【導(dǎo)讀】飾店在短期內(nèi)采取一些特殊的手段(如提供廣告特制品、贈券、折價(jià)、獎勵、?？突貓?bào)等)，對消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)烈刺激，鼓勵顧客購買服飾店產(chǎn)品，促進(jìn)服飾店銷售量迅速增長的一種策略。

　　服飾店在短期內(nèi)采取一些特殊的手段(如提供廣告特制品、贈券、折價(jià)、獎勵、?？突貓?bào)等)，對消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)烈刺激，鼓勵顧客購買服飾店產(chǎn)品，促進(jìn)服飾店銷售量迅速增長的一種策略。

　　營業(yè)推廣也稱銷售促進(jìn)，主要方式有以下幾種。

　　1、廣告贈品。印有服飾店名稱、住址、電話的小贈品。常見的有氣球、面紙、年歷、鑰匙圈、圓珠筆等。有時(shí)供應(yīng)商也會提供一些廣告贈品，如煙灰缸、日記本、T恤等，以便快速建立或維持品牌知名度。

　　2、視聽廣告。在賣場內(nèi)反復(fù)強(qiáng)力宣傳，如放錄音帶、VCD、電腦多媒體等，制造促銷氣氛，同時(shí)向顧客示范如何搭配、選擇等。

　　3、展示會。商品展示會通常會帶來更大的銷售量。新產(chǎn)品展示，可在服飾店顯眼地方擺出來，或利用雜志、報(bào)紙和電視等媒體傳播。服飾店也可展示一些與所銷售商品無關(guān)的活動來吸引人流，但要注意到時(shí)間、地點(diǎn)、會場布置、展示人員、消息發(fā)布和對象安排等事宜。

　　4、折扣銷售。當(dāng)商品生命周期已過成熟期后，為了競爭和降低庫存，服飾店便要折扣促銷。折扣是指在銷售商品和服務(wù)時(shí)，對商品和服務(wù)的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從20%～50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實(shí)性的心理。折扣的宣傳海報(bào)可以公布于店外，也可以標(biāo)在折扣商品的陳列地點(diǎn)，甚至可以公布在公共媒體上。

　　5、折價(jià)贈券。實(shí)施折價(jià)贈券與全面性減價(jià)不同，前者只有持券人才能享受優(yōu)惠，而后者則購買即可享受優(yōu)惠。通常將折價(jià)券刊在廣告上，除可以收到推廣商品和提高形象的效果外，還可通過贈券回收來加以評估廣告的效果。運(yùn)用此類促銷方法時(shí)，應(yīng)事先準(zhǔn)備好與贈券數(shù)量相當(dāng)?shù)纳唐罚悦忸櫩蛽淇?。有研究表明，折價(jià)贈券的回收量約為發(fā)出量的10%左右，而銷售業(yè)績卻可能增長30%。使用折價(jià)贈券促銷，要采取周密的措施來防止有人利用折價(jià)贈券進(jìn)行欺詐，如服飾店收銀員、銷售員及顧客等，可能會有人用剪下的折價(jià)券來調(diào)換收銀機(jī)中的現(xiàn)金。

　　6、主題促銷。利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

　　節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀(jì)念日等。運(yùn)用此促銷方法時(shí)，需考慮目標(biāo)市場大小(如新婚市場可能性不夠大)、重復(fù)購買的可能性(如節(jié)慶禮品的購買者常非使用者，重復(fù)購買的可能性不大)以及所擬促銷商品對于促銷主題的適應(yīng)性(如夏衣不宜冬季促銷)。

　　7、有獎銷售。有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中大獎，獎品價(jià)值一般很誘人，許多消費(fèi)者都愿意嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎購買活動。在我國，法律規(guī)定有獎銷售的

　　有獎金額不得超過5000元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎結(jié)果。

　　有獎銷售一般設(shè)一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值較大的大獎，而其他獎項(xiàng)的價(jià)值則比較小。獎金大多不用現(xiàn)金，而用商品、禮物、家用品或國內(nèi)外旅游來替代。

　　8、搭配促銷。有時(shí)候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個(gè)性，能吸引顧客的注意力。

　　9、舊換新促銷。用舊商品抵價(jià)折換新商品時(shí)，在價(jià)格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動，舊衣則可以捐贈災(zāi)區(qū)。