一、中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）市場規(guī)模

截至2013年底，我國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達330億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術(shù)教育市場將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。2008-2013年中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模情況請見下圖。（數(shù)據(jù)都是正規(guī)有執(zhí)照登記在案，且稅收后的，所以這個數(shù)字離實際的產(chǎn)值還有很大的距離，大家懂的。）

(二)各培訓(xùn)項目市場規(guī)模分析

音樂、舞蹈、美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以2012年市場規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn)市場規(guī)模達到79.3億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的29%，音樂培訓(xùn)市場規(guī)模達到76.3億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的28%，美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模達到74.3億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的27.5%。（舞蹈美術(shù)音樂的市場份額比重幾乎差不多。但是學(xué)音樂投入較大，舞蹈和美術(shù)不需要買樂器，相對投入小，所以隨著家庭條件的上升，音樂市場的比重也一定是上升的）

（三）重點城市分析

以2012年為例，北京、上海、成都的藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模分別以15.4億元，11.6億元和6.9億元位列中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的前三甲。緊隨其后的是廣州（6.6億元）、南京（5.8億元）、武漢（5.6億元）和深圳（5.2億元）。（以上數(shù)據(jù)依然是登記在案的數(shù)據(jù)）下面是中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)重點城市分布狀況示意圖。

（四）市場消費者需求特征分析

1. 藝術(shù)培訓(xùn)項目偏好調(diào)查

調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術(shù)類培訓(xùn)，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓(xùn)項目中占到近八成。

2. 藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)偏好調(diào)查

在眾多繁雜的社會藝術(shù)類培訓(xùn)機構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會開辦的培訓(xùn)機構(gòu)是家長們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機構(gòu)，占33.23%；選擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%；個人家教式的培訓(xùn)占21.74%；著名藝術(shù)家開辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機構(gòu)占13.35%；其他一般培訓(xùn)中心占6.83%。

3. 藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)選擇渠道調(diào)查

調(diào)查顯示，有51.6%的學(xué)生家長通過親戚、朋友、同事等熟人介紹為孩子尋找合適的培訓(xùn)機構(gòu)或教師，通過電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告尋找的占10.50%，通過宣傳活動介紹的占15.45%，通過傳單廣告DM和其他渠道尋找的占22.45%。

4. 藝術(shù)培訓(xùn)花費調(diào)查

從調(diào)查統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中可以看出，每年花費在一個孩子藝術(shù)培訓(xùn)上的費用2000元以下的占19.20%，2000-3000元的占30.43%，3000-5000元的占29.71%，5000-8000元的占11.59%，8000元以上的占9.06%。

（五）中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)存在的問題

1．培訓(xùn)機構(gòu)眾多、產(chǎn)業(yè)集中度低

培訓(xùn)機構(gòu)眾多。中國藝術(shù)培訓(xùn)市場目前仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長期，培訓(xùn)需求巨大，商機無限，利潤空間十分可觀，所以吸引了眾多的機構(gòu)和組織投身于市場，推進了培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。但培訓(xùn)機構(gòu)的普遍現(xiàn)狀是:數(shù)量多、規(guī)模小，“大市場，小作坊”的現(xiàn)象突出，大大小小的機構(gòu)魚龍混雜地在市場里穿梭，因爭奪利潤空間，競爭十分激烈。

產(chǎn)業(yè)集中度低。培訓(xùn)機構(gòu)眾多、規(guī)模偏小，難以迅速占領(lǐng)市場，反而形成了萬箭齊發(fā)、千帆爭先的局面，導(dǎo)致了市場集中度偏低。

2．市場競爭秩序混亂

近幾年來，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)發(fā)展迅猛，其中藝考類培訓(xùn)尤為火爆，以幫助學(xué)員通過考試為辦學(xué)目標(biāo)的急功近利的培訓(xùn)機構(gòu)越來越多，學(xué)校招生混亂，各校間競爭無序，嚴(yán)重有悖文化藝術(shù)傳播與培養(yǎng)藝術(shù)人才的初衷。眾多機構(gòu)為了獲取利潤和爭奪生存空間，采取了一系列的惡性競爭手段。如:亂辦班、亂收費、亂宣傳。

