從一個(gè)中學(xué)未畢業(yè)的打雜小弟，到千億級(jí)的超級(jí)富豪，做出「周大?！?、「新世界」兩大龍頭企業(yè)。他的成功不可復(fù)制，但他追求成功的方法，值得學(xué)習(xí)。

圖注：鄭裕彤，全球華人十大富豪之一 ，珠寶大王。

從有富豪榜以來，鄭裕彤就一直排名前茅，無論在香港，還是在大中華，乃至全球富豪榜。從一個(gè)中學(xué)未畢業(yè)的打雜小弟，到千億級(jí)的超級(jí)富豪，做出「周大福」、「新世界」兩大龍頭企業(yè)。他的成功不可復(fù)制，但他追求成功的方法，值得學(xué)習(xí)。

做老板，不要成天埋頭苦干

鄭裕彤從在一家金鋪?zhàn)龃螂s小弟開始學(xué)做事情，這個(gè)金鋪就是周大福的前身——周大福金店。金鋪老板周至元?jiǎng)t在后來成為他的岳父。

只用兩三年，鄭裕彤就熟悉了店內(nèi)店外的經(jīng)營(yíng)，十七、八歲時(shí)就已代行老板的職責(zé)，20歲那年就前往香港成立了周大福分號(hào)做起了真正的掌柜。

在通常人眼中，鄭裕彤當(dāng)掌柜，顯得有些“不務(wù)正業(yè)”。他常常只在店里呆四、五個(gè)小時(shí)，就讓伙計(jì)負(fù)責(zé)看店，自己跑到外面去了，直到關(guān)門打烊才會(huì)回來。而且，到澳門之前他就已經(jīng)養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了，岳父還一度責(zé)備他，怪他偷懶。

但這卻是鄭裕彤做好掌柜的一個(gè)成功法寶?！拔也幌矚g一直坐在店里，我喜歡到外面去了解生意。老板不要總坐在家里埋頭苦干，要到外面去看。我就是去看市場(chǎng)，去看別的店了。做得好的，要看人家成功的因素是什么?做得不好的，要看人家為什么會(huì)做不好，從其他人的經(jīng)驗(yàn)中去學(xué)習(xí)，我們要怎樣做得更好。”他說。

這種愛到外面了解、學(xué)習(xí)，然后思考、總結(jié)的習(xí)慣，讓鄭裕彤看到很多別人看不到的機(jī)會(huì)。1955年，鄭裕彤看到到珠寶業(yè)很有前途，讓周大福也開始經(jīng)營(yíng)珠寶。香港市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他從市場(chǎng)普遍賣99金，而且還有商家還把94、95的黃金都當(dāng)成99金來賣的局面中，看到做9999金的機(jī)會(huì)，并且首創(chuàng)了這個(gè)后來成為黃金業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的公司標(biāo)準(zhǔn)?？吹酵赓Y公司怎樣搞管理，他也學(xué)習(xí)過來。他看到鉆石是個(gè)新生意，毅然經(jīng)營(yíng)起鉆石業(yè)務(wù)，后來成為了南非最大的鉆石廠商。進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)后，他也是一路看別人，做自己，始終未曾停止過了解和學(xué)習(xí)。

贏得人心才能贏到利

鄭裕彤說，當(dāng)老板一定要有人才來幫助你，但有人才還不夠，你還要贏得他們的人心。人跟著你，心是不是跟著你，這個(gè)很關(guān)鍵。

鄭裕彤是贏得人心的高手，這不光是因?yàn)樗廊说闹匾裕驗(yàn)樗岬脼槿巳セㄥX，去投入。1960年，他將周大福改革為香港金飾珠寶業(yè)最早的有限公司機(jī)構(gòu)——“周大福有限公司”，并且派出不少股份給對(duì)自己忠誠(chéng)又能干的職員。

這個(gè)改革的效果很快顯現(xiàn)出來。改革前，公司一年的盈利是200多萬港幣，到改革后的第二年，每年的利潤(rùn)就已突破500萬港幣。

“個(gè)人力量的是很有限的，所以要考慮怎樣集中大家的力量。怎么樣調(diào)動(dòng)大家，我認(rèn)為分錢分利第一重要?！编嵲Ｍ_心地回憶：“改革后，公司的業(yè)績(jī)一倍一倍地翻，我就一年接一年地給員工分。他好，我也好，大家都好。”

后來，進(jìn)入到其他領(lǐng)域后，鄭裕彤也把這種辦法不斷復(fù)制。帶大家賺更多錢的，然后分更多的錢。有時(shí)遇到一些好項(xiàng)目，他還單獨(dú)拿出來給員工們?nèi)牍?，讓大家一起做老板。因?yàn)檫@樣好的分配和激勵(lì)政策，很多員工在周大福一做就是幾十年，不少人從做事開始，一輩子就跟著鄭裕彤。

不花錢的好事要努力做

除了分錢分利，鄭裕彤也很注重用精神和情感獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)員工。周大福改成有限公司的時(shí)候，他就打破當(dāng)時(shí)華資企業(yè)的傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)外資企業(yè)，重新給公司人員定了名銜。比如，“分行掌管”改為“經(jīng)理”;改“賬房”改為“財(cái)務(wù)人員”。

當(dāng)時(shí)，很多華資公司的人都羨慕外資企業(yè)的人，包括他們的職務(wù)聽上去都那么洋氣。鄭裕彤這個(gè)投其所好，因而深得人心，而且一箭雙雕。既提高員工的認(rèn)同感和滿足感，也提高公司在市場(chǎng)上的檔次。

