有秩序的調(diào)整或者建立新的秩序。

經(jīng)典佳句：“自天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀；可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神?！?/span>

卷中

飛鉗第五

飛鉗第五，“飛”是指利用恭維的話語，使對方上鉤?！般Q”是指緊緊夾住的意思。飛鉗就是指用各種言辭鉗制住對方，并對他加以控制。其主旨在于強(qiáng)調(diào)對被說服者的性情、愛好等的研究，然后運(yùn)用各種手段牢牢控制。

君主在使用飛鉗之術(shù)的時候，首先是把贊揚(yáng)、引誘的話語傳達(dá)給對方，然后再穩(wěn)穩(wěn)地控制他。這里所采取引誘的方法要靈活變通，在與對方交談的時候應(yīng)該既有贊同、也有反對，以便更好了解對方的真情?？傊?，采取相反相成的方法，迅速抓住對方的弱點(diǎn)和錯誤，進(jìn)一步鉗制對方。

臣子在使用飛鉗之術(shù)的時候，一定要揣度君主的計謀和能力，觀察國家命運(yùn)的發(fā)展形勢，考慮諸如地理、人口、財務(wù)、外交等因素，此外還要了解君主心中的想法，按照君主所重視的事情逐一進(jìn)行游說，牢牢地抓住君主的內(nèi)心。

普通人在相互打交道時，也要衡量對方的智慧、才能、性格，故意放出贊揚(yáng)之辭，使對方說出真情，收到實效。這樣就做到可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復(fù)。

經(jīng)典佳句：“立勢而制事，必先察同異之計，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之術(shù)；決安危之計，定親疏之事；然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征、乃可求、乃可用。”意思是要造成一種聲勢，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區(qū)別議論的是與非，了解對內(nèi)對外的各種進(jìn)言，掌握其真假，決定事關(guān)安危的計謀，確定與誰親近和與誰疏遠(yuǎn)。然后再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關(guān)系時，如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之為我所用。

忤合第六

忤合第六，“忤”是指與自己心愿相違背，相抵觸?！昂稀笔侵笇Ψ脚c自己的計謀相符合。忤合就相當(dāng)于“去就”、“離合”、“背向”。

鬼谷子認(rèn)為，人立身于社會，對于事物的變化，形式的發(fā)展要以發(fā)展的觀點(diǎn)來對待。世上沒有一成不變的道理和適合所有人的計謀，如對方今天贊成自己、明天也可能反對自己；自己與一方觀點(diǎn)的遇合，往往會背離另一方，魚與熊掌難以兼得。根據(jù)“忤合”的整體形勢做出判斷，再制定決策，也就是“反忤之術(shù)”了。

經(jīng)典佳句：“非至圣達(dá)奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質(zhì)不惠，不能用兵；忠實無實，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短遠(yuǎn)近孰不知，乃可以進(jìn)，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫?！币馑际侨绻痪邆涓呱械钠返潞瓦^人的智慧，便不能治理天下；如果不勞心苦思，便不能體會事物的本質(zhì)；如果不能仔細(xì)觀察事情，就不能獲得美名；如果天資不聰明，就不能很好的用兵；如果為人老實天真，便不能理解別人。所以，要施行”忤合之道”，首先要衡量自己的智慧才能，量度自身的長短優(yōu)劣，審視自己在哪一方面趕不上別人。這樣做了，就可以進(jìn)取、可以退守、可以東西連橫，可以南北合縱，一切都可以在掌握之中。

揣第七

揣第七，“揣”的意思是揣測、探求。本篇是敘述游說之士如何揣測游說對象的客觀條件與主觀現(xiàn)象。其內(nèi)容主要包括“量權(quán)”和“揣情”。兩者比較而言，“量權(quán)”是衡量客觀條件，即現(xiàn)今各種現(xiàn)狀因素；“揣情”是揣測主觀心理，實施比較困難。

鬼谷子認(rèn)為在戰(zhàn)亂時期，需要很好地審時度勢以揣測各諸侯的實情，了解當(dāng)中的隱蔽及其變化。諸如人口、地理、天時都是需要考慮的因素。鬼谷子建議，在揣測對方時機(jī)的選擇上應(yīng)該有所注意，比如選擇在對方最高興和最擔(dān)心的時候去。但萬一實在是摸不清對方的感情變化，還可以詢問他親近的人，借助別人的力量去了解他。任何揣測之術(shù)，都是通過對方外部表現(xiàn)的形態(tài)進(jìn)而深入了解的。即使再隱蔽，也會有一點(diǎn)蛛絲馬跡可尋，關(guān)鍵是需要養(yǎng)成自己察言觀色的本領(lǐng)。

