小編微信號(hào)【dhgate0307】粉們有興趣的可以加偶談?wù)勀愕耐赓Q(mào)路：）

都說(shuō)外貿(mào)電商迎來(lái)了好時(shí)機(jī)，很多原來(lái)做內(nèi)貿(mào)的企業(yè)加入到外貿(mào)的洪流中來(lái)。這些企業(yè)具有天然的優(yōu)勢(shì)，資金雄厚或者有一定的資金支持，產(chǎn)品成熟，至少是經(jīng)營(yíng)多年的產(chǎn)品，企業(yè)主開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)比較迫切；同時(shí)這些企業(yè)也經(jīng)常犯一些非常類似的錯(cuò)誤，可以稱為通?。?br>1.試試看的態(tài)度
很多賣家開(kāi)始做外貿(mào)是基于嘗試，往往是試試看的態(tài)度，投入極低。這種試試看的態(tài)度很難成功，與其你投入更多的時(shí)間試試看，不如將更多的時(shí)間用于上傳產(chǎn)品，添加描述，效果顯而易見(jiàn)。
2.缺乏耐心
很多賣家很著急，很迫切，這很正常，但是要知道外貿(mào)不同于內(nèi)銷，內(nèi)銷可以打電話，登門拜訪，可以搞關(guān)系，即便你是一個(gè)新商家，可能第二天就會(huì)找到客人，通過(guò)公關(guān)拿下。而外貿(mào)呢，打電話消耗過(guò)高，找不到人轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，登門拜訪更是不可能，一般都是網(wǎng)絡(luò)銷售，要知道，網(wǎng)絡(luò)的效果是需要時(shí)間沉淀積累的，一個(gè)網(wǎng)站建起來(lái)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做起來(lái)，往往需要幾個(gè)月的時(shí)間才能被搜索引擎所認(rèn)可和收錄。即便是你做了效果比較快的平臺(tái)，由于對(duì)報(bào)價(jià)的把握沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)， 付款方式，包裝方式等等都沒(méi)有現(xiàn)成的借鑒，需要不斷摸索，這個(gè)過(guò)程需要不停的拿丟失客戶交學(xué)費(fèi)。
3.做外貿(mào)，賺大錢
是的，做外貿(mào)是可以賺大錢的，但是并不意味著，單筆利潤(rùn)可以高于內(nèi)銷。這個(gè)方面不知道有多少企業(yè)吃過(guò)虧。有些賣家一開(kāi)始拿著做內(nèi)銷的利潤(rùn)去做外貿(mào)，丟了一個(gè)又一個(gè)客戶，后來(lái)，通過(guò)詢問(wèn)客戶，“咨詢”同行才了解到外貿(mào)的利潤(rùn)設(shè)置，才開(kāi)始慢慢的找到感覺(jué)，慢慢的出單，賺錢，賺大錢（量大）。

分析完了這些通病，給想投入外貿(mào)行業(yè)的內(nèi)貿(mào)企業(yè)一些意見(jiàn)和建議：
1.基礎(chǔ)學(xué)習(xí)
沒(méi)有英文資料怎么辦？有這個(gè)想法的賣家要去面壁，你有那么多同行，總結(jié)同行之間的共同點(diǎn)，找到最適合自己的資料。很多內(nèi)貿(mào)企業(yè)做外貿(mào)都是靠copy同行起家，拿來(lái)主義，永遠(yuǎn)是最簡(jiǎn)單最實(shí)用的，但是效果肯定不如原創(chuàng)的經(jīng)典。
2.要拉幫結(jié)伙
不要圖省錢，找一個(gè)人過(guò)來(lái)做外貿(mào)。新公司，新外貿(mào)，意味著賣家一開(kāi)始要撲在宣傳上，枯燥乏味的工作讓你如坐針氈，尤其是只有一個(gè)人的時(shí)候，無(wú)助，迷茫會(huì)讓他們萌生去意！就算是收到詢盤也只是高興一會(huì)兒，因?yàn)閷?duì)行業(yè)不了解，對(duì)行情不了解，報(bào)出去的價(jià)格石沉大海，對(duì)自信心和耐心是個(gè)殘酷的摧殘。所以要找兩個(gè)或者以上，一方面兩個(gè)人會(huì)有個(gè)比較，更有動(dòng)力，還可以分擔(dān)一些工作，不至于忙得焦頭爛額，更重要的是，兩個(gè)人可以互相排解苦悶！
3.長(zhǎng)期打算
這個(gè)方面其實(shí)很有意思，大部分賣家都說(shuō)，我可以接受第一年不出單，不賺錢，我是為以后打算。說(shuō)的都很好聽(tīng)，但是做到的寥寥無(wú)幾，幾個(gè)月過(guò)去，沒(méi)有詢盤就開(kāi)始慌，有了詢盤沒(méi)有訂單就開(kāi)始急，開(kāi)始天天問(wèn)，天天催，開(kāi)始心浮氣躁，更沒(méi)有心思去做一些基礎(chǔ)工作，得不償失！
外貿(mào)真的是一個(gè)需要極大耐心的事業(yè)，心浮氣躁者還是不要進(jìn)入這個(gè)圈子的好。
4.了解行業(yè)信息
很多賣家進(jìn)入外貿(mào)圈是想提高利潤(rùn)，這個(gè)很少有產(chǎn)品如此，所以，要有心理準(zhǔn)備，更要去想辦法了解行業(yè)和行情。
價(jià)格永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)中的重要手段，雖然有些時(shí)候價(jià)格高也能拿下客戶，但是那是在差別不大的情況下，價(jià)格高的離譜就會(huì)直接嚇跑客戶，往往報(bào)價(jià)后就一去不回頭。
如何去了解同行的信息方法有很多，如果你認(rèn)為同行會(huì)給你說(shuō)實(shí)話，你可以直接去問(wèn)，如果你沒(méi)有把握，就想辦法收集。
還有一個(gè)途徑就是海關(guān)數(shù)據(jù)，或者直接詢問(wèn)客戶目標(biāo)價(jià)或者其他的同行報(bào)給客戶的價(jià)格！總之這一步很重要，必須要做，可以少走很多冤枉路。
5.善用人才
內(nèi)銷做的成功的賣家，肯定是比較優(yōu)秀的，肯定有自己的一套工作方法，但是內(nèi)銷的工作方法未必一定會(huì)讓外貿(mào)也成功！很多賣家也許內(nèi)銷做的非常好，但是外貿(mào)遲遲沒(méi)有起色，細(xì)問(wèn)下來(lái)才知道一直用內(nèi)銷那一套來(lái)做外貿(mào)，如何能夠成功呢？既然你準(zhǔn)備做外貿(mào)，就盡量按照外貿(mào)的思路來(lái)，當(dāng)然，如果你沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，建議你招聘一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的過(guò)來(lái)，或者向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，他會(huì)告訴你每一步如何走。盡量采納他的建議，要不然就別用他，不要用你之前的認(rèn)知來(lái)判斷現(xiàn)在他的提議，因?yàn)轭I(lǐng)域同！
做到以上5點(diǎn)，至少可以保證你的商鋪有序轉(zhuǎn)型，慢慢地找到外貿(mào)的感覺(jué)，慢慢地做出業(yè)績(jī)，當(dāng)然這只是第一步！