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1、讓人們認(rèn)識到目前飲用水存在哪些問題以及這些問題是如何產(chǎn)生的。 （1）目前飲用水存在的問題主要有以下幾個方面： A、農(nóng)藥、化肥、洗化用品殘留物； B、細(xì)菌、病毒及其他危害人體健康的微生物； C、重金屬。 （2）上述問題產(chǎn)生的原因： A、農(nóng)業(yè)污染——農(nóng)藥、化肥、除草劑的普遍使用對水源的污染 B、生活污染——洗衣粉、肥皂、洗發(fā)水、沐浴露等洗化用品的普遍使用對水源的污染 C、工業(yè)污染——工業(yè)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水、廢渣、廢氣對水源的污染 D、源水自身存在的細(xì)菌、病毒、重金屬等有害物質(zhì) E、供水系統(tǒng)的二次污染——自來水管道老化、二次供水水箱污染 （3）解決思路： 做檢測水質(zhì)的電解實驗，讓他們親眼看到水的真實面目。 2、讓人們認(rèn)識到不潔水對人體健康的危害。 （1）讓目標(biāo)客戶自己去看：準(zhǔn)備一些關(guān)于水污染與疾病的資料，文本、視頻、圖片等多種形式，讓他們自己去看那些因水污染而造成的疾病與災(zāi)難。 （2）讓目標(biāo)客戶自己去想：自己身邊的江河湖海污染加劇，魚蝦絕代，如果不采取措施，下一個受害者必定就是我們自己！ （3）解決思路：讓目標(biāo)客戶自己決定。 為什么現(xiàn)在生活水平提高了，人們的健康水平卻下降了？為什么今天的醫(yī)院比以往任何時候都多，排隊看病的人比以往任何時候都多，疑難雜癥比以往任何時候都多？毫無疑問，解決飲用水安全的問題迫在眉睫！ 3、讓人們認(rèn)識到保障健康要首要解決飲水健康的問題，刻不容緩！ （1）水占人體比重70%以上； （2）人身體的水每7—13天更換一次； （3）人每天要飲用2500毫升水； （4）水質(zhì)決定一個人的體質(zhì)； （5）身體要健康，水是第一樁； （6）改善水質(zhì)是提高生活品質(zhì)的第一步； （7）早一天解決飲水問題，就是早一天解決全家人的健康問題，推遲一天都是對生命的敷衍。 ◆凈水機(jī)銷售策略 1、提出問題： 我們的飲用水真的干凈嗎？我們飲用的水源受到污染了嗎？ 2、揭示問題： 用水質(zhì)演示器讓客戶看到我們認(rèn)為很干凈的水并不干凈。 3、深化問題： 用水質(zhì)電解器讓客戶看到飲用水存在的問題遠(yuǎn)比我們想象的嚴(yán)重。 |
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