經(jīng)典佳句：“故曰揣情最難守司。言必時其謀慮。故觀娟飛蠕動，無不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢也。此揣情飾言，成文章而后論之也?！币馑际侵敢驗榇槭窍喈?dāng)難以掌握的，所以游說必須考慮好正確的時機(jī)。即便是昆蟲飛行、蠕動這樣微小的事情，當(dāng)中都包含著利害關(guān)系，可以影響事物的發(fā)展變化。任何事情剛剛開始的時候，往往都處于微弱變化的狀態(tài)。實行揣情之術(shù)的人，就必須根據(jù)這種細(xì)微態(tài)勢修飾言辭，使之富于文采，然后再進(jìn)行游說。

摩第八

摩第八，“摩”是承接上一章“揣”的后續(xù)，是“揣”的方法、手段。兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。揣，重于揣測對方的主客觀情況；摩，重在通過接觸中試探，盡力順從對方的心意，以求彼此合作無間。

鬼谷子認(rèn)為臣子在接觸試探君主的同時，要讓對方表露真情，然后還需要言聽計從地主動采取行動，在事業(yè)上才會成功。鬼谷子形容善于揣摩試探的人，通過修煉去到最高境界能使所有的謀劃都隱秘進(jìn)行，在天下人受盡他的恩威，把他比作神明。最后，他說道謀略最難的地方在于保持周密，游說最難得地方在于使得對方聽從，辦事最難是一定要取得成功。所以要想游說使人聽從，必須與對方思想感情結(jié)合。世間萬物都?xì)w向自己的同類，順著這個方向進(jìn)行試探揣摩，游說的功力就可以修煉到出神入化的境地了。

經(jīng)典佳句：“故曰：摩之以其類，焉有不相應(yīng)者；乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰：獨(dú)行之道。夫幾者不晚，成而不抱，久而化成?！币馑际怯猛惖南敕ㄈミM(jìn)行揣摩和試探，哪有不相呼應(yīng)的呢？順著他的欲望去揣摩試探，哪有不聽從的呢？所以說揣摩試探之術(shù)就是游說之士唯一能通行的方法。那些見到了事物的細(xì)微跡象變毫不遲疑地采取行動人，不會坐失良機(jī)，事情成功了卻不保守過往，長久地實行這種方法，可以得到出神入化的地步。

權(quán)第九

權(quán)第九，“權(quán)”在本篇中的意義是：對游說之辭要經(jīng)過反復(fù)衡量，善于變化。

鬼谷子認(rèn)為要說服對方，首先必須要借助言辭；而借助言辭的力量，必須要對言辭增減剪裁，使語言恰到好處，以迎合對方心理。這樣，應(yīng)答別人的言辭就必須流利；流利的言辭就是輕便靈活地討論問題。其中需要理據(jù)充分，闡述清晰，還要有事實作支撐。詰難的言辭是為了反駁別人的觀點(diǎn)；反駁的目的則是引誘對方說出心中的真實態(tài)度。鬼谷子把言辭分為以下幾種，奸佞的言論、阿諛的言論、平實的言論、憂戚的言論、鎮(zhèn)靜的言論。舉例說明各種不同的言論怎樣分別適應(yīng)不同的場合和人物。如對聰明人說話，要顯得淵博；對笨拙人說話，要清楚易懂；跟能言善辯的人說話，要簡明扼要；跟有地位的人說話，要有恢宏的其實；跟有錢人說話，要顯得高雅廉潔；跟貧窮人說話，要講究實際利益；跟地位低的人說話，要注意謙遜；跟勇敢的人說話，要果斷決斷；跟有過失的人說話，要直率尖銳。言辭的藝術(shù)說白了就是根據(jù)實際情況實際分析，聽別人的話貴在真誠、而智慧交流貴在通達(dá)、言辭方法貴在奇妙。

在“權(quán)”篇，鬼谷子強(qiáng)調(diào)人要時刻把嘴巴、耳朵、眼睛、心四者相互結(jié)合，選擇有利的途徑后才進(jìn)行行動。嘴巴是各種隱秘情感的門閥，要守口以保護(hù)思想感情的隱密；耳朵和眼睛是心的輔助器官，能夠窺探事物的間隙；心是指心胸，不能閉塞、要開放。

經(jīng)典佳句：“人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也?！笔侵敢话闳说某Ｇ椋f出話來總希望別人聽從，干什么事都想取得成功。因此，聰明人寧可使用愚人的長處、絕不使用自己的短處；寧可用愚人的巧妙處、絕不用自己的笨拙處。這樣他就不會陷入困難的境地。

