點擊上方藍字，尊享“移動商學(xué)院”

人類近3/4的思想是潛藏的，只靠1/4的思想在運行著每日生活。也就是說，人的自我有一多半是不被覺察的潛意識部分，卻在暗地里控制著人們的思想。潛意識自我若不能被很好地覺察、修正，將如山有朽壤而自崩，殺傷力巨大。

文/孫雪菲 心理學(xué)專家、高管教練

“無察覺管理”堪憂

在希臘帕爾納索斯山南坡的神殿門上寫著一句話：“認識你自己”。人們似乎從來沒有停止過對自己的追尋，但又從來沒有認清過自己。大量研究表明，人類近3/4的思想是潛藏的，只靠1/4的思想在運行著每日生活。也就是說，人的自我有一多半是不被覺察的潛意識部分，卻在暗地里控制著人們的思想。

民營企業(yè)老板中經(jīng)常會出現(xiàn)一種人，他們待人苛刻、傲慢自大，令團隊成員望而生畏。一些高管教練遇到這樣的案例，會快速確立“如何謙虛低調(diào)”的教練目標，但往往進行了3個月還收效甚微。如果能夠識別表象自我與深層自我的關(guān)系，就會明白這種自大的表象背后，其實有著其他更深層的匱乏或者需要。在尚未開始真正的自我覺察之前，任何目標設(shè)定都像浮皮潦草的外傷包扎，無法觸及傷疤背后真正的需要。

潛意識自我若不能被很好地覺察、修正，將如山有朽壤而自崩，殺傷力巨大。最近不斷傳出官員貪污受賄大案，有網(wǎng)友特意收集了24份大貪官的懺悔書，發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)歷有著驚人的相似：絕大多數(shù)早年家庭貧困，不是農(nóng)民中的赤貧戶就是工人中的極困者。甚至有網(wǎng)友用一句“極貧出身壞人多”的總結(jié)來告誡人們：公司最好不要錄用出身極貧窮的人做采購，因為他們很容易拿巨額回扣；最好不要和出身極貧窮的人交朋友，因為他們很容易見利忘義，出賣朋友。這樣的說法看似偏頗，卻也有一定道理。

從潛意識的角度來理解，那些大貪官表面上是被日漸增長的貪念誘惑著進了牢獄，其實是被毫無覺察的自我早早掘了墳?zāi)?。如果他們有機會對貪念和欲望做更深一層的自我覺察，找到自己行為背后存在的非理性邏輯，發(fā)覺習(xí)慣行為下更深層的內(nèi)心需要和匱乏，就有可能改寫命運。

邏輯層次上的高效能領(lǐng)導(dǎo)力

陳總認為自己一直在盡心竭力善待核心團隊成員，從離職談話中才得知團隊成員卻認為他從不信任他人。Juliet面對一份行為模式的測試結(jié)果，難以相信地囁嚅著：“我一直認為自己是成果導(dǎo)向的，是絕對遵循原則處事的，沒想到……”

這些情景是高管教練在初始階段希望看到的，因為高管們開始對自己產(chǎn)生了質(zhì)疑和困惑，就預(yù)示著改變即將到來。改變的第一步就是自我覺察。自我覺察不僅需要有識別外表，深入洞察的能力，也需要科學(xué)有效的方法。邏輯層次理論應(yīng)運而生。

科學(xué)發(fā)現(xiàn)，人腦處理信息的模式有一個自然存在的邏輯框架，非常像金字塔，從高級到低級依次為愿景、身份/角色、信念/價值觀、能力、行為、環(huán)境/資源。這個邏輯層次形成的過程是自下而上的，所以初生嬰兒的思考框架僅限于環(huán)境層次，他每日琢磨的都是“媽媽在哪里，奶瓶在哪里”；逐漸地，人開始渴望思索行為層面，兒童會通過不斷抓取、拋扔物體來探索世界；之后，人開始將探索延伸至能力層面，所有的學(xué)習(xí)、研究、專業(yè)技能都屬于能力層面；在不斷探索和積累之后，人開始形成一些信念和價值觀，比如專業(yè)至上、追求卓越；隨著信念和價值觀的逐漸清晰，會去思考身份層面：我是誰？我想成為誰？思維探索的領(lǐng)域最終將會達到更高的愿景、精神層面，主要思考人與社會、系統(tǒng)的關(guān)系。

