河北萬雉園農(nóng)牧科技有限公司以前是從事飼料生產(chǎn)與養(yǎng)雞服務的。后來公司領導采用“公司＋合作社＋基地＋農(nóng)戶”的運作模式，準備實現(xiàn)公司規(guī)?；彤a(chǎn)品品牌化的升級和轉(zhuǎn)型，為此萬雉園開發(fā)出了一種低膽固醇、富硒雞蛋。

（萬雉園公司飼養(yǎng)基地）

怎么把這種雞蛋打造成一款高附加值的品牌呢?讓我們看看萬雉園公司是怎么做的：

首先，挖掘消費者需求，尋找到符合消費者需求的高附加值點。

其次，需要差異化定位。

最后，如何與消費者需求結(jié)合起來。

消費者的需求是什么呢？又如何與消費者需求結(jié)合呢？工作人員一次與消費者的聊天中找到了靈感：

消費者說：什么土雞蛋、散養(yǎng)雞蛋，都是飼料喂的，什么雞蛋都不如農(nóng)村自己家里喂的有味道。那種雞不吃飼料吃雜糧，像玉米、麥子、蔬菜葉、草種子什么的，但是市場上根本買不到。

工作人員當時就馬上追問：那家里養(yǎng)的到底是什么雞呢？

消費者說：“我的意思是這雞蛋好不好吃與什么雞沒關系，關鍵是這雞是吃什么下的蛋。你想這吃糧食下的蛋和吃飼料下的蛋能一樣嗎？”

雞蛋好不好吃與什么雞、在什么環(huán)境下飼養(yǎng)、用什么方式飼養(yǎng)都有一定關系，但最直接影響雞蛋是否好吃的關鍵要素是它吃的是什么。吃五谷雜糧、蔬菜葉、草種子下的蛋肯定比吃飼料下的蛋好吃——這才是消費者的真實想法！

于是，這款五谷蛋品牌被開發(fā)出來了！

這個品牌形象的好處：

• 好看。形象鮮明，特點突出，讓人過目不忘。

• 聯(lián)想。用油菜、玉米、豌豆、白菜和糧食等元素組合成的雞，讓消費者自然聯(lián)想到雞蛋“健康、生態(tài)、無公害”的特點。

• 明白。配合“五谷蛋”的品牌名稱，讓人一下子就明白這款雞蛋的優(yōu)勢。

五谷蛋的品牌一經(jīng)推出，就在市場上取得了很大反響，回頭客指名購買“我就認準這只雞”！所以，萬雉園企業(yè)投產(chǎn)僅一年時間就創(chuàng)出產(chǎn)值近3億元！

后來，萬雉園五谷蛋針對細分消費群體，開發(fā)出早餐蛋系列、優(yōu)養(yǎng)系列、孕產(chǎn)婦系列、寶寶系列等多個系列產(chǎn)品，成功在競爭激烈的雞蛋市場上塑造了自己的品牌，并獲得市場認可。

現(xiàn)在，萬雉園五谷蛋產(chǎn)品繼暢銷北京、天津、湖南、湖北、廣東等地，又順利打入香港市場。同年，公司繼獲得“河北省著名商標”“河北省名牌產(chǎn)品”“無公害農(nóng)產(chǎn)品”榮譽之后，“自然五谷蛋”系列被國家認監(jiān)委認定為“中國有機產(chǎn)品”。（文章整理自光華博思特）

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會議名稱：農(nóng)業(yè)致富講習所——品牌農(nóng)業(yè)專場

會議時間：6月12日
會議地點：北京國際溫泉酒店

會議費用：199元/人