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電子商務(wù)的本質(zhì)就是壓縮產(chǎn)品從工廠到消費者之間的流通環(huán)節(jié)次數(shù)，跨境電子商務(wù)要做的就是將從工廠到海外消費者之間的流通環(huán)節(jié)壓縮到最低，從而實現(xiàn)工廠利潤最大化，消費者支出最小化的雙贏局面。 跨境電子商務(wù)在中國的發(fā)展，可以追溯到2004年ebay易趣的第一次改版.隨著中國商品在全球市場逐漸被認(rèn)可，ebay決定將中國平臺同全球?qū)?，從而將ebay易趣的商品納入到全球ebay中去，只可惜這次改版卻成了淘寶打敗ebay在中國業(yè)務(wù)的一個轉(zhuǎn)折點。而更多的商家看到的僅僅是淘寶如何在中國打敗ebay，卻忽略了中國商品走出去這個事實。
自2008年金融危機后，隨著大宗集裝箱出口貿(mào)易的萎縮，傳統(tǒng)出口型外貿(mào)公司，逐漸從原來的集裝箱出口轉(zhuǎn)型到以零售為主的外貿(mào)小包出口，這是我國跨境電商迎來的第一次快速增長期。筆者曾在2009年發(fā)表過一篇文章《后金融危機時代網(wǎng)上外貿(mào)零售將迎來新一輪增長》。從后來發(fā)展的走勢看，當(dāng)年的分析是完全準(zhǔn)確。 2013年蘭亭集勢的上市，給了跨境電子商務(wù)在資本市場打了一針強心劑，雖然蘭亭集勢上市之前有DX,中國制造.Dhgate等各種B2C平臺的跨境嘗試，但總體來說跨境電商一直在很低調(diào)中進步。同時由于大集裝箱式出口業(yè)務(wù)的萎縮，政府開始重視以小包出口為主的跨境電子商務(wù)渠道，來彌補由于大宗出口萎縮帶來的影響，紛紛出臺各種政策，以促進跨境電商的發(fā)展。 2015年我國迎來了互聯(lián)網(wǎng)+年，現(xiàn)在大家普遍有個共識，在互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)中，電子商務(wù)有三個方向是優(yōu)先選擇的，移動電子商務(wù)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)以及跨境電子商務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)如何從事跨境電子商務(wù)，跨境電子商務(wù)有什么特點，在從事中有哪些風(fēng)險。筆者將從以下幾個方面進行剖析。 筆者在2012年參與國家發(fā)改委關(guān)于跨境電商課題時總結(jié)出跨境電商中的三.三規(guī)律。從地區(qū)，產(chǎn)品和平臺三個不同緯度梳理了各自的特點。即三個區(qū)域，三個類別和三個平臺。 1.跨境電商中的三個區(qū)域 跨境電子商務(wù)中的第一個區(qū)域是以北美，澳大利亞及歐洲為主的一線區(qū)域，這部分被我們稱為老牌的跨境電子商務(wù)區(qū)域，具有市場份額大，消費群體成熟，電子商務(wù)規(guī)則規(guī)范等特點，一般跨境企業(yè)能擁有這部分區(qū)域的用戶，足可以很順暢的從事相關(guān)業(yè)務(wù)。像蘭亭集勢，DX等電商平臺，開始起家時主要是以這些區(qū)域為主題。 跨境電子商務(wù)中的第二個區(qū)域是以俄羅斯，巴西，墨西哥，西班牙，東南亞以及印度等為主的新興外貿(mào)區(qū)域，這部分區(qū)域的特點具有市場潛力巨大，年增長率高等特點。但這些區(qū)域同時具備規(guī)則不成熟，風(fēng)險系數(shù)偏高等特點，對于企業(yè)來說，可以嘗試做這些區(qū)域，但是要有足夠的風(fēng)險意識。