前些年，很多企業(yè)家，尤其創(chuàng)始人開始感到，管理員工時(shí)，除了金錢、物質(zhì)、股權(quán)等激勵(lì)手段之外，還必須面對(duì)另外一個(gè)問題：要學(xué)會(huì)讓名給員工，并因此引起一些管理學(xué)的討論。而幾十年前，鄭裕彤就已這樣想，而且這樣做了。

從經(jīng)營(yíng)上說，鄭裕彤這一招還有一個(gè)厲害之處。這么做是不用花錢的?！澳憬兴乒襁€是經(jīng)理，是不用花錢的。他喜歡叫經(jīng)理，你就改為經(jīng)理，這樣他很開心，大家也都開心?！彼f。

做一個(gè)老板，需要花錢的地方要舍得花錢去做。但不花錢又有意義的事情，也同樣要去努力做好。這是鄭裕彤對(duì)自己，對(duì)公司的一個(gè)要求。

不花錢又有意義的事情，初初一聽，好像不多。但往細(xì)一想，比比皆是?！氨热?，你把玻璃擦干凈一點(diǎn)這個(gè)不要錢吧。遇到人，給個(gè)笑臉不要錢吧?！编嵲Ｍ忉屨f，但就是這么簡(jiǎn)單的事，很多人卻不懂得或者不能夠堅(jiān)持去做，因此他也就不能從這些里面建立自己的福氣和財(cái)富。

放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，用時(shí)間換空間

鄭裕彤創(chuàng)立的新世界是香港四大地產(chǎn)商之一，而且一度是香港發(fā)展勢(shì)頭最猛的地產(chǎn)企業(yè)。談到為什么在當(dāng)時(shí)大舉進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)，鄭裕彤說，他看準(zhǔn)了需求，香港的地方小，人口卻越來越多，即使短期有波動(dòng)，只要撐得住，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，做地產(chǎn)一定不會(huì)有錯(cuò)。所以，敢于很大手筆地把地買下來蓋房。

踩對(duì)了香港地產(chǎn)業(yè)最黃金的時(shí)代重拳出擊，而且從長(zhǎng)計(jì)議，用時(shí)間換空間，這也是鄭裕彤以及其他幾位地產(chǎn)天王獲得成功的最重要原因。

在地產(chǎn)業(yè)，除了小打小鬧，所有大項(xiàng)目，鄭裕彤都是放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，每個(gè)項(xiàng)目一做都是幾年上十年，很多物業(yè)更是只租不售。即使遇到蕭條，他也等得起，熬得住?！拔也幌矚g立刻就能賺錢，而且賺得很多的項(xiàng)目。越賺得快的錢，風(fēng)險(xiǎn)越大，這是一定的。我做每一件事都是從長(zhǎng)遠(yuǎn)去看，看透了才去做，不是急功近利的?！编嵲Ｍ忉?，“以香港會(huì)展中心為例，我做的時(shí)候，別人說我很大膽，其實(shí)我已經(jīng)看透了，中國(guó)最終一定要收回香港，我對(duì)香港的前途，對(duì)國(guó)家的前途有信心?！?/span>

放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，投資長(zhǎng)期事業(yè)的策略，令鄭裕彤把時(shí)間化為制勝籌碼，在經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的大趨勢(shì)下，成為分享香港與內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利的大贏家。

在成就社會(huì)中成就自己

跟隨社會(huì)的趨勢(shì)，民生的需求發(fā)展事業(yè)，是鄭裕彤基業(yè)長(zhǎng)青，而且事業(yè)越做越大的基礎(chǔ)。對(duì)于投資，甚至投機(jī)炒作，有機(jī)會(huì)他不放過。但他真正專注的，從來都是有實(shí)實(shí)在在需求，對(duì)社會(huì)民生有實(shí)實(shí)在在價(jià)值的事情。

鄭裕彤的長(zhǎng)子鄭家純?cè)_講，大家好像都不喜歡把官商放在一起，但事實(shí)上，官商結(jié)合，才能推動(dòng)社會(huì)的前進(jìn)。因而，無論在香港，還是在內(nèi)陸，他們都非常注重與政府合作。在北京，他們做的崇文區(qū)新世界，是舊城改造的樣板。在武漢，他們與政府合作，蓋了大量經(jīng)濟(jì)適用房，也可以說是行業(yè)標(biāo)桿。

主動(dòng)配合政府參與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程，這讓新世界成為政府眼中能承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的地產(chǎn)商，當(dāng)政府有了好的事情，自然也首先想到能夠與自己更好配合的人。

鄭裕彤也非常注重承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，多年來為香港、內(nèi)陸的教育、醫(yī)療、賑災(zāi)等公益慈善事業(yè)，累計(jì)捐款數(shù)十億元人民幣。

勤勞和真誠(chéng)，是往上爬的根基

訪問鄭裕彤時(shí)，我們請(qǐng)他總結(jié)出兩個(gè)最重要的成功因素。跟大家分享。

他回答，就同一個(gè)人而言，要想更成功，第一是勤勞，第二是做好人，結(jié)善緣，而做好人，結(jié)善緣，最重要的是真誠(chéng)：真實(shí)，誠(chéng)信。

“勤勞肯定是要的，沒有勤勞，你的學(xué)習(xí)，你的經(jīng)驗(yàn)，你的智慧，你的行動(dòng)力，一切都會(huì)打折扣。但若要想有比較大的成就，就需要有朋友們來幫助你，這個(gè)最主要的是要真實(shí)、誠(chéng)信，善待他人。我有很多的朋友，我對(duì)他們很真誠(chéng)，他們對(duì)我也很真誠(chéng)，朋友多，可以給你很多的幫助，比你自己能干甚至更重要?！彼f。