謀第十

謀第十，“謀”是指游說之士如何講究謀略，出謀劃策。

鬼谷子認(rèn)為，出謀劃策之前，一定要先弄清楚緣由，掌握實情，以便制定不同的標(biāo)準(zhǔn)實施。他簡明分析四種謀劃的結(jié)果。第一種是起初欲望相同而最后互相親近的人，那是因為事后雙方都從中獲利；第二種是起初欲望相同而最后互相疏遠(yuǎn)的人，那是因為事后只有一方獲利；第三種是開始被人憎惡而最后互相親近的人，那是因為雙方都受到損害；第四種是開始被人憎惡而最后互相疏遠(yuǎn)的人，那是因為只有一方受到損害。所以說，相互有利就要親近、相互損害就要疏遠(yuǎn)，這是經(jīng)久不變的真理。這樣一來我們就能得出，如果對方表面親近，而內(nèi)心疏遠(yuǎn)，就要通過游說改變他的內(nèi)心想法；對方內(nèi)心親密，而表面疏遠(yuǎn)，就要通過游說改變他的表面態(tài)度。

在商定和使用謀略時，公開商討比不上私下密謀；私下密謀又不如結(jié)成盟黨。正常的謀略不如那些變化不定、出人意料的奇謀。最后鬼谷子總結(jié)，做事要以控制別人為貴，而不以被別人控制為貴。所謂控制別人，便是自己掌握主動權(quán)；所謂被別人控制，是指被別人掌握命運(yùn)和要害，任人擺布。

經(jīng)典佳句：“故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進(jìn)，進(jìn)生退，退生制，因以制于事?！币馑际鞘挛锊粩嘧兓?，產(chǎn)生問題；因為要解決問題才需謀劃；只有通過謀劃才會產(chǎn)生計策。研究計策才能產(chǎn)生相應(yīng)的方法；有了方法才能游說決策者，使前進(jìn)，進(jìn)而不通，再退一步，進(jìn)退之中形成制度，以此制度解決現(xiàn)實中的問題?！把杂兄唬骸疤斓刂?，在高與深；圣人之道，在隱與匿。非獨(dú)忠、信、仁、義也，中正而已矣?！薄币馑际枪耪Z說：天地造化在于高深。圣人之道在于隱而不露。不僅是要求忠誠、信守、仁慈、義理，主要是維持內(nèi)心中和公正的正道。

決第十一

決第十一，“決”是決斷的意思。即如何代替別人而做出決定。

鬼谷子認(rèn)為，凡是替人決斷事情，一定要從那人心理存在的疑慮為出發(fā)點(diǎn)。人們都是希望自己能幸福，害怕自己有傷害。如果善于誘導(dǎo)，最終就可以消除對方的疑慮。個人對謀略的接受會受到觸動個人利益的影響。因此，提供獲得有利益的謀略是關(guān)鍵，游說的重點(diǎn)也在于此。

鬼谷子總結(jié)圣人成大事的手段為五種：第一，利用道德公開感化別人。第二，運(yùn)用計謀暗中傷害別人。第三，使用忠臣的態(tài)度收買別人。第四，施用包瞞的辦法欺騙別人。第五，使用公平的方法對待別人。五種手段還需要搭配四種不同的方式：第一，公開辦事。第二，暗中謀劃。第三，慣常的辦法。第四，機(jī)巧的手段?？傊?，決斷事情與消除疑慮，是辦好事情的關(guān)鍵，關(guān)系到社會的穩(wěn)定、個人的事業(yè)的成敗，必須認(rèn)真對待才行。

符言第十二

符言第十二，“符言”是指本篇的言語都經(jīng)過驗證，符合客觀規(guī)律的話語。本篇主要是講君主需要注意的幾個問題。

首先，君主要做到善守其位。善守其位是指君主要愿意給予并且不與人爭利，心意虛靜平定，以此應(yīng)付各種可能出現(xiàn)的危機(jī)。

第二，君主要做到明察之道。明察之道是指君主需要將各種人才集中起來，并重用他們。

第三，君主要行虛心納諫之道。簡而言之，是多采納旁人的意見，不能堵塞言路。

第四，君主要賞罰之道。賞罰之道是指賞賜以講信用為貴，實行刑罰以公正為貴

第五，君主要懂咨詢之道。咨詢之道是指君主要對自身所處的情況了解得清清楚楚，才能不至于被蒙蔽。

第六，君主要行遵規(guī)循理之道。君主要因順形勢和遵循道理，才能使國家長治久安。

第七，君主要遍知物理之道。君主必須遍知一切，及時發(fā)現(xiàn)事情的變化和事物的本原。

第八，君主要洞察一切之道。洞察一切之道需要君主有一雙天下之耳、一對天下只眼、一顆天下之心。

第九，君主要名實相符之道。依照名分去考察時機(jī)，根據(jù)實際來確定名分。

經(jīng)典佳句：“高山仰之可極，深淵度之可測，神明之德術(shù)正靜，其莫之極?！币馑际歉呱皆俑?，抬起頭也能看到它的頂點(diǎn)；深淵再深，也可以測量出它的深度；君主處在最尊貴的位置，只要方法公正沉著，就沒有誰可以測出他的高深。