其他區(qū)域可以理解成待開發(fā)區(qū)域，比如非洲，由于物流等限制，這些區(qū)域是跨境電子商務(wù)的處女地，有待進一步去開發(fā)。 2. 跨境電子商務(wù)中的三個產(chǎn)品類別 跨境電子商務(wù)中的第一個熱銷產(chǎn)品類別是以電子類產(chǎn)品為主，早期在ebay從事跨境電子商務(wù)的商家中，有相當(dāng)一定比例的用戶是從事這類產(chǎn)品的，同時3C類產(chǎn)品在跨境中同樣具備市場份額大，增長速度變緩，利潤率變低等特點。是做跨境電子商務(wù)入門級產(chǎn)品，已不再是高利潤產(chǎn)品類別。
跨境電子商務(wù)的第二類熱銷產(chǎn)品是以婚紗，家居，飾品及假發(fā)為主的各種裝飾品為主，這類產(chǎn)品相對于3C產(chǎn)品來說具有市場份額不大，年增長率高等特點。是當(dāng)前跨境電子商務(wù)中的熱銷產(chǎn)品類別。比如蘭亭集勢就是靠婚紗起家，后來增加了3C，假發(fā)等產(chǎn)品。假發(fā)類產(chǎn)品特別注明以下，假發(fā)已經(jīng)是我國某些區(qū)域外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，比如山東青島有相當(dāng)一批外貿(mào)出口型公司是以出口假發(fā)為主，而他們的生產(chǎn)工廠則集中在山東西部的鄄城縣。 汽配類產(chǎn)品是跨境電子商務(wù)中第三大類熱銷產(chǎn)品，這類產(chǎn)品以年增長速度快，區(qū)域用戶特點明確等特征。相對于以上兩大類別產(chǎn)品，這類產(chǎn)品具有更大的增長空間。 3. 跨境電子商務(wù)中的三個平臺 在跨境電子商務(wù)中有各種電子商務(wù)的模式可以供選擇，比如以阿里巴巴為主的B2B平臺，以Dhgate為主的小額批發(fā)平臺，以蘭亭集勢為主的自主B2C平臺等，相對于國內(nèi)的電商平臺來說，跨境電商模式可為百花齊放，甚至以facebook為主的商圈模式都可以成為是跨境電子商務(wù)模式的一中，這些模式在跨境電子商務(wù)的零售中份額中的占比偏小，大部分份額基本上被以下三大平臺所占領(lǐng)。 Ebay是跨境電子商務(wù)中必選的平臺之一，屬于老牌的跨境電子商務(wù)平臺，如果有人認(rèn)為ebay已經(jīng)被淘寶打敗了，請回爐重新學(xué)習(xí)電子商務(wù)的歷史再來從事跨境電商。Ebay在美國的地位相當(dāng)于淘寶在中國的地位，同時ebay的全球化程度在跨境平臺中是最高的，ebay在全球有30多個國家和地區(qū)有銷售平臺，基本覆蓋全球。據(jù)相關(guān)人士提供的數(shù)據(jù)顯示，ebay上的中國商家2013年在全球的交易額約為70億美金，大約在400多億人民幣，而這個交易額是有8000多個賣家產(chǎn)出，可以平均計算出每個商家年交易額數(shù)。Ebay具有規(guī)則嚴(yán)厲，容不得半點假貨及侵權(quán)的產(chǎn)品存在。所以要從事ebay需要先去做自己的產(chǎn)品調(diào)研，看看哪些產(chǎn)品有侵犯專利，哪些產(chǎn)品有侵犯商標(biāo)的行為，這類產(chǎn)品是容忍度為零。比如女孩子用的直發(fā)器是絕對不允許在上面銷售的。直發(fā)器是海外的一個專利。筆者建議未從事過ebay的商家，可以先到ebay進行練手，這次是跨境電商規(guī)則的發(fā)源地。