3．培訓(xùn)質(zhì)量、人員素質(zhì)不高

許多培訓(xùn)學(xué)校無任何證照，缺乏監(jiān)督管理。培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營者大多是藝術(shù)專業(yè)出身，有藝術(shù)創(chuàng)業(yè)夢想，但是缺乏管理與實戰(zhàn)經(jīng)營經(jīng)驗。師資水平層次不齊，以周邊各高等院校的教師為主，含外地老師、自由職業(yè)者以及學(xué)校尚未畢業(yè)的學(xué)生。為數(shù)眾多的培訓(xùn)教師沒有相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，教學(xué)水平和成果無法鑒定，教學(xué)質(zhì)量令人懷疑。

4. 品牌弱勢、競爭能力不強

總體來看，目前我國具有可持續(xù)發(fā)展能力、較強市場競爭力的領(lǐng)軍藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)還很少。中國的自主品牌正在逐漸建立，但比較弱勢。藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)中還沒有規(guī)模達到像新東方、北大青鳥這樣具有較強實力和一定的品牌影響力的培訓(xùn)機構(gòu)。一些沒有品牌或品牌信度不高的中小機構(gòu)，沒有規(guī)范的管理，缺乏研發(fā)力量和具有自身特色的課程，沒有能力引進高水平教師，從而極其缺乏競爭力。

二、中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展機會與風(fēng)險優(yōu)劣勢研究

（一）中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析

1. 政策優(yōu)勢

十七屆六中全會明確將文化產(chǎn)業(yè)定位為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)，這一重要部署使文化產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位得到不斷強化，為文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展帶來了新的機遇。文化強國戰(zhàn)略的提出，為藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)提供了發(fā)展空間。文化藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)中“九大產(chǎn)業(yè)”之一，它的發(fā)展關(guān)系到文化事業(yè)的繁榮與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

十八屆三中全會中提出，“要建設(shè)社會主義文化強國，增強國家文化軟實力”。教育部根據(jù)十八屆三中全會的會議精神，2014年1月底發(fā)布的《關(guān)于推進學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展的若干意見》，進一步提高了藝術(shù)教育在教育體系中的地位。意見提出: 2015年開始對中小學(xué)校和中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生進行藝術(shù)素質(zhì)測評。藝術(shù)素質(zhì)測評納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系以及教育現(xiàn)代化和教育質(zhì)量評估體系，并將測評結(jié)果記入學(xué)生成長檔案，作為綜合評價學(xué)生發(fā)展?fàn)顩r的內(nèi)容之一，以及學(xué)生中考和高考錄取的參考依據(jù)?？梢灶A(yù)見，這一教育政策的實施將為藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)贏得一個全新的市場。

在北京、上海等大城市已經(jīng)把藝術(shù)教育納入國民義務(wù)教育體系中。以北京市朝陽區(qū)為例，朝陽區(qū)小學(xué)生從一年級起在音樂課上學(xué)習(xí)樂器，至六年級畢業(yè)時，每人至少會彈奏一種樂器。目前，朝陽區(qū)158所小學(xué)全部實現(xiàn)“班班器樂進課堂”。

據(jù)了解，朝陽區(qū)自2005年開始推進“班班器樂進課堂”，目前，全區(qū)158所小學(xué)根據(jù)各自師資特點和教學(xué)資源，分別選取了適合在小學(xué)生中推廣和普及的樂器，包括鋼琴、柳琴、古箏、二胡、長笛、打擊樂等在內(nèi)共28種。經(jīng)過8年推廣，很多學(xué)校形成了自己的樂器特色，像安慧里小學(xué)的豎笛、左家莊二小的手風(fēng)琴、花家地實驗小學(xué)的阮、樓梓莊小學(xué)的馬林巴等。朝陽區(qū)教研中心小學(xué)音樂教研員蔡萍表示，器樂進課堂不僅豐富了音樂課的形式，也為學(xué)生開辟了一種學(xué)習(xí)音樂的渠道，一些不適合唱歌的學(xué)生在學(xué)習(xí)樂器的過程中找到了自信。

2. 市場優(yōu)勢

2010年教育進展國際評估組織對世界21個國家的調(diào)查顯示，中國孩子的計算能力排名世界第一，想象力排名世界倒數(shù)第一，創(chuàng)造能力排名世界倒數(shù)第五。從這個清晰真實的數(shù)據(jù)中可以得知，我們是世界上最聰明的人，但也是想象力創(chuàng)造力較匱乏的人。右腦屬于形象思維腦，而從小培養(yǎng)打開孩子的右腦智慧，培養(yǎng)孩子的思維悟性、藝術(shù)悟性、智慧和智商，這比學(xué)習(xí)技術(shù)更重要。