卷下

《本經(jīng)陰符七術(shù)》

一盛神

“盛神”是指保持精力旺盛，本章是探討如何保持精氣神的充足，但更多是從道家學(xué)說的觀點(diǎn)出發(fā)，并不科學(xué)。

鬼谷子認(rèn)為精神是五臟精氣的統(tǒng)帥，心是精神的依托之處，道德是人的立身之本，所以養(yǎng)神的方法歸結(jié)為道。道生一、一生二、二生三、三生萬物。道在天地產(chǎn)生之前就形成了，以無形之氣孕育天地萬物。人類要了解各類天地萬物，要通過心的思考而運(yùn)用道加以判斷；通達(dá)以后，五臟精氣就得以培養(yǎng)，但是還要努力使精神保持鎮(zhèn)靜統(tǒng)一，最終進(jìn)入“化”的境界。五臟精氣到達(dá)“化”的境界，就能使志向、精神、思想、道德得到和諧、永不衰敗，并能向四周散發(fā)威勢。

經(jīng)典佳句“真人者，同天而合道，執(zhí)一而養(yǎng)產(chǎn)萬類，懷天心，施德養(yǎng)，無為以包志慮思意，而行威勢者也。”意思是真人，是跟天與道合一的，他能夠堅守“一”，而且產(chǎn)生并養(yǎng)育萬物，懷著上天之心，實行道德，用無為之道指導(dǎo)思想而發(fā)出威勢的人。

二養(yǎng)志

“養(yǎng)志”顧名思義是指培養(yǎng)志向，志向的堅定與才能的發(fā)揮往往是密切相聯(lián)。

鬼谷子認(rèn)為志向可能會被個人的欲望所驅(qū)使、所蒙蔽。因而，鬼谷子主張欲望不能多，多了心思就容易分散；心思分散，志向遍衰弱；志向衰弱了，思路便不暢達(dá)了。所以要心思專一，對內(nèi)要培養(yǎng)自身志氣、對外要了解他人?？傊?，培養(yǎng)志向首先要使自身維持安定。自身安定，志向便會充實堅定。志向堅定，威勢就不會分散。精神明暢，經(jīng)常固守，就能震懾對方。

三實意

“實意”是指使自己思想充實，思想充實，產(chǎn)生于思考活動。

鬼谷子認(rèn)為要使自身思想得以充實，要心術(shù)真誠，堅守專一之道不改變，等待別人開誠相見，彼此交流，認(rèn)真聽取和接受別人的意見，使頭腦達(dá)到毫無雜念的空靈境界，等待神妙的靈感只有往來。這也就是所謂的“道知”，憑道來了解一切事物，精神安如不動泰山。

經(jīng)典佳句：“不出戶而知天下，不窺牖而見天道?！币馑际亲悴怀鰬粢部闪私馓煜氯f物，不把頭探出窗外便可了解自然界的變化規(guī)律。

四分威

“分威”是指利用威勢震懾別人，關(guān)鍵是使自身的精神得以持續(xù)旺盛。

要使威勢一發(fā)出，別人無法抵擋，需要對周詳觀察對方的間隙，把握住時機(jī)。一方面，要意志堅定，另一方面，要謙虛退養(yǎng)。能夠做到幾使精神專注于內(nèi)又讓進(jìn)擊之勢毫不顯露于外，那便是大有可為之勢。

五散勢

“散勢”即是散發(fā)威勢，主要是個人精神所主宰的。

要散發(fā)威勢，一定要善于抓住時機(jī)，也就是要懂得利用對方的間隙而采取行動。那些善于發(fā)現(xiàn)時機(jī)的人，一定是五臟精氣內(nèi)蘊(yùn)，對外能洞察形式虛實。此外，更重要一點(diǎn)，散發(fā)威勢時要內(nèi)心謙虛能容萬物，意志充沛沉著鎮(zhèn)定，這樣能緊緊抓住對方的思想意志，及時了解對方的計謀。鬼谷子總結(jié)得到，威勢衰敗的原因，往往是由于人們不能夠集中精神去審查事物而導(dǎo)致的結(jié)果。