而邏輯層次的影響力卻是自上而下的，每一層次的功能都影響和指導(dǎo)著下一層次的各種關(guān)系。高層次上發(fā)生的改變必然會向下輻射，從而引發(fā)低層次上相應(yīng)的改變。意識到邏輯層次的存在并嘗試應(yīng)用，開啟了一條深入探索自我的有效路徑。

首先，在邏輯層級上審視自我。一個人的愿景決定著他想擁有的身份、角色，這些自我選擇的角色又時刻滲透著特定的價值觀（信念），決定了一個人需要哪些能力、要做些什么、還需要哪些環(huán)境和資源。一個將身份定義為凝聚人心型的領(lǐng)導(dǎo)者，和另一個將身份定義為專業(yè)領(lǐng)袖型的領(lǐng)導(dǎo)者，在團隊中關(guān)注的方向、待人處事的態(tài)度會大相徑庭。

面對“我為什么會對那個毫無意義的目標有著狂熱的追求”、“我為什么不能容忍一些人際關(guān)系”這樣一些行為困惑時，只要逐層向上去自我審視，就能夠發(fā)現(xiàn)深藏于內(nèi)心的一份角色需求或者價值觀需求。一旦意識到了根源，一切將迎刃而解。也或許，你已經(jīng)擁有一份非常清晰堅定的愿景或者角色，只是苦于沒有找到具體方向和目標，這時，只需要順著邏輯層次逐層向下，看看尚未清晰的地方在哪個層次，或者還缺少了哪個層次的深入思索。大到人生的終極探索，小到一個項目決策，邏輯層次就像一把進入思想王國的秘境之鑰，讓你抽絲剝繭，自由探索。

其次，在邏輯層次上覺察不合理信念。一些老板會將“忠誠”納入他的管理信念，這個詞語本身毫無問題，但假如深入探討，“忠誠”就像陽光下一件被暴曬的濕衣，干透之后將顯出一塊塊難看的污漬。一位老板曾由衷地跟我說過，“在心底里，我無法接受那些我辛辛苦苦帶出來的弟兄對我有絲毫的抗拒，即使他們說了應(yīng)該說的話。只是這種感覺我可能自己一直不愿承認，只能演變成其他變相的發(fā)泄?！弊鳛橐粋€領(lǐng)導(dǎo)者，你要意識到深藏于某個邏輯層次上的不合理信念，可能正在成為桎梏著你的那一塊未曾得到晾曬的污漬。

第三，覺察邏輯層次與外界需求是否一致。會議中，總經(jīng)理帶著高管們討論下一年度需要制定哪些新制度、新目標，卻絕口不談之前的制度從未被認真執(zhí)行、目標從未百分之百完成的事實。會議室里仿佛站著一頭大象（“房間里的大象”意指那些觸目驚心地存在、卻被明目張膽地忽略的事實或感受）。在大象越長越大，掩蓋成本越來越高之前，總經(jīng)理亟需覺察到自己的邏輯層次是否符合團隊需要和現(xiàn)實情況。

任何一個人、一個團體、一個組織都有著自己的邏輯層次，初創(chuàng)期的組織絕對值得領(lǐng)導(dǎo)者花費時間帶領(lǐng)大家探討清楚企業(yè)的愿景、價值觀等，以及是否和團隊重要成員在邏輯層次上相符合，尤其是在愿景、身份、價值觀層面是否一致；而凝聚力正日益強大、已經(jīng)躍躍欲試的一個團隊，則更需要領(lǐng)導(dǎo)者在能力、行動、環(huán)境資源層面予以指導(dǎo)和具體支持。

（全文發(fā)表于《中歐商業(yè)評論》雜志12月號，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系本刊，并注明出處）