絕對(duì)原創(chuàng)，

首先，買車你得先確定自己到底要買一輛什么樣的車，是干什么用的。經(jīng)常碰到一些 隨便看看或者根本不懂車的 就直接買了的，這種 4S店內(nèi)部常稱殺豬，因?yàn)槟悴欢?，所以殺的就是你。所以想買車之前，千萬(wàn)別著急，先了解一下你想買的這款車的價(jià)格，配置，用戶滿意度 這才是最重要的。

第二，給大家打個(gè)比方，比如我想要買一輛10W左右的車，那我就首先得考慮，10W左右能買到什么車，你想10W左右買到一輛20W左右性價(jià)比的車 這是不可能的，這輛車能對(duì)得起你這10W塊錢 那就足夠了，比如，我以前曾經(jīng)做過上海大眾 和比亞迪。就比亞迪做比方，我想買一輛S6，那么 我肯定得先去了解這款車目前能優(yōu)惠多少，還有就是同價(jià)位的差不多車子，比如哈佛H6 吉利全球鷹 這些都得或多或少了解一點(diǎn)，為以后還價(jià)做鋪墊

第三，了解了價(jià)位以及競(jìng)品之后，你就可以去4S店閑逛了，如果你會(huì)還價(jià)，那么起碼得跑3-4趟4S店，這樣才能還到合適的價(jià)格。 第一趟去4S店，表現(xiàn)的欲望一定要很強(qiáng)，真的很想買，但是優(yōu)惠幅度一定要說的離譜一點(diǎn)，比如這款車網(wǎng)上最低價(jià)能優(yōu)惠10000，那么你就要從15000開始還，還有就是選銷售顧問一定要找那些年輕的，看起來像新來的那種銷售顧問入手，如果是銷售主管這些 那么直接就看看就算了 號(hào)碼一定不能留，第二趟去，第三趟去，找到實(shí)習(xí)銷售顧問入手，那么就是成功的一半了。

第四，找到合適的銷售顧問之后，首先表達(dá)出一個(gè)自己什么都不太懂的感覺，蒙蔽銷售顧問，其次表現(xiàn)的自己很喜歡這款車，繼續(xù)蒙蔽，讓銷售顧問覺得你可以殺，然后問銷售顧問能優(yōu)惠多少，今天就想定下來，一般稍微做時(shí)間長(zhǎng)的銷售顧問肯定會(huì)給你一個(gè)很低的價(jià)格，這時(shí)候千萬(wàn)不要著急，要表現(xiàn)的很吃驚，然后告訴銷售顧問 自己朋友也買了這么一輛車 價(jià)格很低，沒他報(bào)的這么高，是最近買的。繼續(xù)碼字，希望少點(diǎn)被坑的人，4S店賣你一輛車絕對(duì)賺的不止一點(diǎn)點(diǎn)，曾經(jīng)我做過計(jì)算，就算一輛車網(wǎng)上說能優(yōu)惠10000 那么4S店給你優(yōu)惠10000之后 起碼還能再賺10000以上

突然間告訴銷售顧問自己有朋友買了一模一樣的車之后，一般經(jīng)驗(yàn)不足的銷售顧問肯定會(huì)沒準(zhǔn)備，因?yàn)樗跋热霝橹鞯囊詾槟闶且粋€(gè)不懂的人，但是突然告訴他這一點(diǎn)之后他肯定會(huì)準(zhǔn)備不足，這時(shí)候 就是繼續(xù)嚇?biāo)暮脮r(shí)候，果斷繼續(xù)說出自己還了解過其他品牌的車，還是S6為例，你繼續(xù)說 自己了解過哈佛H6 吉利全球鷹這些車 價(jià)格都比你優(yōu)惠，為什么你價(jià)格這么高，比網(wǎng)上還高？ 一系列問題問出去之后，基本上他說話十有八九會(huì)疙疙瘩瘩，這是緊張的原因，這時(shí)候就可以跟他說，你再便宜點(diǎn) 我就買啦。其他也不管啦，讓他去經(jīng)理那邊申請(qǐng)一下，記住一定要讓他去經(jīng)理那申請(qǐng)。

我們買車主要的目的是為了便宜，但往往銷售顧問沒什么實(shí)權(quán)，價(jià)格全掌握在經(jīng)理上，首先讓經(jīng)理知道，有你這么一個(gè)很好弄，又難弄的客戶，何為好弄，只要你價(jià)格合適我就直接買了，何為難弄，價(jià)格要的太低。

銷售顧問第一趟去經(jīng)理那，往往是絕對(duì)不會(huì)同意你那個(gè)價(jià)格的，這時(shí)候別著急，繼續(xù)在磨一陣子，記住 第一次去4S店 磨的時(shí)間不能過短，也不能過長(zhǎng)，一個(gè)半小時(shí)左右為宜，過短顯的你沒誠(chéng)意，過長(zhǎng)顯得你特喜歡這個(gè)車，很容易陷進(jìn)去。要走的時(shí)候，問一下銷售顧問，最低能給多少，往往這個(gè)時(shí)候銷售顧問會(huì)問你要底價(jià)，這時(shí)候是關(guān)鍵，誰(shuí)先給底價(jià)，意味著誰(shuí)在讓步，底價(jià)絕對(duì)不能讓，走之前不能沒有收獲，一定要問出銷售顧問的底價(jià)，有了銷售顧問的底價(jià)，有了網(wǎng)上的價(jià)格，你就可以自己對(duì)比，還差多少你能接受，這時(shí)候就可以GO home 啦回家之后，坐等電話，一般你像我說的這么表現(xiàn)出來，4S店對(duì)你的評(píng)定等級(jí)都是最高的，就是說最近肯定要買的，那么一些嚴(yán)格的4S店銷售顧問 起碼每天都會(huì)給你打幾個(gè)電話。這時(shí)候就開始等電話吧！千萬(wàn)別輕信了4S店的一些所謂活動(dòng)，羊毛出在羊身上，沒必要的。還有就是貼膜 這些東西，最好都不要，要的只有價(jià)格便宜。在4S店貼膜 起碼1000以上，你要了貼膜就意味著你損失了起碼500塊錢，{很多4S店會(huì)半價(jià)賣你膜}外面貼膜成本低的嚇?biāo)滥悖?00-200就能貼到和4S店一模一樣的膜。接到銷售顧問電話之后也是有技巧的，你就直奔主題，直接問銷售顧問，在上次給你的價(jià)格基礎(chǔ)上還能優(yōu)惠多少？如果銷售顧問有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一般叫你到店談，這時(shí)候你就要顯的自己很忙，你把價(jià)格說清楚了 我就過來。記住電話里一定要讓銷售顧問說個(gè)實(shí)價(jià)，不然就不去4S店，如果說送你東西，你就可以說 我朋友是開裝潢店的 東西我都不要，只要價(jià)格再便宜一點(diǎn)。 一定得再讓銷售顧問便宜一點(diǎn)，這時(shí)候你選實(shí)習(xí)銷售顧問的效果就會(huì)出來，他們一般都會(huì)再給你便宜一點(diǎn)，雖然不多，但至少又省了一點(diǎn)

至少有一部分人是能理解我發(fā)這個(gè)帖子的含義，不管我在不在4S店上班，我只想把一些買車的技巧說出來，4S店也不容易 又要應(yīng)付廠家，又要應(yīng)付客戶，隔三差五還有神秘客戶。