撇開道德層面的問題,專業(yè)上來說做為一個(gè)風(fēng)控人員,經(jīng)驗(yàn)非常非常重要。
1 P2P敏感區(qū)域,包括福建寧德(其實(shí)全福建人在上海都很敏感,不僅是P2P,銀行個(gè)貸中心和信用卡部也敏感);江蘇鹽城;江蘇連云港;山東棗莊等。
2 還有就是固定電話段號(hào),很多可移動(dòng)固話號(hào)碼客戶或者更多的是不良中介用來包裝客戶用的,辦完信用卡辦P2P貸款,號(hào)段要實(shí)時(shí)更新。
3 面談客戶 這就大了,學(xué)習(xí)累計(jì)經(jīng)驗(yàn),不是一日之功,察言觀色什么的。
舉幾個(gè)例子吧。
第一說說客戶的手機(jī),包裝的客戶手機(jī)款式一般比較老舊,用大卡的,剪小卡的比較少,而且典型特點(diǎn)就是手機(jī)里面號(hào)碼很少,都是中介安排好的聯(lián)系人號(hào)碼在里面,客戶填親屬聯(lián)系人和緊急聯(lián)系人的時(shí)候一翻里面就有了,不像一般正??蛻粜枰紤]寫誰,需要想,需要在手機(jī)里面找之類的。號(hào)碼這個(gè)事很可怕,到時(shí)候客戶逾期打電話100%沒用,號(hào)碼八百年前都扔了。
再來說說家訪的事,存疑客戶平臺(tái)會(huì)要求家訪,如果客戶房子不是自己的(這個(gè)情況最可怕,純外地包裝客戶),一進(jìn)門就問客戶,你家XX東西在哪里?
看客戶反映;還有就是對(duì)小區(qū)周邊環(huán)境是否了解;還有就是從家里住址到公司的交通情況。諸如此類。
4 其他的就是銀行流水和征信報(bào)告了
這幾個(gè)比較簡單了 算是基本功,簡單說說吧。
銀行流水的話,一般P2P喜歡打卡工資流水客戶,因?yàn)檫@種客戶有交金交社保,看上去比較穩(wěn)定,重點(diǎn)是看看是不是同進(jìn)同出的流水。
征信報(bào)告很多客戶為了做貸款找人墊還了信用卡,使得看上去信用卡負(fù)債比較少,要注意最近6個(gè)月平均使用額度。
剩下的抵押類的借款,公司自有專業(yè)人員給與評(píng)估價(jià)。
P2P的利息如此之高的情況下,想要找百分之百的好客戶確實(shí)不容易,客戶情況真的很好就找銀行了,所以以上所答只是為了防止純外地或者純包裝客戶(代做打卡工資之類的)到P2P平臺(tái)借款,造成平臺(tái)更多的損失。
而且說個(gè)題外話,各p2p平臺(tái)工作的業(yè)務(wù)員會(huì)相互甩單子,造成同一個(gè)客戶在每一家都交了單,都做了貸款,交了10家下了5家,這樣客戶的還款壓力就跟當(dāng)初平臺(tái)風(fēng)控所計(jì)算的還款情況大不相同了(原來預(yù)計(jì)還個(gè)一兩家,每個(gè)月4000塊緊巴巴剛剛夠,一下子出來5家一個(gè)月一萬多),也是造成客戶逾期不還的重要原因之一。
另外再補(bǔ)充一下抵押類。
抵押類的總的來說不管怎么樣有東西在 ,只要評(píng)估師良心在不高評(píng)高貸風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些,但是只是相對(duì)的。
先說房抵——房抵了解的比較少一點(diǎn)。
現(xiàn)在許多p2p平臺(tái)二抵也做 ,也就一抵再銀行二抵再p2p公司,這種一旦壞賬執(zhí)行起來毫無疑問p2p相對(duì)于銀行來說是絕對(duì)的弱勢(shì)。
還有就是俗稱大單邊、小單邊,即客戶房產(chǎn)證上的權(quán)利人不全部出面。就我的經(jīng)驗(yàn)來說做單邊的客戶反而風(fēng)險(xiǎn)小,他們害怕其他權(quán)利人知道,會(huì)積極的還款;另一方面一旦逾期,其他權(quán)利人為了保住房子也會(huì)幫忙還款。
還有就是只有一套房(銀行不做的),沒有備用房,p2p平臺(tái)也做——有備用房的好客戶人家就去銀行了呀。這種客戶反而比較危險(xiǎn),而且客戶注意到,這個(gè)分區(qū)域的,就上海地區(qū)來說,龍柏新村附近的動(dòng)遷房和普陀曹楊路的動(dòng)遷房客戶特別多,那邊賭博的人特多(完全沒有污蔑,也沒有針對(duì)任何人)。