早在2009年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。令據(jù)中外媒體調(diào)查數(shù)據(jù)表明，中國的兒童教育事業(yè)2.3億多的兒童市場基數(shù)、2200萬的每年新生數(shù)量，是托起有兒童教育市場價值的基礎(chǔ)。兒童教育市場每年蘊藏著1000億元巨大消費。在這個市場中，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，56.5%的家庭把孩子教育投資放在首位，城市家庭每個月的兒童教育平均費用為500—800元，有著極大的發(fā)展空間，具有無法用數(shù)字去評估的商業(yè)價值和市場潛力。

包括二胎的政策放開，都是對未來藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)增長市場最直接有利的影響，因為對培訓(xùn)機構(gòu)來說，生源是最最重要的。

（二）中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展機會分析

1．國家“擴大內(nèi)需”政策為藝術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)注入發(fā)展動力

目前政府把擴大內(nèi)需擺到了未來眾多要解決事務(wù)的第一位。國家“擴大內(nèi)需”的總體思路中，“推動城市居民消費升級，培育新的消費熱點，改善消費環(huán)境”是重要的思路之一。中國人均GDP已超過2000美元，消費升級將給相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)提供前所未有的發(fā)展機遇，包括教育服務(wù)業(yè)在內(nèi)的服務(wù)業(yè)順應(yīng)了現(xiàn)代消費需求和消費方式的發(fā)展趨勢，不斷開辟新的教育消費領(lǐng)域，提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，無疑會在這場消費升級熱潮中占盡先機。

2. 資本市場的支持

隨著國內(nèi)的資本市場對民營企業(yè)的逐漸開放，有實力、有發(fā)展前途、管理比較規(guī)范的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)能夠取得上市機會，通過融資，得到大量的資金，為進一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3．行業(yè)需求前景良好

隨著人們物質(zhì)文化生活的逐步提高，民眾對于藝術(shù)素質(zhì)教育的意識也逐漸提升，需求結(jié)構(gòu)不斷擴大，需求前景廣闊。藝術(shù)培訓(xùn)既是文化藝術(shù)消費，更是文化藝術(shù)再生產(chǎn)，不斷推動文化市場發(fā)展，為市場發(fā)展提供大批高素質(zhì)生產(chǎn)力。

這一系列的利好消息都釋放出一個信號——藝術(shù)培訓(xùn)市場是一個誘人的蛋糕，是21世紀(jì)最有前途的發(fā)展行業(yè)之一！

（三）中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展風(fēng)險分析

1. 行業(yè)競爭日趨激烈

由于藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展空間非常大，會吸引新的企業(yè)加入，同時現(xiàn)有企業(yè)為了獲取更多的利潤，會采用擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高技術(shù)水平，降低利潤率等競爭辦法，這必將加劇整個行業(yè)的競爭水平，對行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都將造成影響。

2. 政策風(fēng)險

藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)對政策的依賴性很強。針對藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)，國家對各個細(xì)分藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)定了各種各樣的措施來鼓勵或者限制行業(yè)的發(fā)展。不排除將來政府的政策發(fā)生重大變化或是有重要的舉措、法規(guī)出臺，引起市場的波動，從而給藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)營者帶來的風(fēng)險。

三、中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)前景預(yù)測

（一）中國藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模預(yù)測

（二）中國藝術(shù)培訓(xùn)市場競爭趨勢分析

藝術(shù)教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。

藝術(shù)教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構(gòu)將出現(xiàn)綜合化、多元化發(fā)展，專業(yè)教育機構(gòu)將突出差異化，進行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機構(gòu)為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構(gòu)；小機構(gòu)為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略，打造發(fā)展初期的核心競爭力。中小機構(gòu)發(fā)展面臨著危機，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量薄弱，抵御風(fēng)險能力低下，在行業(yè)“大洗牌”中步履維艱。

在藝術(shù)教育培訓(xùn)市場競爭化的時代，核心競爭力的打造與品牌化的趨勢成為必然。利用品牌優(yōu)勢在各個領(lǐng)域進行擴張，不但是教育培訓(xùn)細(xì)分行業(yè)的必行之路，也是藝術(shù)教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢。藝術(shù)教育培訓(xùn)市場也將如此，通過某個優(yōu)勢品牌對領(lǐng)域教育資源的整合，進行全國擴張。