六轉(zhuǎn)圓

“轉(zhuǎn)圓”意思是指心思智謀要像圓珠一樣運(yùn)轉(zhuǎn)自如，無窮無盡。

首先，要具有圣人廣博的胸懷。其次，根據(jù)各種情況靈活變通地利用智謀。這些智謀有的靈活，有的直率，有的公開，有的隱秘，有的危險，有的順利。圓轉(zhuǎn)靈活，是為了彼此意見融洽；方正直率，是為了正確地處理事務(wù)。通過觀察比較，可以判斷計謀的成??；通過接觸外物，可以審度他人進(jìn)退的意圖。只有了解事物的關(guān)鍵，把握住對方的真正想法，才能使彼此的主張一致。

七損兌

“損兌”用今天的話說來就是排除雜念、心神專一。只有做到心神專一，才能發(fā)現(xiàn)事物變化的征兆。

事件有偶然巧合，萬物都有成有敗。隱秘的征兆不得不仔細(xì)觀察，這就需要做到以上兩點(diǎn)。第一，心神專一，是為了了解事物。第二，排除雜念，是為了堅決行動。所以圣人不因為自己的主張而排斥別人的主張，能夠做到語言扼要而不繁瑣，心理虛靜而不亂想，志向堅定而不被干擾，意念正當(dāng)而不淫邪。鬼谷子打了這么個比喻，圣人處理事情，就像挖開千丈大堤放水下流，或者像在萬丈深谷中滾動圓滑的石頭一樣勢不可擋。

《持樞》

“持樞”比喻掌握事物的關(guān)鍵，講的是掌握自然之道，為人君之道。

自然之道，春天萌生，夏天長成，秋天收獲，冬天儲藏。四時節(jié)令不能違背，然而為人國君也一樣，緊緊把握住自然之道。那就是要使得百姓休養(yǎng)升息、安居樂業(yè)、教養(yǎng)成才、愛護(hù)有加，不能做過度勞民傷財?shù)氖虑?。違背了它，國家雖一時強(qiáng)盛，也最終會衰亡。

《中經(jīng)》

“中經(jīng)”可以理解成時游說之士的心傳之經(jīng)。其中本篇講了很多具體的待人秘訣，如“聞聲和音”“攝心守義”等。

秘訣一“見形為容、象體為貌”，可以理解成根據(jù)和模仿對方的表情舉止而做出相同的表情舉止。

秘訣二“聞聲和音”，就是聽到對方的聲音便用相同的聲音去應(yīng)和。

秘訣三“解仇斗郄”，就是解決矛盾。“解仇”是調(diào)解兩個弱小者的不和；“斗郄”則是當(dāng)兩個強(qiáng)大的國家不和時，使他們相爭的策略。

秘訣四“綴去”，其方法是說對于即將離開自己的人，說出真心挽留的話，以便使對方留下回憶與追念。

秘訣五“卻語”，是說要在暗中觀察他人的短處。

秘訣六“攝心”，是指遇到那些好學(xué)技術(shù)的人，應(yīng)該主動為他擴(kuò)大影響，然后驗證他的本領(lǐng)，讓遠(yuǎn)近的人都尊敬他，并驚嘆他的奇才異能，別人則將會與自己心連心。

秘訣七“守義”，說的是自己堅持仁義之道，并用仁義探察人心，使對方從心底里廣行仁義。

后記

由于個人精力與能力有限，只能通過部分現(xiàn)代的譯文大致粗略概括先人鬼谷子的觀點(diǎn)，僅供個人學(xué)習(xí)和交流。鬼谷子的著作是經(jīng)歷了2300多年中國歷史所淘沙得來的精華。通過這個月來對鬼谷子所著上內(nèi)容反復(fù)地揣摩發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)這哥們根本是神人，是中國偉大的思想家、哲學(xué)家、心理學(xué)家、厚黑學(xué)家。面對上述幾本古籍，讀者應(yīng)該在閱讀原著的基礎(chǔ)上用辯證的思維去看待鬼谷子及其所著精華，畢竟這是一部戰(zhàn)國時期的著作，不是現(xiàn)代人寫白話文，理解起來要吃力些。時已至今，鬼谷子的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)所留給現(xiàn)代人的借鑒經(jīng)驗依然是大有裨益、朝氣蓬勃的。春秋戰(zhàn)國時期，出了許多在事業(yè)上了不起的大人物，如蘇秦、張儀、孫臏、龐涓等，他們的先師正是鬼谷子。