資金是創(chuàng)業(yè)項目的生命線，初創(chuàng)團隊每天早上醒來就在思考該如何從投資者手中弄到錢。但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者卻常常在投資人“面試”中鎩羽而歸。本期創(chuàng)業(yè)話題，我們采訪了5位投資人，整理出一些常見卻存有誤解的投資者“必問題”。

很多創(chuàng)業(yè)者對“你們團隊是否有90后”這個問題心存疑慮，百般盤桓“有”或“無”的得失。實際上“yes” or “no”并不是該問的終極，這個問題的真正目的在于：

1、你們團隊的接受度和對未來消費主力的認(rèn)知；

2、你們團隊的組成和特質(zhì)是否符合你們的產(chǎn)品和商業(yè)模式。

其實，投資人詢問初創(chuàng)團隊的任何問題都處于一個座標(biāo)體系中，通過回答，來最終定位出創(chuàng)業(yè)者在這一體系中的價值。換言之，投資者的全部發(fā)問，核心目的都在考量一項唯一的核心價值——人。

你們的上一份工作是什么？為什么決意離職創(chuàng)業(yè)呢？

此問的理解誤區(qū)在于，大部分人會錯以為投資人考量的是創(chuàng)始人的專業(yè)性，因此尤其在意之前從事行業(yè)與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的聯(lián)系。

實際上，投資人既不在意你改行與否，也不在意前后的相關(guān)度。投資人此問的真正目的，在于聆聽創(chuàng)業(yè)者對于“創(chuàng)業(yè)”和“自己”兩者及其關(guān)系的思考。

你認(rèn)識自己，了解自己嗎？每個人在之前的工作和生活經(jīng)歷中有何種感悟、積累，這些經(jīng)歷不僅僅會對你的個人性格產(chǎn)生影響，也通常是你所創(chuàng)事業(yè)基因的根源。

你們團隊成員彼此信任、互補嗎？團隊的個性與結(jié)構(gòu)必須依據(jù)商業(yè)模式來進行優(yōu)化組合。如果你們曾經(jīng)一起磨合過，遇到問題更清楚彼此的方式和底線，處理問題的阻力就越小。

你們的產(chǎn)品憑什么吸引客戶？你們會面對怎樣的市場？你們?nèi)绾螌崿F(xiàn)盈利？

對于此問，99%的創(chuàng)業(yè)者都會如臨大敵，事前必精心準(zhǔn)備，力圖陳言其獨特性、可行性和可能性，甚至是完美性。但其實解答此題的奧妙，就在上一題中——你們的商業(yè)模式，是否與你們的個性相輔相成？

在投資人眼中，對于一個初創(chuàng)團隊，這些問題實際上都還未曾出現(xiàn)，只是存在于創(chuàng)業(yè)者頭腦中的idea／假設(shè)／演練。因此，投資人關(guān)于產(chǎn)品概念、商業(yè)模式、盈利渠道等等一切看上去極其正式、商業(yè)的發(fā)問，都只是一個“虛設(shè)”。

因此，此題深處所拷問的第一個層面，在邏輯上包含以下兩點：

1、團隊的結(jié)構(gòu)模型是否符合你們產(chǎn)品的商業(yè)需求？而你們是否又具備這般清晰的自我認(rèn)知能力？

2、創(chuàng)業(yè)者是否具備嚴(yán)密的邏輯推理能力，能否敏銳地感知環(huán)境的變化，并及時做出相應(yīng)有效的判斷和處理？

再更深一層，投資人意圖通過這一個問題來探究創(chuàng)業(yè)者的自省態(tài)度。

創(chuàng)業(yè)是一個極其重要的自我認(rèn)知過程，創(chuàng)業(yè)者是否擁有謙虛和樂觀的心態(tài)，根據(jù)變化不斷地調(diào)整自己以及戰(zhàn)略，是非常重要和關(guān)鍵的，也是大部分投資人在此題中所真正考量的。

是否有對象？是否有孩子？父母親人是否支持你創(chuàng)業(yè)？

這是一個中國投資人會尤其敏感的話題，通過私人的生活方式來推敲你的個性特點。對于這個問題的回答，不同的投資人會有不同的偏好。

1、有的投資人喜歡投資已婚、有小孩的創(chuàng)業(yè)者， 因為他們認(rèn)為這類創(chuàng)業(yè)者的后盾力量堅實，情感狀態(tài)較為穩(wěn)定。相比之下，一些90后的青年創(chuàng)業(yè)者，在情感上的把握并不是那么成熟。

2、有的投資人喜歡投資未婚的年輕創(chuàng)業(yè)者，最佳為大學(xué)剛畢業(yè)1～2年的青年。因為已婚已育的創(chuàng)始人在父母和另一半面前，往往面對著更大壓力，結(jié)婚有娃之后風(fēng)險承擔(dān)能力通常就會弱的多。

但無論如何，擁有穩(wěn)定的情感生活，是投資人所期許的。因為不穩(wěn)定的情感意味著：情緒波動必定影響創(chuàng)業(yè)，而且股權(quán)存在很大變數(shù)。

融資后的錢做什么？如果你有足夠充分的錢，你會做什么？

如果說前幾題著眼點在創(chuàng)業(yè)者的過去和現(xiàn)在，那么此題切入點則是未來——創(chuàng)業(yè)者對公司和個人，除了業(yè)務(wù)本身的綜合認(rèn)知，是否有更高境界的追求和眼光。

首先，投資者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題是：下一輪的融資錢從何而來。一個創(chuàng)始人如果不能保證持續(xù)的資金，就等于帶領(lǐng)團隊走向危機。

其次，資金和股東的設(shè)計，將會成為創(chuàng)業(yè)項目之上最重要的難題。好的想法到處都是，當(dāng)團隊初具規(guī)模，作為創(chuàng)始核心，就必須要準(zhǔn)備好上升到另一個層次的資本戰(zhàn)爭。

最后，創(chuàng)業(yè)者能否合理規(guī)劃、配比好手中的資源，關(guān)系著投資者投入的資金，能否真正實現(xiàn)“錢生錢”的作用與價值。雖然團隊個性與其商業(yè)模式各不相同，但是在對這一問題的回答上，還是能稍顯端倪，初露格局。

（感謝本期受訪者 復(fù)星昆仲資本合伙人楊紹東、2013浙江省優(yōu)秀天使投資人花姐、漢鼎宇佑資本管理合伙人諸葛彬 及兩位匿名投資人）