未來五至十年，中國教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會形成定局的局面，最終將形成像家電業(yè)和IT業(yè)，大品牌割據(jù)市場的格局，各個大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地擴大，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運營模式向全國推廣，這也將是中國藝術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)的未來發(fā)展格局。

（三）藝術(shù)培訓(xùn)市場盈利水平預(yù)測

四、 藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃建議

通過以上對中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀分析和前景預(yù)測，我們可以看到，一方面，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)作為蓬勃發(fā)展的一個文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)有良好的發(fā)展前景，未來必定大有作為。然而，另一方面，相對于其它已經(jīng)逐漸走向擴張和整合的培訓(xùn)領(lǐng)域，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)還顯得落后稚嫩很多，呈現(xiàn)缺少品牌、缺乏規(guī)模的特點。如果要用一個成語來形容當(dāng)前我國藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)現(xiàn)狀的話，“群龍無首”再合適不過，原因在于提起藝術(shù)培訓(xùn)，無論在綜合性培訓(xùn)企業(yè)中，還是在專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)里，都很難找到一家眾所周知的“領(lǐng)導(dǎo)”型企業(yè)。對于藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域的眾多機構(gòu)而言，很多機構(gòu)面臨管理水平低、發(fā)展模式不清晰、教學(xué)質(zhì)量難以保證的問題。

我們對眾多藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃建議是：

1.找準(zhǔn)細(xì)分市場

中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)尚處于成長期，對于藝術(shù)培訓(xùn)企業(yè)來說，這是一個無比自由的競爭階段，每個企業(yè)都有機會成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，樹立行業(yè)的標(biāo)桿；也因為處于成長期，企業(yè)很容易被優(yōu)秀企業(yè)吞并，要想在這樣的環(huán)境里勝出，每家培訓(xùn)企業(yè)都需要有自己的獨家“武器”，才可確保自己在競爭中立于不敗之地。

從目前的現(xiàn)實情況看，整個教育培訓(xùn)市場的需求富有彈性而且呈現(xiàn)高、中、低不同層次，不同的機構(gòu)都可以在不同的層次生存。很多培訓(xùn)機構(gòu)失敗的原因，很大程度上是市場定位不準(zhǔn)，沒有找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場，并制定合適的推廣策略。

2. 打造品牌優(yōu)勢

這個時代，有誰還能忽略品牌的力量，其倒閉之日不遠(yuǎn)。

教育培訓(xùn)市場走過了辦班招生的草莽時期、加盟招商的黑鐵時代、融資擴張的青銅年代，正邁入品牌經(jīng)營的白銀時期，這一時期，品牌的知名度、美譽度、忠誠度將決定著誰能成功跨入資本運營與品牌經(jīng)營共舞的黃金時代。藝術(shù)教育培訓(xùn)市場競爭化的時代，品牌優(yōu)勢是競爭的一個核心。利用品牌優(yōu)勢在各個領(lǐng)域進行擴張，不但是教育培訓(xùn)其他細(xì)分行業(yè)的必走之路，也是藝術(shù)教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢。

3. 吸引優(yōu)質(zhì)人才

企業(yè)一旦發(fā)展到成熟階段，人才資源以及管理能力將成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。目前如新東方、環(huán)球雅思、 巨人教育、學(xué)大教育等這一類的教育培訓(xùn)企業(yè)，已經(jīng)有了成型的商業(yè)模式和充足的資金，他們未來的競爭就是執(zhí)行力的競爭，誰擁有足夠的人才，誰就擁有強大的執(zhí)行力，誰就能夠在殘酷的競爭中勝出。

從內(nèi)部管理上說，藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)是在做人的生意，關(guān)鍵是有什么樣的團隊，人才對于藝術(shù)培訓(xùn)來說更為重要。隨著藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)整合與同業(yè)競爭的加劇，人才與管理的競爭將更為激烈。擁有了優(yōu)質(zhì)人才，就擁有了未來。

“2014中國藝術(shù)教育高峰論壇”演講內(nèi)容

演講人：

韓佳志 國際藝術(shù)教育聯(lián)合會常務(wù)副秘書長