跨境電子商務(wù)中的另一個平臺選擇是亞馬遜。亞馬遜在美國的位置，相當(dāng)于京東在中國的位置。2012年以前亞馬遜是不允許中國的企業(yè)用戶到亞馬遜美國平臺從事電商業(yè)務(wù)的，使得要從事亞馬遜業(yè)務(wù)的中國商家需要到美國注冊公司才可完成。2012年亞馬遜在中國推出了全球開店業(yè)務(wù)，主要是協(xié)助中國商家到亞馬遜美國、英國等其他平臺中實現(xiàn)銷售目的。在亞馬遜中國以外的平臺開店，除了需要公司資質(zhì)外，同樣有跟ebay一樣嚴(yán)厲的規(guī)則，商標(biāo)，侵權(quán)類商品零容忍。全球開店業(yè)務(wù)已經(jīng)成為亞馬遜中國在未來業(yè)務(wù)中的重要布局。 速賣通是阿里巴巴推出的零售跨境電子商務(wù)平臺，在阿里巴巴剛推出速賣通時并不被行業(yè)內(nèi)的同仁所看好，主要有由于阿里巴巴在國際上一直從事的是B2B詢盤接單業(yè)務(wù)，不熟悉海外的終端消費群體的特征，同時阿里巴巴在國際中的商業(yè)文明程度相對前兩大平臺有一定的差距。直到2012年速賣通交出年交易額7億美金的成績后，才逐漸獲得了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。速賣通主打新興外貿(mào)區(qū)域，以俄羅斯，巴西，墨西哥，東南亞等區(qū)域為主。同時速賣通具備ebay和Amazon不具有的資源優(yōu)勢，擁有國內(nèi)最多的從事電子商務(wù)的商家用戶，在商家用戶體驗中遠高于其他平臺，速賣通的走勢越來越淘寶化。 除了以上三個平臺之外還有很多其他的平臺可供選擇，比如蘭亭集勢也開通了平臺業(yè)務(wù)，Dhgate,newegg,etsy等平臺，各有千秋，所以在選擇平臺時以適合自己為主。 了解跨境電子商務(wù)銷售區(qū)域，類別和渠道后，其他門檻便不再是從事跨境電商的障礙，在線支付有很成熟的paypal，跨境快遞有完善解決方案的4PX，做到一定程度后海外倉的使用都有比較完善的系統(tǒng)與方案。轉(zhuǎn)型升級跨境電子商務(wù)的唯一障礙是想不想從事，而不是能不能從事的問題。 以上筆者主要談了跨境電子商務(wù)中出口的業(yè)務(wù)，同步進行的還有跨境電子商務(wù)中的進口業(yè)務(wù)，也就是我們常說的海淘業(yè)務(wù)。海淘業(yè)務(wù)的發(fā)展有兩個主要原因，一則是國內(nèi)用戶群體的需求，相對于奢侈品LV等之類的產(chǎn)品外，國內(nèi)用戶更需要的是那些不太知名但是性價比較好的海外產(chǎn)品。二則是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進入其他國家和地區(qū)，同樣需要開放我們的市場給其他國家和地區(qū)的商品，開放是對等的。 各地政府都在加大對海淘的支持力度，紛紛成立保稅區(qū)來降低進口企業(yè)的風(fēng)險系數(shù)。在傳統(tǒng)的進口業(yè)務(wù)中，進口產(chǎn)品到岸后需要去報關(guān)繳稅等，然后產(chǎn)品才可以出現(xiàn)在國內(nèi)的零售市場，這對于企業(yè)來說無形中提升了潛在的風(fēng)險。保稅區(qū)的作用是產(chǎn)品到保稅區(qū)后僅僅只做備案即可出現(xiàn)在國內(nèi)市場銷售，銷售完畢后再進行報關(guān)及繳稅。無法銷售掉的產(chǎn)品可以退回，無需報關(guān)。大大降低了企業(yè)在進口中的風(fēng)險。 |
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