借款緣由上下功夫基本上不起作用,客戶會(huì)想出各種借款緣由,聽起來都無比靠譜。
風(fēng)控要注意的是,是否房產(chǎn)證原來是敲抵押給私人的,產(chǎn)調(diào)可以看出,這種平賬單的可能性比較大,p2p競(jìng)爭(zhēng)激烈(尤其大城市,p2p平臺(tái)眾多)一般睜一只眼閉一只眼也就做了,但是務(wù)必要求客戶選擇等額本息的還款方式,這樣平臺(tái)萬一逾期的損失大大降低。
另:商鋪、寫字樓雷同,需要注意的是松江。松江是個(gè)神奇的土地,崇明、奉賢、金山這三個(gè)地方是上海所有房抵公司會(huì)慎重審核的區(qū)域,但是松江不一樣,有地鐵,相對(duì)跟上海市區(qū)聯(lián)系較緊密,P2P平臺(tái)警戒心較低,可是那邊地下賭場(chǎng)猖獗,販毒吸毒很多,多的不爭(zhēng)氣的拆(遷)二代敗光父母的錢,逼得父母不得不抵押房子給孩子還債,曾經(jīng)親耳聽到某松江父母跟我說:“我們跟上海人不一樣(指市區(qū),他們到市區(qū)來都是去上海),上海人孩子長大了就分開了,我們孩子不管怎么樣只要家里還有東西也要給他還債,沒有東西借錢也要幫他?!?/p>
另一個(gè)跟松江有點(diǎn)類似的是浦東川沙地區(qū)
再說車抵。
現(xiàn)在市面上車抵的公司特別特別多,一方面車抵比純信用貸稍微好點(diǎn),另一方面車抵不像房抵需要那么多資金(上海的房子動(dòng)不動(dòng)兩百萬朝上很正常,車抵公司放款50w就很謹(jǐn)慎了)。
車抵一般有做他項(xiàng)權(quán)證和直接押車兩種,押車基本上沒什么好說的,車子在手怕啥,還是那句話不高評(píng)高貸。
敲他證的話小心車子敲完證回頭當(dāng)黑車賣了。
說點(diǎn)題外話:
收黑車的現(xiàn)在比以前已經(jīng)好很多了,以前不管車子偷來的、搶來的、租來的、都有人收,但是去年秋天神州租車再山東可謂一戰(zhàn)成名啊,現(xiàn)在基本上租來的車沒人收了。據(jù)說是神州幾百兩(具體數(shù)字不詳)在山東弄掉了,神州租車兩大巴人在山東搶車(也不能說搶,車本來就是神州的),最后只有幾輛車子沒找到。自此一戰(zhàn)成名,再?zèng)]聽說過誰要收租來的車子。
還有就是車子他證敲的是融資租賃公司的,收車的也比較少,或者價(jià)格非常低車子賣就不劃算了,比如易匯資本融資租賃,廣匯融資租賃,通用,奧迪等等。
而p2p平臺(tái),大部分都是敲給公司法人或者股東或者其他的人,也就是說是敲給個(gè)人的,收黑車的還是照收不誤的。
所謂GPS定位,放一個(gè)信號(hào)屏蔽器在車上就定位不到了,完全木有保障。
繞遠(yuǎn)了,說了這么多風(fēng)控要注意的是:
車子是不是比較新,可以跟客戶聊聊這車子,可能客戶完全不懂他所買的這輛車,可以問他哪家4s店買的車,車牌號(hào)碼多少,買車上牌買保險(xiǎn)一共花了多長時(shí)間,這車開起來感覺怎么樣等等,這些問題看似非常簡單,但是實(shí)踐當(dāng)中就是有客戶答不上來,道理很簡單,不良中介買的車,幫客戶套錢用的。
信用報(bào)告,如果客戶買了車子幾天之后就有銀行的信用卡申請(qǐng)記錄,平安的查詢記錄,不用說有問題(各家銀行的車主卡和平安的車主貸)。
如果客戶某些資質(zhì)不符合,可能會(huì)要求擔(dān)保(上海這邊是要求一個(gè)有房的本地人做擔(dān)保),要知道有一種叫做職業(yè)擔(dān)保人,一定要盤問清楚他們之間的關(guān)系,他一般有什么愛好,他孩子學(xué)習(xí)成績好不好,他家你去過么。真實(shí)情況是上海人非常謹(jǐn)慎,絕對(duì)不輕易給人擔(dān)保,如果連你”朋友“的家都沒去過怎么會(huì)敢給他做擔(dān)保呢。話說回來,擔(dān)保這個(gè)事情其實(shí)是很不靠譜的,人家有房又怎么樣,又沒有抵押給你。所以謹(jǐn)慎。